Зиг Зиглар До встречи на вершине скачать

КАКОГО «ВИДА» БЫВАЮТ ЦЕЛИ
Есть семь различных видов целей: физические, финансовые, духовные, карьерные, семейные, психологические и социальные. В разных местах данной книги я вплетаю все эти цели в примеры, но ограничения по объему вынуждают сконцентрироваться только на части из них. Поскольку моя философия могла бы быть описана, хотя и с некоторой натяжкой, как идеалистическая, вас может немного удивить то заметное место, которое я отвожу финансовым целям. Не надо удивляться. Деньги — в предположении, что они законно заработаны, — это всего лишь мерило, способное оценить величину услуги, которую вы оказали. Вы обязаны зарабатывать больше, чем вам нужно, ибо тем самым создаете возможности работы для тех, кто менее талантлив, нежели вы. Многие люди, цитируя Священное писание, причем, как это часто бывает, неверно, говорят, будто деньги— это корень всяческого зла. Совершенно не так, корень всяческого зла — это любовь к деньгам.
После того как эти слова произнесены, позвольте мне теперь подчеркнуть, что первая заповедь Господа, которая гласит: нет для нас никакого другого Бога, кроме Иеговы, — включает и деньги. Не превращайте деньги в свое божество, в идола. Соломон, самый мудрый человек, когда-либо живший на Земле, говорит нам в книге Екклесиаста, или Проповедника: «Кто любит серебро, тот не насытится серебром». Смысл этого прост: если деньги становятся нашим богом, то им никогда не удовлетворить нас, независимо от того, сколько мы их имеем. И нам достоверно известно, что это истинно, поскольку за последние два года перед написанием данной книги умерли пять миллиардеров, и все пятеро бились до самого конца, стремясь заработать еще больше денег. Я уже упоминал, как кто-то спросил одного простого человека, сколько денег оставил, по его мнению, Говард Хьюз, и тот бесхитростно ответил: «Он оставил их все до копейки». И если кто-либо спросит, сколько намереваетесь оставить вы, просто скажите ему: «Ровно столько же, сколько и Говард Хьюз».
Деньги, однако, являются великолепным мерилом человеческого служения. Независимо от вашей профессии можно утверждать почти без всякого риска ошибиться: чем больше вы служите людям, тем больше ваше финансовое вознаграждение. Есть у денег еще одно свойство, которое вы уже, наверное, успели обнаружить: когда необходимы деньги, то у них очень не много заменителей. Могу заверить вас, что, при прочих равных условиях, лучше иметь их, чем не иметь. Кроме всего, они красивы с виду и подходят по цвету буквально ко всему.
СТАЛЬНОЙ МЕЧТАТЕЛЬ
На протяжении столетий «торговцы словом» тысячекратно говорили о мечтах, которые у них есть. Но только сравнительно немного лет назад Мартин Лютер Кинг придал этим словам дополнительную значимость, когда в своей знаменитой речи, произнесенной «с вершины горы», речи, которая всколыхнула совесть Америки и отправила миллионы ног в поход за справедливость, он воскликнул: «У меня есть мечта!». Другой человек, который тоже имел мечту и вскоре увидел, как она сбывается, был любителем сигар и сгустком кипучей энергии, а его неистощимый источник любви никогда не высыхал. Его имя — Декстер Ягер, человек с прочными семейными узами и твердыми религиозными убеждениями.
Декстер отверг стипендию Йельского университета, потому что спешил отправиться в путь по дороге к успеху. Его мечта о свободном предпринимательстве началась с кружки прохладительного напитка «Кул-эйд», которая быстро превратилась в прибыльное местечко на эстраде в качестве поп-певца. Вкус раннего успеха полностью убедил его в достоинствах системы свободного предпринимательства. В дальнейшем Декстер весьма преуспел и в иных своих начинаниях — на ниве продажи автомобилей, в качестве доверенного торгового агента компании «Сирс» и в других делах, включая приличный пост в строительной фирме. Однако Декстеру и его преданной помощнице и подруге Берди [«Пташке»] никогда по-настоящему не удавалось ухватить за хвост большую удачу, пока целая серия обстоятельств, которые, как уверены супруги, были ниспосланы Богом, не привела к тому, что 1 ноября 1965 года они примкнули к корпорации «Амвэй», базирующейся в городке Ада, штат Мичиган. Их рост и успехи были устойчивыми и даже захватывающими [но я не сказал «легкими»]. Сегодня показатели обоих супругов близки к наивысшим, возможным в их деле, и оба они имеют звание лучшего дистрибьютора с тремя бриллиантовыми знаками.
Долгие часы упорной работы, выполнявшейся с огромным энтузиазмом, позволили Ягерам реализовать их мечту, которая в прошлом порой оказывалась загнанной в тупик из-за многократно нарушенных обещаний. Сегодня организация Ягера функционирует по всему миру, повсеместно известна и использует десятки тысяч сотрудников. Однако успех Декстера в фирме «Амвэй» имел место не только благодаря тому, что он
делал после того, как связал свою судьбу с этой компанией. Его успех вырос на прочном фундаменте, который закладывался многие годы и базировался на мощных опорах честности, твердого характера, любви, лояльности, порядочности и веры во всемогущего Бога. Его успех сперва долго существовал у него в голове как реальность, и его мечта смогла воплотиться, когда в одном месте и в одно время встретились большая подготовка и подходящая возможность. Мечта стала явью, поскольку Декстер знал, что так оно и будет, — ведь эта мечта родилась у него еще в юношестве. Затем он, удобряя и поливая, взращивал ее в молодые годы. Она выросла, расцвела и дала ему плоды уже в пору возмужалости.
В процессе достижения успеха каждый из Ягеров отдал бизнесу и жизни всего себя [свой труд, способности, преданность идее и т. д.], а потому было неизбежно и предопределено, что они получат многое [финансовую безопасность, красивый дом площадью 11 000 квадратных футов с семью спальнями, плавательным бассейном, большими автомобилями, а также жилой автофургон, кольца с бриллиантами и т. д.]. Бёрди подводит итог их успеху и приверженности делу следующим образом: «Когда вы устанавливаете предел тому, что собираетесь давать и делать, то тем самым устанавливаете потолок и тому, сколь высоко вы взойдете и что будете иметь, когда попадете туда». Поскольку Декстер не ставил никаких пределов тому, что он намерен дать, то тем самым ликвидировал и потолок, который бы ограничивал полученное им.
Возможно, Декстер не был оригинальным, но даже если и не он придумал фразу: «Не позволяйте никому украсть вашу мечту», — этого человека вполне можно отождествить с указанным выражением, когда он предостерегает жителей всей страны быть осторожными в выборе связей с другими людьми, чтобы никто из них не украл их мечту. Что касается Декстера и Бёрди Ягер, то они уже давно отковали свои мечты, превратив их в сталь.
Указанная философия сработает и для вас точно так же, как это произошло с Декстером Ягером. Его биография очень многообразно воплощает философию книги настоящей книги, потому что Декстер проделал все те шаги, которые наш художник нарисовал на картинках размером в полную страницу, где изображена лестницу на вершину. Он взошел на вершину, потому что действовал как человек, полноценный физически, умственно и духовно. Он остается там, потому что построил свой успех на прочном фундаменте и потому что осознает ограниченность места на вершине [его недостаточно, чтобы там рассесться]. Он получает в жизни все, чего только хочет, ибо помогает сотням других людей получать то, чего хотят они. И, что еще более важно, сегодня он ближе, чем когда-либо, к своей прекрасной жене и их семерым счастливым, здоровым и хорошо воспитанным детям. Таков Декстер Ягер, «стальной» мечтатель.
К этому времени вы должны быть уже полностью убеждены в необходимости всерьез заняться своими целями, так что давайте двинемся дальше и рассмотрим различные свойства и характеристики целей, чтобы затем объяснить, как их устанавливать и как достигать.
КОММЕНТАРИИ И ВОЗНИКШИЕ ИДЕИ
_______________________________________________________
ГЛАВА 2
ХАРАКТЕРИСТИКИ ЦЕЛЕЙ
ПЕРВОЕ—ЦЕЛИ ДОЛЖНЫ БЫТЬ БОЛЬШИМИ
Когда вы устанавливаете себе цели, что-то внутри вас начинает говорить: «Давай-ка вперед, еще вперед» — и потолки начинают подниматься. В последующих разделах и главах мы увидим еще многих людей практически из всех кругов общества, которые смогли преуспеть. Каждый из них имел цели и делал совершенно невероятные вещи. Я хочу, чтобы вы читали их истории со всем тщанием, поскольку в каждом примере намереваюсь обращаться непосредственно к вам. Вы же должны мысленно вставлять в мой текст свои слова и замечания, а также стремиться влезть в шкуру героев этих поучительных рассказов. Если вы примете на вооружение их преданность делу и используете ее для достижения своих целей, то с вами могут случиться и действительно случатся многие замечательные вещи — это я вам обещаю.
Цели могут быть эффективными лишь в том случае, если они большие, даже великие, поскольку требуется большая цель, чтобы породить то воодушевление, которое необходимо для подлинных достижений. Нет
ничего волнующего или возбуждающего в том, чтобы оказаться рядовой посредственностью или же ни от кого не отставать. Нет ничего возбуждающего в регулярном внесении платежей за дом, взносов за автомашину или в банальном преодолении мелких жизненных проблем. Воодушевление приходит лишь, когда вы действуете на максимуме, а такое может быть только при наличии надлежащих целей.
В спортивном мире давно установлен факт, что атлет показывает лучшие результаты скорее в условиях острой конкуренции, чем при соревновании с середняками. Игрок в гольф, теннисист, футболист, боксер и т. д. — все они имеют тенденцию «сачковать» и действовать вполсилы, выступая против посредственного или слабого соперника. В этом одна из причин, почему в мире спорта наблюдается так много неожиданных поражений. То же самое верно в политике. Таким образом, если вы поставили себе цель,— а она и есть самый настоящий «противник», — которая является действительно большой, то она выявит и высвободит все лучшее в вас. Она создаст возбуждение и воодушевление, и именно они позволят вам действовать по максимуму и решить поставленные задачи.
Когда вы находитесь в наилучшей форме и действуете на максимуме своих возможностей, то можете вечером, ложась в постель, сказать себе, не кривя душой: «Сегодня я сделал все что мог». Результатом будет вознаграждающий за труды и дающий удовлетворение ночной сон — ведь вы можете спать спокойно, зная, что делаете максимум возможного для достижения поставленной перед собой большой, даже великой цели. Какое захватывающее чувство— знать, что, пока тянешься к звездам [к своей большой цели], ты не удовольствуешься горсткой грязи. Вы должны видеть жизнь как нечто великое и захватывающее, а свои цели— как большие или грандиозные. Мудрый человек сказал однажды: «Никогда не строй мелких планов, ибо нет в них того величия, которое взволновало бы мужскую душу».
То, какой вы видите жизнь, в значительной степени определит то, что вы от нее получите. Возьмите железный пруток и используйте его как стопор для двери — тогда цена ему доллар. Изготовьте из того же прутка хорошие подковы— и они будут стоить приблизительно пятьдесят долларов. Возьмите тот же самый пруток, удалите из железа все примеси и загрязнения, превратите в высококачественную сталь и произведите из нее ходовые пружины для высокоточных хронометров— и они потянут на добрые четверть миллиона долларов.
То, каким вы видите этот пруток железа, как раз и образует столь внушительную разницу, а то, каким вы видите себя и свое будущее, породит не меньшее различие в достигнутых вами результатах. Вы должны иметь великую цель. Для меня неважно, являетесь ли вы косметологом, домохозяйкой, спортсменом, студентом, специалистом по продажам или бизнесменом, — в любом случае у вас должна быть великая цель. Ясно, что величина целей изменяется в зависимости от конкретного человека. Букер Т. Вашингтон сказал: «Измеряйте величину свершения теми препятствиями, которые вам пришлось преодолеть, дабы достигнуть своих целей». Я согласен с ним, ибо сказано: «Кому много дано, с того многое спросится»,
ГАРАНТИРОВАННО «ХУДШИЙ В ГОРОДЕ»
По соседству с бакалейной лавкой, где я работал в бытность мальчиком, располагалось некое сочетание магазинчика «кофе — чай» с прилавком, где торговали арахисом во всех видах. Его владелец был известен просто как дядюшка Джо. Запах жарящегося кофе и арахиса нестерпимо дразнил и привлекал толпу жаждущих каждый раз, когда дядюшка Джо начинал обжаривать новую порцию. Жарил он арахис с помощью обычной угольной печурки, превращенной его собственными руками в ростер. Закончив облагораживать порцию арахиса, он высыпал орехи в большую картонную коробку. Потом дядюшка Джо раскладывал готовый арахис по пакетикам. В то время пакетик продавался за пятачок. Заполнив очередной мешочек, дядюшка вынимал оттуда два орешка и откладывал их в сторону, в особую маленькую коробку. Когда работа по фасовке пакетиков заканчивалась, ему всегда удавалось наполнить еще пару-тройку пакетиков арахисом, собравшимся в этой «премиальной коробке». Дядюшка Джо родился бедняком. Он провел всю жизнь в бедности и умер бедным. Он много думал про арахис, но не арахис был его проблемой.
Никогда не забуду плакат, увиденный мною на въезде в город Колумбию, куда я приехал поступать в университет штата Южная Каролина. Огромными буквами на нем простенько и скромно говорилось: «Арахисы Кромера — гарантированно худшие в городе». Любопытство заставило меня задать вопрос по этому поводу. Мне рассказали, что когда мистер Кромер начинал разворачивать свой бизнес, он изготовил маленький плакат с той же самой надписью. Люди усмехались, когда читали текст, но арахис покупали. Позже он стал печатать тот же лозунг и на пакетиках со своим арахисом. Люди улыбались еще охотнее, но по-прежнему покупали арахис. Время шло, и м-р Кромер нанял большое количество мальчишек, чтобы те продавали орешки прямо на улицах Колумбии, действуя на комиссионной основе. Его плакаты и надписи становились все крупнее, а бизнес шел все лучше. Вскоре он приобрел права продавать свой арахис на
ярмарке штата и на местных спортивных мероприятиях, включая игры, которые проводились в университете штата Южная Каролина. Его известность и бизнес росли. Сегодня мистер Кромер — благополучный, преуспевающий и богатый человек. Он тоже много думал про арахис.
Вот вам два человека, продававших один и тот же продукт в очень схожих, по сути дела, регионах. Один из них был беден и таким же остался. Другой тоже был беден, но не хотел оставаться таковым. Они продавали тот же самый товар, но различие их персональных целей применительно к этому товару позволяло им видеть его в совсем разном свете.
ЭТО ЗАВИСИТ НЕ ОТ ДОЛЖНОСТИ
Совершенно безразлично, каково сейчас ваше занятие. Независимо от того, являетесь ли вы врачом, бизнесменом, адвокатом, торговым посредником, священником и т. д., среди представителей вашей профессии имеются богатые люди, которые зарабатывают на жизнь вроде бы тем же, что делаете и вы, но намного больше. Я знаю богатых людей, руководящих станциями техобслуживания, и знаю некоторых владельцев станций техобслуживания, которые фактически разорены. Имеются богатые люди, занимающиеся продажами, и бедные люди, которые тоже заняты продажей. Существуют богатые педагоги и бедные педагоги. Точно так же есть богатые адвокаты и есть адвокаты бедные. Этот список бесконечен. Возможности лежат вначале в конкретном человеке, и только потом — в его роде занятий. Работа, должность, профессия обеспечивают подлинные возможности только в том случае, если индивид проходит свою часть дороги.
Каким бы. делом вы ни занимались, имеется много людей той же самой профессии, которые вносят существенный вклад в этот род деятельности и в результате зарабатывают массу денег. Вовсе не должность и не профессия являются причиной вашего успеха или неудачи; это определяется тем, каким вы видите себя и свое занятие. Вот что действительно необходимо, так это великие цели; «вы должны видеть себя великим прежде, чем сможете стать великим».
ВТОРОЕ—ЦЕЛИ ДОЛЖНЫ БЫТЬ ДОЛГОВРЕМЕННЫМИ
Без долговременных целей высока вероятность того, что вас победят кратковременные разочарования. Причина проста. Окружающие вовсе не так сильно заинтересованы в вашем успехе, как вы сами. Изредка, а то и частенько вам доведется почувствовать, что отдельные люди становятся на вашем пути и преднамеренно замедляют ваше продвижение вперед, но если быть реалистом, то самая главная преграда на вашем пути— это вы сами. Другие могут останавливать вас лишь временно; вы — единственный человек, кто в состоянии сделать это надолго или навсегда.
Иногда возникают такие обстоятельства, которые находятся вне вашего контроля. Если у вас отсутствуют долговременные цели, то временные препятствия могут вызывать напрасные и совершенно ненужные разочарования. Семейные проблемы, болезнь, автомобильная авария, иной несчастный случай или разные обстоятельства, над которыми вы не властны, для многих могут оказаться серьезными препятствиями, но на самом деле они не должны быть таковыми. В одной из последующих глав я научу вас, как реагировать позитивно на складывающиеся ситуации — негативные, а также позитивные. Вы узнаете, что задержка или препятствие — независимо от степени серьезности — может оказаться важной ступенькой на пути, своего рода камнем, помогающим переправиться через преграду, а не камнем преткновения. Когда у вас есть некая цель «дальнего действия», этого легче достичь. Почему? Да потому, что вы зайдете ровно настолько далеко, насколько в состоянии видеть, а когда доберетесь туда, то сможете увидеть еще дальше. Подумайте сами: если, прежде чем выехать на машине из дома, вы станете ждать, пока все светофоры на вашем пути окажутся зелеными, то никогда даже не начнете свое путешествие на вершину.
ПРЕОДОЛЕНИЕ ПРЕПЯТСТВИЙ
Я пишу эти слова, находясь на борту лайнера DC-10, летящего из Лос-Анджелеса в Даллас. По расписанию наш вылет намечался на 5:15 пополудни. Какие-то непреодолимые задержки привели к тому, что мы поднялись в воздух только в 6:03 пополудни. Покинув аэропорт Лос-Анджелеса, мы направились прямо на Даллас, но не прошло и 20 минут, как ситуация изменилась. Потоки встречного ветра несколько отличались от прогноза метеослужбы перед взлетом, так что мы слегка отклонились от курса. Командир внес небольшие коррективы, и мы снова нацелились на Даллас. Я рассказываю это, имея в виду следующую
аналогию: когда мы немного сбились с курса, командир ведь не развернул самолет обратно и не возвратился в Лос-Анджелес, чтобы стартовать заново. Так и вы, двигаясь к достижению поставленных перед собой целей, будьте готовы вносить в свой курс небольшие коррективы.
Позвольте мне, однако, предупредить вас, чтобы при постановке долговременных целей вы не пытались мысленно преодолеть все препятствия, прежде чем начнете свой путь. Никто и никогда не предпринял бы даже попытку достичь хоть чего-нибудь существенного, если бы ожидал, пока все препятствия удалят с его пути, прежде чем он начнет действовать. Если этим утром вы, перед тем как ехать на работу, позвоните полицейскому начальнику и спросите, переключены ли на зеленый свет все светофоры по вашему маршруту, он подумает, что вы не в себе или просто «под градусом». Вам отлично известно, что каждый светофор нужно проезжать сам по себе, а потом разбираться со следующим — и так до тех пор, пока вы не достигнете пункта назначения. Если с препятствиями любого рода вы будете поступать, руководствуясь тем же самым подходом, то рано или поздно достигнете поставленной цели. Да-да, вы зайдете ровно настолько далеко, насколько в состоянии видеть, а когда доберетесь туда, то сможете увидеть еще дальше.
ТРЕТЬЕ — ЦЕЛИ ДОЛЖНЫ БЫТЬ ЕЖЕДНЕВНЫМИ
Если у вас нет ежедневных целей, то вы подходите под определение мечтателя. Мечтатели— прекрасные люди при условии, что они закладывают под свои мечтания прочный фундамент, ежедневно работая над их реализацией. Покойный Чарли Кален выразил эту мысль содержательным способом. Он сказал: «Не бывает, чтобы возможность достигнуть величия низвергалась наподобие стремительно текущего и обильного Ниагарского водопада; скорее, она приходит медленно, редкими каплями».
Часто различие между великим и почти великим состоит в понимании того, что если вы намерены сотворить великое, то должны продвигаться по направлению к своим целям каждый день. Штангист знает, что если он собирается достичь большой цели, то должен тренировать, накачивать и растягивать свои мускулы каждый день. Родитель, желающий воспитать дисциплинированного и полного любви ребенка, которым он сможет по-настоящему гордиться, знает, что твердый характер и вера создаются ежедневными уроками обучения на собственном примере. Если наше предназначение — это образ жизни по принципу «все больше и больше», то ежедневные цели должны включать добросовестные усилия стать сегодня лучше, чем вчера. Если мы рассчитываем изменить и улучшить свои обстоятельства, то должны изменить и улучшить себя, — поскольку прежде, чем мы сможем сделать что-нибудь, мы сами должны быть кем-нибудь.
Ежедневные цели представляют собой наилучшие индикаторы характера— и наилучшие средства его укрепления. Именно через них на передний план выходят приверженность идее, дисциплина и решительность. Как раз здесь мы покидаем романтический ореол великой и долговременной цели либо мечты и переходим непосредственно к прозаической и скучноватой повседневной работе по возведению того фундамента, который поможет гарантированно сделать так, чтобы ваша мечта стала вашей судьбой. Главы следующего раздела, посвященные привычкам, будут особенно полезны в деле обзаведения ежедневными навыками и привычками, которые укрепляют характер.
ЧЕТВЕРТОЕ—ЦЕЛИ ДОЛЖНЫ БЫТЬ КОНКРЕТНЫМИ
Ранее я не раз использовал фразу о том, что вы должны быть «осмысленной конкретностью», а не «путником, который блуждает в потемках». И вот почему. Вообразите самый жаркий день, который когда-либо знал мир, самую мощную лупу, которую можно купить в магазине, и коробку старых вырезок их газет. А теперь наведите свое увеличительное стекло на газетную бумагу. Невзирая на то что с помощью линзы мощь солнечных лучей многократно усиливается, вы никогда не доведете дело до пожара, — если будете все время передвигать лупу. Однако как только вы перестанете двигать ее и сфокусируете лучи не просто на бумаге, а на одной точке, то сразу заставите мощь солнца работать и умножите ее с помощью увеличительного стекла. И тогда вы сможете развести изрядный огонь.
Вне зависимости от того, какими ресурсами мощи, таланта или энергии вы располагаете, вам никогда не добиться всего, что гарантируют ваши способности, если вы не заставите их работать и не сфокусируете на конкретной цели, все время оставаясь нацеленным на ее достижение. Охотник за птицами, который возвращается с добычей, не стреляет по стайке перепелов или куропаток вообще; он выбирает себе в качестве цели одну конкретную перепелку.
Искусство постановки целей состоит в умении сконцентрироваться на одной конкретной, четкой задаче. «Много» денег, «красивый» или «большой» дом, «высокооплачиваемая» работа, «дополнительное»
образование, «значительный рост» объема продаж, «активизация» деятельности, стремление «больше делать» для местного сообщества или стать «лучшим» мужем, женой, студентом, человеком и т. д. — все это слишком общо, чтобы являться целью. Если говорить в целом, то все такого рода формулировки недостаточно конкретны.
Например, вместо «большого» или «красивого» дома ваша цель должна быть расписана до мельчайших подробностей. Если у вас нет полной ясности до деталей, то начинайте собирать иллюстрированные журналы с фотографиями и планировками домов, которые вам по душе. Комбинируйте разные идеи и концепции, которые там представлены, с тем, что увидите при осмотре зданий, выставляемых для обозрения строителями или агентами по продаже недвижимости. Осмотрите побольше домов, открытых для посещения, но не вводите в заблуждение агентов по недвижимости, заставляя их считать вас потенциальным клиентом, желающим быстро купить готовый дом, и в результате тратить много времени, показывая вам различные дома, которые выставлены на продажу. Это не только некрасиво, но и нечестно, а также замедлит поиск необходимых вам деталей и элементов вашего целевого дома.
Затем возьмите весь ассортимент идей для вашего дома и предайте их бумаге. Сколько вы хотите квадратных метров, каков размер самого дома, характер и вид земельного участка, желаемое местоположение, число комнат, стиль оформления интерьеров, предпочтительные цвета и т. д. Затем пригласите местного художника сделать эскиз [молодой художник или учащийся художественной школы сможет, вероятно, справиться с этим за минимальную плату]. Как вы обнаружите в дальнейших разделах данной книги, такого рода рисунок особенно важен.
Надеюсь, вы полностью понимаете, что должны усвоить общую информацию о постановке целей, а затем конкретно применить ее к вашей ситуации. Позднее я приведу много нюансов, которые наверняка пригодятся в вашей конкретной ситуации. Если вы рассчитываете достичь подлинной эффективности, то независимо от того, к какой именно цели вы стремитесь, она должна быть конкретной до деталей.
ОТВЕТ НА НЕЗАДАННЫЕ ВОПРОСЫ— МОГУТ ЛИ ЦЕЛИ БЫТЬ НЕГАТИВНЫМИ
Ответом является решительное «да». Цели могут оказаться негативными, если соблюдается одно из следующих трех условий. Во-первых, ваша цель может стать негативной, если вы не принимаете во внимание факт, что сами должны быть архитектором своих достижений и что ни о каком «везении» не может быть и речи. Во-вторых, ваша цель может быть негативной, если она нереалистически огромна. В-третьих, негативный характер цели возможен в том случае, если она лежит вне сферы ваших интересов или была сформулирована вами для того, чтобы угодить чьим-то желаниям.
Давайте разберемся с самой большой из перечисленных проблем— если цель слишком велика или нереалистична.
Нередко наблюдаются случаи, когда чрезмерная или нереальная цель ставится преднамеренно, чтобы данный индивидуум мог иметь готовое оправдание для неудачи. Человек, который так поступает, инстинктивно планирует провал и фактически ищет понимания у окружающих, зная, что они не будут винить его в неудаче при попытке сделать невозможное. Вполне может быть, что у молодого человека, о котором говорится в нижеследующей истории, именно эта проблема.
Несколько лет назад после выступления в Детройте ко мне подошел молодой человек двадцати с небольшим лет, плохо одетый и явно с ограниченным образованием, который произнес нечто потрясающее: «Мистер Зиглар, вы высекли из меня искру, и поэтому я хочу пожать вашу руку и сказать вам, как много вы сегодня сделали для меня». Естественно, я призвал его продолжать [честно говоря, мне было бы трудно остановить его даже при наличии желания]. «И что же такого я сделал?»— спросил его я. Он с энтузиазмом ответил: «Вы сделали для меня миллион долларов». «Что ж, это просто фантастика, — откликнулся я. — Надеюсь, вы не откажетесь поделиться со мной». Выглядя немного раздраженным, он произнес: «Нет, серьезно, я намерен заработать миллион долларов, причем собираюсь сделать это уже в нынешнем году».
Тут передо мной встала маленькая проблема. Должен ли я воспользоваться шансом прямо сейчас «убить» этот грандиозный энтузиазм или надо оставить иллюзию в живых и позволить парню продолжать усердствовать в деле достижения невероятной цели, а в конечном итоге потерпеть полное фиаско? Я называю его цель невероятной, потому что миллион долларов в год — это почти 20 000 долларов в неделю. Для молодого человека без надлежащей квалификации или приличного образования, да еще и не имеющего ни гроша, такие деньги — это весьма значительная сумма, чтобы заработать ее за один год, особенно если учесть, что у него не было и двух тысяч, необходимых для первичных закупок, чтобы просто начать его
бизнес. В свои приблизительно 25 лет он оказался неспособен накопить 2 000 долларов. Теперь же его цель состояла в том, чтобы всего за один-единственный год заработать в 500 раз больше.
Позвольте мне далее проиллюстрировать масштабы подобной задачи. Если бы ему понадобилось только три недели, чтобы собрать исходные 2 000 долларов, то он уже будет отставать от своего графика почти на 60 000 долларов. Будучи человеком осторожным, я прикинул, что раз он был неспособен скопить 2 000 долларов за 25 лет, то вряд ли ему удастся добыть эту сумму всего за три недели; вероятно, их потребуется как минимум шесть. Но через шесть недель он бы отставал уже на 120 000. К этому времени друзья и родственники подвергнут его куче насмешек и выставят лопухом. Скорее всего, парень уже выбросит на ринг полотенце или попробует на минуточку остановить мир, чтобы сойти. В глубине души он, пожалуй, чувствовал бы себя потом безрассудным, глуповатым и побитым. И мог бы честно говорить: «Все смеются надо мной» или «Все против меня». Аналогичная вещь может случиться с каждым из нас, когда мы ставим перед собой цели, которые невероятно и всеподавляюще грандиозны.
Если цель нереалистично громадна и вы не достигли ее — пусть даже на смешную величину, на чуть-чуть,— то сам факт неудачи независимо от ее размера оказал бы на ваши будущие достижения сильное эмоциональное воздействие, которое может быть чрезвычайно негативным. Провал может повлиять на человека даже до такой степени, что в дальнейшем он фактически откажется предпринимать любые сколько-нибудь серьезные усилия. По этой причине куда разумнее установить себе цель высокую, но достижимую.
Цель окажется также негативной, если она выпадает из сферы ваших интересов, и вы всего лишь пытаетесь кому-то угодить или сделать приятное. Если постановкой вашей цели управляет кто-либо посторонний, а не вы сами, то весьма маловероятно, чтобы в подобной ситуации вы не испытывали ни малейшего негодования или хотя бы чувства обиды, которые в конечном счете наверняка будут препятствовать вашим усилиям.
Еще одним признаком негативного характера цели является убежденность в том, что для ее достижения не обойтись без удачи. [Замените слово «удача» на «отдача»97 — и я буду согласен с этим на все 100%.] Люди, достигшие успеха, попадают на вершину потому, что четко идентифицируют свои цели, используют данные им таланты и постоянно оттачивают их на оселке преданности идее, одержимости и упорного труда. Прорывы к успеху идут у них в паре с приверженностью своему высокому предназначению, а также конкретным целям — и так же произойдет с вами.
КОММЕНТАРИИ И ВОЗНИКШИЕ ИДЕИ
_____________________________________________
ГЛАВА 3
ПОСТАНОВКА ЦЕЛЕЙ
ГДЕ ВЫ СЕЙЧАС?
К этому моменту вы должны задавать автору вопрос: «Каким образом мне нужно ставить цели? Вы убедили меня в их необходимости, но не сказали, как это делать или хотя бы какими они бывают». Хороший вопрос. Фактически, как вы обнаружите позднее, цели легче достигнуть, чем поставить и сформулировать. Должным образом поставленная цель уже частично достигнута, ибо она представляет собой сильное выражение вашей веры в то, что вы можете это и достигнете этого. Как я уже говорил ранее, после того как вы поверите, добиться успеха легко.
Я собираюсь использовать здесь пример из области продаж, но снова подчеркиваю, что приводимые в книге примеры и процедуры могут быть перенесены на вашу профессию или род занятий — независимо от того, каковы они и в чем заключаются.
Если вы как торговый агент хотите продавать более эффективно, то должны поставить перед собой цели. Для этого полезно наличие некоторого опыта работы в вашей нынешней компании. Однако независимо от имеющегося опыта чтобы поставить себе большую, но разумную цель, вам обязательно нужны какие-то
исходные сведения и информация. Самая подробная карта в мире не обеспечит попадание в интересующее вас место, если вы не знаете, где находитесь сейчас. Вам нужно ориентироваться, откуда вы берете старт. Различные данные и сведения помогут вам установить эту начальную точку. Если вы в течение 30 дней будете уделять по несколько минут в день для ведения записей о своих действиях, это позволит вам получить истинную картину ваших производственных возможностей, вашей производительности и работоспособности, а также путей эффективного использования вашего рабочего времени. Вы обнаружите, что сделаете заметно больше за последние 15 учетных дней, чем вам удалось сделать в течение первых 15, и это явится прямым результатом ведения учета своей деятельности. На протяжении указанного 30-дневного периода вы должны быть честным вплоть до жестокости. В конце концов, речь идет о вашем будущем. Да и эта статистика предназначена исключительно для ваших глаз.
Имеется несколько апробированных шагов, которые вы должны предпринять, чтобы учет носил адекватный характер. Во-первых, фиксируйте, когда вы просыпаетесь, когда встаете и когда приступаете к производительному труду. Во-вторых, записывайте все то время, которое вы используете в течение рабочего дня на обед, перерывы на кофе, личные звонки по телефону и на прочие сугубо личные вопросы. В-третьих, регистрируйте время, затраченное на телефонные звонки для назначения деловых свиданий, на неожиданных или случайных посетителей, которые заглянули «на минутку», на звонки в сервисные службы, на наведение справок или на демонстрационные показы, а также записывайте время, потраченное на непосредственные контакты «лицом к лицу» с покупателем, и данные о достигнутом вами объеме продаж. Наконец, фиксируйте всякого рода «туманное» время. Имеется в виду время, которое вы провели во внешних организациях, последние 30 минут каждого обращения с предложением о продаже, дополнительное время, которое вы потратили на перетасовку своей картотеки предполагаемых покупателей, и т. д. Первые несколько дней это будет даваться вам трудно, но потом учет становится все более легким делом, по мере того как он входит в привычку, а ваша производительность начинает расти.
Как только вы выяснили характер и структуру использования своего рабочего времени, легко вносить сюда усовершенствования. Изучая прошлые данные самоконтроля, вы сможете находить свой наилучший день, самую лучшую неделю, месяц и квартал. Сравните свои лучшие прежние показатели с новым, более эффективным графиком деятельности. Возможно, вы сумеете увидеть, что можете взять свой наилучший квартал и продублировать его только раз в году — и, тем не менее, все равно сделать его своим лучшим годом. Ясно, что конкретные подходы могут в значительной степени меняться в зависимости от характера вашей деятельности, от свойств изделий и услуг, с которыми вы имеете дело, в частности, от их стоимости и т. д. Недорогие товары не будут порождать ежедневных, еженедельных и ежемесячных изменений, а дорогие очень даже будут [сопоставьте зубные щетки или косметику в противоположность компьютерам и недвижимости]. Делайте свою цель конкретной, причем в большинстве случаев делайте ее по возможности больше и выше. Но только помните: лучше пересмотреть цель через месяц и увеличить ее, чем оказаться вынужденным резко уменьшать ее.
В этом деле часто бывают чрезвычайно полезны дух соперничества и стремление вырваться вперед, как бы «встроенные» в каждое действие, так что давайте проанализируем систему, где главный метод— «бросить вызов». Во-первых, укажем, чего при таком подходе нельзя делать. Нельзя откусывать больше, чем вы в состоянии прожевать. Нельзя в самом начале бросать вызов чемпиону, если до сих пор ваши показатели были не более чем умеренными. Во-вторых, бросайте вызов просто одному из тех, кто находится впереди вас, а не чемпиону. Это — хороший подход, особенно, если вы делаете свой вызов «двойным». Двойной вызов имеет место в том случае, когда вы стремитесь превзойти как человека, стоящего впереди вас, так и свой собственный наилучший показатель. При таком способе действий никакие победы не будут доставаться вам «на халяву», по счастливой случайности, состоящей в «неявке» противника. Каждая победа будет делать вас более сильным и более подготовленным к следующему вызову. Если вы постоянно стремитесь побить свой собственный лучший результат, то независимо от того, сколько соперников находится в настоящее время впереди вас по показателям, вы всегда будете энергично продвигаться вперед, делать много продаж и зарабатывать много денег. Понятно, что если при этом вы еще и успеваете победить того, кто стоит впереди вас, то ситуация, в которой впереди вас никого не останется, будет лишь вопросом времени.
ЧТО САМОЕ ВАЖНОЕ
Давайте рассмотрим физические, финансовые, духовные, карьерные, семейные, психологические и социальные цели.
Ниже приводятся некоторые правила, которые позволят вам более точно попадать в указанные цели. Само собой разумеется, вы должны помнить, что эти правила по необходимости должны быть весьма общими по
своей природе. Понятно, что в этой связи вы должны брать приводимые здесь примеры и преобразовывать их таким образом, чтобы они подходили к вашей специфической ситуации.
Обязательно надлежит выписать на бумаге все то, чего вы хотите и ожидаете. Понимаю, что вы вполне могли бы сказать: «Да мне понадобится целых три дня, если я вздумаю расписать все то, чего хочу». Думаю, вы слегка удивитесь, обнаружив на практике, что эта задача займет у вас отнюдь не так много времени, как вам думается. Итак, сначала просто запишите свои желания, а потом составьте список, где все они будут располагаться в порядке важности. Разумеется, вы будете в одно и то же время работать над достижением нескольких целей. Вполне можно преследовать физическую цель стать чемпионом своего гольф-клуба, лидером продаж в своей компании, президентом школьной ассоциации родителей и главой религиозной общины в своей церкви или синагоге — и все это одновременно. В подобном случае вы должны будете установить для себя порядок их важности, потому что каждая из перечисленных целей требует времени, а в будущем, в ходе работы по их достижению многие из них потребуют внесения корректур. Может получиться, что вам придется где-то идти на компромисс и согласиться на попадание в своем гольф-клубе всего лишь в пятерку лучших вместо желания стать чемпионом или пойти на активное членство в родительском комитете и на избрание в его правление вместо поста президента. В любом случае для достижения указанных целей вы должны будете стать более организованным.
НЕ КАМНИ ПРЕТКНОВЕНИЯ, А «КАМНИ ПРОНИКНОВЕНИЯ»
Закончив упорядочивать свои цели по их приоритетности, вы должны составить другой список — препятствий, которые стоят перед вами. Если бы между вами и вашими целями не было никаких преград, то вы бы уже давно имели все, чего желаете. Перечислив на бумаге различные препятствия, вы сможете начать формулировать план их преодоления и составлять календарный график. Большинство авторитетов в области менеджмента согласны в том, что когда вы должным образом идентифицировали проблему, то уже наполовину решили ее. Вас приятно изумит, насколько быстрее вы сможете преодолевать препятствия после того, как выявили и четко описали их. По мере преодоления препятствий, стоящих на вашем пути к одной из целей, вам будет гораздо легче брать барьеры на пути к другим целям.
В предшествующей главе я подробно рассказал о молодом человеке, поставившем перед собой цель, которую я считал нереальной, — всего за один-единственный год обзавестись миллионом долларов. В вопросе постановки цели мой совет ему был таков: вместо того чтобы в первом же году добиваться звания финансового чемпиона мира, почему бы ему не подойти к этому примерно так же, как профессиональный боксер движется к завоеванию мирового первенства в своем непростом занятии. Когда молодой парень начинает боксерскую карьеру, он сперва бросает вызов спортсмену, стоящему немного выше него. После каждого успеха и по мере обретения опыта и уверенности в себе он взбирается все выше и выше по лестнице достижений. Немало многообещающих боксеров сломали себе карьеру тем, что пробовали перепрыгивать на ней через ступеньки и прежде, чем получили необходимый опыт, начинали выступать против соперников, которые были для них слишком не по зубам.
«В деле продвижения вперед и достижения ваших целей, — советовал я тому молодому человеку, — нужна постепенность». Если быть точным, я рекомендовал ему выяснить, сколько зарабатывает его начальник. Это позволило бы ему узнать, какую реальную цель он должен себе поставить. Затем я убеждал парня проанализировать средний доход сотрудников его компании. Далее советовал ему выбрать такое значение, которое было бы слегка пониже этого среднего показателя, и сделать его своей целью на первый месяц. У меня было чувство, что этому энергичному человеку по силам добиться и большего успеха, но я хотел, чтобы он обрел ту первоначальную уверенность, которая приходит вместе с достижением первой цели. Уверенность в себе— служанка успеха. Как только вы сумели достичь успеха любой степени, вам становится гораздо легче добиться нового, еще большего успеха [сделайте что-либо хорошо, и тогда вам будет легко прогрессировать и обгонять других]. Наконец, я убеждал своего слушателя выбирать себе мишени в пределах собственной организации и начинать с победы над сослуживцем, который стоит выше него. Придерживаясь указанной процедуры, он стал бы в конечном счете первым номером по производственным показателям и смог бы тогда поставить перед собой намного более высокие денежные цели. Но, чтобы добиться всего этого, он должен действовать в соответствии с ежедневным графиком.
Вопрос о том, действительно ли он достиг бы за год своей цели в 1 000 000 долларов, носит академический характер. Я убежден, что при надлежащем подходе к постановке целей молодой человек сможет идти дальше и быстрее, одновременно получая по дороге больше удовольствия. Сказав все это, позвольте мне напомнить, что я вовсе не говорил, будто его цель недостижима. Я не обделен решительностью, но у меня ее недостаточно для того, чтобы поставить абсолютный и непреодолимый предел потенциалу человека, который по-настоящему предан идее.
УВЕРЕННОСТЬ ПРИСУЩА И НЕОСВЕДОМЛЕННОСТИ
Несколько лет назад в моем офисе, расположенном в Колумбии, сидел молодой торговый агент, занимавшийся продажей кухонной посуды. Это было в начале декабря, и мы говорили по поводу планов на следующий год. Я спросил гостя: «Сколько вы собираетесь продать в следующем году?». С широкой улыбкой на лице он сказал: «Могу гарантировать одно: в следующем году я намереваюсь продать больше, чем продал в этом». Я откликнулся естественным образом: «Это замечательно. А сколько же вы продали в этом году?». Тут он почему-то снова просиял и ответил: «Как вам сказать, в действительности я этого не знаю». Интересно, не правда ли?
Одновременно это еще и весьма грустно. Со мною беседовал молодой человек, который не знал, где он находился ранее, и понятия не имел, на каком он свете сейчас; зато с глубокой уверенностью, которая вообще нередко идет в паре с неосведомленностью, он знал, куда движется.
К сожалению, большинство людей пребывает примерно в таком же состоянии. Они не знают, где находятся сейчас, понятия не имеют, где были раньше, но неизменно думают, будто знают, куда они движутся. Возможно, я говорю как раз о вас? Если это так, то очень может быть, что вы приобрели эту книгу весьма вовремя.
Тут я бросил молодому торговцу мощный вызов, задав ему вопрос: «А хотелось бы вам обрести бессмертие в бизнесе по продаже кухонной посуды?». Конечно, «бессмертие»— прекрасное слово, чтобы любого поставить на уши. Мой визави заглотнул приманку и немедля отреагировал с явным энтузиазмом: «А как?». «Очень легко, — ответил я. — Для начала достаточно побить до сих пор не превзойденный рекорд своей компании». На сей раз в его реакции было значительно меньше восторженного энтузиазма. Он пробормотал:
«Конечно, вам легко так говорить, но никто, включая меня, никогда не сможет побить этот рекорд». Естественно, такие слова вызвали у меня любопытство, и поэтому я спросил, что он имел в виду, говоря «никто никогда не сможет побить этот рекорд». В ответ он подчеркнуто многозначительно, с каким-то особенным выражением проинформировал меня, что этот рекорд был «нечестным», потому что у человека, который установил его, вроде бы имелся зять, продававший посуду от его имени.
ДУША УСПЕХА— ЭТО СТИМУЛ
У этого молодого человека «хромота неудачника» проявлялась в такой форме: «Я не смогу сделать этого, потому что рекорд был установлен нечестно». Я заверил своего собеседника, что такой рекорд носит вполне законный характер и бросил ему второй вызов, сказав: «Если один человек смог установить рекорд, то другой в силах побить его». Поскольку душа успеха — это стимул, я тут же повесил перед ним кое-какую морковку. Прежде всего я заверил его, что если бы он побил тот непревзойденный рекорд, то фирма наверняка вывесила его портрет рядом с президентским в своем центральном офисе. Это ему явно понравилось. Затем я сказал ему, что указанный портрет станет использоваться в общенациональных рекламных объявлениях и статьях, а он сам завоюет славу лучшего специалиста по «чайникам» в мире [наш разговор происходил еще до того, как стали печатать специальные книги для «чайников», и чайник считался всего лишь обычной вещью, которая использовалась на кухне]. Это ему понравилось еще больше. Наконец, я сказал ему, что фирма непременно изготовит специально для него «золотой чайник» или, по крайней мере, такой, чтобы он смахивал на золотой. Таковы были мои действия в области мотивации, но он все еще испытывал некоторые сомнения относительно того, сколько ему удастся продавать чайников и прочего кухонного добра.
Я напомнил ему, что он сможет побить пресловутый фирменный рекорд, взяв свой показатель за лучшую неделю и умножив его на 50. Он усмехнулся и сказал: «Уважаемый, вам легко это говорить…». Я тут же прервал: «Верно, а вам легко это сделать, если только вы поверите, что сможете». Мой визитер по-прежнему не был убежден, что ему это по плечу, но обещал серьезно подумать. Это— важный аспект, потому что о цели, которая ставилась в свое время небрежно, между прочим и как бы запросто, при появлении первого препятствия столь же легко забывают.
НИКАКИХ РЕШЕНИЙ ТИПА «ЕСЛИ»
26 декабря он позвонил мне из своего дома в Огасте, штат Джорджия. Ни до, ни после этого я никогда не вел телефонного разговора, который мог бы сравниться с этим. Провода, должно быть, раскалились. У себя в Колумбии я мог почувствовать волнение, точнее, возбуждение, исходившее из неблизкой Огасты. Он рассказал мне, что у него слышно. «Знаете, с момента нашей встречи в начале этого месяца я стал вести
точный учет всего, что делаю. Теперь я достоверно знаю, сколько зарабатываю денег, когда стучу в чью-то дверь, делаю телефонный звонок, провожу демонстрацию изделия или открываю свой саквояж с образцами. Я знаю, сколько продаю в течение каждой отработанной недели, каждого рабочего дня и даже часа». С огромным приливом энтузиазма он добавил: «Теперь я точно намерен побить тот самый рекорд!». Я еле смог вставить слово в бурный поток его речи, сказав: «Нет-нет, вы не намерены побить этот рекорд. Вы уже его побили».
Я поступил так, потому что в своем длинном монологе молодой человек ни разу не использовал слово «если». Это не было решение типа «если». Возьмите английское слово life («жизнь») и посмотрите на него. Две буквы в центре этого слова образуют другое слово — if («если»). Много людей проходят через жизнь, принимая только такие решения, которые начинаются со слова «если». Такие решения не рассчитаны на успех, а служат приготовлениями к неудаче. Но мой новый знакомый был совсем не таким человеком. Он не говорил: «Я намерен побить этот рекорд, если только моя машина не развалится». И очень хорошо, что он этого не сказал, поскольку именно так и случилось. Он не говорил:
«Я намерен побить этот рекорд, если только никто в моей семье не разболеется», ибо его дом действительно не избежал хворей. Он не говорил: «Я намерен побить этот рекорд, если только среди моей родни никто не скончается», потому что в наступающем году он похоронил двух любимых родственников, включая брата. Он не говорил: «Я намерен побить этот рекорд, если только не потеряю голос». И хорошо, что не говорил, потому что в следующем декабре, когда цель была очень близка, буквально на расстоянии вытянутой руки, его голос пришел в такое скверное состояние, что ларинголог приказал нашему герою вообще прекратить разговаривать, а он в ответ сделал единственную вещь, которую мог сделать, — сменил врача. Нет, его решение было реализовано за счет большого труда и наперекор большим трудностям, но началось оно очень простым заявлением: «Я намерен побить этот рекорд, точка».
Чтобы по-настоящему оценить масштабы его свершения, нужно внимательнее посмотреть на цель, которую он себе поставил. Никогда прежде он не продавал за год товаров на сумму, которая превышала бы 34 000 долларов, что по тем временам было далеко не так плохо. Однако в следующем году, продавая те же самые предметы кухонной посуды, в том же самом регионе и по той же самой цене, он доставил клиентам и получил от них оплату в размере, который после всех отказов от покупок, возвратов и непогашенных кредитов составил более 104 000 долларов. Он продал за год в три с лишним раза больше, чем продавал когда-либо до этого. В результате он все же побил пресловутый рекорд. Кстати говоря, компания действительно поощрила его так, как мы рассчитывали. Он получил широкую известность через фирменную рекламу, и ему вручили золотой чайник.
РАЗУМНЕЕ И ИНТЕНСИВНЕЕ
Многие люди могут спросить, действительно ли мой собеседник стал настолько разумнее. В качестве ответа отмечу, что он наверняка стал за последний год несколько более разумным, потому что теперь обладает опытом одиннадцати прожитых лет вместо десяти. Многие спрашивают, стал ли он работать настолько интенсивнее. Я уверяю их, что он действительно поработал в рекордном для него году несколько интенсивнее и уж, конечно, более разумно. Он организовал свое время и узнал цену минуты. Он обнаружил, что 10 минут здесь и 20 минут там очень скоро суммируются, нарастают, как снежный ком, — ив целом набегает от одного до двух часов в день. В итоге собирается от восьми до десяти непродуктивных часов в неделю или, что прозвучит достаточно неправдоподобно, от 400 до 500 часов в год. А ведь такая цифра эквивалентна более чем пятидесяти полным восьмичасовым рабочим дням дополнительно. Короче говоря, он обнаружил, что далеко не у всякого и не в каждом часе имеется 60 минут, что не каждые сутки содержат 24 часа, да и семь дней в неделю бывает не далеко у каждого. У человека есть ровно столько минут, часов и дней, сколько он продуктивно использует. Когда наш герой бросил жаловаться на нехватку времени и начал вести счет времени, то оказался в состоянии проворачивать значительно больше дел в своем бизнесе и при этом вдобавок иметь больше времени для себя и своей семьи.
Он начал с того, что путем ведения систематического учета точно выяснил, на каком свете он сейчас находится. [Если вы — торговый агент, то должны сделать то же самое. Установите, к скольким потенциальным клиентам вы должны обратиться, чтобы гарантировать назначение реальной деловой встречи. Сколько таких встреч вы должны провести с клиентом, чтобы сообщить ему все необходимое о вашем продукте? Сколько презентаций вам требуется сделать, чтобы заключить сделку на продажу? Объедините эту информацию со сведениями о том, сколько времени требуется, чтобы гарантировать деловое свидание, которое даст результат. Сколько времени уходит на то, чтобы сделать презентацию и довести продажу до логического конца, включая время на разъезды, разное вспомогательное время, время на работу с документами и т. д.? Располагая всей этой информацией, вы будете знать, где сейчас находитесь и куда нужно двигаться. Ведь тогда все это становится вопросом простой арифметики. ] При наличии
указанной информации вы будете знать, что происходит в течение каждого часа, который вы уделяете работе; но не думайте, что этим все кончается. Почти немедленно вам придется пересмотреть свои цели и изменить их в сторону наращивания— часто резкого,— потому что ваша уверенность в себе, подкрепленная всеми перечисленными фактами, сделает вас и ваш труд намного более производительными.
Если проанализировать всю эту историю и разбить ее на части, то мы поймем, что молодой герой нашего повествования воспользовался всеми принципами постановки цели, равно как и принципами достижения цели.
1. Он вел детальный учет, чтобы выяснить, где сейчас находится.
2. Он изложил на бумаге цели, которых хотел достичь, — цели на год, на месяц и на каждый день.
3. Он был весьма конкретен [104 000 долларов].
4. Он поставил перед собой большую, но достижимую цель, чтобы вызвать у себя душевный подъем и бросить самому себе вызов.
5. Он сделал свою цель долговременной [одногодичной], чтобы его не сбили с пути каждодневные разочарования.
6. Он составил список препятствий, стоящих между ним и его целью, а затем сформулировал план преодоления указанных препятствий.
7. Он разбил свою цель на ежедневные небольшие приращения.
8. Он был психологически готов подвергнуть себя «дисциплинарным» ограничениям, чтобы тем самым предпринять шаги, необходимые для достижения своих целей.
9. Он был абсолютно убежден, что сможет достигнуть поставленных целей.
10. Путем визуализации он еще до того, как новый год начался, живо видел себя уже достигшим цели.
Хочу еще раз подкрепить мысль, выраженную ранее в этом разделе, и призвать вас быть осторожными в вопросе о том, делиться ли своими целями с окружающими. Если вы уверены в исходе и должны рассказать о своей цели другим, чтобы этим помочь себе, то действуйте. Однако в любом случае проявляйте мудрость и особую избирательность, когда намереваетесь поделиться своими целями. Если у вас есть близкие люди или любящие родственники, которые разделят ваш оптимизм и придадут вам дополнительную уверенность в том, что вы действительно сможете достигнуть своих целей, то рассказать им о ваших намерениях будет даже полезно. Но вы определенно причините себе вред, если поделитесь своими мечтами с занудой и нытиком, который станет высмеивать ваши идеи, обескураживать вас и сводить на нет все ваши усилия.
Молодой человек, о котором я сейчас веду речь [позже я назову его], поделился своими целями с членами семьи, верившими в него и оказавшими ему поддержку. Поставил он в известность о своих целях и некоторых других людей, поскольку достаточно хорошо знал себя, чтобы чувствовать: если он будет в центре внимания окружающих, то вероятность достигнуть цель у него только вырастет.
Я хорошо осознаю, что примеры, которые использую, говоря о постановке цели, не будут подходить для каждого индивидуального случая, но изложенные здесь принципы подойдут к любой ситуации. Возможно, некоторое время спустя вы окажетесь участником одного из наших учебных курсов или семинаров «Более насыщенная жизнь», которые мы проводим прямо в своей корпорации или по всей стране, и сможете напрямую поработать с одним из наших преподавателей или инструкторов над постановкой ваших конкретных целей. А я тем временем изложу далее кое-какие дополнительные соображения, которые должны быть вам полезны.
СЕГОДНЯ ХОРОШО—ЗАВТРА ЕЩЕ ЛУЧШЕ
Рассмотрим случай одной матери, спросившей: «Как я могу поставить перед собой целую серию целей?». Прежде всего, у этой матери должна быть большая цель. Одна из величайших целей, которые может иметь
любая мать, состоит в том, чтобы научить своих детей, как жить в нашем сложном обществе и двигаться их собственным путем. Воспитать детей таким образом, чтобы они были счастливыми, здоровыми, нравственными и эмоционально восприимчивыми,— это великая цель для любой матери. Долговременная цель может состоять в том, чтобы научить детей быть полезными членами общества. Мать может также многому научить своих чад словом и делом и сделать так, чтобы они всегда были честными людьми и могли провести вечность с Иисусом Христом.
Одна из самых прекрасных повседневных целей, которые могут ставить перед собой родители,— научить наших детей самостоятельности. Хорошо говорится по этому поводу в Китае: «Если вы даете человеку рыбину, то накормите его на день, но если вы научите его, как ловить рыбу, то накормите на всю жизнь». Научите своих детей, как делать самые разные вещи, как быть самостоятельными и самодостаточными. Что для матери может быть лучше такой повседневной цели?
Ежедневной целью каждого человека должно быть стремление сделать максимум того, что ему по силам сегодня, одновременно готовясь завтра действовать еще лучше. Ведь будущее — это такое место, где вы собираетесь провести всю остальную часть своей жизни. Ежедневные достижения — это кирпичи, из которых строят путь, ведущий в этот важный пункт. Если вы регулярно и прочно укладываете каждый такой кирпич в нужную точку с помощью надлежащих процедур постановки целей, то в конечном счете возведете свою лестницу к вершине. Но чтобы ставить перед собой жизненные цели должным образом, то есть так, как об этом говорилось ранее, вам нужно ясно понимать, что лифт, ведущий на вершину, «не работает». Вам придется самому преодолевать ступеньки — по одной за раз. К счастью, они ясно обозначены и манят воспользоваться ими и шагать — вверх и только вверх.
ГЛАВА 4
ПУТИ ДОСТИЖЕНИЯ ЦЕЛЕЙ
БУДЬТЕ ЧЕСТНЫ С СОБОЙ
Когда я начинал эту книгу, слова текли легко и хорошо укладывались— если не на бумагу, то, по крайней мере, у меня в мозгу. Когда я написал нечто вроде: «Вы можете попасть туда, где вы хотите находиться, делать то, чем хотите заниматься, получить то, что хотите иметь, и быть тем, кем хотите стать», — то должен признаться, что положил эти слова перед собой и с чувством, что называется, глубокого удовлетворения сказал себе: «Это хорошо». К сожалению, мне приходилось держать эти слова на некотором расстоянии от себя, потому что между мной и указанным текстом располагалась талия обхватом в 41 дюйм (104 см) плюс 202 фунта (почти 92 кг) живого веса. Читая и перечитывая эти правильные слова, я начал думать и разговаривать сам с собой. [Ничуть не плохо сказать себе пару теплых слов. Неплохо даже ответить на них; однако если вы когда-либо поймаете себя говорящим в ответ себе же «Чего-чего?», то дело дрянь, и у вас есть проблемы. Именно в таком положении оказался я.]
У меня мелькнула, а потом и засела в голове мысль, что в конечном счете какой-нибудь читатель спросит, верю ли я на самом деле хотя бы сам тому, что написал. Так как честность начинается внутри человека, я был вынужден пересмотреть и заново оценить каждое слово, которое занес на бумагу. Если не растекаться мыслию по древу, то в сухом остатке мои выводы сводились к следующему: если я действительно верю своим собственным словам, то должен жить соответственно написанному, а если не верю этим словам, то ни к чему их писать. Памятуя об этом нехитром выводе, я спросил у самого себя: «И тебе на самом деле нравится то, каков ты сейчас, а, Зиг?».
Пока я сражался с этим вопросом, мне становилось все более и более очевидно, что я оказался перед необходимостью либо изъять из книги указанный фрагмент, либо жить не в ладах с собой. Неизбежной виделась мне и ситуация, когда мне придется сталкиваться с людьми, которые будут задавать неудобные вопросы. Кроме того, моему сыну было восемь лет, а я очень твердо придерживаюсь мнения, что отец должен быть в состоянии высечь своих детей, пока те не достигли, по крайней мере, 12-летнего возраста. При той скорости, с которой я бегал, у меня и близко не было шансов поймать моего младшего отпрыска. Однако последней каплей, которая заставила меня заняться собой, стали слова моей Рыженькой, однажды упорно продолжавшей просить, чтобы я втянул живот, — хотя я уже давно это сделал.
К счастью, Даллас — это родной дом знаменитого во всем мире Центра аэробики, который основал д-р Кеннет Купер. Доктора Купера называют по-разному; одни именуют его «доктор ВВС», другие — «бегающий доктор». Он провел обширные исследования по воздействию на организм аэробных упражнений, способствующих улучшению кислородного обмена. Когда вы видите любого человека, который бежит трусцой, то можете почти не сомневаться, что он занимается таким бегом благодаря прямому или косвенному влиянию д-ра Купера. Я договорился о встрече и направился в упомянутый Центр на пятичасовое обследование. Для начала у меня там взяли литра два крови [по крайней мере, это выглядело минимум на полтора литра]. Лаборанты только успевали наполнять и наполнять разные маленькие пробирки. Я подумал, что они, видимо, организуют у себя банк крови и решили зацапать меня в качестве главного донора. Затем меня окунули в резервуар с водой и три раза погрузили туда с головой, чтобы определить количество жира, имевшегося в моем теле. Врачи обнаружили, что на 23,9% я состою из чистого сала, а это не совсем точно соответствовало моему идеалу. Потом меня поставили на «бегущую дорожку» и подключили к какому-то мудреному аппарату, так что они могли следить за моим сердцем и контролировать пульс, пока я шагал в быстром темпе. Оказывается, длительность такой «прогулки» показывает ваше физическое состояние, так что я был огорчен, когда оказалось, что если бы я продержался всего на четыре секунды меньше, то получил бы оценку «кошмарное», а так у меня вышло всего лишь «просто ужасное».
Когда обследование было закончено и все цифры подсчитаны, д-р Рэнди Мартин, врач, который руководил всей процедурой, попросил меня зайти кинему в кабинет, чтобы пройтись по результатам. Он объяснил мне, что для сбора и обработки информации у них используются новейшие компьютеры, и цифры доказывают, что излишнего веса у меня нет. Однако мне не хватает до нормы ровно пяти с половиной дюймов роста (14 см). Я прокомментировал, что это действительно никуда не годится, но д-р Мартин объяснил, что фактически я нахожусь не просто в хорошем, а в замечательном физическом состоянии— для 66-летнего человека. Когда я поправил его, что на самом деле мне 46 лет, выражение его лица резко изменилось. «Вы находитесь в ужасной форме, — сказал он. — Честно говоря, если бы вы были зданием, то я бы сказал, что вы обречены на снос». Естественно, мне захотелось знать, как я должен действовать, чтобы меня не снесло, и д-р Мартин выложил на стол точный график, где все это было показано, а в качестве небольшой премии угостил меня «бодрящим» разговором. Прежде чем он закончил излагать, что же именно мне нужно делать, я уж давно был вроде того маленького мальчика, который задал папочке какой-то вопрос. Тот отреагировал уклончиво: «А почему бы тебе не спросить мать?», на что мальчик ответил: «Мне просто не хочется знать про это сразу так много».
КВАРТАЛ ПЛЮС ПОЧТОВЫЙ ЯЩИК
Когда я явился домой, моя жена заявила: «Боюсь, ты собираешься переселиться теперь на улицу и постоянно бегать по всей округе». Я ответил утвердительно, на что она сказала: «Если уж мне суждено иметь 46-летнего толстяка, который бегает вокруг соседских домов, то я хочу, чтобы ты смотрелся как можно лучше». И тут же отправилась в магазин спорттоваров, намереваясь купить мне для бега разные модные рубашки и шорты, причем не простые, а хорошо гармонирующие с кроссовками, которые д-р Мартин настоятельно советовал мне обувать.
Находясь в офисе д-ра Мартина, я сделал одну некрасивую вещь, но в свое оправдание скажу, что в то время еще не читал Энн Ландерс. Энн говорит, что нехорошо и нечестно выдирать страницы из журналов, принадлежащих не тебе. Правда, я и без нее знал это, так что с моей стороны будет не очень-то честно прятаться за ее спину. А вырвал я всего одну страницу, где рекламировались жокейские шорты. Если вы не читаете рекламные объявления, адресованные жокеям, то позвольте мне порекомендовать вам, по крайней мере, взглянуть на эту картинку, когда она в следующий раз попадется вам на глаза. Вы без труда обнаружите, что в жокейские шорты никакому толстяку не влезть. По крайней мере, резинка там в пояс не втянута.
Когда на следующее утро зазвенел будильник, я выскочил из постели, натянул на себя весь модный прикид для бега, сунул ноги в кроссовки, рванул парадную дверь — и пробежал ровно квартал, потому что больше не мог. На следующий день, однако, я выступил значительно лучше. Мне удалось преодолеть тот же квартал плюс почтовый ящик. На третий день это был уже квартал и два почтовых ящика, затем квартал и три почтовых ящика. И, наконец, пришел великий день — я смог пробежать полностью вокруг всего нашего квартала. Когда я одолел эту веху, то разбудил по тревоге все семейство и сказал им, что «папочка смог».
Затем я однажды преодолел полмили (800 м), потом целую милю, а потом полторы мили и две мили. Понемногу я стал заниматься и гимнастикой. Сначала я отжимался 6 раз, затем 8, затем 10, потом 20, потом 30, а потом и 40. Сегодня я умею делать даже «армейское отжимание»; на простом языке это означает, что я резко отталкиваюсь от пола, взлетаю в воздух и успеваю в то же самое время хлопнуть в ладоши. Начал я также делать и приседания, причем в первый день сделал их целых 8 штук, потом 10, потом 20, затем 40,
затем 80, а затем и 120. Итоговый результат был таков: и вес и обхват талии начали снижаться. В течение указанного периода я, кроме того, строго соблюдал диету [иными словами, не наедался до тошноты]. А если серьезно, то я действительно сидел на диете, и чуть позже собираюсь поговорить на эту тему побольше. Мой исходный вес (202 фунта,, если вы помните) систематически падал — сначала до 200, затем было 190, 180, 170 и 165 фунтов (75 кг). Моя талия уменьшилась с 41 дюйма до 40, 39, 38, 37, 36, 35 и, наконец, до 34 дюймов (86,4 см). Через десять месяцев с того дня, когда я написал, что вешу 165 фунтов и имею 34-дюймовый обхват талии, эти показатели были действительно достигнуты.
ПРИНЦИПЫ ПОСТАНОВКИ ЦЕЛЕЙ
Я привожу все эти подробности, потому что в данной истории так или иначе присутствует каждый из принципов постановки цели и ее достижения. Цель была лично моей, и, поскольку под угрозой здесь была моя человеческая надежность, то уже сам факт постановки указанной цели создавал стимул для ее достижения. Указанная цель, безусловно, была большой. Достаточно большой, чтобы представлять собой реальный вызов и вынуждать меня проникнуть для ее достижения в глубины неистощимого источника моих внутренних ресурсов. Тем не менее ее нельзя было назвать ни безответственно мелкой, ни, напротив, нереализуемой. Если бы я поставил перед собой задачу потерять только пять фунтов (2,3 кг), то ни одна живая душа, за исключением, возможно, моего Рыжика, вообще бы не узнала, что я хоть сколько-нибудь похудел. А сейчас, по мере того как мои лишние фунты таяли [фактически, когда они уходят вместе с потом, сам человек не особенно думает, что они тают] и талия начала делаться тоньше, моя семья и все друзья всячески нахваливали меня. Это действительно помогало. Я начал чувствовать себя лучше, и уровень моей энергетики повысился. Время, которое я потратил на программу занятий бегом, окупилось с надбавкой в форме возросшей выносливости в работе.
Правильный масштаб цели чрезвычайно важен. В предшествующей главе я подчеркивал, что цель может оказаться слишком большой, но не забывайте, пожалуйста, что в данном случае она выбиралась под руководством квалифицированного врача. Цель была определена ясно и очень конкретно. Я был четко сфокусирован на этой цели. Она являлась долговременной. [На практике выяснилось, что фактически она оказалась промежуточной, но из методических и иллюстративных соображений я намерен трактовать ее как долговременную.] Десять месяцев — таким было время, остававшееся со дня, когда я принял решение похудеть, до момента выхода данной книги в свет. Тридцать семь фунтов (17 кг)— это большущий вес, когда его надо сбросить, пожалуй, даже неподъемный,— пока вы не разделите его на десять и не поймете, что выходит всего лишь 1,7 килограмма в месяц. Осознав это, я испытал прилив энтузиазма и оптимизма, которые очень важны, если вы намерены достигнуть своей цели. К сожалению, эти полезные чувства сразу превратились в уверенность, которая затем доросла до самонадеянности, в результате чего первые 28 дней я так и не потрудился приступить к тренировкам. [Вы правы — от собственного пыла я чуть не спекся.]
Указанная цель — сбросить лишние килограммы — стала действительно достижимой после ее разбиения на ежедневные порции. Когда до меня дошло, что, если я хочу потерять через десять месяцев 37 фунтов, или 17 килограммов, то для этого от меня требуется совсем немного: я должен терять по 56 граммов в день, — то действительно встрепенулся. Семнадцать килограммов — это на самом деле нечто, неполных два килограмма— не так уж и много, а 56 граммов— совсем мелочевка. Я ведь набирал лишний вес помаленьку, по капельке за раз, вот и сбрасывать его надо тем же макаром. Старинное выражение, что пять рублей — поди-ка заимей, а вот медный пятак — твердый верняк, конечно же, верно благодаря тому, что психологи называют «обратной связью по достижениям». Каждый шаг вперед, каждое достижение или, как в моем случае, каждый измеримый шажок на пути к потере веса увеличивал мой энтузиазм и подкреплял уверенность, что я способен снова и снова преуспеть на этом поприще. Да-да— успех порождает успех. Именно поэтому столь важно, ставя перед собой любую цель и добиваясь ее достижения, организовать этот процесс таким образом, чтобы вы практически каждый день могли радоваться какому-то успеху любого вида. Такая «позитивная обратная связь» наращивает вашу уверенность в себе и в успехе, и в результате вы начинаете «ожидать» и «видеть» себя добивающимся все большего и большего, а это означает, что вы действительно будете делать больше и сами становиться больше. Единственный путь достижения ваших долговременных целей проходят через достижение целей кратковременного характера. Не выпускайте из поля зрения свою главную цель и помните, что вы подбираетесь все ближе и ближе к долговременной цели по мере достижения целей ежедневного характера.
Для того чтобы моя цель сохраняла осмысленность, я должен был установить для ее достижения некий разумный срок. Если бы я планировал сбросить 37 фунтов через 37 лет или даже через 37 месяцев, то такой период времени был бы заведомо слишком длительным. С другой стороны, если бы я предпринял попытку сбить 37 фунтов за 37 дней, то выглядел бы еще более смешным. Мало того, что это граничило бы с невозможностью, но и воздействие такого «подвига» на мое здоровье вполне могло оказаться
катастрофическим. Мой календарный график был честолюбивым, но, тем не менее, разумным и достижимым.
ВЕЛИКОМУЧЕНИК
Прежде чем мы продолжим, хочу задать вам вопрос. Вы когда-нибудь видели наяву настоящего, живого великомученика? А я лично, по крайней мере, одно время чувствовал себя именно таким страдальцем. Позвольте пояснить. Когда каждое утро будильник начинал тарабанить, я часто думал в глубине души: «На кой ляд 46-летнему толстяку нужно устраивать себе подъем и носиться кругом-бегом по округе, в то время как все его друзья-приятели крепко спят?». Но потом я опускал взгляд на свою талию в метр с лишним в обхвате и задавал себе новый вопрос: «Зиглар, ты хочешь выглядеть, как сейчас, или же как тот мужик в жокейских шортах?». И поскольку мне совсем не хотелось выглядеть, как сейчас, то я выскакивал из постели и начинал бегать.
Однако готов признаться: тот факт, что я дал себе обязательство бегать и сбросить вес, не означал, что все это непременно должно мне нравиться. Скажу больше: на самом деле, я чрезмерно «кипятился» буквально при каждом шаге, который преодолевал. Я бегал по снегу Виннипега, по песку Акапулько, по залитому дождем Миннеаполису и по апельсиновым рощам Флориды. И не думайте ни минутки, что я хоть раз пропустил возможность рассказать своему другу и недругу, родственнику и абсолютно незнакомому человеку, короче, всякому встречному и поперечному про те огромные «жертвы», которые я приношу из-за того, что дал это самое обязательство потерять вес. Я, должно быть, вел себя как чистейшей воды зануда и сейчас даже немного удивлен, что смог не потерять ни друзей, ни семью. Кстати, это бы вполне соответствовало законам жанра, поскольку многие годы я буквально сотни раз заявлял перед разными аудиториями, что если человек хочет достичь чего-либо заслуживающего внимания, то должен «уплатить цену» за это. [Бывало, у меня’ даже появлялась в голосе дрожь, а на лице— выражение боли и страдания, когда я говорил, что вам придется «уплатить цену», после чего у всех слушателей, кроме самых сильных или черствых, глаза заволакивало скупой слезой.]
И вот однажды я бежал по территории студенческого городка университета штата Орегон в городе Портленд. Был прекрасный весенний день. Температура была около 24°С, и многие из студентов валялись на травке, отдыхая, готовясь к занятиям или флиртуя, а здесь появляется Зиг, который бегает трусцой где ни попадя. Пот заливал мне спину и ноги, но в этот день, отталкиваясь от земли и бетона, бежавших под моими подошвами, я вдруг всей кожей ощутил, что сегодняшняя пробежка «не такая». Внезапно я осознал, что не даром проживаю отведенное мне время. В тот день, вооруженный в мои 50 лет знанием того, что физически я нахожусь в лучшей форме, чем был в 25-летнем возрасте, что в забеге на две мили могу обогнать 98% студентов колледжей в Америке, для меня стало очевидно, что вы вовсе не «платите цену»— вы наслаждаетесь ценой и получаете от нее удовольствие.
Чтобы еще отчетливее подчеркнуть этот вывод, расскажу, что когда я был в семи фунтах (3 кг) от достижения моей цели, у меня случился разрыв желчного пузыря. Прошло четыре дня, прежде чем врач обнаружил это как причину моих проблем. В течение указанных четырех дней я, вероятно, испытал столько боли и страданий, сколько мне не досталось за всю предыдущую жизнь. К тому времени, когда хирурги проникли внутрь моего живота, чтобы ликвидировать проблему, под печенью у меня сформировался абсцесс, и я был полон яда. Мой доктор позднее сказал, что важную роль в моем быстром выздоровлении после операции и в восстановлении сил сыграло превосходное физическое состояние, в котором я в то время находился. Более того, моя Рыженькая была даже несколько удивлена, что в послеоперационном периоде я не испытывал обычного в таких случаях раздражения, а также не температурил. Нет, я целиком и полностью убежден, что вы отнюдь не «платите цену» — вы ею наслаждаетесь и получаете от нее удовольствие. Это справедливо для всех сфер жизни. Вы не платите цену за успех [вспомните теперь, что успех сопровождается приобретением разумного или даже большого количества разных хороших вещей] — вы наслаждаетесь этой ценой и получаете от нее удовольствие. Вот за неудачу вы действительно платите цену.
СБРАСЫВАЙТЕ ЕГО — НАВСЕГДА
А теперь, — если у вас имеется проблема с весом, которую вы хотели бы решить навсегда,— приведу некоторые основные принципы, которых следует придерживаться. Во-первых, обеспечьте, чтобы идея и решение сбросить вес были лично вашими и чтобы они не были навязаны вам чьим-то посторонним давлением. Во-вторых, обращайтесь за обследованием и консультацией к поджаристому врачу. Тот, у кого имеется излишек веса, либо не знает о губительном воздействии, оказываемом на организм лишними килограммами, которые человек на себе таскает, либо не верит в столь вредоносный эффект, либо просто не понимает его. Он не может ни передать вам отсутствующую у него самого убежденность, ни дать вам то
психологическое подкрепление, в котором вы будете нуждаться, чтобы выдержать программу снижения веса. В-третьих, не используйте в качестве главного инструмента похудания никаких пилюль. Вы не стали жирным [звучит не особенно хорошо, верно? — да и выглядит ничуть не лучше!] в результате приема пилюль, и вам не стать изящным навечно, глотая пилюли. [Если бы разные «пилюли» давали стабильный результат, то не было бы врачей, занимающихся излишним весом, не так ли?]
В-четвертых, позаботьтесь о том, чтобы ваш доктор был человеком с позитивным складом ума и не рассказывал вам о том, чего вы ни в коем случае не имеете права кушать. Зачем вам нужно забивать свои мозги негативом? Вас должно заботить, что вы можете есть, — вот на этом вам следует концентрироваться. Составьте соответствующий список и держите его перед собой. И вообще почаще используйте в своей диете добрый старый принцип ЗС [здравого смысла]. Только не бросайтесь, ну пожалуйста, не бросайтесь в крайности, не поддавайтесь на всякие «причудливые» диеты типа аттракциона «американские горки», которые обещают сенсационную потерю веса «навсегда», причем «не испытывая чувства голода». [Единственное, что вы потеряете навсегда за 30 дней, которые просидите на таких диетах, это целый месяц.] В большинстве, случаев вы набрали лишний вес только из-за одной вещи [точнее, плохой привычки] — слишком много ели, и сбросить его сможете тоже благодаря только одной вещи [хорошей привычке] — в течение нужного периода времени ешьте поменьше пищи и поддерживайте сбалансированную диету. Сорок семь лишних фунтов не наросли у меня за один уик-энд. Нас губит «еще один маленький кусочек», от которого так трудно отказаться.
Мое следующее наблюдение не опирается на научные данные, но все равно я вам советую держаться подальше от творога. Основываясь на своем личном опыте и подсматривая за окружающими, я пришел к выводу, что творог полнит. Говорю это потому, что все любители и потребители творога— это не кто иной, как почти сплошь толстяки. [Доктор Мартин сказал мне: «Ешьте все что хотите», — а потом дал список продуктов питания, которые я должен хотеть.]
Если говорить серьезно, то вычурные диеты типа «американских горок» чреваты двояким вредом. Во-первых, резко скатиться вниз, а потом так же бурно взлететь вверх, то есть сбросить вес и сразу же вернуть его очень вредно для вашей самооценки и представления о себе. Во-вторых, это плохо отражается на вашем физическом состоянии и сильно напрягает все системы вашего организма [спросите у своего сухопарого доктора, почему].
Позвольте мне также рассказать, как еще это может выглядеть. Если вы намерены похудеть, то намерены и поголодать — это факт. В такой ситуации мужикам хорошо поможет, если взять картонку размерами 8 х 12 сантиметров и написать на ней большими буквами примерно следующий текст: «Я голоден? Можете держать пари, что это так, но игра стоит свеч, когда хочешь быть не «сальным», а «стальным»». Девушки должны написать: «Я голодна? Можете держать пари, что это так, но игра стоит свеч, когда хочешь быть не «пышкой», а «мышкой»». Конечно, вы все равно останетесь голодными, но будете смеяться над этим, вместо того чтобы рыдать.
Если вы всерьез хотите что-то сделать с собой — ради себя, — то вам будет полезна книга д-ра Бруно «Считайте себя худым». Призываю вас также еще раз вернуться к разделу, посвященному представлению о себе и самооценке, с целью напомнить самому себе, что вы заслуживаете быть стройным и здоровым. Помните, у удовольствия [в вашем случае это слишком обильная пища] очень короткая жизнь, зато счастье [радость от более «изящной», здоровой и долгой жизни — учтите, прибавка составит от пяти до двадцати лет] длится намного больше.
Всякие дополнительные выгоды, которые сопутствуют потере веса, слишком многочисленны, чтобы перечислять их здесь, но одну я все-таки хочу подчеркнуть. Когда вы достигаете поставленной себе цели — сбросить вес, то ваша самооценка, представление о себе и уверенность в себе станут расти семимильными шагами, и последствия этого распространятся на многие другие сферы вашей жизни. Помните — успех порождает успех.
Только не поймите меня неправильно. Я рассказываю всю эту историю так подробно вовсе не с мыслью заставить вас похудеть, а потому, что в ней задействован каждый принцип постановки цели и достижения цели. Во-первых, эта цель была моя. Ни моя Рыженькая, ни врач не «подговорили» меня сесть на диету или сбросить лишний вес. Во-вторых, на карту были поставлены моя человеческая надежность и доверие ко мне, поскольку я заявлял, что каждый может стать таким, каким он хочет быть, но сам явно не выглядел так, как мне хотелось бы. В-третьих, моя ситуация представляла собой пример твердой приверженности поставленной цели, которую человек должен иметь, если намерен достигнуть этой цели. Я зафиксировал на бумаге как факт, что вешу 165 фунтов, хотя в действительности весил целых 202. Дело было за десять
месяцев до того, как мы собирались сдать книгу в печать, а поскольку никакой издатель” не выложит денег на новую и неизвестную книгу [вплоть до четвертого издания, когда они решат, что книга будет продаваться], то я издавал ее сам, за свой счет. Мой первоначальный заказ составлял 25 тысяч экземпляров. [Можете вообразить меня с 25 тысячами экземпляров книги, лежащей на моем складе и говорящей, что я вешу 165 фунтов, в то время как я буду ходить вокруг этой кучи вперевалку вместе со своими 202 фунтами? Вот это, друзья мои, и есть настоящее обязательство!] В-четвертых, моя цель была большой — потерять 37 фунтов. Правило тут простое. Если вы хотите, чтобы цель давала эффект, она должна порождать существенные изменения. В-пятых, поставленная цель была конкретной [37 фунтов], поскольку вы должны быть осмысленно конкретным, а не путником, который блуждает в потемках. В-шестых, она была долговременной— рассчитанной на 10 месяцев [впрочем, как уже упоминалось ранее, в действительности она оказалась промежуточной]. В-седьмых, моя большая цель была разбита на ежедневные— сбрасывать по 56 граммов. В-восьмых, у меня имелся план, как избавиться от избыточного веса [диета и бег трусцой]. В-девятых, углубленное медицинское обследование установило совершенно точно, где я находился на старте [излишек веса составлял 37 фунтов], а это необходимо знать, чтобы начать двигаться в правильном направлении и в верном темпе.
СТАНОВИТЕСЬ ДРЕССИРОВЩИКОМ БЛОХ
В главе 3 раздела, посвященного целям, я поделился с вами историей агента по продаже кухонной посуды, чьи показатели подскочили с 34 тысяч долларов за год до более чем 104 тысяч долларов в следующем году. Сейчас я намерен рассказать остальную часть этой истории — про то, как Он достиг указанного результата.
Тот фактор, который обеспечил ему столь значительный скачок, и является причиной, почему я включил данный рассказ в книгу. Этот молодой торговец усвоил одну вещь, которая позволила ему резко умножить доходы. Он научился, как «дрессировать блох». А вы-то знаете, как их дрессируют? Я вполне серьезно. Исключительно важно, чтобы вы освоили, как это делается, поскольку пока вы не научитесь укрощать этих попрыгунчиков, вам никогда не достигнуть больших целей. Еще раз подчеркну это утверждение. Итак, вы не достигнете ничего большого, успехообразного или счастьеподобного до тех пор, пока и если не будете знать, как дрессировать блох. [Раз уж речь зашла о блохах, то вы слыхали анекдот про двух блох, которые стоят у подножия крутого холма и никак не могут решить, то ли им взбираться пешком, то ли подождать собаку и прокатиться?] Таковы факты. А теперь я готов держать пари, что вы очень хотите знать, как дрессировать блох, верно? Отвечайте «да».
Для дрессировки блох их помещают в банку с завинчивающейся крышкой. Блохи начинают отчаянно прыгать, стараясь выбраться из стеклянной тюрьмы, но, подпрыгивая, все время ударяются и ударяются о крышку. Наблюдая за тем, как они скачут и стукаются о преграду, вы заметите нечто интересное. Блохи будут продолжать свои прыжки, но перестанут взлетать так высоко, чтобы не ударяться о крышку. Тогда— и это несомненный и документально подтвержденный факт— можете смело снять крышку, и, хотя блохи будут прыгать и дальше, из банки они выскакивать не будут. Повторяю, они не будут выскакивать, причем отнюдь не потому, что не в состоянии. Причина проста. Они настроились подскакивать только чуть ниже горлышка банки — и не выше. Раз они однажды настроились подпрыгивать лишь на эту высоту, то ничего большего уже не смогут сделать.
А ВЫ НЕЧАЯННО НЕ ВОВИЛ?
Человек ведет себя так же. Он приходит в жизнь, чтобы написать книгу, подняться на горную вершину, побить рекорд или внести куда-то значительный вклад. Первоначально его мечты и амбиции не имеют никаких пределов, но, двигаясь по жизненному пути, он несколько раз упирается во что-либо головой и порой спотыкается. В этих случаях он часто слышит от «друзей» и окружающих разные негативные высказывания о жизни вообще и о нем в частности, и в результате становится ВОВИЛом. ВОВИЛ — это человек, Восприимчивый к Отрицательному Влиянию Иных Людей. Именно по этой причине мы советуем проявлять внимательность и осторожность в том, с кем вы делитесь своими целями и замыслами.
Как ни странно, но может получиться и так, что нас будут «вовилить» самые позитивные люди в мире. Например, когда Джо Луис был чемпионом мира в тяжелом весе”, он раз за разом «вовилил» своих противников. Часто перед боем тех настолько парализовал страх, что на ринге они оказывались легкими жертвами его устрашающих ударов. Когда Джон Вуден посылал на баскетбольную площадку своих игроков из Калифорнийского университета в Лос-Анджелесе, их противники были настолько «вовилизированы», что судьба матча часто оказывалась решенной, еще до того как судья вбрасывал мяч в игру. В этом лежит часть, но только часть причины, почему калифорнийцы выиграли 10 национальных первенств за 12 лет подряд.
Это же является одной из причин, по которой тренеры не устают повторять своим подопечным, чтобы те боксировали в свой собственный бокс или играли свою игру, не позволяя противникам навязывать их игру.
У меня в компании «Кирби» есть близкий друг, которого я часто обвиняю в «вовилизации» своих коллег по фирме, также возглавляющих отделения, когда в борьбе за наилучшие показатели он сразу оттесняет их, заставляя сражаться только за второе место. В ответ мой друг только усмехается, но ведь и на самом деле Джим Сперри был первым в течение пятнадцати лет подряд, причем каждый год достигал прироста в своем
бизнесе. К счастью, Джиму известен тот факт, что коллеги — начальники отделений принимают его за эталон, берут на мушку его показатели, но— всегда оказываются за ним. Более того, Джим фактически всеми возможными способами поощряет усилия других руководителей отделений фирмы, потому что знает: чем более жесткой будет битва за первое место — тем более продуктивным станет его собственное отделение.
«Вовил» внимательно выслушивает разный негативный мусор, исходящий от «пророков рокового конца», которые обильно снабжают его оправданиями неудач, вместо того чтобы обучать методами достижения успеха. В процессе общения с этими прорицателями он обзаводится собственной «хромотой неудачника». Совершенно не так обстояло дело с нашим полным энтузиазма торговцем кухонной посудой. Мало того, что он не был «вовилом», но и смог избавиться от своей хромоты неудачника, когда поставил перед собой большую цель. У него имелась перспективная, долговременная задача:
побить рекорд и стать лучшим продавцом «чайников» в мире. Имел он также и ежедневную цель: продавать за рабочий день товары на сумму 350 долларов. Отсюда и результат: он утроил свой бизнес за один год. Кстати говоря, я так досконально знаю историю этого молодого человека, потому что он — мой младший брат Джадж Зиглар. Я также горд сообщить, что он применил те же самые принципы достижения целей и дрессировки блох для того, чтобы стать одним из лучших в Америке лекторов и специалистов по обучению методам продаж. Теперь Джадж на семинарах, проводимых по всей Америке, излагает самым разным слушателям, каким образом они должны действовать, чтобы достигнуть собственных целей. В качестве ведущего сотрудника нашей компании, а также преподавателя учебных курсов «Более насыщенная жизнь» он занят обучением других людей тому, как устанавливать рекорды — и дрессировать блох.
НЕПРЕОДОЛИМЫЙ БАРЬЕР
Наиболее выдающийся пример дрессировщика блох— Роджер Баннистер. В течение многих лет легкоатлеты пробовали пробежать милю менее, чем за четыре минуты. Этот барьер казался непреодолимым, потому что все указанные спортсмены были «вовилами». Какой-нибудь бегун время от времени заявлял на весь мир: «Я намерен уложиться на миле в четыре минуты», но, когда он был на шаг от заветной границы, в его ушах эхом отзывался голос тренера: «Лучшее, что тебе когда-либо удалось добиться, это 4:06. Тебе не перескочить через барьер четырех минут. Честно признавшись, я все это проанализировал, вычислил по науке и теперь вообще сильно сомневаюсь насчет того, будет ли этот барьер когда либо преодолен». Часто такому несостоявшемуся рекордсмену являлся и голос спортивного доктора со стетоскопом в руке, который произносил: «Это ты-то пробежишь милю за четыре минуты? Милый мой, да у тебя сердце выскочит из груди. Тебе такое просто не под силу». Средства массовой информации тоже детально размышляли по поводу четырехминутной мили, вели на сей счет разные спекуляции, но общее мнение сводилось к тому, что миля за четыре минуты выходит за пределы физических возможностей человека. В результате легкоатлет, взявшийся за решение данной задачи, оказывался «вовилизированным», как только начинал приближаться в беге на милю к заветному рубежу четырех минут.
Но Роджер Баннистер не дал себя «вовилизировать». Он был дрессировщиком блох. Потому он и стал первым, кто на миле «выбежал» из четырех минут100. А после этого во всем мире бегуны начали расправляться с этим результатом и раз за разом преодолевать милю быстрее четырех минут. Менее чем через шесть недель после того, как Баннистер преодолел заколдованный барьер, Джон Лэнди из Австралии улучшил его результат101. К настоящему времени состоялись сотни забегов на милю, в которых преодолевался четырехминутный рубеж, включая один, где это удалось 37-летнему спортсмену. В студенческих соревнованиях по легкой атлетике, состоявшихся в июне 1973 года в Батон-Руже, штат Луизиана, сразу восемь бегунов уложились на милю менее чем в четыре минуты. «Непреодолимый» четырехминутный барьер был повержен, но не потому, что человек вдруг, стал физически настолько сильнее и быстрее. Его удалось преодолеть, потому что указанный барьер был психологической преградой, а вовсе не физической невозможностью.
На тот случай, если вы еще не поняли мою главную мысль, сообщаю, что дрессировщик блох— это человек, который выпрыгивает из банки. Собственная воля выводит его оттуда, и он не поддается «вовилизации» из-за всяческих негативных внешних воздействий. Чтобы до конца объяснить, как я понимаю дрессировщиков блох, и чем-то отметить этих неординарных людей, я включил в текст данной книги «Сертификат дрессировщика блох». Единственный способ, чтобы преуспевать во всех областях вашей жизни, — стать полноправным дрессировщиком блох, и поэтому я хочу добиться от вас твердого усвоения того, что же такое дрессировщик блох. Кстати, если вы хотели бы получить красиво оформленный на пергаменте и снабженный автографом «Сертификат дрессировщика блох», который ламинирован пластиком и может быть взят в рамку, а также получить упоминавшиеся ранее визитные карточки «круглого
отличника», достаточно только отправить свой запрос по адресу: Корпорация Зига Зиглара, The Zig Ziglar Corporation, 12011 Coit Road, Suite 114, Dallas, Texas 75251.
НАЧИНАЙТЕ С ОДНОЙ
Наличие целей сразу во всех областях жизни может оказаться неподъемным делом для того, кто прежде никогда не ставил перед собой даже одну цель, направленную на достижение чего-нибудь существенного. Чтобы ни в коем случае не подавить себя изобилием целей, давайте прислушаемся к совету, который Джадж Зиглар дает на своих семинарах торговым агентам и другим специалистам по продажам. «Если вы до сих
пор никогда не ставили перед собой конкретную цель, позвольте мне предложить вам начинать с одной цели кратковременного характера. Выберите самый лучший месяц, который у вас был до этого, добавьте десять процентов и сделаете этот показатель своей месячной целью. Теперь возьмите свой лучший день в течение того рекордного месяца, запишите этот показатель на карточку и держите ее перед глазами. Ниже своего лучшего показателя за день разместите ту среднюю сумму продаж, которой вы должны будете достигать каждый день, чтобы превысить цель, поставленную себе на месяц. При этом ваш «среднедневной» показатель окажется настолько меньше лучшего результата за день, который вы имели прежде, что вы обретете полную уверенность в несомненной достижимости своей месячной цели».
Если в конце данного месяца вы достигли своей цели, то должны поставить себе цель на квартал. Если же достигнуть месячной цели не удалось, то нужно снова ставить перед собой ту же самую цель на месяц. Важно, чтобы вы достигли первой цели, прежде чем перейдете ко второй. После достижения своей месячной цели умножают соответствующий показатель на три и добавляют десять процентов, ставя себе тем самым цель на очередной квартал. На сей раз поставьте у себя перед глазами свой лучший результат за неделю, разделите целевой квартальный показатель на тринадцать и напишите на видном месте ту среднюю цифру, которую вы должны получать каждую неделю, чтобы побить свой квартальный рекорд. И снова необходимый вам средний показатель за неделю будет существенно ниже, чем ваша лучшая неделя, но, каждый раз добиваясь результата на указанном среднем уровне, вы достигнете своей квартальной цели.
В конце того квартала, когда вам удастся достигнуть своей цели, вы будете готовы поставить себе цель на год, взяв только что полученный квартальный результат, умножив его на четыре и добавив десять процентов. Такая «десятипроцентная» процедура вполне разумна и порождает достижимые цели, а ее систематичный и последовательный характер даст вам существенный прирост показателей. Базовая процедура остается такой же, как и прежде. Берите свой лучший месяц, жирно запишите этот результат на карточке, затем подсчитайте среднее значение, которое вы должны выдавать каждый месяц, чтобы достигнуть своей годичной цели. Такой подход обеспечит существенное улучшение бизнеса, хотя по-прежнему необходимый ежемесячно средний показатель окажется настолько меньше итога вашего лучшего месяца, что у вас будет полная уверенность: это дело мне по силам.
Я осознаю факт существования таких обстоятельств, над которыми вы действительно не располагаете никаким контролем. Например, торговля игрушками, купальниками, товарами для оборудования детских комнат, садовым инвентарем или мебелью и т. д. является в значительной степени сезонной. Чтобы как-то компенсировать те скачки конъюнктуры, которые находятся вне всякой вашей власти, вам придется вносить в свои планы и действия определенные изменения. Однако как только вы возьмете на себя конкретные обязательства, обнаружится, что многие из «сезонных» видов деятельности носят не настолько уж сезонный характер, как вы думали первоначально, и ваши показатели в межсезонье станут выше, чем когда-либо прежде.
К тому времени, когда вы в первый раз успешно достигнете своих квартальных целей, ваша мотивация будет достаточно сильна, чтобы приступить к постановке ряда целей и в других сферах жизни. Успех порождает успех, а посему очевидно, что первый шаг к достижению успеха— начать его добиваться.
ОТПИРАЙТЕ ДВЕРИ К ДОСТИЖЕНИЮ СВОИХ ЦЕЛЕЙ
Чтобы достигнуть целей, вы должны понять историю, которая случилась с Гудини. Гудини был великолепным фокусником, владевшим всеми секретами этого ремесла, а также превосходным мастером по замкам. Он хвастал, что сможет меньше чем за час сбежать из любой тюремной камеры в мире, если ему позволят войти туда одетым в его обычный, будничный костюм102. Один маленький город на Британских островах как раз построил новую тюрьму, которой тамошний муниципалитет чрезвычайно гордился. Горожане бросили Гудини вызов. «Приезжайте, чтобы подвергнуть нас испытанию», — написали они. Гудини любил рекламу и деньги, так что он принял вызов. Ко времени его прибытия волнение жителей достигло уровня лихорадочного. Он триумфально въехал в городок и сразу вошел в ожидавшую его камеру. Когда за ним закрывали дверь, Гудини сиял уверенностью. Он тут же снял пальто и приступил к работе. В поясе у него был спрятан гибкий, упругий и прочный десятидюймовый (25 см) стальной прут, который он использовал в качестве отмычки для любых замков. По истечении 30 минут уверенное выражение исчезло с его лица. В конце часа он истекал потом. После двух часов Гудини буквально рухнул на дверь, — которая открылась. Дело в том, что эта дверь вообще не была заперта, — кроме как в его голове, — а это означало, что для него она была заперта так надежно, словно сразу тысяча слесарей поставили на нее свои лучшие замки. Один легкий толчок — и Гудини мог бы запросто открыть дверь. Много раз в жизни оказывается, что дополнительный легкий толчок— это единственная вещь, которая требуется от вас, чтобы распахнуть перед собой двери возможностей.
В игре под названием «жизнь» обнаружится, что, по мере того как вы будете ставить перед собой цели и открывать двери, наглухо запертые у вас в голове, мир станет отпирать перед вами свои сокровища и осыпать вас наградами. На самом деле большинство запертых дверей находятся у вас в голове. Пардон, я должен был сказать «находились в вашей голове», потому что с каждой прочитанной страницей вы открываете их все шире и шире — верно?
НУЖНО ВИДЕТЬ СВОЕ ДОСТИЖЕНИЕ
Майор Несмет был нормальным любителем гольфа, который играл по уик-эндам и обычно проходил все лунки где-то за 90—100 ударов. Затем случилось так, что на целых семь лет он был полностью отлучен от этой прекрасной игры. Можно только поразиться, что когда майор в следующий раз вернулся на трассу, то прошел ее за 74 удара— блестящий показатель для любого профи. В течение семилетнего «творческого отпуска» он не брал никаких уроков гольфа, а его физическое состояние фактически испортилось на нет. Ничего удивительного — майор Несмет провел эти семь лет в маленькой клетушке высотой приблизительно четыре с половиной фута (137 см) и длиной чуть больше пяти футов (153 см). Он был военнопленным в Северном Вьетнаме.
Его история прекрасно иллюстрирует, что мы должны «видеть свое достижение», если рассчитываем действительно «прийти к достижению» и реализовать свои цели в жизни. Майор Несмет пребывал в полной изоляции на протяжении пяти с половиной лет из всего того периода, пока он сидел в заключении как военнопленный. Он никого не видел, ни с кем не разговаривал и был лишен возможности заниматься нормальными физическими упражнениями или какой-либо деятельностью. В течение первых нескольких месяцев узник фактически только молился о своем освобождении и надеялся на него. Затем он понял, что должен предпринять некоторые конкретные позитивные шаги, если хочет сохранить свое душевное здоровье и остаться в живых. Майор выбрал любимую трассу для игры в гольф и в своей тесной клетке начал мысленно играть. Каждый день он в своем воображении проходил все 18 лунок. Он проходил их с точностью до последней мелкой детали. Подходя к первой метке-тройнику для мяча, майор «видел» себя одетым в свой обычный костюм для гольфа. Этот мужественный человек полностью визуализировал всякие погодные условия, при которых ему доводилось играть. Он «видел» в натуральную величину шест, который ставился в отдаленную лунку в качестве мишени, «видел» траву, деревья, птиц и все нюансы своей любимой площадки для гольфа. Он «видел» с мелкими подробностями и абсолютно точно, каким образом его левая рука держит клюшку и как он кладет на нее свою правую руку. Он тщательно следил за тем, чтобы обязательно держать левую руку прямой и ни в коем случае не сгибать ее. Он заставлял себя не спускать глаз с мяча. Он предупреждал сам себя делать замах медленным и легким движением, помня о необходимости по-прежнему смотреть только на мяч. Он давал себе указание плавно вести клюшку для выполнения удара и продолжать движение, как бы сопровождая мяч в полете. Затем он визуализировал полет мяча по самой середине коридора. Он наблюдал, как мяч летит по воздуху, ударяется об землю и катится по траве, пока не останавливался именно в том месте, которое он выбрал, производя удар.
Воображаемая игра занимала у майора ровно столько же времени, сколько потребовалось бы на настоящей лужайке для гольфа,— ведь он мысленно проходил каждый шаг по дороге к мячу, по которому только что ударил. Другими словами, он решил стать осмысленной конкретностью, вместо того чтобы оставаться путником, блуждающим в потемках.
УПРАЖНЯЙТЕСЬ БЕЗ ДАВЛЕНИЯ
Семь дней в неделю на протяжении семи полных лет он проходил все 18 лунок, демонстрируя идеальный гольф. Ни разу он не смазал при ударе. Ни разу мяч не замирал на кромке лунки. Идеально. В процессе игры в воображаемый гольф майор получал возможность каждый день занимать себя на четыре полных часа и в результате сохранить психическое здоровье. Кроме того, впоследствии оказалось, что он также смог серьезно улучшить качество своей игры в гольф. Его история хорошо иллюстрирует мысль, который я хочу до вас донести. Если вы хотите достигнуть своей цели, то должны «увидеть свое достижение» в собственном воображении прежде, чем фактически достигнете указанной цели.
Если вы хотите повышения зарплаты, хотите иметь больше возможностей проявить себя в компании, где вы работаете, получать лучшие отметки, испечь лучший торт, смастерить лучшую мышеловку, построить дом своей мечты и т. д., то позвольте мне обратиться к вам с настоятельной просьбой еще раз и очень тщательно перечитать данную историю. Каждый день придерживайтесь по несколько минут точно такой же процедуры, — и настанет такой день, когда вы не только будете «видеть свое достижение», но и реально «придете к этому достижению» — вы просто уже будете там, где хотели быть.
Как мы упоминали ранее, это и означает «упражняться без давления». Здесь имеет место ситуация, где на карту ставится немногое или вообще ничего, зато есть возможность попрактиковаться перед подлинным событием. То же самое происходит, когда баскетболист на тренировке отрабатывает броски, футболист перед игрой разминается и наносит удары по воротам, будущий врач практикуется на трупах в медицинском институте или торговый агент проводит демонстрацию своего товара в учебном классе. Если вы независимо от сферы приложения ваших усилий будете в достаточной мере упражняться «без давления», это приведет к росту качества и производительности в ситуациях, когда давление очень даже присутствует.
Возвращаясь к моему собственному случаю, скажу, что, когда я был заинтересован в потере веса, то «видел достижение», держа в руках рекламное фото поджарого парня в жокейских штанах и вбивая эту картину себе в голову. Я был полон решимости выглядеть примерно так же. Я перестал видеть себя как дружелюбного толстячка — я стал дружелюбным стройным мужчиной.
Тот же самый принцип приложим к нашей деловой и профессиональной жизни. Бетти Сандин, единственная женщина, работающая региональным директором в фирме, которая выпускает и распространяет известную энциклопедию «World Book», олицетворяет собой только что изложенную философию— философию, требующую «дрессировать блох» и «видеть достижение». На заре своей деловой карьеры Бетти услышала от руководства своего тогдашнего нанимателя, крупной сталелитейной компании, что, несмотря на ее компетентность и приверженность работе, она никогда не сможет получить серьезного продвижения по службе, потому что является женщиной. Для человека, которому самой судьбой было уготовано «выпрыгнуть из банки», это было неприемлемо, и потому Бетти без всякой злобы, но и без колебаний или сожаления тут же уволилась.
Бетти проработала два года в женской скаутской организации, прежде чем ее мать увидела в газете рекламное объявление, которому предстояло изменить жизнь дочери. В этом объявлении предлагалась работа для человека с хорошим характером, который обладал честолюбием и готовностью служить людям, и оно было помещено одним из местных филиалов фирмы «Marshall Field»10*. Бетти откликнулась на это объявление и после непродолжительного колебания согласилась пройти обучение с целью последующей продажи упомянутой энциклопедии.
Она начала свою деятельность на этом поприще, словно ураган, и преуспевала на каждой стадии данного бизнеса. В 1960 году Бетти стала директором филиала. В тот момент у нее не было никаких амбиций двигаться куда-либо выше по служебной лестнице. Она имела прекрасный доход, каждый вечер проводила дома и занималась именно тем, что ей нравилось делать [делилась имевшимися возможностями и укрепляла характер людей]; кроме того, ей не хотелось часто «трубить поход», отправляться в путь и работать вне своего домашнего кабинета.
Ее цели изменились, когда в 1974 году компания, где работала Бетти, перестроила структуру своих местных подразделений и перевела региональных вице-президентов из центрального офиса на места. Это вызвало у Бетти горячий интерес, поскольку означало, что она сможет работать в основном в одной точке с минимальным количеством разъездов. Она выбрала своей конечной целью пост регионального директора, который по существу являлся вице-президентом фирмы, причем наметила не просто любой регион, но конкретно регион 5, которым был Средний Запад. Менее чем через год она получила должность, на которую «нацелилась».
Бетти Сандин выделяет два момента, которые особенно существенны. Она решает все житейские вопросы с меньшей напряженностью и большей уверенностью, потому что у нее есть рука, на которую она опирается, — и это рука Того, кто управляет миром. Кроме того, в каждом случае она «видела себя» на следующем посту прежде, чем получала его. Бетти настойчиво подчеркивает, что пробыла директором филиала в течение 15 лет, потому что видела себя именно директором филиала, а не региональным директором. После того как Бетти увидела себя в качестве регионального директора, она действительно стала региональным директором. Да-да, вы должны «увидеть достижение», прежде чем сможете «прийти к достижению».
РЖАВЧИНА И ВОНЮЧИЕ СОРНЯКИ
Хэртселл Уилсон, оратор и трибун высшего класса, рассказывает, как он, мальчиком, в Восточном Техасе играл с двумя друзьями на заброшенном участке железной дороги. Один из его друзей был обыкновенным пацаном средних габаритов. Вес другого приятеля свидетельствовал, что тот редко, а может и никогда, не пропускал возможность поесть. Мальчишки заспорили между собой, кто сможет дальше всех пройти по рельсу. Хэртселл и тот из его друзей, кто не выделялся размерами, прошли по несколько шагов и упали, потеряв равновесие. А вот мальчик с лишним весом шел и шел по рельсу, как ни в чем не бывало, и даже не
думал падать. Наконец, испытывая смесь раздражения и любопытства, Хэртселл потребовал немедля раскрыть тайну. Его слишком толстый друг сказал, что Хэртселл и другой их приятель смотрели вниз, себе под ноги, и поэтому все время сваливались. Как он объяснил затем, у него самого было слишком толстое пузо, чтобы увидеть свои ноги, так что он выбрал себе в качестве «мишени» расположенный на много метров впереди рельсовый стык [долговременную цель «дальнего действия»] и шел к тому месту. Когда он оказывался близко от него, то выбирал себе другую цель [идите настолько далеко, насколько вы в состоянии видеть, а когда доберетесь в это место, то всегда сможете увидеть еще дальше] и шел по направлению к ней.
За этой историей скрывается некая ирония. Толстый мальчишка, оказавшийся философом, подметил, что если вы смотрите вниз под ноги, то единственные вещи, которые видите,— это ржавчина и вонючие сорняки. С другой стороны, когда вы смотрите далеко вперед по той дороге, которую вам предстоит пройти, то фактически будете «видеть намеченное достижение». Насколько же это верно!
Я хотел бы обратить ваше внимание на еще один аспект указанного рассказа. Если бы Хэртселл и его друг взялись за руки, шагая по параллельно бегущим рельсам, то смогли бы идти неопределенно долго без всякого риска упасть. Это и есть сотрудничество — не только с приятелем, до и с законами вселенной. Верно сказал Джордж Мэтью Адаме: «Тот поднимается выше всех, кто помогает подняться другому». Вы можете получить в жизни все, чего только хотите, если в достаточной мере помогаете другим людям получить то, чего хотят они. Я буду говорить это много раз на протяжении книги, поскольку многие молодые люди усвоили идею родом с мусорной свалки, будто для того, чтобы попасть на вершину, нужно ступать по телам [они даже говорят «по трупам»] других, злоупотреблять людьми и использовать их для своих нужд. В действительности верно нечто прямо противоположное.
Канадские, да и прочие гуси инстинктивно знают о ценности сотрудничества. Вы несомненно замечали, что они всегда летят клином, причем одна сторона этого клина длиннее другой. [На тот случай, если вы вдруг заинтересовались, почему это так, я должен сразу объяснить для непонятливых, что причина, по которой одна сторона гусиного строя длиннее другой, очень проста: в ней летит больше гусей.] А если серьезно, то гуси регулярно сменяют лидера, потому что ведущий гусь, больше других борясь со встречным ветром и больше уставая, помогает создавать частичный вакуум для гусей, расположенных как справа от него, так и слева. На специальных испытаниях, проводившихся в аэродинамической трубе, ученые обнаружили, что стая, образующая клин, может пролететь на 72% дальше, чем пролетел бы один отдельно взятый гусь. Человек также может лететь выше, дальше и быстрее, сотрудничая со своими братьями по разуму, вместо того чтобы бороться против них.
Один из самых лучших источников помощи [и, к сожалению, наиболее пренебрегаемый] — это семья, особенно ваша вторая половина. Если жена или муж «работают в паре с вами», вместо того чтобы лишь «сопровождать в дороге», то вы сможете достичь своих целей быстрее и легче, а также получить во время совместного путешествия больше радости и удовольствия. Не будьте только слишком удивлены или разочарованы, если ваша половина первоначально не разделяет энтузиазма, который испытываете вы сами. Однако если вы хорошо справитесь с задачей убедить спутника или спутницу жизни в правильности вашей идеи и позволите своей половине понять, насколько для вас важны его или ее сотрудничество и заинтересованность, то вы оба в процессе совместного продвижения вперед извлечете значительную пользу. Столь тесное сотрудничество и взаимный интерес чрезвычайно важны, потому что они позволят вам установить более весомые и осмысленные отношения между собой. Одно это уже само по себе представляет собой прекрасную цель в рамках основной цели. Когда вы вдвоем начнете рука об руку двигаться к вашей общей цели, может оказаться так, что ни один из вас пока не в состоянии видеть конца туннеля. Но у мира свои пути, и он не только образует фон для ступающих бок о бок мужчин и женщин, которые знают, куда они идут, но часто присоединяется к ним и помогает супругам достигнуть их совместной цели.
ВАМ НУЖНО «ВЦЕПИТЬСЯ»
Во время второй мировой войны в Соединенных Штатах разработали торпеду, внутри которой имелся «мозг». Это было мощное оружие разрушения. Наша страна вела тогда борьбу не на жизнь, а на смерть, так что указанная умная торпеда вызвала много воодушевления. Когда такую торпеду наводили на цель и запускали, она буквально «вцеплялась» в свою мишень. Если та перемещалась или меняла направление движения, торпеда тоже корректировала свой курс. Интересно отметить, что данная торпеда была разработана на базе принципов устройства человеческого мозга. Внутри вашего мозга тоже есть механизм, позволяющий вам «нацелиться» на то, что вас интересует. Коль вы уже «вцепились» в эту «мишень», то, даже если она несколько меняет свои координаты или вам необходимо временно отвлечься в сторону, вы все равно достигнете своей цели — обязательно.
«Профессионал» в каждой сфере деятельности скажет вам, что «видит достижение» прежде, чем бросает мяч в баскетбольное кольцо, загоняет в лунку мяч для игры в гольф, делает предложение о продаже товара и т. д. Короче говоря, он «вцепляется» в цель, прежде чем «сделать выстрел», т. е. выполнить реальное действие.
Если вы — мать и хотите стать лучше как мать, то «вцепитесь» в эту цель и научитесь «видеть достижение». Нужно видеть себя делающей то, благодаря чему вы становитесь лучшей матерью. Если вы — врач и хотите быть лучше как врач, нужно видеть себя делающим то, что поможет вам стать лучшим врачом. Если вы— христианин и хотите быть лучше как христианин, то и здесь справедливо то же самое. Если вы— студент и хотите лучше учиться и прочнее усваивать знания, то начните видеть себя лучшим студентом, чем вы были до сих пор. Если вы хотите стать торговым агентом высшего класса, то нужно суметь увидеть себя уже ставшим таким умелым торговцем. Когда вы поступите так, то невидимые силы внутри вас начинают «собирать все в кулак», и они толкают вас вперед, к вашему жизненному предназначению.
«Я БУДУ»
Несколько лет назад была организована международная экспедиция, ставившая перед собой задачу подняться на северную стену Маттерхорна105— совершить подвиг, прежде не удававшийся никому. Репортеры брали интервью у членов экспедиции, прибывших со всех континентов. Журналист спросил одного из участников: «Вы намерены подняться на северную стену Маттерхорна?». Тот ответил: «Я намерен отдать этому все свои силы». Еще один репортер спросил у другого члена экспедиции: «А вы намерены подняться на северную стену Маттерхорна?». Ответ альпиниста был таков: «Я намерен сделать все что смогу». Еще одного спортсмена спросили, намерен ли он подняться на северную стену. Тот сказал: «Я намерен поработать на славу». Наконец, один газетчик спросил у молодого американца: «А вы намерены подняться на северную стену Маттерхорна?». Американский альпинист уверенно посмотрел на него и сказал: «Да, я буду там, я обязательно поднимусь на северную стену Маттерхорна». Только один человек поднялся на северную стену. Это был тот, кто сказал: «Да, я буду там». Он «видел достижение».
В каждой области приложения усилий: стремимся ли мы найти лучшую работу, владеть большим количеством материальных благ, проходить свой жизненный путь ближе к Богу, иметь любящих детей, прочный и счастливый брак или же все это сразу, — мы должны «видеть достижение», прежде чем сможем «прийти к достижению».
А ЧТО ВИДИТЕ ВЫ?
Я считаю существенным, что Мухаммед Али, ранее известный как Кассиус Клей, в момент написания этой книги проиграл только два боя106. Думаю, не менее существенно и то, что за всю свою карьеру он воспользовался словом «если» только применительно к двум поединкам. Он говорил: «Если я проиграю эту встречу…»— и в этой его фразе было что-то пророческое. Он сам прокладывал путь к поражению в тех боях, где потерпел неудачу. Али «видел достижение», — но только с негативной точки зрения.
Апостол Петр прошел по воде краткое расстояние, прежде чем начал тонуть. В Священном писании ясно сказано, как он, «видя сильный ветер, испугался и, начав утопать, закричал»107. Почему он увидел ветер? Почему стал утопать? Это совершенно очевидно — потому что он отвел свои глаза от цели, которой был Иисус Христос108. Когда вы уводите глаза от своей цели, то также начинаете тонуть. Да, когда вы «видите достижение» — независимо от того, позитивным или негативным оно является, то обязательно «придете к достижению». Если вы не спускаете глаз с цели, то шансы достигнуть эту цель становятся неизмеримо выше. Это истинно всегда — видите ли вы победу [восхождение на северную стену Маттерхорна] или поражение [как это было в случае Мухаммеда Али или апостола Петра].
СМОТРИТЕ ВВЕРХ
Вернемся во времена парусных судов, когда один молодой моряк впервые вышел в море. В Северной Атлантике их судно столкнулось с жестоким штормом. Моряку скомандовали подняться наверх и установить паруса к ветру. Когда он начал взбираться по мачте, то совершил ошибку и посмотрел вниз. Сильная качка судна в сочетании с кипящими внизу волнами вызвали у молодого моряка настоящий страх. Юноша стал терять равновесие. В тот момент более опытный матрос, стоявший внизу и наблюдавший за действиями «салаги», закричал: «Посмотри вверх, сынок, посмотри вверх!». Новичок посмотрел вверх и восстановил равновесие.
Когда дела выглядят плохо, оглядитесь вокруг и посмотрите, — а вдруг вы стоите, повернув лицо не в том направлении. Когда вы смотрите на солнце, то не видите никаких теней. Начните оглядываться все время назад — и вы поставите на конвейер «Запорожец», смотрите вперед — и вы создадите «Мерседес-600». Когда вид, открывающийся перед глазами, не больно хорош, попытайтесь посмотреть вверх — это всегда прекрасно. Применяйте те принципы, о которых я уже рассказывал, добавьте к ним те, которые будут обсуждаться далее, — и вы обязательно достигнете своих целей.
ТРЕБУЕТСЯ ДЕЙСТВИЕ
Хочу опять подчеркнуть — то, что человек получает, достигнув своих целей, даже не приближается по степени важности к тому, кем он станет, достигнув их. А что можно сказать по поводу вас? Вы действительно убеждены в необходимости наличия целей? Вы начали вести учет своих действий, позволяющий выяснять, где вы сейчас находитесь? Вы предприняли первый шаг к постановке целей? Вы приступили к составлению списка преград, которые стоят между вами и вашими целями? И вы в состоянии, по крайней мере, частично «видеть достижение»? Если вы ответили «да» на все указанные вопросы, смело обводите жирным прямоугольником слово «цели» на той последующей странице, где изображена наша лестница на вершину. Затем внесите необходимые пометки в свою записную книжку со «страницами для идей», куда вы в свое время вписали обязательство через тридцать дней заняться постановкой целей. В данный момент можно снова возвратиться к соответствующей странице и обвести слово «цели» кружком.
Зафиксируйте свои цели на бумаге, воспользовавшись для этого одной или несколькими карточками размером 8 х 12 см. Позаботьтесь напечатать или написать их от руки крупно и разборчиво, чтобы вы могли легко прочитать каждое слово в каждой строке. Заварите эту карточку или карточки в пластик [это стоит гроши] и всегда держите указанные цели при себе. Ежедневно просматривайте и заново обдумывайте их. В одной из последующих глав вы лучше поймете, почему это столь важно. А пока наша цель— действие. Помните, самый большой локомотив в мире можно совсем просто оставить на рельсах неподвижным, подложив под каждое из восьми его ведущих колес всего лишь единственный кусок дерева— колодку толщиной в дюйм-другой. Тот же самый локомотив, мчащийся со скоростью 100 миль в час, вполне может пробить насквозь стену из армированного сталью железобетона толщиной в добрых пять футов (полтора метра). Именно таким должны быть вы, находясь в действии. Начинайте прямо сейчас— только выше голову, и пусть из вас клубами бьет пар. Сокрушите все препятствия, которые стоят между вами и вашими целями!
Завершив данный раздел книги, вы тем самым находитесь на ступеньке номере три. Как вы сами можете ясно увидеть из рисунка, она вовсе не предназначена для того, чтобы сидеть или, тем более, рассиживаться на ней. Ваша нога задержится здесь ровно на столько времени, сколько будет достаточно, чтобы шагнуть на ступеньку номер четыре. Хорошо памятуя об этом, берите свой фломастер и около третьей ступеньки напишите крупными жирными буквами: «МОИ — НА МОЕМ ПУТИ».
РАЗДЕЛ ПЯТЫЙ ПСИХОЛОГИЧЕСКАЯ УСТАНОВКА
НАЗНАЧЕНИЕ:
I. ПРОДЕМОНСТРИРОВАТЬ ВАЖНОСТЬ ПРАВИЛЬНОЙ ПСИХОЛОГИЧЕСКОЙ УСТАНОВКИ.
II. ИДЕНТИФИЦИРОВАТЬ НЕКОТОРЫЕ ИЗ МНОГОЧИСЛЕННЫХ СВОЙСТВ И ХАРАКТЕРИСТИК ПСИХОЛОГИЧЕСКОЙ УСТАНОВКИ.
III. ЗАСТРАХОВАТЬ ВАШУ ПСИХОЛОГИЧЕСКУЮ УСТАНОВКУ ПРОТИВ «ПРОТУХАНИЯ МОЗГОВ».
IV. ДАТЬ ВАМ СОСТОЯЩУЮ ИЗ ЧЕТЫРЕХ ЭТАПОВ ФОРМУЛУ ТОГО, КАКИМ ОБРАЗОМ УПРАВЛЯТЬ СВОЕЙ ПСИХОЛОГИЧЕСКОЙ УСТАНОВКОЙ ТАК, ЧТОБЫ ЕЕ ФУНДАМЕНТ БЫЛ ПРОЧЕН ВНЕ ЗАВИСИМОСТИ ОТ ОБСТОЯТЕЛЬСТВ.
V. ПОДЧЕРКНУТЬ, ЧТО, КОГДА ВЫ ВЫБИРАЕТЕ СЕБЕ ПРИВЫЧКУ, ТО ВЫБИРАЕТЕ И КОНЕЧНЫЙ РЕЗУЛЬТАТ ЭТОЙ ПРИВЫЧКИ. VI. НАУЧИТЬ ВАС, КАК ИЗБЕГАТЬ И/ИЛИ УСТРАНЯТЬ ВРЕДОНОСНЫЕ ПРИВЫЧКИ И КАК ПРИОБРЕТАТЬ ХОРОШИЕ.
ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЙ МАТЕРИАЛ ДЛЯ ЧТЕНИЯ
Norman Vincent Peale — THE POWER OF POSITIVE THINKING
[Норман Винсент Пил — МОЩЬ ПОЗИТИВНОГО МЫШЛЕНИЯ}
W. Clement Stone and
Napoleon Hill — SUCCESS THROUGH A POSITIVE MENTAL ATTITUDE
[У. Клемент Стоун и
Наполеон Хилл — УСПЕХ БЛАГОДАРЯ ПОЗИТИВНОЙ ПСИХОЛОГИЧЕСКОЙ УСТАНОВКЕ}
Charlie Jones — LIFE IS TREMENDOUS
[Чарли Джонс — ЖИЗНЬ ГРАНДИОЗНА}
Sammy Hall and
Charles Paul Conn — HOOKED ON A GOOD THING
[Сэмми Холл и
Чарлз Пол Конн — ЦЕПЛЯЙТЕСЬ ЗА ХОРОШЕЕ}
G. Z. Patten — YOU TOO CAN STOP DRINKING
[Дж. 3. Петген — ВЫ ТОЖЕ МОЖЕТЕ БРОСИТЬ ПИТЬ}
ГЛАВА 1
ДЕЙСТВИТЕЛЬНО ЛИ «ПРАВИЛЬНАЯ» УСТАНОВКА СТОЛЬ ВАЖНА?
30 000 УЧЕБНЫХ ЗАВЕДЕНИЙ ДЛЯ ПОСРЕДСТВЕННОСТЕЙ
Вы бы хотели зарабатывать больше денег, получать больше удовольствия от жизни, в большей мере наслаждаться ею, снизить усталость, увеличить свою эффективность, поддерживать лучшие отношения с соседями, вносить больший вклад в общество, радоваться лучшему здоровью и укрепить свои семейные отношения? Нет-нет, вы отнюдь не читаете сценарий некой ежедневной мыльной телеоперы. И это вовсе не из тех обещаний заново родиться, которые сулят нам разные сомнительные секты. Тем не менее все перечисленное не только возможно, но и вполне вероятно при наличии правильной психологической установки.
В сегодняшней Америке имеется более чем 30 000 разных учебных курсов, школ и прочих заведений, которые готовы научить вас, как делать все на свете — от ухода за ногтями на ногах или обслуживания сложных станков и механизмов вплоть до удаления пробок из ушей или до завивки волос. Однако не существует ни единого учебного заведения, которое бы преподало вам, как стать выше рядовой посредственности, если обзавестись правильной психологической установкой. А ведь это одна из тех немногих вещей, по поводу которой согласны буквально все — доктора и адвокаты, преподаватели и специалисты по продажам, родители и дети, демократы и республиканцы, тренеры и спортсмены. Все они разделяют мнение, что ваша психологическая установка в тот момент, когда вы начинаете некоторый проект, является доминирующим фактором для его конечного успеха. Короче говоря, ваша установка более важна, чем способности.
Несмотря на неопровержимые свидетельства, которые подтверждают важность правильной психологической установки, вся американская образовательная система от детского сада вплоть до получения высшего образования фактически игнорирует или не осознает этот фундаментальный фактор в нашей жизни. 90% нашего образования направлено на усвоение фактов да чисел и только 10% образования нацелено на наши «чувства» или установки. Впрочем, даже эти 10% немного вводят в заблуждение, потому что значительная их часть нацелена на спортивные мероприятия и связанные с ними действия [важность духового оркестра на трибунах, групп поддержки своей команды, дирижера болельщиков и т. д.].
Эти проценты кажутся особенно невероятными и вызывают особое беспокойство и огорчение, если принять во внимание, что «думающая» часть нашего мозга [которая имеет дело с фактами] составляет по размеру только 10% его «чувствующей» части [которая имеет дело с установками-эмоциями]. Продолжайте читать — будет еще хуже. Исследование, проведенное в Гарвардском университете, показало, что 85% причин наших успехов, достижений, продвижений по службе и т. д. связаны с психологическими установками и только 15%— с нашей технической компетентностью [с фактами]. Если переформулировать все сказанное выше несколько проще, то оно означает, что в ходе образовательного процесса мы расходуем 90% времени и денег на развитие той части нашего «я», которая несет ответственность за 15% достигаемого нами успеха. И мы тратим лишь 10% нашего времени и финансов, чтобы развивать в себе ту сторону, которая объясняет 85% нашего успеха. Заметим, что все сказанное еще не принимает во внимание такие факторы, как удовольствие и счастье. В этом — главная причина, почему книга «До встречи на вершине» и учебный курс, основанный на этой книге [курс «Более насыщенная жизнь»], которые стремятся закрыть такую огромную брешь в нашей образовательной системе и удовлетворить существующую там насущную потребность, оказались настолько востребованными и эффективными. Ученики и учителя, студенты и преподаватели буквально изголодались по руководству, призванному помочь им в деле построения надлежащего фундамента для прочной психологической установки.
Все сказанное дополнительно подкрепляется словами отца американской психологии Уильяма Джемса, объявившего самым важным открытием нашего времени то, что мы в состоянии изменить свою жизнь, меняя психологические установки.
На языке обывателя можно сказать, что мы/не «влипли пожизненно» в ту установку, которая имеется у нас сейчас. Независимо от того, является ли наша психологическая установка хорошей, плохой или нейтральной, она может быть — и будет— изменена, и данная книга дает некоторые ответы на вопрос о том, как перестроиться на ПЖУ [позитивную жизненную установку].
РАЗНИЦА НА МИЛЛИОН ДОЛЛАРОВ
В той поразительной штуке, которая именуется психологической установкой, существует много различных граней и аспектов. Один из них касается оптимизма. Оптимист, как вы, вероятно, знаете,— это человек, который, когда его ботинки стаптываются до дыр, всего лишь полагает, что он снова стоит на собственных ногах. Мне нравится, каким путем Роберт Шаллер проводит различие между оптимистом и пессимистом. Пессимист говорит: «Я поверю этому, когда увижу». Оптимист говорит: «Я увижу это, когда поверю». Оптимист хватается за дело — пессимист хватается за сердце. Оптимист смотрит на полстакана воды и говорит, что стакан наполовину полон. Пессимист смотрит на те же самые полстакана и говорит, что стакан наполовину пуст. Причина проста. Оптимист наливает воду в стакан. Пессимист черпает из стакана. Можно считать почти универсальной истиной, что человек, который только берет от общества, не предпринимая реальных усилий внести вклад в его деятельность, по своему складу настроен пессимистически и часто даже фаталистически, поскольку он вечно боится, что ему чего-то не хватит или не достанется. Зато человек, который старается изо всех сил и вносит вклад в жизнь общества, полон оптимизма и уверенности, потому что он лично работает над решением проблем. В жизни разница между успехом и неудачей часто составляет всего дюйм или два.
К. примеру, знаменитая скаковая лошадь Нашуа выиграла на разных состязаниях свыше миллиона долларов, реально пробыв на беговой дорожке ипподрома меньше одного часа. Конечно, это сопровождалось сотнями часов тренировок, но собственно борьба с конкурентами на скаковом круге заняла всего только час. Совершенно очевидно, что Нашуа стоила по меньшей мере миллион долларов, а беговая лошадь стоимостью в миллион долларов— это по-настоящему редкое животное. За миллион долларов вы можете купить 100 скаковых лошадей по десять тысяч долларов за штуку, и это — математический факт. Вроде бы должно быть так, что лошадь стоимостью в миллион долларов способна лететь по дорожке с такой скоростью, которая аж в 100 раз выше, чем у лошади за десять тысяч. Правильно? Совершенно неправильно! Значит, она скачет только вдвое быстрее. Правильно? Снова неправильно! Ну хорошо, но она ведь может бежать всего на 25%, или хотя бы только на 10% быстрее, или, в крайнем случае, лишь на 1% быстрее? Нет, все эти цифры ошибочны.
Так насколько же лошадь за миллион долларов может все-таки бежать быстрее, чем лошадь за десять тысяч? Несколько лет назад в Арлингтонских скачках трехлеток разница в призах между первым и вторым местом составила 100 000 долларов. Забег проводится там на дистанции в одну милю с восьмушкой (1810 м), а это, как вы хорошо знаете, составляет ровно 71 280 дюймов. [Вы ведь отлично знали это, не так ли?]. Так вот, разрыв между первым местом и вторым равнялся ровно одному из этих 71 280 дюймов. Это правда. Разница между первым и вторым местом составила лишь 1/71280 всей дистанции, и я могу только повториться, что этот один-единственный дюйм стоил 100 000 долларов.
Жокей, который в 1974 году одержал победу на скачках «Кентукки дерби»109, получил в качестве вознаграждения 27 000 долларов. Меньше чем через две секунды финишную черту пересек жокей, под которым лошадь заняла четвертое место. Ему уплатили 30 долларов. Вопрос о том, насколько такая разбежка справедлива или несправедлива, выходит за рамки наших интересов. Но именно таким путем ведется игра под названием «жизнь», а мы не можем, да это и не в наших силах менять правила указанной игры. А вот что мы можем и должны делать, так это хорошо изучить все правила и затем играть в соответствии с ними, причем использовать в данной игре максимум своих способностей.
Психологическая установка — это та «мелочь», которая ведет к большой разнице. История каждой людской жизни и всего человечества доказывает, что часто именно мелочи образуют разницу между триумфом и трагедией, успехом и неудачей, победой или поражением. Например, если вы называете девушку котиком, ей это наверняка будет по душе. Но назовите ее котищем, — и вас ждут неприятности в личной жизни. Говорите, что она заставляет вас задумывать совместное будущее, и вы будете набирать очки. Но если вы скажете, что вынуждены задумываться о совместном будущем, то вам гарантированы проблемы. От того, на сколько дюймов или сантиметров свисает с кровати одеяло, оказывается, зависит, будет ли вам потом тепло и уютно,— ведь именно эта часть одеяла делает его шире кровати и тем самым позволяет вам укрыться. [Если вы не верите этому, то сие означает одно: вы никогда не служили в армии, сержант не учил вас жизни, да и «под ноль» вас не стригли. ] Часы, которые отстают на четыре часа, не порождают никаких проблем, поскольку любому будет сразу же ясно, что такие часы безбожно врут, и он внесет в свои действия необходимые коррективы. Зато те часы, которые привирают всего на четыре минутки, — особенно, если они отстают, — могут порождать всевозможные проблемы. Например, если я запланировал сесть на рейс, вылетающий в 10:00 утра, и явился в аэропорт на контроль в 10:04, то меня ждут серьезные неприятности, поскольку моя неявная договоренность с авиалинией носит совсем иной характер. Они просто не должны ждать меня, и, если я не прибыл к тому моменту, когда самолет подготавливается к старту, то им ничего не остается, кроме как взлететь без меня. Я на собственной шкуре выяснил прошлым летом, что они очень даже соблюдают свою часть нашего обоюдного соглашения. Я также обнаружил, что в самолет намного легче сесть, пока он еще на земле.
«ПОЧТИ» НЕ СЧИТАЕТСЯ
В вашей скачке к вершине, которая ведется в игре под названием «жизнь», разница между успехом и неудачей часто измеряется минутами. Различие между счастьем и несчастьем, заключением сделки на продажу и провалом, завоеванием чемпионского титула и простым участием в забеге час то измеряется в дюймах, но различие в вознаграждении для победителя и того, кто «тоже бежал», огромно.
Не бывает никаких комиссионных по сделке на продажу, которую вы почти заключили, никакого удовольствия от путешествий, которые вы почти совершили, и никакого ощущения защищенности и безопасности от повышения по службе, которое вы почти получили. В игре под названием «жизнь» не испытывают никаких острых ощущений от того, что ты «почти» совершил что-то. Острые ощущения, радостное волнение возникают только как результат определенного достижения, и во многих случаях разница между достижением и неудачей возникает благодаря наличию правильной психологической установки.
Повторюсь, у психологической установки много разных аспектов, и в этом одна из причин, почему мы рассматриваем ее в данной книге столь детально. Возьмите, например, свою собственную установку. Если вы — студент и учитесь ради оценок, то будете получать их, но если вы учитесь ради знаний, то получите еще лучшие оценки и значительно больше знаний. Если вы по-настоящему стремитесь сделать продажу, то, вероятно, сможете добиться этого. Но начните стремиться делать продажи таким способом, чтобы способствовать своей карьере, — и вы станете продавать даже больше, но при этом в процессе продаж будете еще и помогать будущей карьере. Если вы работаете только ради зарплаты, то будете ее получать, но она, скорее всего, окажется маленькой. Если же вы работаете на благо компании, которую представляете, то получите не только более высокую зарплату, но еще и личное удовлетворение, а также дополнительное уважение со стороны своих коллег. Ваш вклад в деятельность фирмы будет бесконечно больше, а это
означает, что ваше личное и профессиональное вознаграждение будет намного выше. Очень хорошо это подтверждается следующей историей.
Несколько лет назад в чрезвычайно жаркий день бригада крепких мужчин проводила какие-то работы по подсыпке и ремонту полотна и насыпи железной дороги, когда их прервал медленно движущийся поезд. Поезд явно тормозил, готовясь остановиться. Окно в последнем вагоне,— который, кстати говоря, был изготовлен по индивидуальному заказу и оснащен кондиционером, — поднялось. Оттуда раздался басовитый, но вполне дружелюбный голос: «Дейв, это ты?». Дейв Андерсон, руководивший работой бригады, откликнулся: «Ясное дело, Джим, и мне по-настоящему приятно видеть тебя». После такого обмена любезностями Дейва Андерсона пригласили подняться к Джиму Мэрфи, президенту этой железной дороги, чтобы малость потолковать. Более часа мужчины обменивались последними новостями и шутливыми замечаниями, после чего тепло пожали друг другу руки, и спецпоезд двинулся дальше.
Бригада Дейва Андерсена немедленно окружила его, и все как один выразили удивление, что тот не просто знаком с Джимом Мэрфи, возглавляющим такую большую железную дорогу, но и держится с ним как личный друг. Дейв объяснил в ответ, что свыше 20 лет назад он и Джим Мэрфи в один и тот же день начали работать на этой железной дороге. Кто-то, опираясь на лопату, наполовину в шутку, а наполовину всерьез спросил у Дейва, почему же он до сих пор по-прежнему трудится под жгучим солнцем, а Джим Мэрфи смог стать президентом. С небольшой примесью тоски и легкой зависти в голосе Дейв объяснил: «Двадцать три года назад я пришел работать ради доллара и 75 центов в час, а Джим Мэрфи пришел работать ради железной дороги».
ПОЗИТИВНОЕ МЫШЛЕНИЕ
Произнесите слово «установка», — и большинство людей станет думать в терминах позитивной и негативной психологической установки. Хотя, как вы обнаруживаете по ходу чтения данной книги, у психологической установки имеется много граней и аспектов, я хотел бы сейчас обсудить самый знакомый из них. Давайте вместе посмотрим на позитивный аспект установки. Наилучшее определение «позитивного мышления», которое я знаю, исходило от моей дочери Сьюзен, когда ей было лет десять. Я только что возвратился из Пенсаколы, штат Флорида, где провел ряд семинаров для американского военно-морского флота. Семья подобрала меня в аэропорте Атланты, и мы ехали на машине в сторону нашего дома в Стоун-Маунтин («Каменная гора»), Джорджия.
Мне очень понравилась недавняя поездка и я с удовольствием рассказывал своему Рыжику некоторые подробности. Одновременно я нечаянно подслушал слова подружки Сьюзен, которая спросила у моей доченьки, чем ее папа зарабатывает на жизнь. Сьюзен сказала девочке, что я продаю разные там «уроки позитивного мышления». Естественно, маленькая любопыточка хотела знать, что это за такие «уроки позитивного мышления». Сьюзен объяснила: «А, знаешь, это такая штука, которая заставляет почувствовать себя по-настоящему хорошо даже тогда, когда ты чувствуешь себя по-настоящему плохо». Я никогда не слышал более удачного объяснения главного, в чем заключается позитивное мышление. То, как вы думаете, полностью определяет, кем вы станете.
РАЗВЕ НЕ БЫЛО БЫ ЗАМЕЧАТЕЛЬНО?
Уверен, вы знали кого-либо, кто был женат от десяти до двадцати пяти лет и не имел детей. Потом супруги усыновляли младенца— и внезапно через год или два обзаводились своим собственным. Только поймите меня правильно: существуют тысячи людей, которые не могут иметь детей по физиологическим причинам, но гораздо больше таких, у кого нет детей по причинам чисто психологического свойства.
Во многих случаях бывает так, что если младенец не появляется на свет немедленно после свадьбы, супружеская пара начинает испытывать ненужную и необоснованную обеспокоенность и вскоре молодожены вслух выражают опасение, что они не в состоянии иметь полноценную семью. Затем они принимают решение усыновить или удочерить ребенка, «пока не стало слишком поздно». Когда в доме появляется младенец, к ним наверняка подходит множество «друзей» и родственников, которые все рассказывают им по существу одно и то же: «Разве не было бы замечательно, если бы с вами случилась то же самое, что произошло с моим кузеном, сестрой, другом, соседом, знакомым и т. д.? Доктор сказал им, что они не могут иметь детей, и поэтому они усыновили малыша, а потом буквально через несколько месяцев обнаружили, что скоро обзаведутся и своим собственным».
Наш разум — исполнительный и послушный слуга, и он будет придерживаться тех указаний, которые мы ему даем. В течение многих лет такая супружеская чета посылала в свои мозги сугубо негативные указания:
«Мы не в состоянии иметь ребенка», — и тело следовало командам, которые исходили от разума. Позже, когда друзья привели им позитивные примеры других людей, столкнувшихся с той же самой ситуацией, бездетные муж и жена наверняка сказали друг другу: «Разве не было бы замечательно, если бы такое случилось и с нами?». Теперь вы и сами можете закончить эту историю, не так ли?
ВОТ ВАМ И «ЗАБАСТОВКА»!
Несколько лет назад я был в городе Флинт, штат Мичиган, где выступал во время делового обеда перед членами местной палаты по продаже недвижимости. Никогда не забуду этого мероприятия. Прежде чем выступить, я любезно заговорил с джентльменом, сидевшим слева от меня, и неожиданно для себя совершил самую серьезную ошибку за весь тот непростой день. Я спросил у него, как идет бизнес, ожидая получить ответ, полный энтузиазма, но в течение следующих десяти минут мой сосед по столу трудолюбиво погрузился в рассказ о том, как же плохо обстоят в действительности дела. Он проинформировал меня, что «Дженерал моторе» бастует, а когда «Дженерал моторе» бастует, никто и ничего не покупает. Он уверял меня: дела, мол, настолько плохи, что народ не покупает ни обувь, ни одежду, ни автомобили, ни даже продовольствие, так о какой покупке домов можно вообще говорить?! «Я настолько долго не продал ни единого здания, что, честно говоря, не уверен, помню ли еще, как заполнять контракт, — огорченно произнес этот несчастный агент по торговле недвижимостью. — Если это не закончится по быстрому, я, пожалуй, обанкрочусь». Он действительно усвоил эту мысль, причем накрепко. Его установка была настолько заразной, а сам этот человек источал столько негативизма, что вполне мог залить светом все помещение, — если бы вышел из него. Как говорил один простой, но мудрый человек: «Он из тех парней, которых вполне можно подслушать, хоть они не говорят ни словечка».
В конечном итоге кто-то спас меня -и мой день тем, что отвлек внимание брюзгливого соседа вопросом. Я быстро повернулся направо к невысокой леди и спросил: «Ну-с, и как оно крутится?». Думаю, вы согласитесь, что такого рода вопрос давал ей возможность дрейфовать в любую сторону. Она могла выбрать любое желательное ей направление и завести разговор по поводу всякого предмета, который сочла бы интересным. А теперь угадайте, что она сказала? «Да вот, знаете ли, мистер Зиглар, «Дженерал моторе» бастует…» Тут все во мне похолодело, и я подумал: «О Боже, нет, только не это». Но в этот самый момент она расплылась в ослепительной улыбке и закончила предложение, говоря: «…и поэтому дела идут просто фантастически. Впервые за много месяцев у людей есть масса времени, и они могут заняться покупкой дома своей мечты». «Правда, — продолжала она, — кое-кто из них готов потратить полдня на осмотр единственного дома. Они начинают с чердака и проверяют всю изоляцию. Они замеряют каждый квадратный дюйм и проверяют все— от туалетов и встроенных шкафов до фундамента. Я даже столкнулась с такой супружеской парой, которая сама занималась проверкой законности права собственности на земельный участок. Эти люди знают, что забастовка когда-нибудь да закончится, и верят в американскую экономику, но самое важное— они знают, что именно сейчас могут купить дом дешевле, чем это можно будет сделать когда-либо позже. Поэтому в нашем бизнесе теперь самый настоящий бум». Затем она перешла на весьма доверительный и конфиденциальный тон, внезапно спросив: «Мистер Зиглар, вы знаете кого-нибудь в Вашингтоне?» [Хочу напомнить, что все это происходило до Уотергейта110.] Я ответил: «Разумеется. У меня там в школе учится племянник». Тогда она уточнила: «Нет-нет, я имею в виду, знаете ли вы в Вашингтоне кого-нибудь, кто располагает некоторым политическим влиянием?». В ответ я сказал: «Нет, боюсь, что нет, но почему вы спрашиваете?». Она объяснила: «Видите ли, я подумала, что, возможно, вы знаете кого-то, кто смог бы поспособствовать, чтобы эта забастовка протянулась еще в неделек эдак шесть. Это было бы все, что мне нужно, — еще шесть недель, и я могла бы потом отдыхать в течение целого года».
Один человек вот-вот разорится из-за забастовки, а другой благодаря ей разбогател. Внешние условия были для них одинаковыми, но психологические установки очень сильно разнились. Я убежден, что ваш бизнес никогда не бывает хорошим или плохим сам по себе, где-то вовне. Ваш бизнес идет хорошо или плохо между вашими ушами. Если ваши мозги протухли, то же самое непременно произойдет с вашим бизнесом. Если ваши мозги нацелены в нужном направлении, то и ваш бизнес пойдет в нужном направлении.
ЭТО ВСЕГО ТОЛЬКО КУСОК ДЕРЕВА
В 1930-е годы бейсбол, в который играли команды младших лиг, был просто потрясающим, и это было особенно верно применительно к Техасской лиге. В те времена, например, в составе команды Сан-Антонио было семеро бэтс-менов (игроков с битой, которые отбивают мяч), которые за сезон имели в активе более 300 попаданий. Если говорить про сезон 1976 года в главных бейсбольных лигах, то в Американской лиге нашлось всего 10 бэтсменов, которые достигли этого уровня попаданий, а во всей Национальной лиге на это оказались способны только 14 бейсболистов. В любом случае, каждый техасец был уверен, что в следующем году Сан-Антонио завоюет вымпел чемпиона, особенно при таком изобилии выдающихся «попадал».
Однако, как это часто имеет место с теми событиями, в которых все уверены, на пути этой команды к чемпионскому званию случилась нечто мало забавное. Сезон начался, и забивалы из Сан-Антонио проиграли свою первую, вторую, а потом и третью игру. Они с треском проиграли также четвертую, пятую и шестую встречу. В итоге, когда сезон был уже в разгаре и бейсбольная команда Сан-Антонио отыграла 21 матч, эта могучая дружина, которая, казалось, страдала переизбытком отличных спортсменов, проиграла целых 18 игр.
Питчер (подающий) обвинял кетчера (принимающего), кетчер возлагал вину на шортстопа (игрока, который стоит между второй и третьей базами), шортстоп валил все на первого бейсмена (игрока, который стоит на первой базе), а первый бейсмен винил аутфилдера (игрока дальней части площадки, который защищает левое, правое или центральное поле). Фактически, каждый винил кого-то другого, а результаты были очевидными и, понятное дело, катастрофическими.
И вот настал день, когда эта напичканная талантами, но переживающая резкий спад команда из Сан-Антонио выступала против «Далласа», самой слабой команды в лиге, и в игре, состоявшейся ближе к вечеру, далласцы победили с редким и бездарным счетом 1 — 0.
Команда «Сан-Антонио» сумела сделать только одно попадание. Джош 0’Рейли, выдающийся менеджер и тренер команды «Сан-Антонио», знал, что его ребята с физической точки зрения были в полном порядке. Проблема состояла в «паршивой психологической установке». Если быть кратким — его игроки страдали от протухания мозгов, а посему 0’Рейли напряженно искал «лекарства» от этой болезни. В то время в Далласе имелся некий знахарь-целитель по фамилии Слейтер, которые приобрел репутацию настоящего чудотворца, и именно на нем 0’Рейли построил изобретенный им план.
До начала второй игры серии оставался всего один час, когда 0’Рейли предпринял свои меры. Он вошел в клубную раздевалку, излучая энтузиазм, и сказал: «Друзья, у меня есть ответ на наши проблемы. И пусть вас не волнуют разные мелочи. Дайте мне по две ваших лучших биты, а я успею возвратиться с ними к началу игры. Теперь мы наверняка победим в сегодняшней игре и наверняка выиграем чемпионский вымпел». Он забрал у каждого игрока две его лучшие биты, сложил их в тачку и уехал. Вернулся он буквально за пять минут до игры и, беседуя со своей командой, не скрывал кипучего энтузиазма. «Ребята, — убежденно сказал он, — наша проблема решена. Ни о чем не беспокойтесь. Я был у мистера Слейтера, и он ниспослал на эти биты свое благословение. По его словам, все, что вам нужно делать, — это выйти к базе, сделать замах, и каждому гарантировано отличное попадание по мячу. Мы наверняка выиграем эту встречу и победим в борьбе за вымпел. Ни о чем не волнуйтесь. Просто идите и покажите им, кто такие тигры».
И что же сделали его тигры? Теперь вспомните, что именно эта команда днем ранее позорно проиграла со счетом 0 — 1. Но, как сказано в одной старой песне: «Большие перемены приносит новый день»'”. Команда Сан-Антонио, которая только вчера еле попала один раз по мячу, сегодня сумела 22 раза пройти все базы и добилась 37 попаданий, включая 11 таких, которые с одного раза обеспечили прохождение всех баз. Думаю, нет необходимости указывать, что при таких показателях они выиграли эту встречу. Мало того, что они выиграли данную встречу,— они также завоевали и чемпионский вымпел.
После ознакомления с этой историей на ум приходят кое-какие интригующие мысли, тем более, что после нее биты, заговоренные Слейтером, в течение нескольких лет продавались за большие деньги по всей Техасской лиге. Прежде всего, никто вообще не знает достоверно, видел ли хотя бы Слейтер эти чудо-биты. Но даже если предположить, что видел, то мог ли Слейтер повлиять на ту деревянную болванку, из которой выточены бейсбольные биты? Уверен, что вы согласитесь со мной: Слейтер ничего не мог сделать с этими кусками дерева и никак не мог воздействовать на них. Однако я лично убежден, что он мог сделать очень много чего с психологическими установками тех игроков, которые размахивали «заговоренными» битами. Вот уж действительно, в умах этих спортсменов кое-что таки случилось, и поэтому им начали удаваться чуть ли ни все удары, с помощью чего они выиграли и данную встречу и весь чемпионат лиги.
ЭНТУЗИАЗМ—ЭТО УСТАНОВКА
Позитивная установка будет приносить позитивные результаты, потому что установка заразительна. Одной из таких установок является энтузиазм. Элберт Хаббард”2 сказал: «Ничто великое никогда не было достигнуто без энтузиазма». Различие между хорошим проповедником и великим проповедником, хорошей матерью и замечательной матерью, хорошим оратором и великим оратором или хорошим торговым агентом и потрясающим торговым агентом часто заключается в энтузиазме. Слово «энтузиазм» происходит от древнегреческих слов en theos, и буквально оно означает просто «с Богом внутри». Если вы посмотрите на четыре последние буквы английского слова «enthusiasm», то они образуют собой акростих «iasm», за
которым может скрываться следующая английская фраза: «I am sold myself» — «Я убежден в себе». Если вы убеждены в себе и если вы искренне верите в свое призвание, свою фирму и свое изделие, тогда ваш энтузиазм не вырвешь вроде зуба. Ваш энтузиазм бьет ключом из того неистощимого источника, каковым являются все ваши внутренние ресурсы в целом.
Настоящий энтузиазм — не та вещь, которую можно «надеть» и «снять» в зависимости от ситуации и обстоятельств;
это — образ жизни, а не подручный инструмент, используемый вами, чтобы произвести впечатление на окружающих. Он не имеет ничего общего с шумным поведением и громкой речью, энтузиазм — это внешнее выражение внутреннего чувства. Многие люди, полные неподдельного энтузиазма, выглядят довольно тихими, однако все фибры их естества, каждое слово и каждое действие отчетливо свидетельствуют о том факте, что они любят жизнь и что она означает для них многое. Правда, кое-кто из тех, кому присущ энтузиазм, явно ведут себя шумновато, но шумное поведение не является ни необходимым условием энтузиазма, ни его обязательным признаком.
БЕЗУМНЫЙ МЯСНИК
По словам Аллана Беллами, который олицетворяет собой энтузиазм, большинство людей позволяют внешним условиям и обстоятельствам управлять их психологической установкой вместо того, чтобы использовать свою установку с целью управлять внешними условиями. Если «дела» хороши, то хороша и их установка. Если «дела» плохи, их установка тоже плоха. Аллан убежден, что это— абсолютно неправильный подход. Он полагает, что вы должны построить для своей установки прочный фундамент, и тогда вам гарантировано следующее: когда «дела» хороши, ваша установка тоже хорошая, а когда «дела» плохи, ваша установка все равно хорошая, а это означает, что скоро и «дела» пойдут хорошо. Его собственная биография подтверждает данную точку зрения.
Когда Аллан вернулся с корейской войны113, мать пригласила его присоединяться к их семейному продуктовому магазинчику типа «мамочка и папочка». Аллан описывает его настолько маленьким, что, когда вы открывали входную дверь, она упиралась в мясной прилавок, который был сзади, около самого запасного выхода. Бизнес шел хорошо— по-настоящему хорошо для Аллана и его матери, живших в городке Пайн-Блафф, штат Арканзас. Это было неудивительно, потому что любая мать, которая оказалась предоставленной самой себе в годы великого кризиса, но смогла поднять детей, живя в странном сооружении с земляным полом, и сумела дать им образование, в состоянии добиться многого.
Поскольку Аллан был воспитан на философии «в один прекрасный день мы сделаем большое дело», он не испытывал ни малейшей робости, когда обратился к местному банкиру относительно ссуды, причем большой, для расширения их торговли. Располагая ограниченным капиталом, но неограниченным энтузиазмом, он смог убедить банк дать им взаймы 95 000 долларов, чтобы построить супермаркет. День его открытия выдался хаотичным [проливной дождь на не мощеной площадке для стоянки автомобилей], но весьма успешным. Его бизнес рос и процветал, — а затем очень скоро кругом пошли разговоры, что Пайн-Блафф в Арканзасе— прекрасное место, чтобы соорудить там супермаркет. В течение последующих шести месяцев десять главных конкурентов открыли в этом районе по магазину. Каждая из этих торговых точек немного отщипывала от бизнеса «безумного мясника». [Он получил это прозвище, когда торговый агент сказал ему, что это безумие— покупать шейные позвонки по 15 центов за фунт и продавать их по 10 центов. Аллан заверил его, что это абсолютно нормально, поскольку такой уж он «безумный мясник»; так родилась эта кличка.] Довольно скоро товарооборот Аллана в его большом магазине стал меньше, чем был в маленьком, и дела выглядели довольно уныло. Тогда Аллан и четверо из его сотрудников записались на курсы обучения искусству выступать перед аудиторией, где значительное внимание уделялось правильной психологической установке. Пятое занятие было посвящено энтузиазму, который, в конечном счете, представляет собой не что иное, как ту же психологическую установку. После того вечера Аллан решил, что он и его люди будут проявлять в пять раз больше энтузиазма, чем когда-либо прежде. Теперь-то уж каждый в Пайн-Блаффе знал, что он безумен. Его клиентов встречал в дверях восторженный прием и полное энтузиазма «добро пожаловать», да и вся психологическая установка — сверху донизу и от фасада до заднего крыльца — коренным образом изменилась — равно как и финансовые результаты. Всего за четыре недели оборот подскочил с 15 000 долларов в неделю до 30 000 — и с тех пор ни разу не упал ниже этой суммы.
Поймите, пожалуйста, ведь в Пайн-Блаффе не произошло внезапного увеличения численности населения”4, да и конкуренты не закрыли разом двери своих магазинов [хотя сегодня семеро из них уже выбросили на ринг полотенце]. Единственным изменением было дополнительное вливание энтузиазма. Поскольку оно так
хорошо сработало в краткосрочном режиме, Аллан решил сделать этот энтузиазм постоянно действующим фактором своего бизнеса. С тех пор — а это было почти семнадцать лет назад— «безумный мясник» расширил свое хозяйство и довел его до 26 весьма благополучных и процветающих магазинов. В 1974 году наперекор спаду в экономике его фирма «The Mad Butcher, Inc.» («Безумный мясник и Ко») продемонстрировала самый большой абсолютный [в долларах] и процентный рост в своей истории. 1976 год оказался даже лучше— объем продаж был в районе 35 миллионов долларов [согласитесь, это хороший район]. Энтузиазм настолько заразителен, что текучесть персонала в его компании практически отсутствует. Так как люди— главная причина любого делового успеха или неудачи, Аллан Беллами — «безумный мясник» — с энтузиазмом относится к такой организации своего бизнеса, которая помогает людям расти. Он, как и большинство преуспевающих деловых людей, верит, что если вы помогаете вашим сотрудникам расти, то ваши сотрудники помогут расти вашему бизнесу.
УСТАНОВКА «ИДИ И ДАЙ»
В сегодняшнем мире мы так много и часто слышим про человека, который «идет и берет»115, что нередко упускаем из виду того, кто «идет и дает». Не поймите меня неправильно. Я лично на все 100% принадлежу к числу тех, кто идет и берет. Но при этом я чувствую, что один мой старинный знакомец попал когда-то в самую точку. В давно минувшие дни он перевозил пассажиров через реку Язу, которая течет по предместьям Язу-Сити и впадает потом в Миссисипи. Именно на этой реке, причем в пределах городской черты, впервые в настоящем сражении была использована торпеда. Это случилось в годы агрессивной войны северян — той самой, которая в некоторых книгах по истории, написанных янки, именуется гражданской войной. [Тот каплеобразный ком, который вы сейчас видите на моей щеке,— это мой язык.] Мой знакомый взимал по десять центов за каждую поездку через реку. Когда однажды его спросили, сколько рейсов он делает в день, тот ответил: «Столько, сколько могу, потому что чем больше я туда-сюда иду, тем больше я туда-сюда беру, а если я никуда не иду, то и ничего не беру».
Да, я верю в обе указанные выше психологические установки: и в ту, которая предлагает «идти и брать», и в установку «идти и дать». Фактически я вообще не верю, что их можно разделить, как это отчетливо демонстрирует история Израиля, безусловно, самая захватывающая история государства в XX веке. Рожденные,— как пророчески предсказывала Библия, — среди напастей и бед в 1948 году, израильтяне создали истинный процветающий оазис в море песка и бедности, живя в окружении своих арабских соседей. [Пусть вас не введут в заблуждение богатейшие нефтяные шейхи; ведь огромное большинство арабов живет в невероятной бедности и невежестве.] Хотя Израилю страшно не хватает многих ресурсов, израильтяне не позволили, чтобы то, чего они не имеют, воспрепятствовало им использовать то, чем они располагают. Когда вы 2000 лет ждали возвращения в свой дом и по всему миру страдали от преследований и дискриминации, то можете быть полностью уверены, что каждый мужчина, женщина и ребенок возвращались на историческую родину с огромным запасом рвения и решимости. Каждый приезжавший приносил в душе затаенное разочарование теми двумя тысячами лет, когда за евреями отрицалось право на свободу и равные возможности. Каждый прибывал сюда, чтобы своими руками создать для себя место на родине, и не только желал, но горячо стремился дать родине что-либо взамен.
Результаты стали чудом XX столетия. Новоприбывшие израильтяне дали пустыне воду, оросив ее, и создали высокоурожайные виноградники. Они сочетали упорный труд с изобретательностью и привлекли в свою страну бизнесменов и туристов со всех континентов. Они дали населению численностью менее 3 миллионов человек приверженность идее, гордость и дух энергии в паре с предприимчивостью — дух «иди и бери». Эти приверженность убеждениям и одержимость в деле построения свободной и процветающей страны позволили Израилю больше, чем выстоять,— настоять на своем против объединенных сил 100-миллионного арабского народа, который его окружает. Да, Израиль — это действительно настоящая история. Они прибыли сюда, чтобы дать — и взять. Они сделали и то и другое. Кстати говоря, Израиль обладает самым низким уровнем преступности в западном мире, а вандализм здесь фактически не известен.
Такова универсальная истина; когда вы строите что-либо, замешивая цемент своей кровью, потом и слезами, то весьма маловероятно, что вы вдруг повернете на 180 градусов и решите разнести все созданное в пух и прах. Строители— это не разрушители, а разрушители — не строители.
КАКОВ ВХОД, ТАКОВ И ВЫХОД
Вы такой, каким вы являетесь, и находитесь там, где вы есть, из-за того, что сидит у вас в голове. Вы можете изменить то, кем являетесь и где находитесь, изменив то, что попадает вам в голову. В конце 1979 года мы вложили значительную сумму денег в приобретение компьютера. Я рассказывал всем знакомым об этой изумительной машине, которая займется учетом наших запасов, составлением платежных ведомостей,
подготовкой списков для рассылки почтовых отправлений адресатам и ярлычков для наклеивания на конверты, словом, будет делать все, вплоть до приготовления нашего утреннего кофе и уборки кухни включительно. Я был действительно в восторге от возможностей этого компьютера! Шесть месяцев спустя мне хотелось продать его— даже за небольшую часть первоначальной цены.
Но если бы мне сегодня предложили избавиться от компьютера— конечно, не от того первого, ибо он уже давно заменен, — то я не согласился бы сбыть его и по цене, в десять раз выше той, что я уплатил при покупке. Из-за чего такая разница в отношении? Ответ прост. Первые инженеры, которых мы наняли для программирования работы нашего компьютера, могли бы запросто врезаться в идущую впереди машину, если бы даже ехали в автомобильной колонне, состоящей из двух легковушек, (По правде говоря, именно этот номер они однажды и откинули!)
Но вот однажды в нашу парадную дверь вошли Мэрилин и Дейв Бауэры и заверили нас, что могут заставить этот компьютер смеяться, разговаривать, свистеть, петь и даже проделывать кое-что полезное. Мы спешно запрягли их в работу, и очень скоро наш компьютер стал делать все то, на что мы надеялись, и еще много чего другого. Словом, компьютер— это действительно потрясающая штука, но его «выход» полностью определяется его «входом». Компьютер не лучше и не хуже, чем человек или люди, которые его запрограммировали. Таковы же и мы с вами. Вы будете действовать, думать и выполнять различные функции в значительной степени так, как вы были «запрограммированы» делать все это.
Главное различие между вами и компьютером состоит в том, что вы сами можете выбрать для вашего ума как программу, так и программиста. Если вы в своем продвижении по шоссе под названием «жизнь» заехали не настолько далеко, как вам бы хотелось, то, возможно, вы придерживались неправильной программы. Возможно, но только возможно, все то, что поступало на «вход» вашего ума, носило негативный характер и, следовательно, сдерживало вас или даже тащило назад, вместо того чтобы продвигать вперед. Одно из многочисленных предназначений книги «До встречи на вершине» состоит в том, чтобы помочь вам с программой «входа», которая в свою очередь поможет вам — поможет делать то, что вы хотите делать, иметь то, что вы хотите иметь, и быть тем, кем вы хотите быть.
СЛИШКОМ ОГРОМЕН, ЧТОБЫ ЕГО СРАЗИТЬ, ИЛИ СЛИШКОМ ОГРОМЕН, ЧТОБЫ ПРОМАХНУТЬСЯ
Подход, определяющий ваше видение всех явлений,— иными словам, ваша психологическая установка— это самый важный фактор в деле достижения успеха. И так было всегда, о чем свидетельствует последующая история, которая случилась тысячи лет назад.
Я люблю Библию и убежден, что ее изучение нужно сделать нормальным предметом в каждой школе, ибо Господь столь четко демонстрирует различие между позитивным и негативным мышлением. Рассказ про Давида и Голиафа— один из моих излюбленных, и он особенно ярко подчеркивает данную мысль. Великан Голиаф со своими 9 футами роста (около 275 см) и 400 фунтами веса (около 180 кг) бросает вызов сынам Израиля и поносит всемогущего Бога. Давид, 17-летний юноша с покрытыми пушком щеками, пришедший повидать своих братьев, не в состоянии понять, почему они не принимают этот вызов. [Остальное не расходится по сути со Священным писанием, но слегка зигларизовано.] Братья объяснили, что можно легко пострадать, сражаясь один на один с такой громадиной, как Голиаф. Они были твердо убеждены, что Голиаф слишком громаден, чтобы сразить его. Но Давид думал совсем по-другому; он знал, что Голиаф слишком громаден, чтобы промахнуться. Потом Давид захотел узнать, где же царь, а братья объяснили ему, что царь чувствует себя не особенно хорошо. А когда Давид заявил братьям, что готов сразиться с Голиафом, те подумали, что юноша сошел с ума. Очевидно, братья сравнивали свои габариты с размерами Голиафа, и в их глазах это делало 9-футового Голиафа просто гигантом. Давид сравнивал размеры Голиафа с Богом, а это, понятное дело, превращало Голиафа в нечто совсем малое. [На тот случай, если вы не слышали конца этой истории, — Давид и Бог победили.]
Еще я люблю Библию за ее прекрасную простоту и ясность. Многие люди говорят, что не читают Библию, потому что не понимают ее. Я убежден, что их проблема не в том, что они ее не понимают, а в том, что они хорошо понимают. Лично мне представляется, что Бог говорит весьма ясно.
Уверен, что и вы тоже заметили: он не называл свои десять заповедей десятью рекомендациями.
«Правильная» психологическая установка касается столь многих областей, что было бы трудно решить, какая из них является наиболее важной. Следующая история преследует цель обратить ваше внимание на одну из сфер, которой более всего пренебрегают.
ЗЕЛЕНЫЙ — И РАСТУЩИЙ
Когда я был преподавателем в нью-йоркском Институте Дейла Карнеги, мне выпала честь встретиться с выдающимся специалистом по продажам, которому тогда было уже больше 60 лет. Его звали Эд Грин (по-английски эта ходовая фамилия означает «зеленый»), и он продавал самых разнообразных «журавлей в небе», занимаясь рекламой. Считалось, что его доход превышает 75 000 долларов в год, что в условиях экономики и цен в момент написания данной книги эквивалентно чему-нибудь около 125 000 долларов118. Однажды вечером после окончания занятий я вовлек Эда в беседу и довольно откровенно спросил его, что он делает на учебных курсах, где лекции читают три человека, чей суммарный доход был ниже, чем у него одного. Он с улыбкой ответил: «Зиг, позвольте мне рассказать вам небольшую историю. Когда я был маленьким мальчиком, папа как-то взял меня в путешествие по нашему большущему саду. Мой папа был, вероятно, самым лучшим садовником во всей округе. Он много работал в саду, любил его и гордился результатами. После того как мы закончили путешествие, папа спросил, что я узнал из нашей прогулки». Тут губы у Эда еще больше растянулись в улыбке, и он продолжил: «Единственное, что я смог подметить, сводилось к следующему: было ясно видно, как много папочка трудится в своем саду. В этот момент папа стал проявлять некоторое нетерпение и сказал: “Сынок, я надеялся, что ты заметишь и другое: пока овощи зеленые, они растут, но когда они созревают, то начинают гнить”».
Эд закончил свой рассказ такими словами: «И вы знаете, Зиг, я навсегда запомнил ту историю. Я пришел на эти занятия, поскольку я еще зеленый, а потому рассчитываю чемунибудь научиться и кое-что узнать. Если быть до конца честным, на одной из лекций я действительно услышал нечто позволившее мне наконец-то закруглить одно дело, которое принесло мне много тысяч долларов комиссионных. До этого я более двух лет безуспешно добивался заключения этой сделки. Комиссионные, которые я получил за нее, с лихвой окупили все затраты на обучение методам продажи, которые я понес за свою довольно долгую жизнь».
Естественно, меня приятно поразило подобное свидетельство из уст такого человека, как Эд Грин. Мы продолжили беседу, и я признался, насколько радостным было для меня его признание. Я упомянул также, что один из более молодых курсантов жаловался, будто он «давно слышал все эти вещи и не вынес из этих занятий ровным счетом ничего». Эд выразил мнение, что у этого молодого человека имеются проблемы с психологической установкой. Затем он провел интересную аналогию: «Зиг, я женат больше 40 лет, и когда моя жена тянется ко мне и подставляет губы, чтобы поцеловать ее, я совершенно точно знаю, как оно все будет, но мне это по-прежнему нравится».
В игре под названием «жизнь» вы сохраните жажду жить и учиться новому, если будете постоянно стремиться дать своему уму такую пищу, которая в результате приведет к вашему дальнейшему росту. Питер Дракер выразил это следующим образом: «Знания нужно постоянно улучшать, применять и пополнять— иначе они исчезают».
ДЕЙСТВИЕ — И ПРОТИВОДЕЙСТВИЕ
Последующий пример может помочь вам сделать, возможно, самый важный вывод, вытекающий из данной книги.
Мистер Б. не был удовлетворен тем, как складываются дела в его компании. Он собрал совещание и сказал: «А те-верь, коллеги, мы должны организоваться. Кое-кто из вас приходит на работу с опозданием, а другие уходят слишком рано. Да что тут говорить, даже некоторые из присутствующих здесь руководителей не выполняют весь круг обязанностей, которые сопряжены с их должностью. Теперь я как президент данной компании собираюсь навести в этом деле порядок. Поскольку мне самому нужно подавать пример, которому вы будете следовать, то я намерен действовать следующим образом. С этого момента я буду являться сюда рано и оставаться здесь допоздна. Во всем, что я делаю, собираюсь послужить вам примером. Если мой пример окажется хорошим, я рассчитываю, что вы будете поступать аналогично. Если он окажется не особенно хорошим, я пойму тех, кто поведет себя иначе. У нас прекрасная фирма, и наше будущее наверняка будет великолепным, если каждый из нас станет должным образом выполнять свою работу и делать на своем месте все, что он может».
Намерения у м-ра Б., как и у множества других людей до и после него, были хорошими, но через несколько дней его настолько увлекла беседа за обеденным столом в загородном клубе, что он забыл о времени. Когда
этот борец за дисциплину, наконец, взглянул на часы, то был настолько поражен, что едва не выронил чашку кофе, которую давно держал в руке, и, прервавшись на полуслове, поспешно произнес: «Боже милосердный, я ведь должен быть в офисе через 10 минут». Он вскочил с кресла, совершил безумный рывок к своему месту на паркинге, запрыгнул в автомобиль, поцарапав при этом дверцу, и так газанул, что сжег резину, — словом, ничего подобного вы никогда не видели. Он бешено мчался по автостраде в сторону города, держа скорость под 90 миль в час, когда на сцене появилась длинная рука закона, которая учинила ему форменный разнос и выписала неслабый штраф. [Надеюсь, у вас все это не вызывает горестных воспоминаний.]
Мистер Б. был разъярен. Не желая новых неприятностей и потому бормоча свой небольшой монолог исключительно под нос, он произнес: «Вот уж действительно что-то с чем-то. Я тут себе еду, тихий и мирный человек, аккуратный налогоплательщик, законопослушный гражданин, думаю про свои проблемы, а тут является этот тип и вручает мне квитанцию. И это вместо того, чтобы заниматься своим делом, ловить уголовников, воров и грабителей. А нас, добропорядочных граждан, которые исправно платят налоги, он должен оставить в покое. Из того, что я ехал быстро, не следует, будто я угрожал чьей-то безопасности. Это просто смешно».
О ДА, ОН БЫЛ ДЕЙСТВИТЕЛЬНО РАССТРОЕН
Когда он, наконец, вернулся в офис, то для отвлечения внимания от того факта, что опоздал, м-р Б. вызвал на небольшое совещание своего заместителя по сбыту и продажам. Сердитым голосом он спросил, доведена ли все-таки до конца сделка с фирмой мистера Армстронга. Заместитель ответил: «Мистер Б., я толком не знаю, что случилось, но возникли какие-то сложности, и эту сделку мы упустили». Если вы думаете, что м-р Б. был расстроен до этого, то вам бы следовало увидеть его теперь. Окна дрожали, а потолок ходил ходуном, когда он делал «последнее предупреждение» своему заму по продажам: «Ты же знаешь, я не вычеркиваю тебя из платежной ведомости вот уже восемнадцать лет. В течение этого времени мой бизнес стал зависеть от тебя. И ничего хорошего в этом не было. Теперь, наконец, мы имели возможность подписать крупную сделку, которая позволила бы нам расширить производство,— и что же ты вытворяешь? Ты профукиваешь ее. Что ж, позволь мне кое-что сообщить тебе, дружище. Или ты решишь поменять свой подход к делу, или я решу поменять тебя. Из того, что ты пробыл здесь 18 лет, вовсе не следует, будто у тебя пожизненный контракт!». Да, ребята, он был действительно расстроен.
И ОН ТОЖЕ
Но, если вы думаете, что мистер Б. был сильно расстроен, вам надо было бы поглядеть на его руководителя службы сбыта. Он вылетел из кабинета шефа, тихо бормоча и ругаясь про себя: «Разве так делается? Целых 18 лет я отдавал этой фирме все мои силы на 100% с гаком. Только мне эта фирма обязана своими успехами и ростом, потому что весь новый бизнес создаю здесь один я. Исключительно благодаря мне эта компания не разваливается и продолжает функционировать. Наш мистер Б. — не более чем жалкий фигурант, числящийся руководителем. Эта компания вылетела бы в трубу, как нечего делать, если бы не я. А теперь всего лишь потому, что я упустил одну несчастную сделку, он использует дешевые и гнусные уловки и угрожает выгнать меня на улицу. Так не поступают, это нечестно».
Все еще продолжая разговор с собой, начальник службы сбыта вызвал своего секретаря и требовательно спросил: «Вы закончили те пять писем, которые я дал вам этим утром?». Женщина ответила: «Нет, разве вы не помните, как сказали мне, что счета Хилларда имеют приоритет перед всем остальным? Как раз ими я и занимаюсь». Теперь уже взорвался главный сбытовик фирмы. «Не нужны мне никакие паршивые оправдания, — рычал он. — Я ведь ясно сказал вам, что мне нужно отправить эти письма, а если вы не в состоянии справиться с этим простейшим делом, я найду того, кто будет в состоянии. Из того, что вы проработали здесь семь лет, вовсе не следует, будто у вас пожизненный контракт! Я хочу, чтобы эти письма ушли сегодня, причем хочу, чтобы и они и вся прочая корреспонденция отправлялась бесперебойно». О да, он был расстроен.
ОНА ТОЖЕ РАССТРОИЛАСЬ
Но если вы думаете, что он был расстроен, то должны были бы увидеть секретаршу. Вот уж она действительно рвала и метала, когда, топнув ногой, выскочила из кабинета своего начальника, говоря самой себе: «И как вам это нравится? Уже семь лет я отдаю этой гнусной работе все лучшее, что во мне есть. Сотни часов сверхурочной работы — и ни разу ни гроша сверхурочной оплаты. Я проделываю больше
работы, чем любые три здешних сотрудника. По правде говоря, я и есть в действительности тот человек, на котором держится вся эта хилая компания. А теперь только потому, что я не в состоянии делать две вещи одновременно, он угрожает выгнать меня за ворота. Так не поступают, это нечестно. Кроме того, если учесть все, что я про него знаю, то зря он думает, будто я с ним буду шутки шутить!». Тут она подошла к телефонистке и прошипела: «У меня тут есть парочка писем, и я хочу, чтобы ты их срочно напечатала. Я и без тебя знаю, что обычно это не твоя работа, но ты ведь в любом случае ничего тут не делаешь, кроме как сидишь сиднем и иногда отвечаешь на телефонные звонки. Помимо всего прочего, сложились такие вот чрезвычайные обстоятельства. Положение критическое, а я хочу, чтобы эти письма были отправлены именно сегодня. Если ты не можешь отпечатать их, то скажи сразу, — и я найду ту, кто сможет». О да, она была расстроена и ни от кого этого не скрывала.
И ОНА РАССТРОИЛАСЬ
Но если вы думаете, что секретарша была расстроена, вам следовало бы взглянуть на телефонистку. Та просто кипела и лезла на стенки. «Вот уж действительно номера, — сказала она себе. — Ты тут горбатишься, вкалываешь больше всех, а получаешь меньше всех— и на тебе, держи крепче! Я должна делать четыре вещи сразу, и они не делают ничего вообще, только пьют казенный кофе, сплетничают и болтают по телефону. А если иногда им и доведется выполнить какую-нибудь работенку, то они все равно каждый раз не поспевают, а потом обращаются ко мне, чтобы я их выручила из беды или хоть помогла выпутаться из неприятной ситуации. Ей-богу, так не поступают, это просто нечестно. А вся эта брехня насчет того, что, мол, кто-то заменит меня,— сплошные дешевые штучки, потому как я тут единственный человек, который хоть немного соображает, какие дела тут творятся и что здесь надо делать. Если б не было меня, эта фирма давным-давно вылетела бы в трубу. Да чего тут зря говорить, они же прекрасно знают, что им в жизни не найти ту, кто справится с моей работой не хуже меня, даже если дать той дуре вдвое большую зарплату, чем мне». Письма она все-таки отпечатала, но лупила по клавишам так, что из них чуть ли не валил дым. Да и сама она горела огнем.
Когда телефонистка добралась домой, то все еще была вне себя. Женщина влетела в дом, хлопнула дверью и шагнула в свою гостиную. Первым, кого она увидела, был ее 12-летний сын, который лежал на полу и увлеченно смотрел телевизор. Вторым, что бросилось ей в глаза, была большая прореха на самом заду его штанов. Раздраженная до предела, наша телефонистка рявкнула: «Сын, сколько раз я просила тебя переодеваться, когда ты приходишь домой со школы? Матери и так приходится достаточно трудно — ведь надо кормить тебя, посылать в школу, да еще и вести все это треклятое домашнее хозяйство. А теперь, будь добр, быстро отправляйся наверх, прямо сейчас. Не будет тебе сегодня вечером никакого ужина, а следующие три недели не будет никакого телевизора». О да, она таки действительно была расстроена.
ЗАЧЕМ ПИНАТЬ КОТА?
Но если вы думаете, что это телефонистка была расстроена, то вам надо бы увидеть ее 12-летнего сына. Он выбежал из гостиной, говоря себе: «Так не делается, это нечестно. Я стараюсь помочь матери, чем могу, а она даже не дала мне объяснить, что случилось. Это же был самый настоящий несчастный случай, и такое могло бы приключиться с любым». Как раз в это время перед мальчиком проходил его кот. Со стороны кота это оказалось ошибкой. Пацан сильно пнул его и крикнул: «Вон отсюда! Приперся сюда неизвестно зачем!».
Совершенно очевидно, что бедняга-кот был единственным участником этой цепочки событий, который никак не мог изменить их ход, и это заставляет меня задать очень простой вопрос. Разве не было бы намного лучше, если бы мистер Б. сразу отправился из своего загородного клуба прямиком в дом телефонистки и лично пнул бы того беднягу-кота?
А теперь пришел черед для более важного вопроса. Чей кот подвернулся вам под ногу в последний раз? Чтобы помочь вам дать ответ на мой вопрос, давайте рассмотрим серию ваших возможных реакций на разные ситуации. Как вы реагируете на юмор? Как насчет улыбки? А комплименты? Как вы отвечаете милым и приятным людям? Как реагируете, когда вы заключаете сделку на продажу или когда окружающие любезны, милы и учтивы по отношению к вам? Как вы откликаетесь на прекрасный день за окном или на официантку, которая вежливо обслуживает вас и по-настоящему заботится о ваших потребностях? Готов держать пари, вы тоже любезны, вежливы и улыбаетесь в ответ. Готов держать пари, что вы высоко оцениваете подобное отношение к себе, и оно делает вас дружелюбным и внимательным человеком. Но за это вы не заслуживаете никаких особых похвал. Видите ли, любой и каждый сможет благоприятно реагировать на обстоятельства, аналогичные тем, которые мы только что описали.
ВЫ — И БРОДЯГА С БАУЭРИ’20
А вот как вы реагируете на грубость, гнев, сарказм, неприятие или на медлительную, невежливую официантку? Какова ваша реакция на дорожный затор или на холодный, тоскливый день? Когда кто-то выплескивает на вас незаслуженный словесный заряд грязи, отвечаете ли вы обидчику тем же самым? Позволяете ли вы другим опустить вас до их уровня или же осознаете, что данный инцидент скорее всего не имеет к вам никакого отношения; вероятно, кто-то недавно решил «пнуть своего кота», а вы просто оказались в этот момент ближе всех. Когда водитель позади вас непрерывно и на разный лад сигналит, несмотря на тот очевидный факт, что движение застопорилось на милю в любом направлении, то как вы поступаете? Поворачиваетесь и грозите ему кулаком либо крутите пальцем у виска, сопровождая эти жесты соответствующими взорами? Позволяете тому ездоку опустить вас до его уровня или же улыбаетесь и говорите себе:
«Вовсе не собираюсь срываться и позволять себе ответный пинок только потому, что кто-то пинает своего “кота”»? Когда ваша жена или муж держит в секрете от вас случившуюся с ней или с ним беду, то как вы реагируете? А как откликаетесь на то, что вас обошли при очередном продвижении по службе, что вы получили на экзамене «тройку» вместо «пятерки», что упустили крупную сделку, что мистер Большой человек третирует вас и проявляет к вам полное пренебрежение, что вас не пригласили на торжественный вечер ветеранов фирмы, не включили в интересную поездку или не избрали в президиум клуба? Ваша реакция на негативные ситуации, когда некоторые позволяют себе «пнуть кота», в значительной степени определит ваш успех и счастье в жизни.
Бродяга с Бауэри, лидер местной церковной общины, студент-отличник, миллионер, который сам заработал свои деньги, и лучшая мать года— у всех этих разных людей много общего. Каждый из них сталкивается с огорчениями, страданиями, разочарованием, унынием и поражениями. Разница в их достижениях — это результат разной реакции на негативные аспекты жизни. Бродяга отреагировал словами «бедный я, несчастный» и, пытаясь утопить свои проблемы в спиртном,— сам утонул в нем. Преуспевающий ныне человек когда-то сталкивался с подобными, а часто и с более серьезными проблемами,— но реагировал на них позитивно, искал в каждой проблеме хорошую сторону и в результате вышел из жизненных испытаний более сильным и более благополучным. Мы не можем подгонять житейские ситуации под свой вкус и желания, но можем подгонять и корректировать свою психологическую установку так, чтобы она соответствовала этим ситуациям, прежде, чем они возникают. В этом и состоит контроль над установкой, управление ею, и в данной книге вы научитесь, как это делается. Вы узнаете и поймете, что в большинстве тех случаев, когда кто-то незаслуженно окатывает вас словесной грязью, он поступает так, поскольку кто-то другой выбрал его в качестве того «кота», которого пинают. Вы осознаете, что это не имеет ни малейшего отношения к вам. И, что еще более важно, вы научитесь, как реагировать позитивно на все подобные негативные проявления, да и на другие негативные события тоже.
Позвольте мне как своего рода наставнику предложить вам в следующий раз, когда кто-то [начинайте с того, кого любите] обрушит гром и молнии на вашу невинную голову [только будьте внимательны и наверняка знайте, что вы невиновны], улыбнуться и сказать сладким голосом: «Дорогуша, тебя что, кто-либо сегодня пинал в качестве своего “кота”?». Если после этой тирады вы останетесь в живых [а так оно и будет], то можете обращаться к широким массам, внеся в текст своей реплики небольшие вариации. Когда совершенно чужой человек или тот, с кем вы поддерживаете лишь шапочное знакомство, «разевает на вас пасть» без всякой на то причины [опять-таки будьте осторожны и не питайте ни малейших сомнений в своей невиновности], просто улыбнитесь и скажите: «Хочу задать вам необычный вопрос — неужели кто-либо пинал вас сегодня в качестве своего “кота”?». Тут возможны самые разнообразные реакции, но только помните в этот момент, что в данной игре вы действуете «вторым номером». [Не удивляйтесь, если ваш собеседник сообщит вам, вероятно, с некоторым отвращением, что у него «вообще нет кота».] В действительности ваше поведение означает, что вы реагируете позитивно в ответ на негатив и вежливо в ответ на хамство. Вполне естественно и по-человечески понятно возникающее при этом чувство, что ваш обидчик не заслуживает столь хорошего отношения; вашей стороны. Пожалуй, вы даже правы, но такая реакция является наилучшей для вас лично, а вы заслуживаете самого хорошего отношения, какое только можете проявить к самому себе.
ЕСЛИ ВЫ УПАЛИ,— ПОДНИМАЙТЕСЬ
Теперь давайте бросим позитивный взгляд на некоторые аспекты негативного мышления. Мой друг и коллега Кэветт Роберт проявляет философский, свежий и здравомыслящий подход к путешествию в Негативленд, когда замечает: «Человек отнюдь не потерпел неудачу, когда он упал или же впал в уныние. Неудачу терпят только в том случае, если такой человек остается поверженным или негативно настроенным». Кэветт подчеркивает, что вы должны быть похожи на чуть прохудившуюся шину. Поражение должно что-то забирать из вас и немного выпустить из вас воздух— или пар. Если бы дело обстояло не так, это было бы серьезным признаком того, что вы не только не возражаете против проигрыша, но даже не вовлечены эмоционально в желание победить.
Позвольте мне, однако, добавить, что сейчас речь идет относительно вашей внутренней реакции на поражение. Разумеется, я не считаю, что вы должны дуться, впадать в длительную истерику, делать из себя посмешище или позволить себе любые другие формы ребяческого поведения. Будьте снисходительным и зрелым человеком, и помните: если вы чему-то научились в результате поражения, если извлекли из него уроки, то в действительности вы не проиграли. При наличии такой новой психологической установки существуют хорошие шансы на то, что после следующего столкновения с жизнью вы войдете в семью победителей.
Чтобы полностью использовать талант, которым вы располагаете, вам нужно обладать способностью выходить на высокий уровень эмоционального подъема. Честно говоря, для меня всегда было загадкой, почему кто-то начинает думать, будто он совершил некую ужасную ошибку, и испытывать чувства вины, сомнения и самообличения всякий раз, когда он немного попал впросак. Ведь это — естественное состояние дел, и такая ситуация абсолютно нормальна. Позвольте мне, однако, еще раз подчеркнуть вот какую мысль: хотя нет ничего страшного в том, что кого-то «сбили с ног», и такое происшествие можно считать вполне нормальным, нет ничего нормального и естественного, когда поверженный человек после этого остался лежать.
Ита-а-ак, расскажите, — а как вы поднимаетесь в стойку, после того как вас сбили с ног? Во-первых, нужно признаться перед самим собой, что вы «в нокдауне». Во-вторых,— понимать, что «безнадежные» ситуации бывают редко или же их вообще не бывает. В-третьих,— знать, что данное состояние является временным, и, в-четвертых, — установить предельный срок, насколько долго вы планируете оставаться «на полу». Например, хотя я и не состою членом какой-либо организованной политической партии, но я — республиканец. Когда Джимми Картер победил Джералда Форда в борьбе за пост президента, я был ужасно разочарован. У меня не было сомнений, что Д. Форд был бы лучшим президентом. Но после выборов я должен был решить, буду ли я пробовать помочь мистеру Картеру — или же стану вредить ему, Америке и самому себе. Я знал, что должен делать и что именно велит мне делать моя Библия, но был разочарован и решил, что «заработал» себе несколько дней страданий, а дальше установил 15 ноября как день, когда я должен «подняться». В период со дня выборов и до намеченной мною даты я высказывался и думал о мистере Картере негативно. Но с 15 ноября я начал читать про Джимми Картера только хорошее. Я прислушивался к словам приверженцев Картера, разыскивал разные материалы о его прошлом, следил за ходом его мыслей во время заседаний кабинета и изучал некоторые из его наметок, направленные на то, чтобы «срезать жирок» с бюрократов. Я был поражен тем, насколько он изменился в моих глазах буквально за несколько дней.
Если говорить насчет менее значимых вопросов, то, конечно, даже два часа— достаточно длительное время для пребывания в настоящем «нокдауне», но главное тут в другом: вы должны придерживаться той же самой процедуры. В большинстве случаев ваши контакты с окружающими могут, вероятно, выглядеть примерно так. Ваш знакомый: «Как делишки?». Вы: «После 11:30 — не просто хорошо, а супер». Ваш знакомый: «Почему после{ 11:30?». Вы: «Я только что пережил одно разочарование и до этого времени собираюсь оставаться в негативном настроении». Ваш знакомый: «Ты хочешь сказать, что намерен быть негативистом до 11:30, а потом будешь позитивистом?». Вы: «Абсолютно правильно». Ваш знакомый: «Это же глупо, если ты планируешь быть позитивным в 11:30, то почему бы тебе не стать позитивным прямо сейчас?». Вы: «Хорошо. Ты меня убедил». Глупо? Да, конечно, и даже смехотворно, но это срабатывает, потому что вы смеетесь над своими проблемами, вместо того чтобы плакать из-за них.
Я полагаю, что последующий пример поможет вам согласиться с моим утверждением об отсутствии по-настоящему безнадежных ситуаций. Итак, на одной знаменитой картине показан дьявол, склонившийся над шахматной доской напротив какого-то молодого человека. Дьявол только что сделал ход, и король его молодого противника, похоже, заматован. На лице юноши рисуется отчаяние и чувство тотального поражения122. Однажды к этому полотну внимательно присмотрелся великий шахматный гений Пол Мерсер123. Он тщательно изучал положение всех фигур на доске; внезапно его лицо озарилось радостью, и он крикнул молодому человеку, изображенному на картине: «Не сдавайся, у тебя ведь есть еще один ход». У вас тоже всегда найдется «еще один ход».
Позвольте также подчеркнуть следующий момент. Психологическая установка— вещь прилипчивая. Вроде гриппа. Если бы вы хотели подхватить грипп, то отправились бы к тому, у кого он уже есть, и стали бы тесно общаться с этим человеком. Всякий раз, когда вы хотите «что-либо подхватить», нужно просто отправиться туда, где это широко распространено. Если вы хотите подхватить правильную психологическую установку, то идите туда, где эта установка существует. Начинайте с обращения к тем людям, которые обладают правильной психологической установкой. А если надлежащие люди такого рода не всегда доступны, то обращайтесь к надлежащей книге или к магнитофонной записи динамичного и убедительного оратора.
В сегодняшнем мире практически все согласны по поводу тех мыслей, в которых я стараюсь вас убедить. Преподаватели, тренеры, врачи, специалисты по продажам, матери и т. д. — все они убеждены в важности правильной психологической установки. Вопрос к господину учителю таков: «Как мне обрести — и затем сохранить — правильную психологическую установку, которая бы не зависела от «внешних» условий, окружающих людей, погоды и т. д.?». Очень рад, что вы спросили. Ответ находится в следующих двух главах.
КОММЕНТАРИИ И ВОЗНИКШИЕ ИДЕИ
____________________________________________________
ГЛАВА 2
КАК ЗАСТРАХОВАТЬ СВОЮ УСТАНОВКУ
ВАШ УМ РАБОТАЕТ ТАКИМ ОБРАЗОМ
Самые преуспевающие, счастливые и хорошо приспособленные люди, которых я знаю, хотят знать ответы на разные «почему» и «как», возникающие в жизни. Приведите любому человеку причины, почему нужно действовать именно так, как вы ему велите делать, — и он будет чувствовать себя частью проекта, а не просто подчиненным, который следует указаниям и выполняет распоряжения. Результаты при этом определенно становятся лучше. Поскольку данная глава может оказаться самой существенной в книге [и уж она наверняка та, которая быстрее всего приведет к реальным результатам], то я хочу объяснить на обыденном, непрофессиональном языке, как работает человеческий ум, чтобы вы в дальнейшем понимали, почему мы здесь призываем предпринять некоторые шаги и строго придерживаться тех процедур, которые рекомендуем. Затем мы углубимся в очень конкретную процедуру, которая позволит вам «застраховать» свою психологическую установку и построить настолько прочный ее фундамент, что ваша установка станет управлять вашими обстоятельствами, вместо того чтобы обстоятельства управляли вашей установкой.
Ум работает наподобие огорода. Каждый знает, что, если вы посеяли бобы, то вам не собрать картофель, — вы наверняка соберете бобы. Понятное дело, не для того вы сажаете боб, чтобы собрать один боб, — вы высаживаете боб, чтобы собрать кучу бобов. Между этапами посева и уборки урожая происходит громадное увеличение количества бобов. Именно таким путем работает и ум. Независимо от того, что вы посеяли в свою голову, оно обязательно даст урожай, причем многократно умноженный. Посадите туда семена негативного или позитивного — и вы будете пожинать то же самое, только во много раз больше, потому что между моментами посева и последующего сбора урожая начинает действовать воображение и многократно умножает результат.
В некотором смысле ум работает еще и наподобие обычного банка, где хранят деньги, хотя в других аспектах они сильно разнятся. Например, кто угодно и что угодно [окружающие, радиоприемник, телевизор и т. д.] могут делать как позитивные, так и негативные депозиты в тот банк мыслей, который размешается у вас в голове. Но, вообще говоря, вы — единственный, кто может превратить все депозиты, вносимые на ваш счет в этом банке, в сугубо позитивные.
Вы— единственный человек, определяющий, кто будет делать изъятия депозитов как из финансового банка, так и из умственного. Все изъятия из денежного банка ведут к уменьшению счета. А вот изъятия из запаса, хранящегося в голове, только способствуют увеличению силы ума, но лишь в том случае, если вы используете надлежащего «кассира».
В вашем умственном банке существуют два кассира — и оба они послушно выполняют каждое ваше распоряжение. Один из этих кассиров — личность сугубо позитивная, и он обслуживает депозиты позитивных мыслей и изъятия позитивных мыслей. Другой кассир — негативист; он принимает все негативные вклады и обеспечивает вас негативной обратной связью.
В качестве владельца и единоличного хозяина своего разума вы располагаете полным контролем над всеми изъятиями из него и над большинством депозитов. Депозиты представляют собой весь совокупный опыт вашей жизни. Изъятия определяют ваш успех и счастье. Разумеется, вы не можете изъять то, что не было депонировано. [Точно так же бывает и в финансовом банке, верно?]
Для проведения каждой операции в этом банке требуется выбрать, какого кассира для нее использовать. Поставьте перед некоторой проблемой негативного кассира— и он напомнит вам о том, как плохо вы действовали в прошлом. Он предскажет вам неудачу и при решении вашей нынешней проблемы. Обратитесь к своему позитивному кассиру— и тот с энтузиазмом расскажет вам, как успешно вы справлялись в прошлом с гораздо более трудными проблемами. Он даст вам примеры вашего мастерства и гения, а также заверит вас, что вы сможете легко решить стоящую перед вами задачу. Оба эти кассира
правы, ибо в действительности дело обстоит так: думаете ли вы, что сможете, или думаете, что не сможете, — в обоих случаях вы правы.
Конечно, вы знаете, что должны иметь дело только с позитивным кассиром, но сможете ли вы и будете ли действовать именно так? Естественная тенденция состоит в том, чтобы производить изъятия из самых последних депозитов, внесенных в ваш ум, — независимо от того, были ли они мощными и позитивными или же критическими и негативными. Я подчеркиваю, что имеется тенденция извлекать самый последний депозит. Понятно, что совокупные депозиты в ваш ум должны превышать суммарные изъятия.
Простите, а вопрос задать можно? Были ли внесенные депозиты преимущественно честными — или же нечестными? Высокоморальными или безнравственными? Консервативными или либеральными? Направленными на Бога или сосредоточенными на себе? Расточительными или экономящими? Смелыми или осторожными? Ленивыми или трудолюбивыми? Позитивными или негативными? Ориентированными на свободное предпринимательство или же на социализм?
И вот что я хочу настоятельно подчеркнуть. Существует масса всяческого негативного хлама, и многое из него удалось затолкать в вашу голову, но имеется и множество хороших, чистых, мощных депозитов и подкреплений типа «вы в состоянии сделать это», которые также были внесены в ваш разум ранее и вносятся прямо сейчас. Теперь углубимся в конкретные особенности того, как завалить скопившиеся в вашем умственном банке залежи негативного мусора еще большими дозами позитивных депозитов таким образом, чтобы ваш позитивный кассир был всегда оснащен позитивными ответами, когда вы обратитесь к нему с целью изъятия.
МУСОР НА ПОЛУ— И МУСОР В ГОЛОВЕ
Если бы я вдруг явился в ваш дом с ведром мусора и высыпал его в вашей гостиной на пол, то у нас обоих появились бы проблемы,— причем быстро. Случилось бы одно из трех. Либо вы лично подвергли бы меня физическому воздействию — проще говоря, поколотили, либо вызвали бы полицию, чтобы та арестовала меня, либо, наконец, вы бы вытащили свой пистолет и сказали: «А теперь, Зиглар, готов держать пари, что ты на раз сумеешь убрать весь этот мусор с пола». Впрочем, я и сам готов держать пари, что сумею. Нет никаких сомнений, что я бы, вероятно, справился с этим делом по высшему разряду, и в вашей комнате не осталось бы ни следа мусора. Можно, однако, не сомневаться и в другом: вы, вероятно, еще долго рассказывали бы своим друзьям и соседям про странного типа, который пришел в дом и почему-то высыпал мусор вам на пол. Через пару месяцев вы, наверное, говорили бы: «Тут я начал стрелять в него, а теперь мне, в натуре, вроде и жаль, что я его так круто». Словом, из-за этой маленькой кучки мусора на полу вы развели бы большой базар.
А как вы поступаете с людьми, которые сыплют мусор вам в мозги? Как вы реагируете на тех, кто приходит и рассказывает вам про разные вещи, которых вам ни за что не сделать, и тем самым возводит барьеры, ограничивающие ваши способности? Как вы отвечаете людям, которые говорят гадости про ваше изделие, про людей, которые вас окружают, про вашу религию, вашу страну, вашу семью, вашего начальника или про вашу школу? Что вы делаете с теми людьми, которые заталкивают свой негативный мусор в вашу голову? Возможно, вы только усмехаетесь и говорите: «Все правильно, в действительности мне это вовсе и не повредит. Меня не особо беспокоит, что они вывалят свой хлам». Позвольте мне со всей откровенностью сообщить вам, мой друг: здесь вы ошибаетесь так, что дальше некуда. Если ссыпать в мозги мусор, то только мусор оттуда и возьмешь. Человек, который высыпает мусор вам в голову, причинит вам несравненно больше вреда, нежели тот, кто высыпает мусор вам на пол.
Каждая мысль, которая попадает в ваш ум, производит некоторый эффект. Например, исчерпывающие исследования, посвященные банальной простуде, закончились тем, что почти не удалось получить никаких надежных данных как относительно причины простуд, так и о методах их лечения. Однако, было твердо установлено, что вероятность «подцепить» простуду гораздо больше в то время, когда вы эмоционально подавлены или пребываете в депрессии. «Протухание мозгов» порождает проблемы, не так ли?
Если посмотреть на другую половину нашей «бухгалтерской книги», то позитивное мышление того типа, которое на протяжении многих лет пропагандировал доктор Норман Винсент Пил, приносит позитивные результаты. В 1969 году Чарлз Ритгер из города Сак-Сити, штат Айова, заболел, у него оказался рак, и ему пришлось удалить почку. Через три месяца злокачественные образования были обнаружены в обоих его легких. Так как Чарли был физически неспособен подвергнуться новой хирургической операции, врачи из клиники Майо124 спросили у этого безнадежного пациента, не хочет ли он опробовать один экспериментальный препарат. Не рискуя ничего потерять и имея шанс спасти жизнь, Чарли Риттер
согласился на такую попытку. До этого было установлено, что указанное лекарство помогает только лицам старше шестидесяти лет, да и то срабатывает лишь приблизительно в 10% случаев. Для Чарли оно оказалось спасением. Он прожил еще шесть лет и затем умер от сердечного приступа. Вскрытие не выявило ни малейших следов когда-либо имевшейся раковой опухоли. Кстати, доктора, работающие в клинике Майо, почти случайно обнаружили, что всем жертвам рака, которым указанный препарат помог, присущи два свойства. Все они испытывают огромное желание жить и все убеждены, что это лекарство обязательно им поможет.
ЭТО ПРОСТО СМЕШНО
Меня постоянно поражает непоследовательность и противоречивость во мнениях, существующая по поводу относительной ценности того, что попадает в наши умы. Вроде бы всем глубокомысленным глашатаям прогресса присуще единодушное мнение о большой важности образования. Они цитируют одно исследование за другим, которые «доказывают» ценность образования, а также предоставляют иные неопровержимые свидетельства, поддерживающие их точку зрения. Они «доказывают», что все вещи, которые вы изучаете, т. е. которые вы заносите в свой разум, оказывают воздействие и дают эффект— причем позитивный. Как ни странно, многие из тех же самых людей готовы неистово доказывать, что мы не должны волноваться насчет той порнографической грязи, которая печатается и распространяется прессой или показывается на телевидении, потому что эти материалы, которые вы, как ни говори; тоже заносите в свою голову, оказывается, не могут хоть в чем-то повлиять на вас. Надеюсь, вы согласитесь со мной, что такого рода мышление страдает «небольшой» противоречивостью. Ведь совершенно очевидно, что с печатных страниц, из устного слова или с телеэкрана вы можете почерпнуть как ту информацию, который вдохновит вас на большие и высокие дела, так и прямо противоположную, — которая окажет негативное воздействие и на вашу мотивацию, и на мораль.
Спешу добавить, что это— не просто мнение. В 1972 году главный хирург США, руководящий всей службой здравоохранения Соединенных Штатов, после двухлетних исследований объявил, что имеющиеся свидетельства со всей очевидностью показали безусловную причинно-следственную зависимость между насилием, извергаемым с телевизионных экранов, и антиобщественным поведением. Доктор Альберт Бендьюра из Станфордского университета и доктор Леонард Берковиц из университета штата Висконсин опубликовали результаты анализа, показывающие, что лица, которые регулярно смотрят телепередачи со сценами насилия, ведут себя почти вдвое более агрессивно, чем лица, которые их не смотрят. Зрелища, сопровождаемые насилием, могут сделать любого человека намного агрессивнее. Дети, которые в большей мере поддаются внушению, являются даже еще более уязвимыми. Согласно доктору Берковицу: «Можно с высокой уверенностью утверждать, что лица, которые смотрят сексуальные кинофильмы, после этого склонны проявлять сексуальную активность». Рядовой американский юноша ко времени окончания средней школы успевает провести перед телевизионным экраном приблизительно 15 000 часов, и, следовательно, все то, что он там видит, безусловно влияет на его мысли, а значит, и на его действия.
НЕГАТИВНОЕ СЕЮТ— НЕГАТИВНОЕ ПОЖИНАЮТ
К сожалению, из-за негативного характера среды, которая нас окружает, большинство людей ожидают от жизни худшего, и они редко бывают разочарованы в подобных ожиданиях. Они сеют негативное, а посему и пожинают негативное. Приведу пример. Вообразите, что, когда вы завтра утром появитесь на работе, то увидите на своем письменном столе записку от босса, где говорится: «Зайдите ко мне, как только придете». Вы тут же направляетесь в его кабинет, но в приемной вас перехватывает секретарь и объясняет, что начальник на нескольких минут вышел и находится сейчас довольно далеко, так что вам придется подождать. Тут у вас в голове начинает клубиться целый рой мыслей. «Интересно, чего это он хочет? Может, он подсек, что я вчера ушел с работы чуть раньше? Интересно, а знает ли он про то, как мы с Джо затеяли тог глупый спор на глазах у всех сотрудников? Или же это…?». Мысли летят и летят. Вот уж воистину, мы бросили негативное семя и в результате слишком часто пожинаем негативный урожай.
Позвольте изложить другой пример. Маленький Джонни приходит домой из школы с запиской от учительницы, которая предлагает вам зайти поговорить. Ваша первая мысль:
«Интересно, что там за проблема?». Возможно, вы задаетесь сходным вопросом: «Интересно, что он натворил на сей раз?». Очень печально, что мы закладываем в наши умы так много негативного, ибо независимо от того, что мы заложили в свою голову, именно то оттуда и выйдет. Абсолютно так обстояло дело в истории Терезы Джонс из Уилмингтона, штат Делавэр. У нее обнаружилась серьезная почечная инфекция. Врачи запланировали операцию по удалению одной из почек. Уже после того, как пациентке дали наркоз, ей сделали заключительные анализы и обнаружили, что в хирургическом
вмешательстве нет необходимости. В результате никакой почки Терезе не удаляли, но, когда она проснулась, то первое, что женщина произнесла, состояло из сплошных стонов:
«Ой, моя спина! Ой, что они со мной наделали! Ой, как мне плохо! Ой, как все болит!». Когда Терезе сказали, что никакой операции ей не делали, она была немного смущена. Понятно, что когда больная засыпала от наркоза, то ожидала проснуться страдающей от боли, и именно так оно и оказалось. Для ее разума испытываемые ею боли ничем не отличались от тех настоящих, которые сопровождали бы операцию.
Что бы вы ни поместили в свой разум, это становится составной частью вашего интегрального «я». Например, если бы вы родились в Китае, говорили по-китайски и всю жизнь выслушивали китайскую идеологию, то фактически были бы самым настоящим китайцем, ибо вы — это общая сумма всего, что попало в ваш ум. Утверждение, гласящее, что если вы не живете той жизнью, в которую верите, то будете верить той жизни, которой живете, — это гораздо больше, чем только острота или избитая фраза. Каждое действие, которое вы предпринимаете, и каждая мысль, которую вы вкладываете себе в голову, непременно проявится и окажет свой эффект.
САМАЯ СМЕРТОНОСНАЯ БОЛЕЗНЬ В МИРЕ
Когда я был ребенком, полиомиелит был наводящей ужас болезнью, которая каждый год собирала тяжкую дань, пожиная страшную жатву и неся с собой опустошение в форме искалеченных ног, искривленных тел и преждевременных смертей. Затем доктор Йонас Солк и его коллеги разработали вакцину Солка125, после чего беды, которые нес с собой полиомиелит, в значительной степени сошли на нет. Однако все еще наблюдаются эпизодические случаи полиомиелита, когда родитель или опекун ребенка по той или иной причине не проследит, чтобы малышу сделали прививку против этой тяжкой болезни. Когда такое случается, — а это, слава Богу, редкие происшествия, — многие качают головой и удивляются, почему нашелся человек, пренебрегший столь простой вещью, когда данная процедура безопасна и эффективна почти на все 100%. Однако сколь бы невероятным это ни показалось, сегодня в Америке имеется примерно 20 миллионов молодых людей, которым не вводилась вакцина доктора Солка, и некоторые должностные лица в сфере здравоохранения полагают, что существует реальная угроза новой вспышки этого страшного заболевания.
По правде говоря, я не в состоянии понять, почему такая ситуация существует, но позвольте мне высказать свои соображения по поводу другой болезни, которая на самом деле бесконечно хуже. Она воздействует на людей всех возрастов и не ведает никаких границ, связанных с расой, вероисповеданием или цветом кожи. Она является причиной гораздо большего количества физических и эмоциональных проблем, чем все прочие болезни, вместе взятые. Она безвременно отправляет в могилу больше людей, разбивает больше браков, делает сиротами больше детей, порождает больше безработицы, включает больше людей в списки получателей пособий, создает больше наркоманов и алкоголиков и становится причиной большего количества преступлений, чем все другие болезни разом. Мало того, это еще и наиболее заразная болезнь из всех, которые известны человеку.
Эта страшнейшая болезнь называется «гнилая психологическая установка», и она вызывается «протуханием мозгов». Если и вы уже успели обзавестись этой хворью, то, к счастью, против нее имеется средство, причем оно эффективно как при достаточно умеренных симптомах, так и при очень серьезных осложнениях. И это еще не все. В настоящее время мы смогли разработать процедуру «вакцинации», которая сводит почти до нулевого уровня возможность подхватить эту наводящую страх болезнь теми, у кого ее еще нет.
А теперь, прежде чем мы двинемся дальше, позвольте мне задать вам вопрос. Что бы вы подумали о человеке, который находится в ежедневном контакте с полиомиелитчиком, но отказывается воспользоваться вакциной, чтобы защитить себя против этой болезни? Прошу при этом помнить, что соответствующая вакцина бесплатна, безболезненна и общедоступна, да еще и «босс» вдобавок обещал ему повышение, если он всего лишь согласится предпринять столь простой шаг, чтобы защитить себя и своих коллег по работе от этой опасной и весьма заразной болезни.
Внимательно подумайте над своим ответом, потому что я ведь всерьез настраиваю вас двигаться вперед и выступаю «провожатым» по выбранной дороге. Однако это вовсе не путь, усыпанный цветами, и не линия наименьшего сопротивления; это -— лестница на вершину.
Если оставаться реалистом, то вы, вероятно, настроены по отношению к такому противнику вакцинации довольно критически, не так ли? Вы могли бы даже сказать, что он темен, неосмотрителен и уж точно не является гигантом мысли.
Теперь настала очередь для очевидного следующего вопроса. Что вы подумали бы о человеке, который отказался от прививки и не захотел защитить себя против «гнилой психологической установки» несмотря на тот факт, что прием вакцины безболезнен и даже приятен, причем она не только защитит его психологическое и физическое здоровье от вреда, но даже укрепит их? Кроме того, процедура вакцинации увеличит его отдачу на работе и гарантирует повышение по службе при одновременном повышении интереса к жизни и улучшении отношений с друзьями, родными, коллегами и даже с совершенно незнакомыми людьми. Ну, что бы вы подумали про любого, кто отказывается от такой вакцины?
Вероятно, вы бы мягко улыбнулись [если только вас уже не поразила болезнь под названием «гнилая психологическая установка»], а суть вашего ответа свелась бы к следующему:
«Человек, который отказывается от такого лечения, проявляет глупость, причем двойную». Надеюсь, что вы бы сказали именно так, поскольку теперь вам будет предоставлена возможность ответить утвердительно на предложение о прививке, которая устранит протухание мозгов и поможет вам самому избежать гнилой психологической установки, которую мы уже не раз обсуждали на страницах этой книги. Данное лечение в действительности представляет собой страховой полис, который уникален во всех мыслимых и немыслимых отношениях. Он не стоит ни гроша денег, гарантирует возобновимость, а приносимые им выгоды и блага увеличиваются в прямой пропорции к числу случаев его применения вами. Это полис индивидуального, личного страхования, ибо все выгоды от него являются личными, но он одновременно и «групповой», так как вы можете распространить его выгоды на других людей и в то же самое время дополнительно увеличить свои собственные выгоды. Если вы озабочены, «чего это от меня потребует», то спешу устранить ваши сомнения и заверить, что и время, и усилия, и денежные затраты— все это, можно сказать, ниже нуля. Каждый вложенный момент времени многократно окупится возросшей эффективностью. Финансовые инвестиции будут настолько незначительными, что никак не отразятся на вашем уровне жизни, в то время как достигнутые результаты изменят весь ваш образ жизни и принесут существенные финансовые поступления. Каждая унция энергии, которую вы «затратите» на указанный полис, возвратится в форме возросшей энергии, энтузиазма и жажды жить. Заявляю без экивоков, что если вы «купите» этот полис и будете следовать заложенной в него формуле в течение всего лишь 21 дня, то все те выгоды, которые я обсуждал и обещал вам, действительно станут вашими. А теперь прямой вопрос. Так вы «покупаете» этот полис и принимаете все вытекающие из него выгоды и последствия без приложения каких-либо оговорок и условий? Если вы ответили «да», то я уверен, что вы желаете подписать нижеследующий полис. [Помните, с самого начала я не уставал подчеркивать, что, если вы рассчитываете получать результаты, то нужны действия, которые в свою очередь требует убеждений и приверженности им.]
ПОЖИЗНЕННЫЙ СТРАХОВОЙ ПОЛИС
ЛИКВИДИРУЕТ ПРОТУХАНИЕ МОЗГОВ, ДАБЫ ИЗБЕЖАТЬ ГНИЛОЙ ПСИХОЛОГИЧЕСКОЙ УСТАНОВКИ
Будучи в здравом и честолюбивом уме и питая интенсивное желание прожить долгую, счастливую, полезную, продуктивную, полную удовольствия и достойную жизнь, настоящим я соглашаюсь принять все радости и блага данного пожизненного страхового полиса, который предназначен ликвидировать протухание мозгов и избежать самой смертоносной из всех болезней — гнилой психологической установки.
Являясь зрелой и ответственной личностью, которая хочет полноценно жить до самой смерти, я понимаю, что, принимая указанные блага и выгоды, я вправе полностью «пользоваться страховыми премиями» и принимаю на себя все возможности и обязанности, которые являются неотъемлемой частью данного полиса.
Поскольку мне известно, что скептики и критики не достигают ни безопасности, ни защищенности, ни счастья, ни даже доброжелательного приема у большинства людей, и поскольку вера есть краеугольный камень счастья, то я, питая искреннюю веру, скрепляю настоящий полис своей подписью, которая гарантирует, что я буду придерживаться процедур, устанавливаемых далее Зигом Зигларом для того, чтобы я мог в полной мере наслаждаться всеми описанными здесь благами и выгодами.
С ВЕРОЙ, НАДЕЖДОЙ И ЛЮБОВЬЮ
Дата _________ __________________ ваша подпись
Я гарантирую действенность и юридическую силу настоящего полиса, если вы будете точно следовать тому, что мы предлагаем. Он даст результаты независимо от вашего возраста, пола, вероисповедания, роста, веса или цвета кожи.
А теперь, когда вы уже подписали полис, я должен признаться, что наряду со всеми этими обещаниями есть еще одна вещь, о которой я «забыл» сообщить. [Дорогой читатель, теперь прошу при чтении остальной
части данного абзаца замедлить темп приблизительно до двадцати слов в минуту.] После того как вы прочитали предшествующее предложение и увидели, что я «забыл» сообщить вам кое-что, то какая мысль промелькнула в этот момент у вас в голове? Если это было что-то вроде «так я и думал, в подобных делах всегда есть какой-нибудь подвох», то я намерен со всей серьезностью попросить вас быть далее особенно внимательным при чтении каждой стадии приводимой ниже формулы, поскольку это вы испытываете потребность, которую указанная формула может удовлетворить
ФОРМУЛА— ПОЛИС— ВАКЦИНА И Т. Д.
Если вы хотите испытывать энтузиазм по отношению к чему-либо— будь это жизнь, работа, спорт, наша страна и т. д., надо углубиться в данный вопрос и получить по нему некоторую информацию и знания. В целом справедливо утверждение, что люди сбиваются с курса там, где они «не в курсе». Узнайте что-то интересное и важное о новом городе, куда вы переехали, о ваших соседях или о том виде спорта, которым занимается ваш сын или дочь. Это лишь отправная точка, но давайте посмотрим, как можно развить в себе энтузиазм по отношению ко всему, что может предложить человеку жизнь. Психологи давно знают, что вы будете полны энтузиазма, если действуете с энтузиазмом. Предположите наличие у себя какой-то черты или характеристики, — и позднее она у вас действительно появится. Вы овладели ею, — а затем она овладеет вами.
Последующая формула не только позволит вам вырабатывать у себя мгновенный энтузиазм и правильную психологическую установку, но и будет «на стреме» каждый день, причем все 24 часа. В результате вы станете настолько заряженным, активным, мотивированным, воодушевленным и нацеленным, что вам не составит труда умножить свою эффективность. А теперь позвольте мне предупредить вас об одной вещи, которой я коснулся в последнем абзаце. Когда энтузиазм становится образом жизни, то трудно испытывать его только по отношению к какой-то одной вещи. Очень скоро вы обнаружите следующее: умея излучать энтузиазм, вы получаете от жизни столько удовольствия, притягиваете так много хороших вещей и выполняете настолько больше работы, что иногда вам даже начнет хотеться иметь хоть небольшие финансовые проблемы. Хорошие вещи и хорошие люди будут тянуться к вам, а вы будете испытывать больше удовольствия и добиваться более полного и всестороннего успеха.
Мало того, что вы получите существенные блага и выгоды, причем часть из них начнет появляться в первый же день, но пользу и выгоду станут извлекать ваши друзья, партнеры, родственники и даже совершенно незнакомые люди. Я понимаю, что делаю довольно сильные заявления, но существуют буквально тысячи свидетельств — и все они говорят одно и то же. Эта четырехэтапная формула действительно работает.
ЭТАП ПЕРВЫЙ— ПОДНИМАЙТЕСЬ ПО УТРАМ СОВЕРШЕННО ИНАЧЕ
Если вы хотите развить в себе энтузиазм и правильную психологическую установку по отношению ко всему, что может предложить жизнь, то нужно подниматься по утрам совершенно иначе. Нет, я вовсе не имею в виду, что надо вылезать из кровати задом наперед; речь идет о необходимости изменить способ, каким большинство людей начинает свой день,— способ, который является либо нейтральным, либо еще хуже того.
Когда начинает звенеть будильник, они немного стонут, потом хлопают себя по щекам и говорят: «О нет, только не говори мне, что уже пришло время вставать, — я себя чувствую так, будто только что лег». Многие начинают каждый день так, словно он должен стать точным повторением вчерашнего, а вчерашний им ни капельки не понравился. Разве есть хоть что-либо удивительное в том, что после такого рода начала один плохой день следует за другим, ничуть не лучшим днем? Существует куда более приятный способ начать свой день, и он принесет вам намного лучшие результаты.
Придерживайтесь описанной далее процедуры — и вы сделаете энтузиазм своим постоянным спутником и образом жизни.
Теперь я хочу сообщить вам кое-какие плохие новости и кое-какие хорошие. Начнем с плохих. Соблюдая указанную процедуру, вы на первых порах будете, вероятно, чувствовать себя глуповато и, возможно, даже считать свои действия ребячеством. Эти ощущения будут несколько смягчаться тем фактом, что единственным человеком, осведомленным о некоторых неординарных сторонах вашего нового поведения, окажется только ваша половина [если она у вас имеется]. Теперь перейдем к хорошим новостям. Их несколько. Во-первых, вы станете извлекать из жизни больше удовольствия — и для себя самого и для тех, с кем вы работаете, живете и сотрудничаете. Далее, вы станете зарабатывать больше денег. Финансового выигрыша может не случиться немедленно, но вы сразу начнете заслуживать его, а это означает, что очень
скоро получите заслуженную прибавку. [А если перейти теперь на серьезный лад, то вы ведь готовы каждый день чувствовать себя на протяжении пяти минут малость смешноватым, коль это будет означать больше удовольствия и к тому же больше денег, не так ли?]
Когда завтра утром возле вашей кровати сработает будильник и раздастся его сигнал, протяните руку и вырубите его. [Думаю, что это важно.] Затем немедленно сядьте в кровати, выпрямитесь, начните хлопать в ладоши и скажите: «Как здорово! Сегодня прекрасный день, чтобы встать, выйти из дома и воспользоваться всеми возможностями, которые может предложить мир». Теперь я хочу, чтобы, прежде чем продолжить двигаться дальше, перед вашими глазами рисовалась вся эта картина. Итак, вы сидите на краю кровати, где-то на две трети продолжаете спать, а волосы свисают вам на лицо. Мало того, но вы еще и радостно бьете в ладоши, словно 9-летнее дитя, и говорите: «Как здорово! Сегодня прекрасный день, чтобы встать, выйти из дома и смело посмотреть в лицо миру». Да доживи вы хоть до ста лет, вам все равно никогда не откинуть номер почище этого! Но позвольте мне подчеркнуть нечто важное. Вы движетесь вперед, и именно этого вы хотели, когда ставили будильник, а теперь берете свою психологическую установку под собственный контроль.
Я настоятельно подчеркиваю это, отчетливо понимая, что данную книгу будут читать [уже читают] преуспевающие мужчины и женщины всех возрастов и из всех слоев общества. Я полностью осознаю, что некоторые из вас сочтут подобные действия немного ребячливыми и незрелыми. Если вы воспринимаете их именно так, то я особенно прошу вас не пренебрегать ими, а предпринять честную попытку,, потому что как раз ваша потребность в них особенно велика. В конце концов, вы не можете ничего на этом потерять,— зато можете очень многое приобрести.
Кстати, будет просто супер, если у вас имеется большое трюмо, чтобы полностью видеть, насколько смешно вы смотритесь. Это же натуральная одноактная комедия в цвете и со стереозвуком, причем никакой нормальный человек не сможет смотреть на эту сцену, не взорвавшись веселым хохотом. Вы поведете себя смешно и абсурдно, но именно это и порождает возбуждение и воодушевление. Ведь вы же будете смеяться над собой, а пока вы способны на это, нет таких реальных проблем, которые вам не под силу решить. Ибо человек, который не умеет смеяться над собой, одновременно не может вынести и того, когда над ним смеется кто-то другой. Способность смеяться над самим собой— это признак эмоциональной зрелости и стабильности. Получается даже лучше, если муж и жена «играют подъем» вместе, потому что тогда каждый получает двойную комедию. А вы вдвоем как супружеская чета закончите тем, что станете смеяться друг с другом, а не друг над другом. И одно это уже немедленно внесет в вашу жизнь дополнительное удовольствие и сделает ее забавнее.
Когда вы начинаете день с большим запалом, воодушевлением и энтузиазмом, то действуете в полном согласии с Библией. Если посмотреть в Псалтырь, то псалом 118:24127 говорит: «Это день, который сотворил Господь. Возрадуюсь же и буду доволен в день сей». Мне жаль, что здесь не хватает места поделиться с вами содержанием целого ряда обращений по телефону и писем, которые я получил от мужей и жен, говоривших: «Знаете, из-за того, что мы снова начали смеяться вместе, наш брак стал совсем другим».
ПОЙТЕ ПОД ДУШЕМ
Теперь, когда вы встали, ступайте принимать душ и, если у вас нет маленьких детей, которые еще спят, пойте в душевой громкую веселую песню. Только не вспоминайте мне тот старый джазовый шлягер, где говорилось: «Да-да, но петь я не умею». Послушайте, я как-то получил письмо от Митча Миллера, который просил меня «не петь хором в компании», да и мои собственные дети просят, чтобы я не пел в церкви. Только тут совершенно не важны ни чистота мелодии, ни ваш вокальный талант. Главное — сама идея. Смысл пения под душем совсем прост.
Невозможно быть негативно настроенным, когда поешь в полный голос. Уильям Джеме сказал: «Мы поем не потому, что счастливы. Мы счастливы, потому что поем». [Кроме того, это ваше «законное ванное право»]. По этому же принципу построено и следующее известное изречение: «Мы не потому прекращаем работать и играть, что стареем; мы стареем, потому что прекращаем работать и играть».
Хозяин дома в состоянии извлечь некоторые дополнительные выгоды, если он сделает еще один шаг. Когда вы заходите в ту комнату, где завтракаете, то шлепните пару раз ладонью по столу и скажите: «Дорогая, вижу, что ты приготовила на завтрак колбаску, яйца и овсянку. Это как раз то, на что я надеялся и чего
напряженно ждал от тебя». Даже если до этого вы съедали тот же самый джентльменский набор каждый день в течение прошедших 622 дней, происходят разные интересные вещи. Прежде всего, жена смотрит на вас в полном шоке, а ее удивление и обалдение уже само по себе стоит дорогого. Даже если сегодняшний завтрак в действительности не так уж и хорош, после такого заявления появляются шансы, что у супруги вырастет мотивация добиться на следующий день более ощутимого успеха. Это означает, что вы уже ничего не потеряли и потерять не можете.
Теперь позвольте мне объяснить, что достигается с помощью указанной процедуры. Так как мысль предшествует действию, то вы планируете нужное действие вечером, чтобы выполнить его на следующее утро. Это формирует привычку к позитивному планированию, а оно-то имеет далеко идущие последствия “и дает отличные результаты, потому что: «Когда вы сеете действие, то пожинаете привычку; когда сеете привычку, то пожинаете характер; а когда вы сеете характер, то пожинаете судьбу». Причина проста. Логика не сможет изменить эмоцию [особенно негативную], но действие сможет. Или, как любит говорить мой хороший друг Брюс Норман, директор средней школы с медицинским уклоном в Далласе: «Вы не можете своими чувствами породить новый способ действовать, но можете своими действиями породить новый способ чувствовать».
Конечным результатом этих действий явится больший— и более животрепещущий — энтузиазм, а человеческая история неопровержимо доказывает, что при наличии установки на энтузиазм вас ждет более высокая судьба. Когда вы встаете после ночи с энтузиазмом и отправляетесь завтракать тоже с энтузиазмом, то тем самым начинаете готовить почву для хорошего дня. А ведь день — это жизнь в миниатюре, и из множества хороших дней у вас сложится хорошая жизнь. Кроме того, это еще приносит пользу и семье и друзьям, потому что энтузиазмом куда легче заразиться, нежели корью. Как только вы однажды обзаведетесь им, он быстро распространится на ваших родственников, друзей и коллег, так что все извлекают пользу.
Указанные действия несут также с собой дополнительную выгоду, потому что они представляют собой эффективную лобовую атаку на один из самых крупных камней преткновения при подъеме всякого человека к вершине лестницы, а именно, на промедление. Если оттягивание да откладывание принадлежат к числу ваших проблем, то перечисленные простые процедуры вполне могли бы послужить хорошей стартовой площадкой для преодоления указанной проблемы. Это станет еще более очевидным, когда мы перейдем к части, посвященной привычкам. А пока вам должно быть и без этого очевидно, что, прежде чем вы сможете куда-то дойти, вам нужно перво-наперво начать движение. Вам, да и каждому должно быть более чем очевидно следующее: то, как вы поднимаетесь утром, сыграет большую роль в том, как высоко вы подниметесь в жизни.
В этом месте я пока ограничусь замечанием, что подобная церемония подъема в составе утренней процедуры — это, бесспорно, «хорошая» привычка, а за каждую хорошую привычку нужно «хвататься» и держаться за нее изо всех сил. Ободряющей нотой в этой песне является, однако, тот факт, что с самого начала, возможно, даже с первого дня вы уже извлечете некоторые «интересные» выгоды и преимущества, а всего лишь за 21 последующий день подряд перемены будут просто огромными.
С другой стороны, каждая «плохая» привычка— штука подлая, она проникает в вашу голову и тело постепенно, незаметно, и не успеваете вы понять, что поимели привычку, как привычка уже поимела вас. В конце данного раздела я посвящаю привычкам две полные главы, так что давайте лучше продолжим рассмотрение нашей формулы.
ЭТАП ВТОРОЙ— СОЗДАВАЙТЕ ДЛЯ СЕБЯ СЛОВА-СИМВОЛЫ
В сегодняшней Америке мы живем в сугубо негативном обществе. Например, тысячи светофоров, которые висят на углах улиц в каждом городке и большом городе по всей стране, в просторечии именуются «красным светом», «стопами», «стопофорами» или еще как-то. Все эти названия носят явно негативный характер, потому что в действительности все они— «разрешающие», а вовсе не запрещающие элементы дорожного движения. Если вы не верите этому, то понаблюдаете немного за тем, что случается всякий раз, когда один из светофоров перестает работать. Движение задерживается на протяжении нескольких кварталов. Но не потому, что отключился красный свет, приказывающий «остановитесь», а совсем по другой причине — поскольку не в порядке и перестал загораться зеленый, «разрешающий» сигнал. Почему же тогда люди называют эти приборы как угодно, но только не разрешителями? Объяснение этому элементарное— они просто ВОВИЛы. Слышат, что другие именуют их «красным светом», и подражают, словно попугаи.
Печальная сторона во всем этом деле состоит в том, что средний американец тратит каждый год перед этими разрешителями чуть ли не 27 часов в ожидании того сигнала, который позволит ему двигаться дальше. И каким же образом большинство людей проводит эти 27 часов? Как правило, они делают три вещи. Вначале крепко вцепляются в баранку, словно хотят быть абсолютно уверены, что автомобиль не уедет куда-то в сторону, причем без них. Потом они крепко сжимают зубы, а губы при этом складывают таким образом, чтобы можно было хорошо поговорить с разрешителем, если такая потребность вдруг появится. Третье и самое важное действие состоит в том, что они сидят в своих машинах и давят ногой на акселератор. При этом они явно думают, будто, рыча двигателями и выделяя побольше гари, помогут разрешителю быстрее переключиться на зеленый свет. Признаете ли вы себя виновным в подобных действиях?
Существуют большие шансы, что и вы поступаете таким же образом, иногда даже не осознавая этого. Если оно так и есть — и если вы думали, что глупо начинать день аплодисментами, то каковы ваши мысли по поводу манипуляций с педалью газа в целях помочь светофору сработать в вашу пользу?
ПЕРСОНАЛИЗИРУЙТЕ ЭТО
Давайте вместе обдумаем все сказанное поглубже. Вместо того чтобы в ожидании зеленого света реагировать только что перечисленными способами, трактуйте всю ситуацию совершенно по-иному. Могут быть проведены по меньшей мере две конструктивных акции. Во-первых, пока вы сидите и ждете смены цветов, начните персонализировать светофор, относить его исключительно на свой счет. Смотрите на него иначе и скажите себе: «Он мой. Его повесили здесь для меня. На нем есть табличка с моей фамилией. Он здесь для того, чтобы я мог проехать дальше и в конечном счете попасть в пункт назначения быстрее, легче и более безопасно». Видите ли, ведь в действительности это на самом деле чистой воды «разрешитель». Во-вторых, когда вы начнете относиться к светофору таким способом, то сможете без всякого внутреннего сопротивления или усилия говорить про него «разрешитель». Здесь-то и начнется самое забавное. Кто бы вы ни были, чем бы ни занимались и где бы ни находились, призываю вас регулярно использовать в разговоре слово «разрешитель», сохраняя при этом самое непроницаемое лицо. Правда, не верю, что вам удастся не утратить серьезного выражения. В ту самую секунду, когда вы произнесете слово «разрешитель», случатся две вещи. Прежде всего, вы сами расплыветесь в широкой улыбке, да и ваш собеседник тоже не преминет улыбнуться. Во-вторых, в момент произнесения слова «разрешитель» ваша психологическая установка начнет изменяться в лучшую сторону. Возвратитесь к соответствующим страницам этой книги — и вы признаете правильность и практическую полезность того, о чем я говорю. Когда речь идет о позитивных аспектах жизни, то одного слова или действия достаточно, чтобы потянуть за собой целую цепочку позитивных мыслей, которые являются предвестниками позитивных действий, а они в свою очередь принесут позитивные результаты.
«РАЗРЕШИТЕЛИ», «МОЩНЫЕ КОНЦОВКИ» И «ГОРЯЧУН»
У меня есть близкий друг в Виннипеге, что в канадской провинции Манитоба. В действительности он мне скорее брат, чем только друг. Его зовут Берни Лофчик, и он наверняка самый позитивный человек, которого я когда-либо встречал. Берни настолько позитивен, что даже ни разу в жизни не простудился от холода, зато, как он сам признается, иногда впадает в «горячун». Он настолько позитивен, что никогда не говорит «уик-энд», поскольку по-английски это означает «конец недели», а подобное выражение негативно. Он называет его «мощной концовкой». Читая эти слова, вы вполне могли бы подумать, — а действительно ли все это необходимо? Отвечаю: «Конечно, нет, вы можете оставаться посредственностью и без подобных мелочей». Но надеюсь, что сейчас я говорю с таким «вы», кто уже смог засвидетельствовать и на деле доказать свое желание достичь в жизни большего. Это ведь правда, не так ли? [Говорите «да».] В очередной раз хочу подчеркнуть, что вовсе не великие вещи меняют жизнь, а мелочи.
Когда вы начнете добавлять в свои разговоры и в свою жизнь разные словечки вроде «разрешителей», «горячуна» и «мощных концовок», с вами произойдут большие перемены. Вы будете больше наслаждаться жизнью, получать от нее больше удовольствия и видеть в ней больше забавных сторон, а это означает, что вы станете здоровее и будете жить дольше, поскольку вышеописанная процедура принесет лучезарную улыбку на ваше лице130 и веселье в ваше сердце. Это подтверждается книгой Притч Соломоновых: «У веселого сердца пиршество не кончается». При таком подходе к жизни третий шаг [этап] на пути к контролю над своей психологической установкой становится легким и простым.
ЭТАП ТРЕТИЙ— НАСТРОЙТЕ СВОЙ ГИРОСКОП НА УСПЕХ
Несколько лет назад на меня произвел неизгладимое впечатление один эпизод, увиденный в передаче «Скрытая камера». В коридоре большого офиса здания беспомощно озиралась известная кинозвезда. Рядом с нею стояли большие, тяжелые чемоданы, и девушка искала кого-нибудь, кто занес бы их в кабинет, расположенный неподалеку по коридору. Каждый раз, когда в поле ее зрения возникал мужчина, красотка просила его о помощи. И каждый раз ответ был благоприятным. Когда тот поднимал чемоданы и начинал идти по коридору рядом с кинозвездой, между ними завязывалась небольшая светская беседа. Актриса показывала своему провожатому, какая комната ей нужна, но, когда ее спутник пытался занести чемоданы в нужное помещение, это оказывалось для него трудной задачей. Ему вроде бы удавалось зайти в этот кабинет самому, но гироскоп, находившийся внутри чемоданов, был настроен на то, чтобы двигаться прямо вперед, и упорно сопротивлялся отклонению от того направления, куда его предварительно нацелили.
Внутри каждого существа, обитающего на земле, тоже имеется гироскоп, который эта Божья тварь получает при рождении в качестве стандартного оснащения. Возьмите молодую белку и разместите ее в тысяче миль от любой другой белки. Когда станут приближаться холода, она начнет запасать орехи на зиму, хотя ей никогда до этого и не доводилось зимовать. Так проявляет себя заложенный в нее закон самосохранения. Так работает встроенный в белку гироскоп. Аналогично, молодая утка, которая тоже никогда в жизни не видела зиму, осенью полетит на юг; даже если полностью изолировать ее от всех прочих уток. Этого требует закон самосохранения. Так ей диктует встроенный гироскоп.
У человек также имеется гироскоп, но с одной только разницей. Она состоит в том, что человек может сам настраивать свой гироскоп. Подойдите к озеру или к морскому побережью и посмотрите на парусные лодки. Вы заметите, что они движутся в самых разных направлениях, по всем 360 градусам, хотя вам будет хорошо видно, что ветер дует только в одну сторону. Но если ветер дует только в одну сторону, то как же яхты могут двигаться столь многими и разными курсами? Ответ прост. На яхте есть человек, который устанавливает или, иначе говоря, настраивает паруса. Именно настройка паруса определяет направление, в котором движется лодка. Точно так же и вы устанавливать свой парус [гироскоп], который в дальнейшем определит направление, в котором вы будете двигаться, а направление определяет судьбу.
МЕЛКИЕ КОРРЕКТИВЫ ДЛЯ КРУПНОГО УСПЕХА
Помните торгового агента по продаже кухонной посуды, о котором я рассказывал в одной из предыдущих глав? Каждый день он устанавливал свой гироскоп. Фактически он даже переустанавливал этот гироскоп по несколько раз в течение дня. Это было необходимо для его успеха, и для вашего также. Как я указывал ранее, жизнь полна многочисленных неожиданностей, отклонений и происшествий, которые неподвластны никакому вашему контролю и управлению. Вы не можете с уверенностью предсказать, что встанет между вами и вашим предназначением. Я хотел бы, однако, подчеркнуть следующее: когда некое событие слегка сбивает вас с курса, вам вовсе нет необходимости полностью возвращаться назад, к первоначальной точке отправления. Вы должны просто внести небольшую корректуру и продолжать двигаться к своей цели. Помните, нужно идти насколько далеко, насколько вы можете видеть, а когда вы доберетесь туда, то всегда будете в состоянии видеть дальше.
А как вам настроить и установить свой внутренний гироскоп? Ответ прост, но сначала позвольте мне задать встречный вопрос. Когда вас втянули в длинный телефонный разговор, то действительно ли это вы виновны в том, что машинально рисуете какие-то загогулины, думая совсем о другом? А ведь вы в такой ситуации черкаете разные квадраты, прямоугольнички и круги, не правда ли? Если беседа затягивается, вы начинаете штриховать свои наброски, а потом и добавлять в заштрихованные места разные новые крючки? Как вы оцениваете себя в качестве машинального рисовальщика? Возможно, вам известно, что некоторые продвинутые «художники» такого рода даже оставляют свои творения на видных местах в надежде, что их «откроют» и признают. Какова самая высокая цена, которую вы получили за свои бессмысленные черточки, палочки и закорючки?
В течение всех моих долгих лет работы с очень и очень многими людьми я никогда не встретил никого, кто смог бы продать такое произведение даже за самую низкую цену. Памятуя об этом, я придерживаюсь твердого мнения, что рынок подобного канцелярско-телефонного творчества ограничен. Вместо разных бездумных фигур, которые не приносят ни пользы, ни дохода, возьмите лучше чистый лист бумаги и начинайте писать: «Я могу, я могу, я могу…». А затем уточняйте конкретно, что именно вы можете сделать. Пишите свои цели снова и снова— на листах бумаги и на зеркале в ванной. А потом на другом листе бумаги или в глубине зеркала пишите: «Я хочу и буду, я хочу и буду, я хочу и буду». Этот процесс прекрасно «настроит ваш гироскоп», несмываемой и вечной краской вписывая ваши цели в глубины подсознания.
Для многих людей книга «До встречи на вершине» уже послужила путеводителем и дорожной картой, ведущей к более высоким достижениям, а изложенная выше простая четырехэтапная формула явилась катализатором, который начал процесс их продвижения вперед. Очень может быть, что это как раз тот катализатор, в котором нуждаетесь и вы, но должен предупредить вас о наличии определенной опасности, сопряженной с применением данной формулы. Когда вы убедитесь в правильности идеи, усвоите надлежащую установку и станете соблюдать все процедуры, которые я рекомендую, то столкнетесь с некоторыми интересными реакциями со стороны окружающих. Кое-кто будет критиковать вас и говорить, что вы стали совсем другим, — и, конечно, они будут правы. Вы станете настолько другим, что попадете в число тех немногих участников игры под названием «жизнь», кто будет способен открыть хранилище жизненных ценностей и иметь то, что вы желаете, вместо вынужденной необходимости желать того, что вы имеете. И вообще, сколь бы ценной ни была критика, я бы не проявлял чрезмерной озабоченности по поводу критиков. С истоков писаной истории никто еще не установил монумент или статую в честь критика131. Посему нет нужды питать к ним излишне большое почтение.
Некоторые будут посмеиваться над вами, но позвольте мне подчеркнуть нечто важное. Этот смех будет исходить от малого мирка и мелких людишек, которым неведомо в жизни ничто хорошее. Вы должны испытывать глубокое удовлетворение, памятуя, что малый мирок смеялся, но большой мир высыпал на берега реки Гудзон, чтобы наблюдать, как Роберт Фултон проплывает мимо на пароходе132. Малый мирок простонародья смеялся, но большой мир настоящих людей был взволнован, когда Александер Грэм Белл сделал свой исторический телефонный звонок. Малый мирок смеялся, но большой мир был в Китти-Хок, когда братья Райт в первый раз оторвали свой самолет от земли133. Малый мирок вполне может смеяться, когда вы начинаете свое путешествие, но ручаюсь, что на финишной черте вас будет встречать и приветствовать одобрительными возгласами и аплодисментами большой мир. А самое главное — то, что вы получите, достигнув своего предназначения, далеко не столь важно, как то, кем вы станете, достигнув этого предназначения.
ГЛАВА 3
ЭТАП ЧЕТВЕРТЫЙ – ПИТАЙТЕ СВОЙ УМ
Первые три этапа формулы, предназначенной управлять вашей психологической установкой, чрезвычайно просты. Напомню эту формулу: этап 1 — вставать утром с восторженными, полными энтузиазма рукоплесканиями; этап 2 — придерживаться слов-символов вроде «разрешителя», «горячуна» или «мощной концовки»; этап 3 — настроить свой гироскоп на позитивное «Я могу!».
Этап четвертый посложнее, и посему я посвящаю ему целую главу. Ручаюсь, что рассмотренный в ней вопрос заслуживает любого количества страниц.
КОГДА ВЫ ИСПЫТЫВАЕТЕ ФИЗИЧЕСКИЙ ГОЛОД, ТО ЕДИТЕ
Простите, вопрос задать можно? Вы что-нибудь ели в прошлом месяце? А как насчет прошлой недели? Надеюсь, вчера тоже не позабыли поесть? И сегодня, правда? Весьма возможно, что вы озадачены этими вопросами. Конечно же, вы питались и в прошлом месяце, и на прошлой неделе, и вчера, и сегодня. А завтра вы ведь тоже планируете поесть? Если собираетесь, то означает ли это, что сегодня вы непременно съели какую-нибудь гадость? Абсолютно нет. Это просто означает, что сегодня вы едите за сегодня. Средний человек в Америке не только ест каждый день, но и, вообще говоря, даже придерживается в еде определенного графика. Я но, раз наблюдал, что если человек был сильно занят и пропустил плановый прием пищи, то он, как правило, склонен потом рассказывать любому, кто только готов слушать: «Вы знаете? Я вчера был настолько занят, что у меня даже не было времени поесть в обеденный перерыв». Затем бывший голодающий повторяет этот текст еще разок, чтобы до слушателя наверняка дошел глубокий смысл, который за этим таится. Для него пропустить еду — большое событие, и человек хочет, чтобы все кругом знали, какую он принес «жертву». А теперь предположим, что того же самого индивидуума спросили бы относительно его «умственных аппетитов»: «Скажите, пожалуйста, а когда вы в последний раз намеренно, по заранее продуманному графику давали пищу своему уму?». Как вы думаете, что бы он ответил? И раз уж мы об этом говорим, то каков ваш ответ? А этот ответ важен, потому что наряду с физическими потребностями, которые выражаются аппетитом, у вас имеются также и умственные потребности, своего рода «умственный аппетит».
ЧТО ВЫ ДЕЛАЕТЕ, ИСПЫТЫВАЯ УМСТВЕННЫЙ ГОЛОД?
Забавная штука— люди. Мне никогда не встречался человек, который был бы голоден и при этом говорил: «Я сейчас умру с голоду. Ума не приложу, что мне надо делать? У вас есть какие-нибудь предложения? Вы не могли бы подкинуть мне хоть какую-то идею насчет того, как решить эту страшную проблему?». Вероятно, мне так никогда и не доведется столкнуться с такой весьма специфической ситуацией. Голодный человек отлично знает, что, испытывая голод, он может решить эту проблему, поев.
Если брать от шеи и ниже, то очень немногие люди стоят больше, чем 100 долларов в неделю. Выше шеи никакого предела для стоимости человеческой личности нет. И как же мы поступаем? Наши животы, то есть ту свою часть, которая идет ниже шеи и тянет всего на сотню долларов, мы кормим каждый день, да еще и не раз. А как часто мы питаем наши умы, ту часть нашего «я», у которой нет никакого предела ни по ценности, ни по возможностям денежного заработка, ни по потенциалу счастья? Большинство из нас питает свой ум лишь случайно и эпизодически, когда нам это удобно или же если просто нечего больше делать. Часто мы оправдываем себя недостатком времени. Но ведь это же смешно. Если у вас каждый день есть «время» кормить то, что стоит сотню долларов, то разве непонятно, что вы просто обязаны выделять время на питание той своей части, потенциал которой буквально не имеет потолка?
Во многих случаях я сталкивался с людьми, которые были унылы, негативно настроены, сломлены, плохо относились к себе, разорены, несчастны и… вы можете сами продолжить этот грустный перечень. К ним подходило любое отрицательно окрашенное определение. Но поразительным в этих людях было активное и твердолобое сопротивление любой попытке дать их уму или их психологической установке новую пищу. Страшно нуждаясь во вдохновении и позитивной информации, они упрямо и последовательно отказываются посещать соответствующие семинары или заняться чтением хороших книг либо прослушиванием аудиозаписей, которые бы способствовали росту их мотивации. Только вот вряд ли было «поразительно» слушать разговоры части этих людей — возможно, в действительности мне следовало бы использовать здесь слово «трагично»? Когда мы начинаем обращать внимание этих старадателей на чрезвычайно благополучных, преуспевающих людей и подчеркивать, сколь они оптимистичны и позитивно настроены, неудачник говорит в ответ:
«Ничего удивительного, что они позитивно относятся к жизни или у них хорошие установки, — ведь они зарабатывают по 50 000 долларов в год. Если бы я заколачивал такие деньги, то был бы тоже куда как позитивен». Неудачник думает, будто благополучные люди позитивны, потому что зарабатывают по 50 000 долларов в год. Очевидно, что все обстоит совершенно наоборот. Благополучные люди зарабатывают по 50 000 долларов в год, потому что у них надлежащая психологическая установка. Было бы просто чудесно, если бы все было устроено таким образом, чтобы пустая голова, подобно пустому желудку, не позволяла своему владельцу почивать на лаврах, пока тот не наполнит ее чем-нибудь питательным и полезным.
В каждой области человеческой деятельности, будь то юриспруденция, медицина, торговля, преподавание, подготовка спортсменов, наука или искусство, мы наблюдаем, что люди, пребывающие на вершине достижений — или те, кто стремится попасть на вершину, —принадлежат к числу регулярных слушателей самых разных семинаров, на которые они не жалеют денег и посещают за собственный счет. Они также не устают читать хорошие книги и регулярно прослушивать мотивационные аудиозаписи, побуждающие их к новым свершениям. Эти процветающие люди намеренно и обдуманно ищут для себя информацию и вдохновение, а в результате они постоянно растут и всегда находятся на подъеме.
ДЕЛАЙТЕ ЭТО ХОРОШО — ТО ЕСТЬ ПОДСОЗНАТЕЛЬНО
Почему благополучные люди позитивны по своему складу? Или, если поменять эти определения местами, почему позитивные люди благополучны? Они позитивны, потому что в регулярном режиме и сознательно питают свои умы хорошими, чистыми, мощными и позитивно влияющими мыслями. Они делают такие мысли частью своего ежедневного ментального рациона с такой же обязательностью, как делают вкусную и здоровую пищу частью своего физического рациона. Они знают, что если будут хорошо кормить то, что расположено у них выше шеи, то никогда не будут испытывать забот по поводу того, как накормить себя ниже шеи. А в дальнейшем им не надо будет беспокоиться насчет крыши над головой или относительно тех финансовых проблем, которые часто связывают с преклонным возрастом. Если мы поглубже займемся изучением данной проблемы и рассмотрим некоторые примеры, взятые из реальной жизни, то станет совершенно очевидным, почему дело обстоит именно так.
Практически все, что мы изучаем, мы изучаем сознательно. Но всякую вещь мы делаем по-настоящему хорошо только в том случае, когда делаем ее подсознательно. В свое время вы учились вождению
автомобиля сознательно. Помните? Если у вашей машины есть сцепление, то вы, видимо, помните указания, которые сами себе давали? Нажми педаль сцепления. Дальше нажми акселератор, — но только немного. Теперь поосторожнее — толкай рычаг переключения передач, ставь его на первую скорость. А теперь помаленьку отпускай сцепление и дави на газ — помаленьку, но не слишком. Ну, вот и поехали! Потом отпускай газ и точно так же переключайся на следующую передачу. Помните? А вы помните, как при этом дергались сами и дергали машину, как жгли сцепление и, вероятно, чуть не доконали двигатель?
Вы были угрозой для общества и кандидатом в морг, потому что учились автовождению сознательно. Некоторое время спустя вы уже запросто могли нажимать акселератор, манипулировать рычагом коробки передач, выжимать сцепление, разворачивать колеса, опускать стекло на окне и разговаривать с соседом— все это одновременно. Вы научились проделывать эти операции с полной уверенностью, а также без риска для себя и окружающих, потому что перенесли процесс вождения из сознательной части своего разума в подсознание. Вы учились управлять автомашиной сознательно, но позже это стало «подсознательным» или автоматическим. Вождение превратилось в почти рефлекторное действие.
Каждый музыкант— независимо от инструмента— прошел через медленный и часто болезненный процесс обучения сознательной игре на своем инструменте. В течение всего этого периода друзья и родственники тщательно избегали ситуаций, где им приходилось выслушивать потуги будущего Игнацы Падеревского. Музыкант играет мастерски только в том случае, когда делает это инстинктивно или подсознательно. И тогда каждый готов слушать его — конечно, бесплатно.
А вы помните, как учились умению печатать на клавиатуре? Вам приходилось концентрироваться на каждом нажатии клавиши, и в результате вы набирали текст со скоростью приблизительно десять слов в минуту. В ту пору вы печатали сознательно, и на вас, как и на вашу работу, было жалко смотреть. Позже вам больше не надо было думать, где расположена та буква, которую вы собираетесь нажать, — вы просто печатали. К этому времени вы делали это подсознательно и делали хорошо.
Как только вы научились делать что-либо сознательно, можете перемещать это умение в подсознание и тогда станете отлично справляться с новым навыком. Все, в чем вы по-настоящему преуспеваете, будет делаться подсознательно. Это включает и вашу психологическую установку. Вы можете и должны переместить свои реакции, связанные с установкой, в подсознание. Вы можете сделать это настолько полностью, что станете инстинктивно откликаться позитивной реакцией на негативные ситуации, равно как и на позитивные. Это я вам твердо обещаю. Конечно, от вас потребуются приверженность данной идее, большой труд и тренинг, но такое может быть достигнуто. Позитивная реакция на любой стимул может стать чем-то вроде автоматического отклика или условного рефлекса.
В «премиальной» главе, расположенной в конце данного раздела, мы более подробно рассказываем о подсознательной стороне разума, а также об инстинктивном, или рефлекторном, использовании подсознания.
ТЕПЕРЬ ПОЗНАКОМЬТЕСЬ С ОПТИМИСТОМ
Если вы будете в течение достаточного времени питать свой ум доброкачественной, чистой и мощной информацией, то можете развить у себя психологическую установку, которая будет не хуже, чем у моего старого знакомца детской поры. Того застало врасплох внезапное наводнение, от которого ему пришлось спасаться на крыше. Тут к его дому подплыл на лодке один из соседей. Дела выглядели совсем швах, и сосед язвительно заметил: «Джон, это наводнение— просто ужас, верно?». Джон ответил: «Да нет же, не так оно все и плохо». Сосед, несколько удивленный, парировал: «Какие такие радости ты имеешь в виду, когда говоришь, будто не так оно и плохо? Погляди, вон там твой курятник плывет вниз по течению». Джон прокомментировал эту безрадостную весть очень просто: «Ну да, я знаю, но шесть месяцев назад я как раз начал выращивать уток, и пожалуйста, вон они, все тут — знай, плавают себе вокруг. Так что все будет в полном порядке». «Но, Джон, эта треклятая вода вот-вот смоет весь твой урожай зерновых», — упорствовал сосед. По-прежнему оставаясь неустрашимым, Джон ответил: «Ну, уж это точно нет. Мои зерновые давным-давно успели выгореть под корень, и как раз на прошлой неделе окружной сельхоз-инспектор, подсчитывавший ущерб, сказал мне, что на самом деле моей земле нужно побольше воды, а сейчас эта проблема прекрасно решена». Пессимист-сосед попробовал еще раз достать своего неунывающего друга и добавил: «Но ты взгляни, Джон, вода продолжает прибывать. Не успеешь оглянуться, как она дойдет до твоих окон». Улыбаясь еще шире, чем прежде, наш оптимистичный знакомый ответил: «Дружище, надеюсь, так оно и будет, а то они у меня страшно грязные, и их просто необходимо помыть».
Ладно, это, конечно, шутка. Но, как часто бывает, и в данной шутке есть доля правды, причем большая. Совершенно очевидно, что наш герой решил реагировать на ситуацию в позитивной манере. В конце концов, толковый словарь говорит, что установка— это подход или позиция, занимаемая с определенной целью, или, выражаясь научно, состояние предрасположенности субъекта к определенной активности в определенной ситуации. За какое-то время вы можете так настроить свой ум, что будете инстинктивно и автоматически отвечать позитивной реакцией на те негативные ситуации, с которыми сталкиваетесь в жизни. Чтобы достигнуть такого состояния и потом пребывать в нем, вы должны сперва напитать свой ум массой доброкачественных чистых мощных мотивирующих сведений, — а затем должны постоянно подпитывать его. Ранее в книге «До встречи на вершине» я уже упоминал, что вы можете полностью захоронить и засыпать весь скопившийся старый мусор [помните торговый центр, построенный на мусорной свалке?], но после этого может статься, что вы включите радио или телевизор, бросите взгляд в газету, поговорите с негативно ориентированным человеком или даже случайно подслушаете беседу прохожих, — и готово: кто-то уже подбросил в ваш чистый, позитивный разум малость свежего мусора. И что вы тогда будете делать, мой друг Чарли Браун или Вася Иванов? Ответ: в точности то, о чем мы говорили в двух последних главах. Иными словами, снова настраивайте свои мозги на нужный лад, правильно организуя себе подъем, используя позитивные символы вроде «мощной концовки» и т. д., а также нацеливая свой гироскоп в нужном направлении [последнее можно делать даже в процессе разговора по телефону]. А затем придерживайтесь процедуры подпитки своего ума, которая изложена в данной главе, — и делайте это регулярно. Причины просты. Вот они:
ТРИ ВИДА МОТИВАЦИИ
Первый — это мотивация «страхом», когда человеку говорится: «Если ты не явишься в дом к 11:00 вечера, это будет последний вечер в месяце, когда ты вышел на улицу». Или: «Если вы не увеличите свой объем продаж, то будете уволены». Для некоторых людей страх служит мотивацией к действиям, но для большинства это не так, потому что он становится причиной негодования и обиды, которые ведут к бунту.
Мотивация страхом может выглядеть наподобие следующей истории родом из Техаса. Один богатый техасец устроил как-то вечером грандиозную выпивку и пригласил множество гостей, сделав особый упор на молодых парней, достигших брачного возраста. Поскольку вечеринка затянулась, девушек на ней явно не хватало, а большинство гостей скучали, то хозяин пригласил всех присоединиться к нему и собраться вокруг бассейна, куда он предварительно запустил несколько водяных щитомордников135 и аллигаторов. У бортика он бросил желающим вызов — проплыть весь довольно длинный бассейн — и предложил на выбор три немалых приза: миллион долларов наличными, тысячу акров (405 гектаров) отборной земли или руку своей дочери. Едва эти слова успели вылететь у него изо рта, как раздался громкий всплеск, за которым последовали звуки яростных ударов по воде,— и на противоположной стороне бассейна почти немедленно появился молодой человек, который в эту минуту установил так до сих пор и не побитый мировой рекорд на короткой воде.
Хозяин с энтузиазмом поздравил юношу и затем, верный своему слову, спросил у победителя, с одежды которого ручьем лилась вода, каков же его выбор. Он хочет получить миллион долларов? Молодой человек отрицательно покачал головой. Возможно, его интересуют 1000 акров земли? Снова нет. Стало быть, речь идет о руке дочери странного миллионера? Когда парень снова сказал «нет», богач несколько рассердился и почти грубо спросил: «Тогда чего же ты хочешь?». Наш выдающийся пловец быстро ответил: «Хочу знать имя того парня, который столкнул меня в бассейн».
Второй способ— мотивация с помощью побудительного стимула или «морковки», которые являются просто наградой за определенное достижение. Это может звучать примерно так: «Если вы станете лидером по продажам во всей компании, то мы вас премируем поездкой на Гавайи. Если поднимаете свою норму прибыли на три процентных пункта, получите повышение в рамках своего отдела. Если будете надлежащим образом справляться со своими обязанностями, то мы примем вас на постоянную работу» и т. д. В системе свободного предпринимательства подобная мотивация многим кажется убедительной и срабатывает применительно к гораздо большему количеству людей.
Вы, вероятно, видели рисунок с изображением ослика, который тянет тележку. Характерным отличием этой картинки является морковка, висящая перед осликом. Когда он тянется к морковке, то одновременно тянет тележку. Чтобы такого рода мотивация работала и давала эффект, необходимо соблюдение нескольких условий. Тележка должна быть достаточно легкой, палка, на которой подвешена морковка, должна быть достаточно короткой, а сама морковка — в достаточной мере соблазнительной, чтобы заставить ослика делать его работу. Опыт учит нас, что время от времени нужно разрешать ослику отведать морковки, дабы он не впал в состояние полной разочарованности в жизни. Если эпизодически не подкармливать ослика, он подумает, что его впрягли в бесплодное занятие, а потом, удостоверившись в тщетности своих усилий,
потеряет интерес к данной конкретной морковке и перестанет ее добиваться. Зато если ослик получает возможность более или менее регулярно кусать морковку, он удовлетворяет свой аппетит— конечно же, вовсе не ослиный, а волчий. Когда ваша тягловая сила перестанет быть голодной, придется внести некоторые коррективы в свои действия. Если мы хотим, чтобы у ослика сохранилась мотивация шагать вперед и везти тележку, то, например, палку надлежит сделать короче, морковку следует подсластить, а груз —облегчить.
Однако в конечном счете указанный процесс достигает такой стадии, где с практической точки зрения все это становится нецелесообразным. Вознаграждения или стимулы делаются настолько высокими, что о прибыли не может быть и речи, и вся программа перевозки груза таким методом начинает сперва скрипеть, потом и вовсе останавливается. Нередко случается и так, что участник подобной программы мотивации достигает «зоны комфортности» и либо хочет больше комфорта, которого вы ему не в силах предоставить, либо больше не нуждается в морковке. И как вы поступите тогда?
НАГОНИТЕ НА НЕГО ЖАЖДУ
Ответ прост. Поменяйте ослика на скаковую лошадь и заставьте ее захотеть бежать, иными словами, реализуйте третью разновидность мотивации— внутреннюю. Именно это данная книга и помогает вам выработать в себе. Старое высказывание: «Можно привести лошадь к воде, но невозможно заставить ее пить», — справедливо, но если вы позволите своему скакуну достаточно долго лизать кубик соли, его станет мучить жажда, и он очень даже захочет попить. Мой естественный оптимизм дает мне веру, что эта книга послужит вам именно таким «кубиком соли». 25-летнее всестороннее исследование, проведенное в Гарвардском университете под руководством психолога Дэвида Макклелланда, обеспечило строгую научную проверку и подтверждение того факта, что вы можете изменить мотивацию, изменив способ, которым смотрите на себя и свои обстоятельства [журнал «Ридсрс дайджест», май 1975 г., с. 89]. Это в точности то, о чем все время толкует данная книга. Убежден, — и это подтверждают полученные до сих пор результаты,— что информация, уже усвоенная вами из данной книги, в сочетании с последующими процедурами позволит вам изменить то, каким вы видите самого себя и свои обстоятельства [причем в лучшую сторону, спешу я добавить], а это означает, что вы улучшите все свои показатели, в том числе отдачу и продуктивность.
В своих многочисленных поездках я вместе со своими «интеллектуальными партнерами» часто обсуждаю мотивацию на эдаких «откровенных разговорах в мужской компании». Мои собеседники почти единодушны в своем убеждении, что нет иной мотивации, кроме самомотивации, что человека не в состоянии «мотивировать» никто посторонний, и они так и сяк «доказывают» данное положение и теоретизируют по этому поводу. Мой любимый ответ сводится к последующей аналогии.
Нет для меня в воскресенье после обеда лучшего отдохновения, чем разжечь камин в нашей гостиной и одним глазом наблюдать, как он горит, а другим посматривать за действиями далласских «Ковбоев». Иногда, когда «Ковбои» уходят вперед так, что их уже не догнать, я позволяю себе немного вздремнуть. Обычно в момент, когда я просыпаюсь, огонь в камине уже тихо «умер», а поленья едва тлеют. Я встаю, беру свою кочергу и взбадриваю поленья несколькими крепкими тычками. Почти мгновенно из них взмывают языки пламени,— и передо мной снова оказывается красивый, жарко пылающий костерок. А ведь я не подбросил в очаг свежих дров. Все, что я проделал, сводилось к небольшой «встряске», к тому, чтобы расшевелить и разбудить задремавшие было вместе со мною чурбачки, — словом, дать им малость дополнительного кислорода, который заново разжег яркое пламя.
Эта информация предназначена для того, чтобы расшевелить и разбудить тех из вас, кто, возможно, в настоящее время тлеет наподобие моего камина, оставшегося без надзора. Большинство из вас, пожалуй, слышали о такой возможности, но очень велики шансы, что вы по-настоящему не услышали и не разглядели этого, — я сужу по результатам, ибо вы ведь, к сожалению, не используете данную информацию для достижения максимальных результатов как следствия каких-то конкретных действий.
Существует большое различие между разными способами слышать, читать или изучать. Я говорю о настолько полном и всестороннем изучении материала, представленного в данной книге, чтобы он стал в такой же мере неотъемлемой составной частью вашего естества, как ваши руки и ладони. Я говорю о таком глубоком его постижении и усвоении на уровне сознательного знания и подсознательного прочувствования, чтобы вы стали инстинктивно и автоматически выдавать в ответ на негативные события жизни исключительно позитивную реакцию. Это и есть контроль над психологической установкой, и последующие
три примера доказывают, что указанная цель желательна, достижима и может быть «разбужена» внешним «тычком» или стимулом137.
ВЫ МОЖЕТЕ ИЗМЕНИТЬСЯ САМИ ИЛИ ПОДВЕРГНУТЬСЯ ИЗМЕНЕНИЮ
Довольно много лет назад д-р Пост Меерло написал книгу, озаглавленную «Насилие над разумом». В этой книге автор объясняет, почему некоторые из американских военнопленных времен корейской воины стали ренегатами, отказались от Америки и навсегда остались в Северной Корее. В ней рассказывается и о том, почему бесчисленное множество других наших американских ребят оказались настолько озлобленными и сбитыми с толку, что стали в значительной степени отрицать все ценности, присущие им как личностям и системе свободного предпринимательства в целом.
Меерло объясняет, что молодого военнослужащего, попавшего в лапы врага, в течение десяти или двенадцати часов подвергали процедуре «промывания мозгов» двое квалифицированных коммунистических «промывал», за которыми тут же следовала вторая, а часто и третья такая же пара «спецов». На протяжении этого испытания, длившегося от 24 до 36 часов, молодого солдата пичкали полной меркой разного коммунистического мусора. Оспаривалось все, во что когда-либо верил парень. Его ум насыщали смесью правды, полуправды и возмутительной лжи. После 24 или 36 часов такой обработки лишенный сна и хоть какой-нибудь пищи молодой американский паренек оказывался полностью выдохшимся — физически, умственно, духовно и эмоционально. После нескольких подобных сеансов молодой солдат «выбрасывал на ринг полотенце» и восклицал: «Ну, хорошо, хорошо, я буду делать все это или даже поверю этому, только дайте мне немного поспать». Конечно же, его безбожные мучители в этот момент не имели ни малейшего намерения разрешить ему хотя бы вздремнуть. Они продолжали вливать в него свой мусор. Американские молодые люди были беспомощны перед лицом тех, кто держал их в неволе. Единственным исключением, как указывает Меерло, были ребята, обладавшие прочными религиозными убеждениями, которым помогал сопротивляться промывке мозгов сам Господь Бог.
В книге пророка Исайи, 40:31, объясняется, почему они могли противостоять чудовищному нажиму. «А надеющиеся на Господа обновятся в силе; поднимут крылья, потекут, и не устанут; пойдут, и не утомятся». По древнееррейски слово «обновятся» звучит «шалаф», что означает «заменять» — или «обменивать». Когда вы служите Господу, то заменяете или обмениваете вашу силу на Его. Это самый лучший обмен, какой только можно совершить, ибо существует много вещей, которые не в состоянии сделать вы лично, но нет ничего хорошего, чего не сможете сделать вместе вы и Бог.
Искренне говоря, когда я впервые услышал об этих молодых ребятах, которые повернулись против своей страны, то испытал чувство ужаса. Однако после прочтения книги Меерло я убежден, что они были беспомощны в попытке остановить трансформацию их мышления,— точно так же, как если бы пытались остановить вражеский танк голыми руками. Я хотел бы подчеркнуть, что в большинстве случаев эти молодые парни первоначально сопротивлялись яростному натиску на их психику, но, тем не менее, все же пали жертвой идеологии, которую насильно вбивали в их умы. А теперь подумайте вот о чем. Они против своей воли пали жертвой доктрины лжи и разрушения. Но разве вы не понимаете, что если станете регулярно, по собственному выбору питать свой ум доброкачественными, чистыми и мощными порциями информации и вдохновения, то извлечете из этого огромные блага и преимущества?
Следующий рассказ являет собой сильное подтверждение данной точки зрения.
НЕ ТОЛЬКО В МУЗЫКЕ ДЕЛО
Шиничи Сузуки — необычный японский ученый, которому удалось сотворить то, что многие люди считают одним из настоящих чудес нашего времени. Он берет младенцев в возрасте нескольких недель и начинает проигрывать неподалеку от их кроваток звукозаписи красивой музыки. Он играет им одну и ту же мелодию много раз, а по истечении приблизительно тридцати дней повторяет ту же процедуру с другой аудиозаписью. И так японский ученый постоянно продолжает указанный процесс, пока малышу не стукнет примерно два года. В это время Сузуки начинает приблизительно трехмесячный курс уроков музыки для матери, на которых двухлетний ребенок присутствует в качестве наблюдателя. Затем профессор вкладывает в руки совсем еще маленького ребенка миниатюрную скрипку, и тот начинает привыкать к инструменту, одновременно изучая, как манипулировать смычком. Этот первый урок продолжается всего две или три минуты.
Постепенно время занятий растет до одного часа. И вот к тому времени, когда ребенок становится достаточно взрослым, чтобы понять, насколько трудным считается обучение игре на скрипке, он уже овладевает этим умением, причем в процессе учебы даже получает удовольствие.
Недавно профессор Сузуки провел концерт, в котором как исполнители приняли участие приблизительно 1500 таких японских детей. Их средний возраст составлял около семи лет, и они играли классиков — Шопена, Бетховена, Вивальди и т. д. Знаменательны слова Сузуки, подчеркивающего, что огромное большинство этих детей не обладало никаким «естественным» музыкальным даром. Однако он убежден, что у каждого ребенка есть талант, который можно развить, придерживаясь тех же самых процедур, которые мы используем, когда обучаем детей говорить. Малыш толчется вокруг постоянно разговаривающих взрослых, так что первый шаг— это подверженность воздействию. Затем малыш сам пробует говорить, что представляет собой имитацию. Друзья и родственники всячески хвалят ребенка за эти попытки, что служит тому поддержкой, ободряет его и мотивирует снова и снова пробовать заговорить. Это — процесс повторения. После этого ребенок начинает строить слова и связывать их вместе, образуя отдельные выражения, а затем и законченные предложения. Эта процедура представляет собой доводку. В возрасте трех или четырех лет ребенок уже обладает вполне приличным словарным запасом, хотя обычно все еще не в состоянии прочитать ни слова.
Профессор Сузуки утверждает, что тем же самым методом можно обучить фактически чему угодно. Похоже, что он смог своим экспериментом ликвидировать для многих людей еще одну разновидность «хромоты неудачника», не так ли?
В книге «До встречи на вершине» я на каждой странице подчеркиваю, что вознаграждением, которое вам достанется в жизни, вы в большей мере обязаны своему поведению, чем своему рождению. Что же касается поведения, то оно в огромной степени зависит от вашего окружения и от того, что вы заложили или позволили заложить в свою голову. Последующий небольшой рассказ подчеркивает эту мысль довольно-таки интригующим способом.
КАК ЭТО — НЕТ ЗАИК?
Несколько лет назад некий ученый, работавший с двумя племенами индейцев, заметил, что ни один из этих чистокровных американских аборигенов не заикался. Будучи человеком науки, он задался вопросом, был ли этот факт всего лишь совпадением или данное явление характерно для индейцев вообще. Заинтересованность и здоровое любопытство привели его к обследованию каждого из индейских племен Америки. В результате он не нашел ни единого индейца, который бы заикался; тогда этот ученый проанализировал многочисленные языки разных племен и обнаружил, почему же никто из индейцев не страдал этим распространенным дефектом речи. У них в языках вообще не было термина или даже какого-то понятия-заменителя для самого явления «заикания». Совершенно очевидно, что, раз у них отсутствует даже слово для обозначения указанного явления, то индейцу просто невозможно заикаться. Вы можете усмехнуться, но согласитесь, что информация интересная. Ну, и что же из нее вытекает? Давайте углубимся в нее на шаг дальше. Мы знаем, что слова рисуют в нашем уме определенные живописные картины и что разум мыслит образами. Например, когда вы читаете или слышите слова «неудачник», «неумеха», «лгун» или «тупица», ваш ум довершает картины, которые в нем и без того рисуются с помощью данных слов. Теперь вы понимаете, что если нет никакого слова для такого явления, как заикание, то ум просто не в состоянии визуализировать или «нарисовать картину» заикания. Результат известен — никакого заикания просто нет.
Международная корпорация «International Paper Company»138 располагает статистически достоверными свидетельствами в пользу ее утверждения, гласящего, что чем больший у человека словарный запас, тем выше его доход. Я убежден, что вы можете увеличить свой доход, получать больше удовольствия и изменить свою жизнь, изменив словарный запас. Возьмите слово «ненавидеть» и напрочь изымите его из своего словаря. Не смотрите на него, не думайте о нем и не читайте его. Вместо него пишите, чувствуйте, видьте и мечтайте о слове «любить». Уберите из вашего лексикона слова «предубеждение, предрассудок». Не произносите слово «предубеждение», равно как и «предрассудок», не держите их перед глазами, не думайте о них. Вместо них включите в свой лексикон слово «понимание». Уберите слова «негативное, отрицательное» и замените их словами «позитивное, положительное». Вам очевидно, что список слов, которые следует удалить и заменить, можно расширять фактически до бесконечности,— как и те блага и выгоды, которые отсюда последуют. Ваш ум перерабатывает то, чем вы его питаете. Измените свой
умственный рацион и исключите из него на входе все негативное. Тем самым вы сначала уменьшите, а затем и фактически ликвидируете негативный выход.
ЧЕМ И КОГДА ВЫ ПИТАЕТЕСЬ УМСТВЕННО?
К этому времени вы должны быть полностью убеждены, что сведения, которые вы закладываете в свой разум, невероятно важны для вас и вашего будущего. Посему возникает очевидный вопрос: «Как я могу питать свой ум, когда мне найти время вкушать разные питательные умственные блюда, если я и так уже бегаю, как заведенный, только чтобы продержаться на плаву?». Позвольте мне ответить встречным вопросом, спросив, слыхали ли вы про дровосека, чья производительность все время продолжала падать, потому что он никак не мог найти времени, чтобы подточить свой топор?
Подумайте про следующий факт: средний американец тратит свыше 200 долларов в год, а также гораздо больше времени, чем он сам готов признаться, на то, чтобы всячески облагородить «внешнюю сторону» головы [речь идет о бритье, стрижке, париках и т. д.]. Никто не знает, что и сколько тратит на то же самое средняя американка. [Лично я даже знать не хочу, сколько уходит на эти цели у моего Рыжика!] А теперь вопрос! Разве не имеет смысла тратить, по крайней мере, столько же времени и денег на облагораживание «внутренностей» головы?
По моему разумению, наилучшим образовательным и мотивационным инструментом, имеющимся сегодня в нашем распоряжении, является портативный кассетный плейер. Я ценю образование и мотивацию с помощью «кассетника» настолько высоко, что ни в коем случае не продал бы свой собственный плейер даже за 5000 долларов, если бы не смог потом заменить его. Сильное утверждение, конечно, — но даже приблизительно не настолько сильное и полезное, каким может быть аудиокассетное образование и мотивация. Я лично не знаю ни одного «самодельного» миллионера, который не имел бы и не использовал кассетный плейер для указанных целей — чтобы повышать свою мотивацию и уровень образования.
Диапазон доступного материала столь же бесконечен, как моменты времени и те места, где вы можете воспользоваться плейером. Юмористические, мотивационные, образовательные или религиозные тексты ускорят работу по дому и по сути дела заставят вас забыть о множестве неприятных и обременительных занятий. Вы можете приобретать идеи и вдохновение в процессе бритья, одевания или нанесения косметики. Вы можете трансформировать «мертвое», пустое время, которое обычно тратите на борьбу с дорожным движением, в «живое», наполненное время, расширяя образованность и укрепляя мотивацию, что позволит вам поднять свою умственную и эмоциональную планку в сегодняшнем мире, основанном на конкуренции.
Например, исследование, проведенное в Калифорнийском университете, показывает, что человек, живущий в Лос-Анджелесе и его окрестностях, может за три года своего нормального участия в дорожном движении усвоить учебный материал, эквивалентный двум курсам колледжа, используя время, проводимое за рулем, на прослушивание аудиозаписей с кассет. Широко применяя плейер или магнитофон в процессе езды на автомобиле, вы практически не будете тратить почти никакого полезного времени, поскольку все равно сидите в машине.
Если рассматривать лиц, которые регулярно прослушивают надлежащие, доброкачественные кассетные записи в совокупности, то они образуют самую счастливую, лучше всего приспособленную к жизни и наиболее полную воодушевления группу, какую я только знаю. Теперь присоедините к занятиям с плейером еще и программу продуманного чтения, — и вы будете действительно на коне. Правило здесь таково: когда вы едете, — то слушайте. Когда сидите на одном месте — читайте. Такой режим действий буквально пропитает ваш разум оптимистическим взглядом на жизнь. Он также даст вам превосходное общее образование и снабдит таким набором ценностей и установок, которые будут чрезвычайно полезны в жизни.
Чтение требует планирования, так что вам может понадобиться новая серия напоминаний, которые помогут обрести привычку к этому полезному занятию. Стандартное «объяснение» своему ограниченному контакту с книгами, которое дает большинство людей, таково: у них якобы «нет времени». Разумеется, степень доступности времени изменяется, но говорить, что у вас «нет времени», дабы питать свой ум, — это всего лишь очередная версия «хромоты неудачника». Как известно, мы делаем то, что должны делать, и делаем то, что хотим делать. А теперь я скажу так: если мы сумеем найти время для того, что действительно должны делать [читать хорошую литературу], то скоро уменьшим список разных других вещей, которые мы должны делать.
Рекомендации: не берите книг в библиотеках, не просите их у знакомых, да и сами не раздавайте книги приятелям. Покупайте книги настолько часто, насколько это для вас возможно, и собирайте личную
библиотеку, которой вы придадите персонифицированный характер с помощью пометок, удобных при будущих обращениях к особенно интересным и важным местам. Держите хороший материал для чтения в стратегических пунктах по всему дому: (1) у своей кровати;
(2) в ванной и туалете; (3) на телевизоре; (4) около вашего любимого кресла; (5) в том тихом месте, где вы можете обеспечить себе изоляцию.
ВОТ ЧТО ДЕЛАЮТ ПРЕУСПЕВАЮЩИЕ ЛЮДИ
Алан Бин [капитан американского ВМФ и астронавт НАСА] — человек, которого я имею счастье хорошо знать лично. Он также принадлежит к кругу тех, кто регулярно слушает мотивационные аудиозаписи. Капитан Бин, один из первых людей, кому довелось совершить прогулку по Луне, командовал второй экспедицией в космос, совершившей высадку на наш естественный спутник. Он также участвовал вместе с российскими космонавтами в совместном американо-российском космическом проекте.
Осознавая огромную важность здорового представления о самом себе, а также постановки целей, надлежащей психологической установки и т. д., капитан Бин систематически слушал в своем автомобиле мотивационные аудиокассеты, когда ездил на работу в НАСА, готовясь к 59-дневному полету в космос. Естественно, я доволен, что в качестве элемента своей обширной программы самоподготовки он выбрал и некоторые из моих записей. По своему содержанию они охватывали многое из того материала, который вы читаете в данной книге. Надеюсь, вы не сочтете это неудачной игрой слов, если я скажу, что отношение астронавта к моим материалам доказывает, на каком космическом уровне они находятся. Чтобы просто показать вам, насколько внимательно и доброжелательно относится Алан Бин к содержащимся в них концепциям, скажу, что знаменитый астронавт добровольно вызвался уделить им и мне свое достаточно ограниченное время и внес ряд неоценимых предложений для данной книги, с тем чтобы все вы могли бы в дальнейшем извлечь из нее дополнительную пользу для себя.
Позвольте мне указать, что все астронавты, проходя всяческие мыслимые и немыслимые испытания, тесты и проверки, известные человеку, просеивались более тщательно и осторожно, чем любая иная группа, когда-либо в истории выбиравшаяся для решения определенной задачи. Каждый из них должен был иметь прочное и здоровое представление о себе. Каждый должен был обладать способностью работать и успешно взаимодействовать со своим напарником в самых трудных обстоятельствах, какие только можно вообразить. Каждому следовало быть ориентированным на достижение цели. Каждый должен был иметь правильную психологическую установку, включая психологическую устойчивость, дисциплинированность, решительность и сверхпозитивную направленность ума. Можете ли вы вообразить негативно мыслящего человека на борту орбитальной станции, который начинает задаваться вопросом, а сможет ли вообще ее экипаж вернуться на Землю? Короче говоря, каждый из астронавтов должен был иметь все эти качества, прежде чем его отобрали для космической программы. Разумеется, чтобы оставаться в данной программе, они должны были поддерживать в себе указанные качества. Ведь американские космонавты не только ставили на карту свою жизнь— они являлись носителями национальной гордости и чести. Психологическое давление, которое они испытывали, было просто огромным.
Фирма «World Wide Distributors» представляет собой самого крупного дистрибьютора домашней утвари в Канаде. На ее недавнем общем собрании, состоявшемся в Виннипеге, генеральный директор рассказал мне, что 17 из 19 лучших по своим показателям торговых агентов указанной фирмы, в том числе первые одиннадцать человек в списке чемпионов компании по объему сбыта, каждый день слушают мотивационные аудиозаписи, а также кассеты по обучению новым методам и приемам продажи. Он подчеркнул, что эти агенты не потому слушают записи, что являются лучшими, — они лучше прочих, поскольку регулярно слушают кассеты. Практически всюду руководители служб сбыта и высшие менеджеры самых разнообразных фирм заверяют меня, что их лучшие сотрудники почти все без исключения систематически слушают аудиозаписи и читают надлежащую литературу.
Мысль, которую я столь настойчиво хочу внушить вам, очень проста: оказывается, мужчины и женщины, которые на первый взгляд вроде бы нуждаются в данном виде мотивации меньше, чем кто-либо еще на планете Земля, как раз проявляют к ней наибольший интерес и чаще всего используют ее. Я глубоко убежден, что в этом и состоит причина того, почему они пребывают на той высоте, которая стала для них привычной. На протяжении долгого времени эти мастера своего дела занимались тем, что я теперь убеждаю делать вас. Причина моей настойчивости очень проста и очевидна. Тот внутренний импульс, который приводит людей на вершину, — это движитель, который для эффективной работы требует постоянной подпитки и подкрепления. Люди, которые в своей деятельности достигают пика успеха, неизменно осознают тот факт, что на вершине имеется много места, но его явно недостаточно, чтобы там усесться и
почивать на лаврах. Кроме того, они столь же отчетливо понимают необходимость постоянно подкармливать разум — ничуть не меньше, чем тело. Эти преуспевающие люди знают, что коль важно питать их тела от шеи и ниже, причем регулярно, то есть еще больше смысла питать ту свою часть, которая находится выше шеи. Они понимают, что пища человека должна быть всякой — физической, умственной и духовной.
ЭТО ИЛЛЮЗИЯ
У многих людей имеется ошибочное представление, будто им нет нужды слушать записи на кассетах или? читать воодушевляющие их книги регулярно; достаточно, мол, прибегать к ним лишь в период, когда они находятся в депрессии и словно бы «в воду опущены». Само собой разумеется, в таком «опущенном» состоянии подобная «нужда» более очевидна, да и выгоды могут быть в такой момент более непосредственны и существенны, но суммарные долговременные преимущества будут выше и прочнее, если вы слушаете или читаете подобные материалы как раз в то время, когда испытываете эмоциональный подъем. В «опущенном» состоянии выше вероятность, что вы станете «хвататься за соломинку», а это может закончиться совсем не той соломинкой, которая вам нужна; возможен в подобном состоянии и совершенно противоположный подход, когда вы чохом отвергаете многие ценные идеи. Кроме того, когда вы— словно «в воду опущенный», то более вероятно, что вы станете концентрироваться на проблеме вместо ее решения.
Зато когда у вас эмоциональный подъем и вы держите хвост пистолетом, ваши оптимизм и честолюбие готовы трудиться сверхурочно. Ваше воображение крутится на высоких оборотах, и вы значительно более отзывчивы к позитивным предложениям, исходящим от ваших внутренних возможностей. Вы ориентированы на решение, а вовсе не на проблемы, как это было прежде, «в минусе», а посему более отзывчивы к хорошим идеям, и, кроме того, гораздо выше вероятность, что вы не ограничитесь одними идеями, а начнете реально «действовать» на основе этих новых идей. Именно в такой период у вас особо значительно растет уровень производительности и отдачи. Ваша психологическая установка, энтузиазм, дух сотрудничества, а также ценность для нанимателя подскакивают вверх, словно вы вдруг стали прыгуном с шестом. Как раз в такие времена, мой друг, вы и получаете эти столь желанные премии, надбавки, повышения зарплаты и продвижения по службе.
Сэнди Брайнер, один из наиболее динамичных и полных мотивации людей, которых я знаю, подкрепляет указанную мысль и вносит в нее дополнительный вклад. Сэнди, занимающийся распространением разных программ (обучающих искусству продаж, мотивационных и др.) многим отдельным лицам и Крупным корпорациям, указывает, что часто человек, который читает соответствующие книги или прослушивает надлежащие серии аудиолент, может извлечь из этого так много пользы, что быстро переходит на более высокий уровень понимания и осознания указанных материалов. Находясь на этом новом уровне, такие люди, когда снова читают или прослушивают тот же самый материал, будут «слышать» или «видеть» то, что полностью упустили в первый раз. А это в свою очередь «продвигает» их на еще более высокий уровень понимания и одновременно— к новым достижениям. В этом и есть причина, почему любой человек, ориентированный на успех, должен собирать собственную библиотеку «успеха», к которой ему всегда будет легко и удобно обратиться, а это наверняка приведет его к постоянному и систематическому росту.
Отсюда не следует делать вывод, будто я молчаливо подразумеваю, что вы не должны обращаться за помощью к мотивационным материалам, когда находитесь на спаде. Я только хочу добиться от вас твердого понимания того, что мотивационные книги и аудиозаписи могут послужить средством, на которое вы можете опереться, чтобы выбраться из завала, —послужить стремянкой, чтобы подняться с того этажа, где проживают посредственности, или пригодиться в качестве не обремененного ничем лишним эскалатора, который поможет вам попасть на вершину. Первоначально вам, быть может, придется «силой заставлять» себя читать и слушать надлежащие материалы в ежедневном режиме, но после какого-то периода регулярных занятий этим делом вы обнаружите три вещи: оно станет вам нравиться, вы будете извлекать отсюда знания и, наконец, начнете инстинктивно и подсознательно действовать в соответствии с тем, что читаете и изучаете. Снова скажу: те, кто питает себя мотивационными материалами регулярно,— это и есть те, кто извлекает из них наибольшую пользу.
В последующих двух главах я детально рассматриваю широкий круг вопросов, относящихся как к хорошим, так и плохим привычкам. Но сейчас речь ведется только об одной привычке, причем очень хорошей, и, как вы увидите далее, необходимо заставлять себя действовать в соответствии с данной хорошей привычкой. Заставьте себя поддерживать отношения с достойными людьми. Заставьте себя придерживаться процедур, связанных с утренними «аплодисментами» и субботне-воскресными «мощными концовками». Заставьте себя слушать аудиозаписи. Делайте это в течение 21 дня, — и привычка, которую вы «поимели», сама «поимеет» вас.
ТОЛЬКО ДЛЯ ТЕХ, КТО ОТНОСИТСЯ К УСПЕХУ СЕРЬЕЗНО
Если оставаться реалистом, то хлопанье в ладоши ранним утром вряд ли будет продолжаться настолько долго, чтобы стать образом жизни. Первоначально, однако, это действие порождает вспышку мгновенного энтузиазма и дает весьма наглядные результаты, которые обеспечивают вам поддержку и ободрение, в которых вы нуждаетесь, причем именно в то время, когда они, вероятно, нужны вам более всего. Все это не только настраивает и готовит ваш ум к тому, чтобы полностью пробудиться, но и обеспечит вам более насыщенный и более захватывающий образ жизни, если только вы уделите этому упражнению ровно 21 день или более. А теперь давайте рассмотрим, каким способом лучше всего обеспечить себе дальнейшее движение по указанному пути и как продолжать расти — умственно, физически и духовно.
После подъема [с аплодисментами или без них] и прежде, чем на вход вашего ума поступят любые негативные мысли или сигналы [стало быть, никаких газет, радио или телевизора], отправляйтесь в оборудованный в вашем доме уединенный и тихий «центр успеха» для приема первого умственного завтрака. Выберите одну из вдохновляющих книг по самоусовершенствованию [в разных местах я перечисляю в данной книге целый список из 40 названий] и внимательно читайте ее на протяжении от 10 до 15 минут. Затем совершите 15-минутную прогулку или пробежку и по пути фиксируйте в памяти все хорошее, что вы наблюдали. Далее посвятите несколько минут программе физических упражнений, предписанной вашим доктором и предназначенной просто для того, чтобы занять определенное время, а не требовать от вас выполнить какое-то движение «X» раз. Пока вы проделываете указанные упражнения, обязательно слушайте кассетные записи образовательного или мотивационного характера. Теперь еще одна важная вещь. Прежде чем умчаться из дома с полной головой и пустым животом, съешьте питательный завтрак, чтобы потом располагать энергией, необходимой для использования того хорошего, чем вы только что накормили свой ум. Начиная свой день— каждый день— надлежащим умственным, духовным и физическим завтраком, вы гарантируете себе насыщенный и полезный день— и жизнь.
Конечно, я полностью осознаю, что прошу вас вставать пораньше, чтобы успеть проделать все эти вещи. Конечно, я знаю, что вы уже и без того заняты и ограничены временем, и, конечно, мне ведомо, что на покупку кассет и книг требуются деньги. Однако затраченное время вернется в форме более высокого уровня энергии, энтузиазма и выносливости, а возможно, и нескольких дополнительных лет жизни. Инвестиция в книги и аудиоленты наверняка принесет больший доход, чем понесенные затраты, плюс даст вам бесконечно более насыщенную, более полезную и более достойную жизнь. Фактически я предлагаю вам так вложить время и деньги, чтобы затем наверняка гарантировать вам возможность наслаждаться «более насыщенной жизнью», причем на постоянной основе.
ГЛАВА 4
ПРИВЫЧКИ И УСТАНОВКИ
СНАЧАЛА ВЫ ЗАПОЛУЧАЕТЕ ПРИВЫЧКУ
Когда вы выбираете себе привычку, то выбираете также и конечный результат этой привычки. Хорошие привычки трудно приобретать, но с ними легко жить. Плохие привычки легко приобретаются, но с ними трудно живется. Почти все плохие привычки без исключения приходят к человеку медленно и приятно, и в большинстве случаев привычка заполучает вас прежде, чем вы осознаете, что заполучили ее. Как правило, процесс обзаведения дурной привычкой не сопровождается никакими страданиями, а уж если, то совсем незначительными, хотя мы часто сталкиваемся с людьми, которые научились курить или пить либо попались на крючок наркотиков, несмотря на тот факт, что на ранних стадиях обзаведения этими привычками испытывали явный дискомфорт.
Давайте взглянем на курение, которое психолог Марри Бэнкс считает твердым признаком комплекса неполноценности. Вы, вероятно, припоминаете свою первую сигарету, которую сунули себе в рот как «один из нашей кодлы». Весь ваш организм восстал и громко заявил: «Нет и еще раз нет». Однако, вы «силком заставили» свой бедный организм принять эту сигарету. Вы были полны решимости показать группе своих сверстников, что вполне тянете на «взрослого» парня или девушку и можете закурить, как это делают они. Помните, каким гордым вы были в первый раз, когда выдули колечко дыма, а затем смогли послать одно колечко сразу же вслед за другим? А как вы были возбуждены, когда в первый раз смогли затянуться, не почувствовав удушья и не закашлявшись! Каким «изысканным» вы почувствовали себя, когда научились
разговаривать, одновременно держа в зубах сигарету и даже пуская дым изо рта! И разве вы не испытывали возбуждения, когда могли «небрежно» проделывать все эти вещи, не выставляя себя новичком в этом клубе собственных «гробокопателей»? Но разве сегодня не было бы прекрасно, если бы вы могли отложить сигареты в сторону так же легко, как положили их когда-то в карман? Кстати, если вы хотя бы в минимальной степени заинтересованы и обеспокоены последствиями курения, то вам будет приятно узнать, что в Далласе имеется клиника, где в течение 11 лет свыше 27 000 человек проверяли новый тип сигареты, которая состоит наполовину из фильтра и наполовину из табака. У этих людей не наблюдалось ни единого случая рака. К сожалению, имело место страшное количество грыж. [Да, Синди, это всего лишь шутка.]
Чтобы показать вам степень зрелости или, скорее, ее отсутствие при обдумывании вопросов, связанных с курением, сообщу, что по оценке некоторых авторитетов лишь менее 5 процентов всех курильщиков Америки приобрели указанную привычку после 22-летнего возраста. Это показывает, что мыслящие и зрелые люди, которые успели сколько-нибудь долго понаблюдать за курильщиками, не обзаводятся данной привычкой. Существенно также отметить, что 21 миллион взрослых и более 100 000 врачей бросили курить, поскольку была установлена бесспорная связь между курением сигарет и раком легких.
Но давайте возвратимся к истории того, как вы приобретали привычку к курению. Итак, невзирая на то что ваш организм храбро, а в некоторых случаях и настоятельно отвергал курение, вы продолжали в принудительном порядке навязывать сигареты всем его системам. Тогда вашему телу ничего не оставалось, кроме как внести некоторые коррективы в свою работу. В конечном итоге оно сказало: «Ладно, я буду делать это, но мне оно не нравится». В ответ вы заявили: «А вот это как раз не имеет значения, так или иначе делай — и помалкивай». Немного позже ваш организм сделал дальнейшие уступки и сказал: «Даже не знаю, почему я так возражал, ведь фактически это не так-то и плохо». Еще позднее ваш организм продолжал регулироваться и приспосабливаться, пока вам действительно не стало нравиться курить. В этот момент вы сказали друзьям, что курите, потому что наслаждаетесь сигаретами. Вы тогда, помнится, еще и уверяли их, что, в конце концов, человеку просто нужно делать некоторые вещи, которыми он по-настоящему наслаждается. Вы даже сказали приятелям и себе, будто можете бросить курение в любое время, когда захотите, потому как уже сто раз бросали, так что это у вас вообще никакая не «вредная привычка». Наконец, ваш организм внес в свою деятельность заключительные коррективы, когда не только полностью усвоил данную привычку, но уже и сам требовал очередную сигарету.
ПОТОМ ПРИВЫЧКА ЗАПОЛУЧАЕТ ВАС
Это наглядно доказано огромным числом людей, которые прошли по всем извивам кривой дорожки никотинозависимости — от времени, когда они «стреляли» сигареты, до периода, когда стали их покупать, выпрашивать, одалживать или даже бывали готовы украсть у кого-то. Я видел здорового во всех прочих смыслах 90-килограммового мужика, низведенного до состояния дрожащей груды мяса нестерпимой тягой к сигарете, которая, как известно, сама весит меньше трех граммов. В тот момент мне нестерпимо захотелось, чтобы мы стали, наконец, существами, руководствующимися логикой, а не сугубыми эмоциями, вы меня понимаете?
Да, привычки— забавная штука. И что в них особенно забавно или, скорее, трагично,—-это свойство плохих привычек быть настолько предсказуемыми и одновременно относиться к разряду того, чего вполне можно было бы избежать. Несмотря на это, существует масса, миллионы людей, настойчиво рвущихся приобрести такие привычки, которые явно являются плохими, дорогостоящими и к тому же создают лишние проблемы. В случае табака курильщик сталкивается с тем, что цепи привычки поначалу слишком слабы, чтобы их почувствовать, пока они не становятся слишком прочными, чтобы их разорвать. В результате дурная привычка, которую они вроде и не собирались заполучить, спустя какое-то время заполучает их самих.
Высоконравственное поведение или безнравственность — это тоже привычки. Оба эти подхода к жизни в большей степени «подхватывают», чем приобретают на основе обучения. Человек, поначалу полностью соответствующий высоким принципам морали, может стать безнравственным в ходе постепенного процесса, который, кстати говоря, также является почти полностью предсказуемым. «Хороший» мальчик или девочка случайно или по неосторожности попадают в ситуацию, к которой питают отвращение и которую находят тошнотворной. На какой-то вечеринке, банкете или публичном мероприятии паренек может быть втянут в группу сверстников или старших парней и девушек, которые верят в свободную любовь, незарегистрированный брак, эксперименты с наркотиками, обмен женами, пьянку и т. д. Хотя изначально наш юноша интуитивно отвергает подобные действия и полностью не одобряет их, все может измениться, если кто-то из членов данной компании чем-либо импонирует новичку. Их взаимоотношения могут оказать на неопытного юношу определяющее влияние. Если они будут продолжать контакты, то естественный поворот событий приведет молодого человека, который первоначально испытывал настоящую гадливость, ко все более тесной связи с теми личностями, которых он встретил в указанной компании в
момент знакомства, а также с другой молодежью тех же убеждений [птицы одного полета, как известно, сбиваются в стаю].
Человеческий разум — удивительный, невероятно гибкий механизм, который способен великолепно самокорректироваться и всему давать рационалистическое объяснение. Грехи или безнравственные действия, которые первоначально вызывали такое отвращение, становятся после нескольких дополнительных столкновений с ними уже менее предосудительными, особенно там, где «терпимость» всемерно защищают и объявляют самой что ни на есть желанной добродетелью. Терпимость постепенно сменяется приятием, особенно, если у молодого паренька формируется искренняя привязанность к тем, кто практикует сомнительные поступки. Приятие вскоре переходит в некое молчаливое одобрение, которое затем сменяется полномасштабной поддержкой, а затем и личной причастностью. На протяжении всего этого процесса полным ходом идет процедура рационалистического объяснения чужих — а затем и своих — аморальных поступков.
Аналогичная процедура распространяется и на порнографию. Вредоносное воздействие порнографии жестко осудил профессор Александер М. Бикел с юридического факультета Йельского университета. В своем комментарии, посвященном влиянию порнографии, он заявил: «Что она порождает — так это моральную атмосферу, а моральная атмосфера представляет собой основной регулятор поведения. Если что-то может быть сказано, если это можно показать, если это явно разрешается обществом, то данное общество начинает думать, будто это вполне можно и проделывать тоже».
ПО ОДНОМУ УКУСУ ЗА РАЗ
Съедать слишком много — это также привычка, и для многих людей она становится настолько глубоко укоренившейся, что они не сознают, сколь велико количество потребляемой ими пищи. Начало этому могли положить желающие своему дитяти добра, но дезинформированные родители, которые в свое время думали, будто любовь к ребенку означает необходимость немедленно удовлетворять любые его сиюминутные желания.
Родители, принадлежащие к моей возрастной группе, выпустили в жизнь множество «толстячков», потому что родители моего поколения вели трудную борьбу за получение достаточного количества еды, и пища служила для них олицетворением безопасности и защищенности. Кроме того, они на своей шкуре прочувствовали, что тратить еду впустую — греховно. В результате многие из таких родителей корили своих детей за пренебрежение пищей и требовали от них оставлять после себя «чистую тарелку». А ведь дополнительное потребление остатков пищи, если заниматься этим регулярно, закончится увеличением веса на нескольких унций за каждую неделю. Набирайте всего одну унцию в день (28,35 г)— и в течение года вы поправитесь почти на 23 фунта (10,3 кг). Унция — это вроде бы немного, но 23 фунта — безусловно, много. Если у вас имеется проблема с весом, то вы ведь не набрали лишние килограммы, объевшись вчера, и вам не удастся решить ее, поголодав завтра. Вы добавляли себе избыточный вес по одному укусу за раз, пока фактом не стала явная тучность. За редким исключением, вы просто слишком часто ели слишком помногу. Вы решите данную проблему тем же путем, каким создавали ее— по одному пропущенному укусу за раз.
Однако для многих эта проблема выглядит слегка по-иному. Некоторые люди в такой сильной степени ориентированы на вкусненькое и на получение удовольствий, что часто почти обречены на пагубные привычки в вопросе питания, очень сильно сосредоточиваясь на сладостях, конфетах и продуктах с большим содержанием крахмала. Добавьте сюда образ жизни под лозунгом «никаких физических упражнений», — и вес прибывает даже быстрее, чем по унции в день.
Если слишком большой вес является для вас проблемой, позвольте призвать вас вернуться к главе 4 в разделе «Цели» и внимательно изучить, что вы должны делать для избавления от лишнего жирка.
ОТ ЭТОГО ПОСТРАДАЛИ САМЫЙ МУДРЫЙ И САМЫЙ СИЛЬНЫЙ
Как известно, с кем поведешься, от того и наберешься. Мы обманываем себя, если думаем, будто на нас общение с вредоносной чернью не окажет влияния. Соломон — самый мудрый человек из всех, кто когда-либо жил на этой планете, брал в жены филистимлянок, которые поклонялись идолам. Угадайте, что в итоге случилось? Прошло не очень много времени, и его ум и здравый смысл были не в состоянии состязаться с тем злом, которое его окружало. Он также начал поклоняться идолам. Самсон был самым сильным человеком из всех, кто когда-либо жил, но, подвергаясь постоянному сексуальному давлению со стороны Далилы, этот богатырь уступил ее настояниям и выдал чужестранке тайну, что низвело его до слепоты и рабства. Книга Притчей Соломоновых, 22:24-27 предельно ясно выражается по поводу того, что бывает,
если «дружатся» и «сообщаются» с недостойными; этому же учит апостол Павел, когда пишет: «Не обманывайтесь; худые сообщества развращают добрые нравы» (Первое послание к Коринфянам, 15:33).
Самый лучший пример, который я могу привести, — это так называемый «акцент» в речи. Уверен, вам доводилось наблюдать, что, после того как парень или девушка с американского Юга перебираются на Север, они буквально через несколько месяцев приобретают акцент. А если парень или девушка с Севера переезжают на Юг, то уже через пару-тройку месяцев мы видим, что они разговаривают нормально. Вы приспосабливаетесь к тому, с кем связаны, попадаете под его влияние и становитесь его частью. Недавно мой 12-летний сын попросил деньги на завтраки в школе. Я пробовал уговорить его отказаться от высококалорийной и содержащей слишком много углеводов пищи, которую продают в обычном школьном буфете, и перейти на питательный белковый рацион, начав ходить в специальный диетический бар. Он был вежлив, но тверд в своем отказе, после чего мне пришлось подчеркнуть, что я сам делаю то, к чему пробую склонить его. Ответ сына прекрасно разъяснил всю ситуацию: «Да, папа, но вокруг вас нет компании приятелей, которые поглощают гамбургеры». То же самое «давление группы ровесников» играет весьма существенную роль в приучивании молодежи к наркотикам, экстравагантной одежде, сексу, насилию и т. д.
Мало того, что мы приобретаем характеристики людей, с которыми устойчиво связаны, но еще и обзаводимся иммунитетом к шумам и запахам нашего окружения, как бы теряя чувствительность к ним. Люди, которые живут в городах, где есть бумажные фабрики, или неподалеку от заводов по производству минеральных удобрений, становятся настолько привычными к неприятным запахам, что никогда даже не замечают их, пока кто-то посторонний не укажет на «аромат», витающий в воздухе. Когда я был подростком, во время второй мировой войны, наш дом находился всего в 10 милях (16 км) от нефтепромысла, и поезда следовали мимо бесконечным потоком по 24 часа в сутки. Мы настолько привыкли к шуму и к мелкой вибрации дома из-за проходящих тяжелых цистерн, что совершенно не осознавали, как непрерывно и неумолчно проносятся поезда, пока один из них почему-то не остановился. Тогда внезапная тишина разбудила нас.
Приведенные выше примеры подчеркивают, что когда вас со всех сторон достаточно долго окружает негативная, полная зла или губительная ситуация либо среда, то вы постепенно будете переходить от возражений к терпимости, от терпимости к приятию, а от приятия — к участию и даже к удовольствию. При этом безразлично, со сколь малого начался указанный процесс, — он будет расти и шириться.
МОЯ МЕЧТА— СТАТЬ РАБОМ ГЕРОИНА
Наркотики, включая алкоголь, представляют самую большую отдельно взятую угрозу, с которой когда-либо сталкивалась наша молодежь. Мне выпал жребий в течение нескольких недавних лет оказаться втянутым в войну с наркотиками. В процессе участия в этой кампании я никогда не разговаривал ни с одним закоренелым наркоманом, который бы согласился, что, начиная понемногу принимать наркотики, намеревался в конце стать их рабом. Не довелось мне побеседовать и с юнцом, покуривающим «травку», который сказал бы мне, что «травка» для него — только отправная точка, чтобы подсесть на что-либо более забористое. Никогда не сталкивался я и с тем, чтобы кто-то составлял календарный график того, как он собирается поначалу двинуться в гашиш, потом пересесть на стимулятор типа «спид» и, наконец, добраться до героина. Ни разу не слыхал я и того, чтобы кто-нибудь высмеивал «травку» как «барахло для деток» или просто как стадию, которую он уже давно прошел. Мне неизвестен пацан, который бы говорил, что у него есть мечта перейти от разной «мягкой гадости» на настоящие забойные вмазки. В каждом отдельном случае дети-наркоманы подчеркивают, что они «слишком умные», чтобы клюнуть на сильные торчки. Они знают, к чему это их приведет, и клянутся самой страшной божбой, что никогда и еще раз никогда не поймаются на эту удочку. Это и есть пресловутые предсмертные слова, эдакая лебединая песня наркомана, ибо, как еле трепещущий огонек угасающей спички может стать началом лесного пожара, так же и всепоглощающая жажда «очередной дозы» — или еще одной рюмки, — как правило, начинается с того, что многими месяцами ранее человек выкурил первый «косячок» марихуаны или опрокинул первый стопарик. Привычка— она вроде троса; мы свиваем его, каждый день добавляя очередную жилку, пока канат не становится слишком крепким, чтобы его порвать. После этого прочность каната данной привычки либо помогает нам забраться на вершину, либо утягивает нас на дно— в зависимости от того, какая это привычка: хорошая или плохая.
НЕ РАСТРАЧИВАЙТЕ СЕБЯ ВПУСТУЮ
Наиболее заядлые хоккейные болельщики Северной Америки помнят Деррика Сэндерсона, хотя прошло уже несколько лет с того момента, как он покинул лед. Этот парень был суперзвездой— игроком, который обладал невероятным мастерством и физическими данными в сочетании с харизмой, что в совокупности позволило ему заработать миллионы долларов. К сожалению. Деррик втянулся в наркотики и беспутную жизнь. Он вдрызг разбивал дорогие автомобили и прикуривал стодолларовыми банкнотами. Вскоре и его деньги и мастерство ушли, и Деррика послали назад в младшие хоккейные лиги, где он когда-то начинал. Позже он вообще перестал играть — в возрасте, когда должен был находиться в пике формы и на вершине карьеры. Во время краткого пребывания Сэндерсона в младшей лиге репортер спросил бывшую звезду, сожалеет ли тот, что спустил свои деньги. Деррик искренне ответил: «Нет, я не жалею, что потратил даже малую часть моих денег, но глубоко сожалею, что потратил большую часть Деррика Сэндерсона».
Трагично, когда кто-либо растрачивает лучшую часть себя, но, как я уже говорил прежде и скажу снова, никто не начинает глотать невинные «колеса» или тянуть пиво из горла, намереваясь стать заядлым наркоманом или алкоголиком. Мы еще очень многого не знаем о наркотиках и особенно— о марихуане. Однако по мере сбора свидетельств становится все более очевидным, что ее использование чревато опасностью. Существуют надежные данные, неопровержимо подтверждающие, что она вредно воздействует на здравый смысл, увеличивает частоту врожденных дефектов, снижает самокритичность и создает иллюзию более глубокого понимания жизни и мнимой эмоциональной зрелости. Во многих случаях потребители марихуаны думают, будто они становятся «умнее», но никто из посторонних не разделяет этого их мнения. «Травка» ослабляет также сексуальное влечение, искажает ощущение расстояния и фактически разрушает нервные клетки, одновременно порождая у своих «запойных» приверженцев чувство апатии.
Иногда бывает, что подростка предупреждает его настоящий друг, который понимает риск, связанный с потреблением марихуаны, но изменения психики, вызванные ее использованием, носят настолько тонкий и малозаметный характер, что сам любитель «травки» не видит никакой опасности и не обнаруживает у себя никакое перемен. Эти ребята убеждены, будто курение «травки» абсолютно безопасно. Но, как указывает д-р Нейл Соломан, данное убеждение столь же широко распространено, сколь и ошибочно. Верно, что «травка» безвредна по сравнению, скажем, с героином, но, если придерживаться аналогичной логики, то нет ничего страшного в том, чтобы отрезать у вас ногу, по сравнению с перспективой перерезать вам глотку. Многие потребители марихуаны успевают зайти уже слишком далеко, когда замечают, что они с собой натворили. Но ведь это же «его собственная жизнь», и если он причиняет вред, то только самому себе. Кроме того, это ж такой кайф, да и паренька теперь принимают за своего, за «одного из нашего тусняка». Даже если бы все это было чистой правдой, в любом случае грустно наблюдать, как молодые люди калечат, а иногда и окончательно губят свою жизнь. Однако на основании трагического личного опыта я могу заявить вам, что курильщики «травки», как и пьяницы, часто ранят, причиняют вред и губят не только себя, но и окружающих. Мой старший брат и его жена потеряли своего младшего сына, который был во всех отношениях выдающимся молодым человеком 25 лет, когда его сбил автомобиль, где за- рулем сидел юноша, до отвала насосавшийся «травки» и неверно оценивший свою скорость и расстояние до пешехода. Горе родителей и всех любящих родственников моего погибшего племянника неописуемо, а постоянно возвращающееся чувство вины у парня, ответственного за трагедию, должно, несомненно, оказать отрезвляющее воздействие как на него самого, так и на всех, кто знаком с его семейством. Я молю Господа, чтобы тем, кто провозглашают «травку» безопасной, никогда не довелось столкнуться даже с малой долей того горя, которое обрушилось на членов семьи невинной жертвы. Много, слишком много раз индивид, поначалу лишь балующийся «травкой», постепенно становится смелее и чаще потворствует себе, не отказываясь от новых удовольствий. Наконец, он попадает на крючок, а точнее, «садится на иглу» и быстро продвигается по дороге к большому «Г» — героину. Именно по такому маршруту пролегает путь самых закоренелых наркоманов, как об этом свидетельствуют наиболее авторитетные в мире знатоки данной проблематики— сами закоренелые наркоманы.
ПОРА ДВИГАТЬСЯ ДАЛЬШЕ
В использовании марихуаны есть одна малозабавная вещь. Спустя некоторое время один из членов группы ее потребителей высказывает мнение, что, мол, курить «травку» — детские номера. Надо с этим кончать и перейти на другое средство, попробовать гашиш, «спид» или кое-что позабористее. Ему отвечают: «Раз ты думаешь, что “травка” — детская забава, то надо и в самом деле попробовать…!». Они легко дают себя уболтать, потому что данная группа уже втянулась в процесс. Как только они раз оправдали эту страшную привычку в своих умах, им становится легко двинуться дальше уже совершенного первого шага, и можете смело держать пари на свой последний грош, что поставщик «травки» сможет толкнуть их и к жестким наркотикам.
Можете также держать пари, что если этой привычке поддались ваши друзья или родные, то первоначально их втянул в нее вовсе не какой-либо зловещий персонаж из преступного мира. Их заманил и уболтал тот,
кого они знали и кому доверяли. Когда человек вовлекается в незаконную деятельность, он «вычисляет», что его собственная вина уменьшится, коль ему удастся убедить других примкнуть к нему. Если исключить алкоголь, то марихуана является наиболее опасным из наркотиков. Все до единого закоренелые наркоманы, с которыми я когда-либо встречался, говорили мне, что начинали с «травки». Мои партнеры по войне против наркотической заразы отмечают то же самое.
Авторитеты почти единодушно сходятся в том, что марихуана не вызывает физического привыкания. Однако в специальном исследовании воздействия марихуаны, проведенном комиссией конгресса под председательством Клода Пеппера, сообщается о словах необразованного и малограмотного подростка, который, выступая перед членами комиссии в качестве свидетеля, спросил: «Если марихуана не приводит к привычке, то как получается, что я не могу завязать?». Комитет так и не смог ответить ему. Психологи говорят, что «травка» не порождает физиологического привыкания, но зато она влияет психологически. Грустно играть в эту словесно-терминологическую игру с детьми, потому что труднее, намного труднее поколебать умственную, психологическую привычку, нежели физическую. «Завязавшие» наркоманы-героинщики [не существует такого понятия, как «бывший» наркоман, — точно так же, как не бывает «бывшего» алкоголика] сражались со своей психологической зависимостью от героина еще много лет после того, как вся их физическая зависимость прошла. А некоторые из них так никогда и не разделались со жгучей жаждой «дозы».
К СОЖАЛЕНИЮ, ЭТО ПРИЯТНО
У человека, который с помощью марихуаны «словил клевый кайф», не бывает потом так именуемого «кумара» или «отходняка» [состояния наркотического похмелья] либо какого-то иного физического дискомфорта. Поскольку у курильщика было хорошее самочувствие, он расслабился и впал в умиротворенность, то такой человек может не видеть никакой причины, «почему бы и нет», но в этот момент он как раз и встает на скользкую дорожку, — ведущую на дно. Изменения, которые несет с собой «травка», настолько постепенны, что потребитель марихуаны почти никогда сам не осознает их. Эти изменения столь минимальны и незаметны, что вы будете впустую тратить слова, перечисляя их, поскольку курильщик не может и не собирается поверить вам. Люди, которые видят курца «травки» каждый день, даже не начинают осознавать происходящее. Как правило, первым замечает перемены друг или родственник, не видевший любителя марихуаны в течение нескольких недель.
Первоначально, когда подросток только начинает втягиваться в свою «привычку», его затраты невелики, и он вполне может уложиться в обычные карманные деньги, получаемые от родителей. Однако после того, как прием наркотика становится более регулярным и частым, денег требуется уже побольше. В этот момент начинают исчезать мелкие купюры из верхнего ящика туалетного столика, из кошелька с мамочкиной сдачей из магазина или из бумажника папочки. По мере того как привычка растет, растет также потребность в деньгах и умение раздобывать их. Теперь будущий наркоман начинает утягивать у близких суммы денег побольше, а также продавать из дома те вещи, пропажа которых вряд ли будет скоро замечена. Когда страшная привычка продолжает и далее крепнуть, наш наркоман переносит свои мелкое воровство в окрестные магазины. Он продает уведенные оттуда товары через скупщиков краденого по цене, составляющей примерно десять-двадцать процентов от их истинной рыночной стоимости. При таких ценах для финансовой поддержки даже малой привычки требуется совсем не малая изобретательность.
Чем глубже и серьезнее становится вредная привычка, тем больше растет воровство. Переход на жесткие наркотики, означающий регулярное использование таких гадостей, как «спид», ЛСД, героин, кокаин и прочее, доводит кражи до тревожного уровня. Чем сильнее привычка, тем больше расходы, пока, в конечном счете, наркоману фактически не приходится сделать воровство своим основным занятием, которому он посвящает едва ли не полный «рабочий» день. Наконец, ситуация достигает предела. Девушки в такой момент часто прибегают к проституции, а парни — к сводничеству. Следующий шаг наступает в тот момент, когда зависимость настолько сильна, что наркоман не в состоянии собрать достаточно денег на удовлетворение своих потребностей. Тогда хороший мальчик или девочка с нашей улицы, которые начали «всего только с курения «травки»», уже сами «толкают» наркоту. Ни один из этих детей не поверил бы, что такое возможно, а уж тем более — что это могло бы случиться с ним.
УБИТ—ВО ВРЕМЯ ТРАНСА
Говоря о наркотиках, нужно иметь в виду и хорошо понимать два следующих обстоятельства. Во-первых, не существует никакого способа предсказать, как поведет себя наркоман в то время, когда он находится «под кайфом» — то есть под влиянием наркотиков. Во-вторых, нет никакого способа предсказать, что он будет делать, чтобы удовлетворить свою жажду дозы после того, как уже стал рабом своей привычки. Известны
случаи, когда закоренелые наркоманы делали все— от продажи собственных сестер и жен в дома терпимости до убийства родственников с целью завладеть деньгами, необходимыми для поддержания ужасной привычки. Один мальчик, пребывая в галлюциногенном трансе, буквально убил своего друга и съел его сердце.
Когда заядлый наркоман становится торговцем наркотой, он попадает в уникальное положение. В большинстве случаев такой человек не в состоянии «толкать» свой товар уже сложившимся потребителям, так что ему приходится «создавать» новый рынок. Новому «толкачу» в самом буквальном смысле перерезали бы горло, если бы он попытался продавать товар «клиентам» другого толкача, так что он должен выкроить или создать себе собственную территорию. Это порождает порочный круг, потому что новому толкачу надо вовлечь в наркотики больше новичков и толкнуть не только ту гадость, которой он торгует, но и очередные жертвы на ту стезю, куда он сам ступил столь случайно и даже небрежно. О, какую же цену приходится платить только за то, чтобы быть «одним из нашей тусовки»!
ТАК КТО ЖЕ НЕСЕТ ОТВЕТСТВЕННОСТЬ?
Такой образ жизни значительной части молодежи привел к тому, что мое поколение стало весьма критически относиться к более молодому. Мы высказали много достаточно жестких слов в адрес безнравственных, безответственных детей и обвинили их в том, что они стали «самым худшим» поколением в истории Америки. Имеются хорошие шансы, что мы были правы в своих обвинениях, но, к сожалению, совершили при этом ошибку, сосредоточившись на проблеме и в то же время в значительной степени игнорируя причины указанной проблемы. Однако по мере углубления в различные исследования, которые я делал для данной книги, мне становилось все более очевидно, что поведение юношества часто было результатом следования примерам, исходившим от взрослых, и зачастую они пали жертвой искушений, ставших возможными благодаря старшим поколениям.
К этому моменту вы владеете ясной картиной того, каковы мои убеждения, а посему я не буду заново мусолить данный вопрос и ограничусь только напоминанием уже хорошо известной вам истины: «что посеешь, то и пожнешь». Идеи и мнения насаждаются телевизионным экраном [который обогнал в своем воздействии и дом, и церковь, став сегодня в Америке самым влиятельным инструментом внушения], театрами, радиостанциями, книгами, журналами и стилем поведения людей в целом. Не вызывает сомнений, что владельцами подавляющего большинства телевизионных станций, газет, массажных кабинетов, киностудий и кинотеатров, равно как и бизнеса по импорту наркотиков, питейных заведений, игорных домов, тотализаторов и т. д. не являются подростки. Однако их жертвами часто становятся юнцы, и результаты деятельности подобных учреждений столь же губительны, сколь огромна прибыль их хозяев. Сегодня, глядя на неприятности и беды молодежи, я вынужден признать, что это мои ровесники, мое поколение вместе с молодыми несет вину за ситуацию, сложившуюся с юношеством.
Это не отговорка и не отказ от предпосылки, что каждый индивид, достигший возраста, когда он в состоянии осознавать свои поступки, должен принять на себя свою долю ответственности перед человечеством и непременно предстать перед судом всемогущего Бога. Я просто подтверждаю факт наличия ответственности, которую мое поколение должно принять на себя из-за того, что мы делали, способствуя деятельности сих творцов губительных привычек, или же не делали, когда можно было предотвратить распространение этих привычек через посредство экономического и законодательного давления. А самая большая из всех ошибок — это просто не делать ничего, поскольку вы думаете, будто сможете сделать лишь очень немногое.
ОН НЕ ИМЕЛ В ВИДУ ЭТОГО
Еще одна дурная привычка— богохульство и сквернословие. Неутешительно слышать, как кто-то так или иначе сквернословит и богохульствует, независимо от конкретной формы и обстоятельств, потому что мы никоим образом не знаем, где или когда этот поток остановится. Я часто слышу людей, которые разражаются некими «красочными выражениями». Во многих случаях коллега или подчиненный такого любителя «украсить» свою речь объяснит, что «Джон ничего этим [руганью и проклятиями] не имеет в виду — просто такой уж он человек». Моя проблема в таких ситуациях аналогична вашей. Я не в состоянии сообразить, когда человек имеет что-то в виду, а когда не имеет. Мне кажется невежливым прерывать такого человека после каждого его сильного выражения, дабы, не мешкая, спросить, является ли оно частью того, что он «имеет в виду», или же принадлежит к тому, чего он в виду «не имеет».
Мне трудно поверить, что кто-то с помощью грязных ругательств когда-либо благоприятно и с взаимной пользой повлиял на другого человека, зато я знаю о многих случаях, где именно из-за этого бывала упущена
продажа, прервана дружба, потеряны возможности или прекращены ухаживания. Сквернословие— еще одна из тех плохих привычек, которые настолько постепенно вползают в нас, что большинство людей даже не осознают, как и когда они ее приобретают.
Даже прямое изнасилование является, как правило, конечным результатом нарастания дурной привычки. Согласно мнению д-ра Дороги Хикс, сообщающей о результатах исследований, которые проводились во Флориде, большинство насильников начинали сходным образом. Д-р Хикс указывает, что изнасилование со стороны злостного, закоренелого насильника— это акт грубого принуждения, а вовсе никакое не сексуальное действие. В момент совершения своего гнусного правонарушения насильник ненавидит женщин, и его абсолютно не заботит возраст или внешность жертвы, а часто он даже не в состоянии что-либо вспомнить о ней. Далее д-р Хикс указывает, что насильники начинают с подсматривания, затем они позволяют себе тихо входить в спальни, где наблюдают за спящими женщинами. Позднее они переходят к негрубому нажиму, который прогрессирует и превращается в жестокое изнасилование.
Привычный лгун, человек, который хронически опаздывает, распущенная и неразборчивая в своих связях личность, тот, кто «не слышит будильника» и продолжает спать, — все они начинают сходным образом. Сперва делается лишь легкая уступка, которая ведет ко все большим и большим уступкам, пока, в конечном итоге, все перечисленные выше плохие привычки не становятся у них образом жизни.
МЕДЛЕННО И ПРОСТО
Все дурные привычки, наклонности и бедствия начинаются медленно, тихо, спокойно и явно безвредно. Это верно на личностном, национальном и международном уровне. Первоначально кажется просто глупым делать проблему из «таких мелочей». Никто не знал этого лучше, чем Никита Хрущев — палач Будапешта, который безжалостно сбил с толку и завел в болото десятки миллионов людей. Он ясно заявил о позиции коммунистов в своем выступлении перед конгрессом Соединенных Штатов: «Мы не можем ожидать, что американцы перепрыгнут от капитализма к коммунизму, но мы можем помогать их избранным лидерам кормить американцев малыми дозами социализма, пока те вдруг не проснутся и не обнаружат, что у них уже коммунизм»141.
«Малые дозы», о которых говорил Хрущев, начались в годы великой депрессии, когда на американскую политическую сцену пробились программы помощи и пособий. Именно в течение этого периода американцы начали выбирать своих сенаторов и конгрессменов благодаря их «обещаниям» голосовать за предоставление большего объема помощи для соответствующего региона страны, а не в результате оценки способностей кандидатов, их порядочности и патриотизма. Когда американцы начали ждать милостыню вместо Божьей милости, мы уложили первые камни в фундамент национальной политики, построенной на страхе и жадности вместо силы и достоинства.
Первые «малые дозы» в плохой привычке, сформировавшей сегодняшнюю политику под лозунгом «в будущей войне не будет победителей», имели место, когда Трумэн остановил Паттона и его танки в предместьях Берлина, лишив союзников победы, которую всемогущий Бог дал нам над безбожным врагом. Это подготовило почву для политики «победителей не будет», которая с тех пор довлеет над нашим американским национальным мышлением. Трумэн сделал это для нашего «друга» и союзника Иосифа Сталина, который стоит вторым по числу миллионов безжалостно уничтоженных людей, уступая только Мао Цзэдуну. Позже, несмотря на красноречивые мольбы Черчилля, мы отказались атаковать мягкое подбрюшье Европы и потеряли расположенные там страны, уступив их коммунизму. Тенденция продолжалась, когда мы пригласили Россию вступить в войну против уже побежденной Японии и в результате потеряли в пользу коммунизма еще и Северную Корею. Позже— по-прежнему в рамках нашей гигантской программы капитуляции — мы прислушались к Джорджу Маршаллу, когда он уверял нас, будто Мао и его дружки — это всего лишь компашка безвредных аграрных реформаторов. Мы забрали назад свою помощь и отказались поддержать нашего долговременного друга и союзника Чан Кайши, отдав предпочтение коммунистическим ордам и утратив Китай, который стал коммунистическим.
К настоящему времени в Америке каждому непредвзятому политическому деятелю и избирателю должно быть очевидно, что мы двигались тогда прямым курсом к катастрофе, но нам все еще остается извлечь из той ситуации некоторые уроки. В коммунизме мы нашли для себя охотного учителя. Мы одержали победу в нашей схватке в Корее, но либеральное мышление и наша политика «победителя не будет» завели нас в то безысходно патовое положение, которое существует сегодня, в момент написания данной книги. Следом пришла Куба, когда, — несмотря на некоторые тревожные сигналы, исходившие от разведки, — мы помогли Фиделю Кастро совершить его переворот. Позже американцы испытали трагические последствия нашей политики «победителя не будет» во Вьетнаме. Наиболее хорошо осведомленные военные говорят,
что мы могли быстро выиграть ту войну, изначально перекрыв тропу Хо Ши Мина и заблокировав гавань Хайфона.
Позвольте мне также напомнить вам слова Хрущева, который обещал «похоронить» нас, равно как и тот факт, что коммунисты нарушали каждое соглашение, подписанное с западной страной, если и когда им было выгодно так поступить. Камбоджа и Южный Вьетнам попали в руки коммунистов, несмотря на парижское соглашение о прекращении огня и перемирии, которое Соединенные Штаты и Южный Вьетнам подписали с Северным Вьетнамом и Вьетконгом.
Коммунисты просто не связывают себя теми же моральными законами, которые управляют нами. Они вешают на себя ярлык «народной» партии и освободителей, но вы, конечно же, заметили, что происходит в каждом случае, когда они «освобождают» какую-либо страну. Вы что, наблюдали огромный поток беженцев, двигавшихся из Западной Германии в Восточную, из Гонконга в красный Китай, из Майами в Гавану или из Западной Европы в Венгрию либо Россию? А позднее разве вы видели хоть каких-то беженцев, которые бы мчались на север, в сторону Ханоя, чтобы обнять своих северовьетнамских «освободителей»? [Существуют две причины, почему вы никогда не видите беженцев, спешно направляющихся к своим коммунистическим «освободителям»: из истории «освобожденным» известно, что они всегда теряют свободу, и, кроме того, они хотят есть, а никакая коммунистическая страна на Земле не может прокормить себя.]
Снова хочу сказать, что все наклонности и привычки,— как личные, так и присущие странам, — начинаются в виде чего-то слабого и медленного, но в конечном счете становятся быстрыми и сильными. Я убежден, что пришло время полностью изменить прошлую тенденцию на противоположную, но мы должны занять твердую позицию — лично и как страна — уже теперь. Если каждый, — начиная с вас, — будет твердо поддерживать свою мораль и нравственность на высоком уровне, нам нечего будет бояться ни внешнего, ни внутреннего противника. Время уже ушло, — но все же еще не поздно обратить нынешнюю тенденцию в противоположную. Я еще буду иметь возможность больше сказать по поводу путей решения данной проблемы ближе к концу книги.
ПЛОХИЕ ПРИВЫЧКИ ПРИХОДЯТ МЕДЛЕННО И ЛЕГКО
Еще раз подчеркиваю, что каждая плохая привычка, которая у вас есть, приобреталась медленно и легко. Аналогия с марихуаной в такой же мере применима и к выпивке. А ведь все еще имеются такие родители, которые клеймят наркотики, но защищают собственную привычку приложиться к бутылке. Многие из них потом скажут: «Как, где и почему наш мальчик или наша девочка усвоили такую страшную привычку? Как наши дети могли обратиться к наркотикам, когда у них есть все?». Дети могли бы задать вам, родители, тот же самый вопрос. В конце концов, алкоголь— это ведь тоже наркотик. Некоторые родители в лицемерном и самодовольном негодовании могли бы заявить: «Да как они могли бы сказать нам такое?». Позвольте мне в этой связи подчеркнуть одну мысль. Многие родители начинают свой день с «микстуры бодрости». Позже, чтобы привести свои нервы в порядок, они принимают эдакий «транквилизатор». Затем, чтобы обуздать или, напротив, подогреть свои аппетиты, они глотают «диетический настой». Перед ужином они принимают «коктейль», а заканчивают день эдаким «ночным колпаком»— стаканчиком спиртного на сон грядущий. В течение дня они еще успевают выкурить пачку или две сигарет, а в качестве противоядия от всех бед глотают пару таблеток аспирина. А потом такие родители с негодованием спрашивают: «И где это наши дети обзавелись привычкой к наркотикам и прочей дряни?».
Много лет назад, когда вместе с матерью мы ехали на машине по Южной Каролине из Колумбии в Чарлстон, я спросил у нее про бывшего одноклассника из моего родного города Язу-Сити. Мать понизила голос и почти прошептала:
«Знаешь, сынок, он превратился в “наихудшую разновидность пьяницы”». Я наполовину в шутку спросил: «Мать, а что такое “наихудшая разновидность пьяницы”?». Она объяснила мне, что мой одноклассник покупает себе бутылку и выпивает ее в тиши собственного дома. При этом она подчеркнула, что тот никогда не отказывал ни в чем своей семье, никогда не оскорблял никого и никогда не напивался. Далее она отметила, что, более того, склонность моего однокашника выпивать никак не отразилась не его работе, что он остается «уважаемым» членом местного общества и недавно был даже избран на политический пост.
Несколько изумленный, я игриво спросил: «Мать, так в чем же реально он является “наихудшей разновидностью пьяницы”?» Она заверила меня в самых недвусмысленных выражениях, что мой товарищ по школе действительно таков, и ход ее рассуждений был весьма прост. Он подавал «хороший» пример выпивки, и его дети не видели ничего дурного в своем папочке, который так тяжко трудился, чтобы
обеспечивать их, а потом позволял себе отдохнуть, расслабиться и выпить стаканчик-другой спиртного. Эти дети отождествляли выпивку с добрым, заботливым и преданным мужем и отцом. Как верно подметила моя мать, никто не хочет подражать запойным пьяницам. Если бы этот человек был склонен издеваться над своей семьей и лишать ее самого необходимого, то дети почувствовали бы отвращение к выпивке. Если бы он постоянно слонялся по городскому району притонов и ночлежек или был алкашом, вывалявшимся в грязи, опять же никто не захотел бы походить на него. [Может быть, в этом и состоит причина, по которой винно-водочная промышленность ханжески молит вас пить «умеренно»?]
Чтобы подкрепить мнение моей матери, сообщаю: Франция имеет самое высокое потребление алкоголя на душу на душу населения по сравнению с любой страной в мире. Там же наблюдается и самый высокий процент пропащих алкоголиков в мире. Опасаясь, что вы могли бы подумать, будто это всего лишь «совпадение», позвольте мне добавить, что Чили занимает второе место в мире по потреблению алкоголя на душу населения и имеет второй в мире показатель частоты алкоголизма.
Нужно поярче высветить и поглубже проанализировать еще одно «совпадение». Пока слишком рано приводить конкретные и доказательные цифры, но в Америке наблюдался резкий всплеск подросткового алкоголизма, который непосредственно совпал по времени с внезапным потоком бурной телевизионной рекламы сладких вин. Дополнительная трагедия состоит в том, что соответствующие рекламные паузы, равно как и те, которые восхваляют пиво, наиболее часто устраиваются во время передач, посвященных крупным спортивным событиям, где процент юных зрителей особенно высок. Лицемерие просто неслыханное. Спонсором спорта, который предназначен для оздоровления жизни и укрепления здоровья, становится алкоголь, который, как известно, уничтожает и здоровье и саму Жизнь.
Привычка пить по черному начинается с потребления малого количества алкоголя в вине. С течением времени организм увеличивает как свою потребность в алкоголе, так и толерантность [терпимость] к более высоким дозам алкоголя, и результаты оказываются катастрофическими. Когда я вижу родителей, дающих своему малышу, едва начинающему ходить, глоток пива, которое сами сосут банками, то не могу не задаться вопросом, что я сейчас наблюдаю — уж не процесс ли создания очередного алкоголика? Как же это страшно, когда человек заводит собственных чад в алкогольные джунгли! Родитель, который затягивает подростка в эти непроходимые заросли, совершает тем самым один из самых презренных и/или глупых поступков нашего времени.
Разумеется, с его стороны это просто непродуманный акт, основанный на невежестве, но пока мы не доведем правду до достаточного количества людей, алкоголизм будет продолжать расти и распространяться. Важно, чтобы мы продолжали изучать само явление алкоголизма и одновременно предпринимали любые мыслимые действия, чтобы возвратить алкоголиков к продуктивной жизни. Однако если эти шаги не будут сопровождаться просветительской деятельностью, направленной на профилактику и предотвращение алкоголизма, то в них не больше смысла, чем, скажем, в таком поведении, когда вы после того, как измерили себе температуру и увидели неприятную цифру 39,5°С, взяли да и положили на термометр кубики льда, исходя из ошибочного убеждения, что этим собьете жар и «вылечите» болезнь.
Конечно, Америка как цивилизованная страна может и должна учиться на печальном опыте Франции и Чили, — так же, как на собственных примерно 9 миллионах алкоголиков. [Некоторые авторитеты считают это количество заниженным и говорят о значениях, которые ближе даже к 25 миллионам.] На данный момент спиртное — «наркотическая проблема» номер один в Америке, и ее вредное влияние стремительно нарастает — особенно среди молодежи. В Нью-Йорке, например, недавнее обследование показало, что для 12% школьников пьянство является серьезной проблемой, а почти 60% учащихся средних школы в Америке напиваются, по крайней мере, один раз в месяц. То же обследование рекомендовало, чтобы предупредительные меры начинали приниматься уже в младших классах. Ученые частично правы. Эти меры нужно подкреплять в младших классах. А начинаться все должно на уровне мамы и папы, которые должны воздействовать примером и обучением еще в то время, когда дети сидят на коленях у мамы.
Несмотря на данные факты, имеются некоторые родители, которые гордо заявляют, что их дети не валяют дурака с «колесами» и «травкой», — они только пьют. Некоторые горе-отцы даже хвастаются, что учат ребятишек, «как» пить надлежащим образом. А разве это возможно?
Авторитетные специалисты теперь знают, что приблизительно один человек из шестнадцати, кто не отказывается от рюмки спиртного на разных публичных мероприятиях, в конечном итоге станет алкоголиком. Снова повторяясь, скажу, что алкоголики, как и другие наркоманы, никогда не начинают пить с целью стать алкоголиками, но все дурные привычки начинаются медленно и постепенно, и прежде, чем вы осознаете, что заполучили привычку, эта привычка уже заполучила вас.
Министерство здравоохранения Соединенных Штатов требует, чтобы изготовители сигарет размещали на каждой пачке сигарет кроткое предупреждение о вреде курения, — и хорошо делает. Великая тайна, почему оно не требует печатать намного более сильное предупреждение на каждой бутылке, содержащей спиртное. Сравнивать опасности, которые несет с собой курение сигарет, с вредом от выпивки— все равно что сравнивать убойную силу трубочки для стрельбы горошинами с крупнокалиберным пулеметом. Если вы питаете хоть малейшие сомнения в том, что алкоголь — наш самый главный убийца, позвольте мне указать, что, согласно журналу «Тайм», двадцатилетняя американская причастность к боевым действиям во Вьетнаме обошлась Америке приблизительно в 141 миллиард долларов и 56 000 погибших. За те же самые двадцать лет пьяные водители довели до преждевременной гибели примерно 500 000 человек и стоили нам почти полтриллиона долларов. Если бы те же самые люди, которые так яростно демонстрировали против американских действий во Вьетнаме вложили хотя бы половину той же страсти в демонстрации против действий нашей промышленности по выпуску спиртных напитков и против той бесконечно более тяжелой дани в виде человеческих страданий, которые несет с собой алкоголь, то они бы реально послужили на благо Америке.
Верховный Суд общественного мнения по-прежнему остается самым высшим законом в стране под названием Америка. Вопрос: почему вы не отложите на несколько минут эту книгу в сторонку, не достанете из кармана ручку и не напишете своему сенатору и конгрессмену письмо, подсказывающее, что тот может стать национальным героем— и, пожалуй, получить ваш голос на следующих выборах, — представив конгрессу законопроект, который требует должным образом указывать, к чему приводит алкоголь. Наши законы требуют от производителей четко идентифицировать, что именно находится в бутылке, но имело бы гораздо больше смысла сообщить публике, к чему ведет употребление ее содержимого.
НО ОНИ ЖЕ БЫЛИ ТАКИМИ КРОШЕЧНЫМИ
На западных склонах Скалистых гор гниет поверженная гигантская секвойя. Она зеленела и была тянущимся к небу молодым деревцем, когда Христос шел по берегам моря Галилейского. В момент открытия Америки Колумбом это дерево достигало зрелости, а позднее смотрело вниз с величественной высоты во времена американской гражданской войны. Оно смогло противостоять разрушительным воздействиям пожаров, наводнений, бурь и засух. Казалось бы, ему предназначено жить еще много столетий. Но вот несколько лет назад крошечный жучок устроил себе дом в его коре и отложил там яйца, которые произвели на свет других жучков. Сначала усилия жучков вгрызться в секвойю выглядели неравным сражением, но немногочисленные насекомые множились и превращались в сотни, затем в тысячи и, наконец, в миллионы вредителей. Сначала они набросились на кору великана, затем стали погружаться все глубже и глубже в ствол могучего дерева и, наконец, въелись в самую сердцевину этого внушительного лесного старожила. И вот настал день, когда полили дожди, задули ветры, вспыхнули молнии, — и гигантская секвойя, успешно противостоявшая всем этим напастям в течение долгих веков, рухнула. Но не из-за напастей. Она оказалась поверженной из-за ослабляющего воздействия тех крошечных жучков, которые подточили ее. Точно так же действуют на людей плохие привычки. Они медленно взимают свою дань, пока не приходит такой день, когда человек, подобно дереву, тоже оказывает поверженным.
«Унесенные ветром» был первым семейным кинофильмом, где с экрана прозвучало вульгарное слово151, и этот акт даже вызвал положительные отклики! Будучи тогда семиклассником и живя в среде, где преобладали южане-баптисты, я никогда не забуду реакцию окружающего сообщества. Люди буквально онемели от ужаса. Либералы цинично глумились и заявляли, что с нашей стороны смешно так волноваться. Какой вред могло бы причинить одно маленькое словечко? На следующий год мы увидели другое словцо, добавленное в список приемлемых для семейного кино, и так мы встали на нашу нынешнюю дорожку, ведущую вниз.
Более десяти лет назад Джека Парра нещадно «громили» за то, что он употребил в своей телепрограмме слово «ватерклозет». Затем, как выразился один из авторов, пишущих для телевидения, «мы начали расти». Крутая порнография стала продвигаться с полок книжных магазинов для «взрослых» на стойки с журналами в семейных аптеках. Другие программы и дискуссии, передававшиеся по телевизору, использовали больше и больше «чернухи», пока все это не стало для зрителя абсолютно привычным.
Сегодня вы можете посмотреть в «семейных» кинотеатрах фильмы вроде «Последнего танго в Париже» и «Калигулы». Ничуть не сложнее настроить свой «ящик» на всякие ток-шоу и слушать открытые прославления свободной любви, незарегистрированных браков, гомосексуализма и т. д. А ведь все это началось с крошечной трещины в плотине. Крах морального уровня индивидуума берет начало с легкой уступочки. Сначала одной, а затем и другой. Распущенность начинается, когда мальчик или юная девушка хотя бы на словах «сдают» такое бесценное сокровище, как девственность, когда этику и мораль
отбрасывают, словно ненужную помеху, препятствующую путаной сиюминутной страстишке узурпировать место, которое по праву принадлежит подлинной любви.
Трагично, что, как только барьер делается чуть пониже, его намного легче преодолеть, а следом и снизить во второй и последующие разы. Да-да, воистину плохие привычки начинаются медленно и легко, и прежде, чем вы осознаете, что заполучили привычку, эта привычка уже заполучила вас,— а конечные результаты бедственны. Впрочем, есть одна вещь, которую мы все-таки знаем наверняка, а именно: плохие привычки являются результатом плохого обучения, и если дурным привычкам можно научить, то от них можно и отучить.
А теперь, когда мы выявили и описали некоторые из скверных привычек, давайте перейдем к следующей главе и научимся, как избавляться или отучиваться от указанных плохих привычек и обзаводиться хорошими.
КОММЕНТАРИИ И ВОЗНИКШИЕ ИДЕИ
______________________________________________________
ГЛАВА 5
КОНЧАЙТЕ С ПЛОХИМИ ПРИВЫЧКАМИ -НАЧИНАЙТЕ С ХОРОШИМИ
ИЗБАВЛЕНИЕ ОТ ПРИВЫЧКИ
Совершенно очевидно, что лучше всего — никогда не приобретать привычку к курению, выпивке, наркотикам, нарушению закона, распущенности, обману, ругательствам, обгрызанию ногтей на пальцах, обжорству и т. д. Так как обеспокоенные родители и ответственные граждане всей Америки жизненно заинтересованы этими вопросами, давайте рассмотрим несколько руководящих принципов, которые будут полезны при избавлении от этих и иных губительных привычек.
Сэм Маглитто, директор учебных программ независимого школьного округа Бей-Сити в штате Техас, пришел к заключению, что если преподавать философию книги «До встречи на вершине» в пятом и шестом классах, это устранит потребность в сексуальном образовании, противонаркотическом воспитании и трудовом обучении или профессиональной подготовке в школе. Звучит довольно-таки сильным утверждением, но я мог бы указать, что мистер Маглитто говорит об этом и на основании личного опыта, как отец, дочь которого изучала указанную философию, и как администратор школы, где данный учебный курс преподается. Он считает, что первый шаг — убедить нашу молодежь в преимуществах сохранения ясного ума, здорового тела и нормальной нравственности и тем самым снять все проблемы и исключить губительные привычки, прежде чем они появятся. Естественно, я с ним согласен.
Согласно мнению д-ра Фореста Тенанта из Калифорнийского университета в Лос-Анджелесе, второй шаг к устранению плохих привычек, в частности, привычки к наркотикам— «шлепать детей и брать их в церковь». Уверен, что многие из ярых борцов за гражданские права станут вопить, что поднимать руку на детей— архаично и недопустимо. Психологи, однако, в целом соглашаются, что когда ребенок понимает неизбежность ответственности за свои поступки, то заметно растет вероятность того, что он начнет задумываться над этими поступками. Д-р Тенант подверг всестороннему изучению проблему приема наркотиков среди «джи-ай» в Германии. Америка испытывает в этом плане серьезные проблемы, уступающие только тому, что наблюдалось во Вьетнаме. Он обнаружил, что имелись лишь два фактора, которые служили четким средством отпугивания от приема наркотиков. Во-первых, потребление наркотиков было намного ниже среди тех военнослужащих, которые в детстве (до момента достижения пятнадцатилетнего возраста) побывал с родителями в церкви пятьдесят или более раз. Во-вторых, ниже оно было и у тех парней, кого родители регулярно, но умеренно наказывали физически, если того требовали обстоятельства. Библия очень четко заявляет, что нужно придерживаться данной процедуры, коль вы действительно любите своего ребенка.
Психолог Джеймс Добсон настоятельно подчеркивает, что нет ничего губительнее, нежели позволить ребенку продвигаться по жизни без той сплетенной из нитей любви страхующей сетки, каковой служит дисциплина. Дисциплина гарантирует ребенку, что он — достойное и заслуживающее внимания существо и
что вы в достаточной степени любите его, дабы с помощью дисциплины избавлять свое дитя от поведения, которое противоречит его подлинным интересам как личности.
Фактором номер три должен выступать личный родительский пример. Когда я был молодым отцом, моя мудрая мать неоднократно говорила мне: «Сынок, твои дети обращают гораздо больше внимания на то, что ты делаешь, нежели что ты говоришь». Родители, которые искренне заботятся о своих детях, не пьют, не курят, не употребляют наркотиков и не ведут безнравственную, аморальную жизнь, а тем самым подают своим отпрыскам надлежащий пример. Факты со всей очевидностью свидетельствуют, что если родители курят и выпивают, то гораздо более вероятно, что дети последуют их примеру. Как я уже ранее отмечал, некоторые родители начинают день с «микстуры бодрости», за которой следует «транквилизатор», помогающий им привести нервы в порядок. В течение дня они тоже могут принять пару глотков эликсира здоровья, потом выпить коктейль перед ужином и, прежде чем удалиться на покой, закончить день эдаким «ночным колпаком». По пути они еще не преминут выкурить пару пачек сигарет, а потом выражают изумление, когда их дети втягиваются в «наркоту». Подобные невоздержанные родители вслух и даже громко задаются вопросом, почему и как получилось, что их дети, которые имели все, могли натворить такое.
Шаг номер четыре — это борьба с лживой рекламой. Табачная и вино-водочная отрасли промышленности, несомненно, вкладывают в свои рекламные кампании больше финансовых средств и изобретательности, чем какие-либо иные. Производители пива продают свой товар с помощью таких телевизионных рекламных роликов, часть которых можно отнести к настоящим шедеврам убедительности. Они особенно искусны по части использования видных спортивных фигур, которые чуть ли не торгуют их пивом вразнос, поскольку пивные фирмы очень хорошо знают, что подростки, молодежь нередко отождествляют себя с выдающимися спортсменами. Ведь, в конце концов, те крепкие и уверенные парни — ребята не промах, и раз они думают, что пиво — это классно, тогда так оно и есть! Винно-водочная промышленность всучивает потребителям рекламу типа «благословенное житье в доме типа “полная чаша”» и «таковы все достойные люди», не забывая тем временем ханжески подправлять нимбы вокруг голов своих «героев» и предлагать вам пить «умеренно».
Реклама сигарет «продает» разные идеи насчет «мужественности» и «женственности», одновременно не уставая подчеркивать, что, если вы курите, то сразу становитесь частью «посвященных» и «изысканных»— короче, одним из «лучших» людей. Эта лживая реклама настолько убедительна и повторяется так много раз, что большинство детей принимает решение попробовать закурить к тому времени, когда им исполняется семь лет. Как упоминалось ранее, благодаря тем же самым методам рекламы подростковый алкоголизм за последние пять лет чрезвычайно возрос.
СДЕЛАЕМ РЕКЛАМУ ПРАВДИВОЙ
На мой взгляд, мы должны бороться с этой лживой рекламой с помощью правды и не щадить при этом сил и средств. Например, вы когда-либо видели на экране пожилую даму с сигаретой, болтающейся у нее где-то между губами, пока ей все же не приходится вытащить ее, чтобы несколько раз гулко кашлянуть? Или вам показывали, как старик своими желтыми от никотина пальцами сует сигарету в рот, а потом забывает про нее и дремлет, а пепел сыпется ему на куртку и брюки? Подумайте про известную фразу:
«Целовать девушку, которая выкурила сигарету, — это все равно что лизать пепельницу» — и о ее воплощении в телевизионном клипе. А теперь, когда вам напомнили про все это, скажите, способствует ли курение вашей сексуальной привлекательности, изысканности и приближению к кругу действительно лучших людей, или же дело обстоит совершенно наоборот? Хочу дополнительно сообщить девушкам про неопровержимые свидетельства, доказывающие, что курение сигарет делает вашу кожу сухой и морщинистой раньше времени, установленного природой.
Чтобы выдвинуть новые обвинения в адрес табака и усугубить его и без того тяжкое положение [я полагаю, что мы ничем не рискует, обвиняя табак в пособничестве раку легкого и болезням сердца], укажу, что дядя Сэм сперва расходует миллионы долларов на поддержку и субсидирование фермеров, занимающихся выращиванием табака, а затем тратит новые миллионы долларов на доказывание причинно-следственной связи между курением и последующими онкологическими и сердечными заболеваниями, не говоря уже о сотнях миллионов долларов, затрачиваемых правительством на поддержку лечения раковых больных, которых оно само же помогало плодить своими действиями в пользу табачных фермеров! Поэтому при наличии достаточного давления со стороны общественности дядя Сэм наверняка изъявит желание выделить дополнительные фонды на борьбу с продажей изделий, производство которых он поощряет с помощью табачных субсидией. Понятное дело, я говорю все это с изрядной долей насмешливой иронии и издевки, но
было бы интересно послушать, как кто-то объяснит, почему мы должны поддерживать выращивание табака, затем ограничивать рекламу табачных изделий, потому что они вредны для здоровья, затем вносить вклад в онкологические исследования и поиск методов борьбы с раком, вызванным курением сигарет, которые, как это уже благополучно доказано с помощью долларов, взятых из наших налогов, действительно вызывают рак. [Можете по доброй воле или по необходимости еще разок перечитать этот абзац.]
ПОЗВОЛЬТЕ ДЕТЯМ ЛИЧНО УБЕДИТЬСЯ
Шаг номер пять в предотвращении плохих привычек таков: брать своих детей на своего рода экскурсии и дать им возможность своими глазами увидеть результаты курения, пьянства и наркотиков. Предлагаю вам посетить того, кто болен эмфиземой или раком легких, которые вызваны курением, и обязательно захватить с собой вашего ребенка. Дайте ему возможность поговорить с человеком, страдающим раком легких или эмфиземой [предпочтительно с тем, кого вы лично знаете], и позвольте своему сыну или дочери прислушаться, какие трудности этот несчастный испытывает при дыхании. Надо признаться, это действительно радикальное средство, но помните — ведь эта жертва тяжкой болезни начала с одной сигареты. При всем уважении к чувствам вашего мальчика указанное зрелище даст ему возможность увидеть оборотную сторону курения, которую реклама сигарет игнорирует. Нет никакого «очарования», «изысканности», «сексуальности», «тонкого вкуса» или «расслабления» в раке — как это скажет вам любая жертва, в свое время «купившаяся» на рекламу сигарет. Слишком сильное средство? Возможно. Но иногда мы должны позволить своим детям воочию убедиться, что за плохие привычки придется расплачиваться.
Можете подкреплять воздействие этих поездок «в народ» эпизодическими вопросами к курильщикам в присутствии ваших подростков. Спросите заядлых курцов, начали бы они курить снова, если бы знали тогда то, что им известно теперь. Огромное большинство категорически заявит, что ни за что не повторили бы данную ошибку.
Наиболее важна в этом смысле буквально пара мыслей. Решение курить, пить, принимать наркотики, переедать, заниматься добрачным сексом и т. д. является чисто эмоциональным, а не логическим решением. В большинстве случаев подростки испытывают эмоциональную потребность в приятии со стороны ровесников, которое, как им кажется, обеспечат указанные действия или привычки. В этом причина, почему столь важно демонстрировать любовь и открытое общение между родителем и ребенком. В том же состоит и причина, по которой я призываю вас усвоить и применять философию книги «До встречи на вершине», а также двух книг д-ра Джеймса Добсона, которые я рекомендовал как дополнительное чтение в начале второго раздела. Когда ваш ребенок [и вы также] примет и одобрит себя [обретет высокую самооценку], ему не понадобится приятие и одобрение со стороны тусовки. Помимо этого, когда наши цели четко определены и сформулированы, мы начинаем ясно понимать, что губительные привычки сильно уменьшают наши шансы на достижение указанных целей, и начинаем значительно больше размышлять о вреде азартной игры с будущим, которое мы вроде бы столь тщательно спланировали.
Если вы сами или ваши дети молоды и принимаете участие в компанейских выпивонах, позвольте мне предложить вам отправиться на городское «дно», в квартал бродяг и пьяниц, заглянуть в тамошние сточные канавы и хорошенько запомнить, что вы там увидите. А потом уж решайте, готовы ли вы рисковать — даже при шансах «шестнадцать к одному», — что такое может случиться с вами. А ведь может или, по крайней мере, могло. Затем посетите несколько встреч общества анонимных алкоголиков (АА)153. Вы будете потрясены, увидев блестящих и талантливых людей из всех кругов общества, которые думали, что с ними это никогда не сможет случиться. Когда вы послушаете их истории, то совершенно по-иному взглянете на алкоголь, который в изображении рекламных объявлений кажется столь безвредным, столь изысканным и сулящим столь много удовольствий. Слушая, как бывшие алкоголики рассказывают свои истории, помните, что каждый беспробудный алкаш начинал с одной рюмки. Помните, что более 25 000 человек будут в этом году убиты на наших шоссе пьянчугами, первоначальной дозой которых был всего один-единственный стаканчик. В этой статистике нет ничего «достойного», и нет ничего достойного в пьянстве.
Попросите ваших детей-подростков спросить у жертв этой пагубной привычки, кто из них планировал стать алкоголиком. Убежден, что это оказало бы на молодых отрезвляющее воздействие. Любой юноша или девушка, которые своими ушами услышат вопли закоренелого наркомана, борющегося с симптомами ломки, а также узнают от него самого простое объяснение того, где и как родился этот звериный вой, в большой степени удовлетворят свое юношеское любопытство. Я убежден, что полезно завести наших детей и в зал суда, где судья приговаривает талантливого четырнадцатилетнего мальчика или девочку к пребыванию в исправительном заведении из-за неоднократных краж, которые они совершали, чтобы утолить потребность в наркотике или спиртном, ставшую неодолимой привычкой, или чтобы испытать острые ощущения, «доказывая» приятелям, как давно они перестали быть желторотыми цыплятами. Такой контакт с правосудием также произведет достаточно отрезвляющий эффект. Согласен, некоторые из этих
шагов— серьезные, жесткие и даже суровые, но ведь на карту поставлено будущее тех, кого вы любите. А это куда как серьезно.
ОТКАЗ ОТ ГУБИТЕЛЬНЫХ ПРИВЫЧЕК
Давайте теперь посмотрим, что вы можете сделать, чтобы избавиться от губительной привычки,— будь это тучность, закоренелый обычай опаздывать, сквернословие, курение, невыдержанность, гомосексуализм, алкоголизм, распущенность и т. д. Первая и самая важная вещь, которую вы должны проделать, состоит в принятии твердого решения о желании избавиться от данной привычки. Это ваше решение, и только вы можете его принять. Без подобной мотивации с вашей стороны никакой человек и никакая процедура не сможет оказать сколько-нибудь существенного воздействия. Если кто-то другой «уговаривает вас на этот подвиг», то велики шансы на то, что вы, возможно, начнете битву, но ваш запал долго не проживет. [Помните: как правило, вам не удастся достичь цели, поставленной кем-то иным.] Во многих случаях такая ситуация заканчивается тем, что вы очутитесь еще дальше от заветной цели, чем были бы, не предпринимая попытку избавиться от привычки в тот момент, когда еще не готовы от нее отказаться [классический примером может послужить кратковременная потеря веса и его скорое восстановление, да еще и с избытком]. Посему в самом начале не пренебрегайте наиболее важным — категорическим решением, что вы больше не собираетесь быть рабом любой пагубной привычки. Решите для себя, что хотите располагать контролем над своим поведением, что хотите быть свободным, хотите делать со своей жизнью то, что считаете нужным, вместо того чтобы жизнь делала с вами то, что хочет она.
ПРИСЛУШИВАЙТЕСЬ К ТЕМ, КТО БРОСИЛ
Трудно бросить плохую привычку — намного труднее, чем заиметь ее, но, к счастью, в результате вы получите не только удовольствие, но и нечто намного большее — вознаграждение. Бывшие курильщики, алкоголики, толстяки и т. д. единодушно — ив пылких выражениях — снабдили меня огромным числом подробностей о той радости и волнении, которые они испытали оттого, что сбросили лишние килограммы, отказались от горького сорняка под названием табак и отставили в сторону бутылку. Экс-курильщики говорят про восхитительный вкус пищи, а также про чистый запах воздуха, одежды, мебели и т. д. Они рассказывают о заново открытом ими чувстве собственного достоинства и удовлетворения тем, что смогли прогнать кнутом привычку, которая отняла у них от двух до десяти лет жизни — и намного сократила ее оставшуюся часть. [Согласно материалу, который распространило 1 июня 1977 года агентство «Ассошиэйтед пресс», Королевский колледж врачей в сотрудничестве со всеми британскими медицинскими учебными заведениями провел исследование, которое показало, что каждая сигарета сокращает продолжительность жизни курильщика на 5 минуты, что в Англии каждый год примерно один заядлый курильщик из трех умирает, а около 50 миллионов рабочих дней теряется по вине болезней, вызванных курением. Было также установлено, что курильщик, бросивший свою вредную привычку, получает немедленные выгоды, а через 10—15 лет воздержания дополнительный риск преждевременной смерти исчезает. Кстати говоря, потеря 5-ти минуты жизни из-за каждой выкуренной сигареты за год прокуренной жизни превращается в целых 28 дней даже при ежедневном расходовании всего одной пачки курева.] Если вы решаете, что намерены прийти к более насыщенной жизни, прислушайтесь к тому, как бывшие куряки объясняют, почему они столь довольны, поняв, что пробудут на этой земле несколько дополнительных лет и используют свои деньги для целей, заслуживающих внимания, а не на удовлетворение губительной страсти.
Если вы страдаете тучностью, настоятельно прошу вас сходить на несколько встреч членов обществ «Наблюдатели за весом» или «Анонимные обжоры» и послушать тех, кто сбросил от 50 до 350 фунтов (около 23—160 кг). Прислушайтесь к их словам о борьбе, которую им пришлось вести, но и о вознаграждении, которое они теперь получают. Прислушайтесь к рассказу об огромной радости от возможности купить по разумной цене прямо в магазине готовый костюм или платье, вместо того чтобы шить по мерке. Прислушайтесь к их признаниям о новом романе, случившемся в их жизни, и об острых ощущениях в связи с возможностью завязать шнурки ,на ботинках без одышки и ворчания или способностью пешком прогуляться по нескольким лестничным маршам вместо необходимости ждать лифта. Прислушайтесь к их разговорам о дифирамбах, которые поют их новой, стройной и гибкой фигуре, вместо издевок, насмешек и презрения, часто бывавших их уделом ранее, — и это, если не считать невысказанных слов, часто бродивших в головах их коллег. Прислушайтесь к тем, кто перестал съедать слишком много,— и это поможет вам самому тоже перестать поглощать чрезмерно много пищи.
«Завязавшие» алкоголики много говорят обо всех своих новообретенных друзьях, а также о том, как они смогли вытащить из грязи некоторых старых приятелей по несчастью. Они рассказывают, часто со слезами на глазах, о восстановленных семьях, о возобновлении давно прерванных карьер, о новом чувстве собственного достоинства, новой общественной жизни, а еще о чувстве огромного свершения из-за того, что они смогли пойти своим собственным путем, — а затем повести по нему некоторых других.
ВЫ ПОБЕЖДАЕТЕ, ЕСЛИ БРОСИТЕ
Достаточно интересно, что многие из этих людей бросают плохие привычки в точности тем же самым способом, каким они приобретали их, — а именно, контактируя с надлежащими людьми, которые в жизни ставят перед собой позитивные цели. Это уже давно было известно применительно к выпивохам, действующим через общество «Анонимные алкоголики», а в сравнительно недавнее время таким же образом стали вести себя маниакальные любители азартных игр, у которых существует общество анонимных игроков, и чрезмерно тучные люди, которые в борьбе со своей пагубной привычкой организовались в ассоциации «Наблюдатели за весом», ЛИВР. [«Лишитесь избыточного веса разумно»] и другие. Причины, по которым указанные организации благополучно работают, в то время как все остальные подходы потерпели неудачу, довольно многочисленны. Алкоголик, маниакальный игрок или слишком тучный человек внезапно попадает в коллектив людей, которые преуспели в уничтожении проблемы, которая раньше уничтожала их. Рядом с жертвами дурных привычек и вокруг них оказываются заинтересованные, обеспокоенные и заботливые люди, знающие на собственном опыте и о горечи поражения, и о сладости победы. Бесчисленные истории типа «я сделал это, и точно так же сможешь и ты» дают сегодняшним жертвам уверенность и поддержку, в которых он или она так нуждается. И эти страждущие люди, окруженные оптимизмом, энтузиазмом и ободрением, исходящими от правильно настроенных бывших товарищей по несчастью, добиваются поразительных результатов. И тут я снова, снова и еще раз снова скажу, что среда, в которую вы погружены, очень даже влияет на ваши привычки, и вы не платите цену за успех, здоровье, счастье и т. д., а наслаждаетесь этой ценой и получаете от нее одно сплошное удовольствие.
В случае общества АА значительное воздействие оказывают еще два иных фактора. Прежде всего, алкоголик приходит к полному пониманию того, что не имеется абсолютно никаких способов, которыми он или она мог бы воспользоваться, чтобы самостоятельно совладать со своей бедой. Они беспомощны, и не потому, что не хотят бросить пить. Никакой нормальный, в здравом уме человек не хочет быть падшим пьяницей и приносить страдания себе и своей семье. Когда алкоголик признает, что он должен воспользоваться помощью со стороны высшей силы, то тем самым уже делает заметный шаг на пути к решению своей проблемы. Есть люди, которые несколько вычурно идентифицируют Бога, говоря: «Бог, каким вы понимаете Его». Поскольку я не связан никаким из ограничений, которые довлеют над ними, то просто говорю «Бог»— и точка. Я призываю вас еще раз обратиться к Книге пророка Исайи, 40:31, и напоминаю, что в этом стихе слово «обновятся» означает «заменять» — или «обменивать». Верно, что вы не можете победить свою привычку, — но Бог может. Подчеркну, что единственная надежда алкоголиков — на источник силы, превышающей их собственную. [Весьма ясно говорится об этом в Евангелии от Иоанна, 15:5-7154.]
Пока алкоголик не придет к данному заключению, его шансы «завязать» со своим недугом туманны. То же самое справедливо для закоренелого наркомана. Ни общество АА в целом, ни его члены не позволяют пьянице укрываться за кучей всевозможных отговорок [«незадолго до моего рождения мою мать напугала лошадь, которая понесла; меня отвергали одноклассники; в детстве мать не давала мне как следует посидеть на горшке и т. д.]. Алкоголики вынуждены ясно признать, что они являются алкоголиками потому, что слишком много «поддают» — и точка. В психологическом плане существенно, когда индивидуум становится лицом к лицу перед следующим фактом: независимо от оправданий, которыми он имел обыкновение объяснять причину появления своей губительной привычки, он должен воспринимать себя как единственного человека, кто и виноват, и страдает от всех ее последствий. Когда пьяница понимает и принимает на себя полную ответственность за свое поведение, то тем самым совершает гигантский шаг к преодолению данной ужасной привычки.
Индивидуум должен многократно посмотреть действительности в лицо, чтобы понять раз и навсегда: той причины, которой он объяснял образование у себя вредной привычки, больше не существует. Например, он мог начать курить, сквернословить, вдаться в азартные игры, пить, принимать наркотики и т. д. из-за отсутствия чувства защищенности и возникавшей в этой связи потребности быть принятым группой своих сверстников. Когда человек придет к такому пониманию и начнет строить здоровое представление о себе, он избавляется от причины, толкнувшей его к одной из перечисленных губительных привычек, а его шансы отказаться от нее растут.
Активный подросток,— особенно занимающийся спортом, — сжигает огромное количество энергии и нуждается в большом количестве пищи. Однако когда его физическая активность снижается, то потребности в значительной части этой пищи больше не существует, но привычка много съедать уже сформировалась. Полное понимание своих текущих нужд и подлинных интересов очень полезно для преобразования привычки удовлетворять прежние потребности в иной, по-настоящему полезный подход: иметь дело с текущей проблемой для удовлетворения нынешних потребностей.
Шаг номер три— подобрать заменитель. В действительности не существует такой вещи, как полное устранение привычки. Вы просто заменяете плохое хорошим. Алкоголик меняет компанию выпивох, бомжей, скучных личностей с тоскливыми физиономиями, трепачей и нытиков» которые часто являются постоянными психологическими и физическими спутниками пьяницы, на оптимистически настроенных, преданных и заботливых друзей, действующих в позитивной атмосфере надежды и поддержки. В психологическом отношении важно заиметь новый род деятельности или же привычку, которые позволят заполнить вакуум, образующийся, когда вы начинаете избавляться от любой дурной привычки или целого букета привычек. Когда алкоголик видит результат отказа от плохой привычки пить и видит изменения, происходящие в жизни других алкоголиков, а также в его собственной, то он ставит перед собой новые цели и впервые «видит достижение».
Так как плохие привычки сидят у вас в голове [физическая потребность или влечение к табаку, алкоголю и наркотикам длится сравнительно недолго], я отсылаю вас назад, к главе 3 данного раздела. Займите свой ум, дайте ему пищу, заполняя его доброкачественной, чистой, воодушевляющей информацией, почерпнутой с печатных страниц и из устного слова, — такой, чтобы она укрепляла вашу веру в себя и говорила: «Ты можешь сделать это». Вы не в состоянии сконцентрироваться на двух вещах одновременно. Занимая свой ум позитивными сигналами, вы заменяете тягу к дурной привычке тем, что укрепляете свой характер, наполняя его стремлением к долговременному успеху и счастью. Другими словами, не будьте неблагоразумны в своих привычках, а стремитесь к зрелости и мудрости, настройте свой разум на хорошее, а эмоции сосредоточьте на позитивных идеях.
Преодоление привычки курить может оказаться даже простым— я не говорю «легким»— делом, если последовать совету моего хорошего друга д-ра Билла Шмелцера, который в качестве средства бросить курить выдвигает следующее предложение. В том месте, где вы теперь держите сигареты, положите экземпляр Нового Завета карманного формата. Когда у вас возникнет сильное желание закурить — или, что гораздо более вероятно, вы сделаете сформированное многолетней привычкой движение и автоматически потянетесь за своими сигаретами, — то вместо пачки табака, сокращющей продолжительность жизни, в ваши руки попадет душеспасительное слово Божье. Когда вы прикоснетесь к Его Завету, ‘просто помолитесь: «Господи, помоги мне». Затем прочитайте два отрывка из Священного писания: уже упоминавшееся место из Евангелия от Иоанна, 15:5-7 и стих 4:13 из Послания святого апостола Павла к филиппийцам155. Совершив эти действия, вы удовлетворите сложившуюся у вас мышечную привычку и в то же самое время замените физическую привычку к курению на привычку черпать из спасительного источника— слова Божьего. После нескольких дней этот навык станет автоматическим, и еще одна плохая привычка будет повержена во прах. Помимо всего прочего, это добавит несколько лет к вашей жизни. А теперь обратитесь к Посланию святого апостола Павла к ефесянам, 2:8-9156, и узнайте оттуда, как воистину продлить свою жизнь— до вечности. Это не только разгонит дым, стоящий у вас ныне перед глазами, но и,— что еще более важно,— поможет вам позже держаться подальше от всего дурного.
Я УЖЕ ЗНАЛ ЭТО
Чтобы устранить или победить плохую привычку, призываю вас также регулярно просматривать раздел «Ваше представление о себе», чтобы постоянно напоминать самому себе, что вы — достойный человек, заслуживающий всяческих благ. Заслуживаете вы и тех вознаграждений, которые сопутствуют избавлению от плохой привычки. Вернитесь также к разделу «Цели». Еще раз изучите, как «видеть достижение». Визуализируйте себя как «лишившегося» своей вредной и губительной привычки. Сумейте увидеть себя победителем, — и вы сделаете гигантский шаг к победе.
Как я уже говорил, лучший способ избавиться от плохой привычки — это никогда не начинать к ней привыкать. Если вы не выкурите ту самую первую сигарету, не опрокинете ту первую рюмку, не скажете первую ложь, небольшую и безобидную, не выпьете ту «безвредную» чашечку кофе за завтраком или после работы с тем «милым» человеком или с сослуживицей в офисе, не задымите свой первый «косячок», не прочитайте в первый раз ту порнографическую или гомосексуальную литературу, не сыграете в бинго, не
купите лотерейный билет, не просачкуете школьные занятия в тот самый первый раз, то у нас бы не возникало никаких проблем с любой из тех окончательных привычек, которые становятся результатом перечисленных первоначальных действий.
Если у вас нет никаких вредоносных привычек, то вроде бы вы и не нуждаетесь, и не хотите выслушивать меня или кого-либо иного, кто будет вам вещать, что вам не следовало начинать вырабатывать у себя эти привычки. И, тем не менее, вы должны знать, как избавляться от них. Вновь наилучший, самый простой, надежный и верный путь состоит здесь в том, чтобы попросить помощи у Господа.
Миссионер Дэвид Уилкерсон, автор книги «Крест и пружинный нож», сообщает, что их организация не использует в работе с закоренельми наркоманами никаких «костылей», никаких медикаментов. Единственный их инструмент— целительная благодать Иисуса Христа, и они достигают успеха более чем в 80% случаев. Я встречался со многими обитателями реабилитационного центра для наркоманов, расположенного в Альбукерке, штат Нью-Мексико. Там побывали самые разные личности — от мелких воров и проституток до фальшивомонетчиков и убийц. Единственным, что у них имелось общего, была зависимость от наркотиков и желание избавиться от этой привычки. В указанном центре как средство излечения используется только одно— принципы и положения Библии. Если наркоман пробудет в их городке 48 часов, то более 85% из страждущих исцеляются. При этом в большинстве случаев наркоман не страдает никакими болями или хорошо знакомыми симптомами ломки, и в данном центре не используются никакие лекарства или любые иные препараты. И напротив, федеральное правительство США воспользовалось самыми современными средствами, имеющимися в стране, при оснащении сходного по своим задачам центра в Лексингтоне, штат Кентукки, решив применять там новейшие технические методы и медикаменты. Стоимость строительства этого комплекса исчислялась миллионами долларов, да и затраты на одного пациента выражались в тысячах долларов. Однако они помогли навсегда избавиться от страшной привычки лишь менее чем 2% наркоманов, которые там лечились. Результаты оказались настолько неутешительными, что центр закрыли.
Позвольте мне задать вам чисто практический вопрос. Если бы вам предстояла серьезная операция, а доступны были бы только два хирурга, то какого из них вы бы выбрали? Первый сообщает, что у него выздоравливают 2% пациентов, в то время как другой подчеркивает, что после его вмешательства полностью избавляются от болезни более 80% пациентов. Мы ведь оба знаем, на ком вы бы остановили свой выбор, не так ли? Наркомания и алкоголизм сильнее человека, так что для изгнания этих добровольно навязанных себе болезней требуется нечто более сильное, чем отдельный человек.
ХВАТАЙТЕСЬ ЗА ХОРОШИЕ ПРИВЫЧКИ
В главе 2 данного раздела я описал с большими подробностями процедуру утреннего подъема. По моему мнению, это хорошая привычка. Еще раз подчеркиваю, что, когда вы начинаете осваивать процедуру, подобную моей установившейся практике побудки вам это будет даваться в некотором смысле нелегко. Она из тех привычек, за которую вам придется малость заставлять себя «хвататься». А затем вы должны будете держаться за нее изо всех сил. Но через несколько дней начнет происходить нечто интересное. Новая привычка станет даваться вам куда легче и даже будет доставлять удовольствие и казаться забавной. Продолжайте делать эту процедуру в течение 21 дня,— и вы обзаведетесь «хорошей» привычкой. Результаты будут настолько впечатляющими, что вы начнете жить в ином мире. Вы станете человеком счастливым, более активным и мотивированным, воодушевленным и полным энтузиазма. Внимательно обдумайте любую хорошую привычку и попробуйте приобрести ее. Сделав это, вы получите от жизни намного больше, чем рассчитывали первоначально.
В четвертом разделе книги «До встречи на вершине» я со всеми мелкими деталями описал процесс постановки цели. Там указывается, что, когда я начинал свою программу физических упражнений в форме бега, это занятие оказалось привычкой, которую чрезвычайно трудно приобрести. Я должен был в самом буквальном смысле вытаскивать себя за шиворот на пробежку в тот уже давний первый день… и во второй… и в третий. Однако, по мере того как дни превращались в недели, а недели— в месяцы, мне становилось все легче и легче выходить на улицу и бежать трусцой. А легко стало потому, что я начал испытывать радость достижения задуманного. Теперь я чувствую себя несчастным, когда обстоятельства, не поддающиеся моему контролю, затрудняют нормальную пробежку, а иногда даже делают ее невозможной. Привычку к бегу и физическим упражнениям, как и все хорошие привычки, было непросто приобрести. Однако когда мы уже обзавелись «непростыми» привычками, они становятся привычками приятными и доставляющими удовольствие, особенно когда мы вспоминаем, что, занимаясь непростым делом сегодня, мы готовим себя к большим завтрашним свершениям.
ВЫ ЗАДОЛЖАЛИ КУЧУ ДЕНЕГ САМОМУ СЕБЕ
Еще одна хорошая привычка— экономить деньги. В самом начале вы должны заставить себя платить самому себе, прежде чем станете оплачивать другие свои счета. Иными словами, позвольте мне предложить вам, чтобы независимо от размера своего дохода вы считали первейшей обязанностью откладывать часть каждого зарабатываемого доллара для себя и своего будущего. Воодушевление сэкономленной суммой растет с каждым долларом, который вы добавляете на свой банковский счет. Вскоре эта хорошая привычка укореняется и становится вашей неотъемлемой частью. А навсегда она укоренится в тот момент, когда, как говорят китайцы, у ваших детей [долларов] появятся дети, а затем эти дети обзаведутся своими детьми.
Да, экономить деньги — это хорошая привычка, но поначалу вы должны «ухватиться» за эту привычку, а уж затем держаться ее до конца дней своих. На ранних стадиях указанного процесса не раз будут возникать ситуации [вы не поверите, но буквально при каждом очередном получении зарплаты], когда вы будете испытывать соблазн на сей раз не уплатить себе, потому что… Позвольте со всей доступной мне убедительностью заявить: «Независимо от того, насколько обоснованной может выглядеть причина для сегодняшнего отказа от намерения сэкономить деньги, она не столь убедительна, как причина для формирования у себя твердой привычки экономить». Много лет назад мой первый хозяин в городе Язу-Сити метко заметил, что если я в состоянии прожить на сколько-то долларов в неделю, то не стану голодать, если у меня каждую неделю будет на 10% меньше долларов. Совершенно очевидно, что он был прав.
Прав он был, и когда заявил, что способность экономить деньги является верным признаком сильного характера, а если вы не в состоянии откладывать хоть что-нибудь из своих текущих доходов, пусть даже скромных, то не сможете ничего откладывать и из будущих доходов, пусть и больших.
Одно из положений, по поводу которого согласны буквально все специалисты по «философии успеха», — это абсолютная необходимость регулярно экономить и откладывать деньги, если вы ожидаете, что госпожа Удача должна улыбнуться вам. Сами сбереженные деньги могут оказаться решающим фактором, когда в вашей жизни нежданно возникнут деловые возможности или, напротив, вы столкнетесь с превратностями судьбы. Но еще более важны выгоды, которые вы извлекаете благодаря самодисциплине, сопутствующей бережливости, когда отказываетесь от сиюминутных удовольствий, чтобы достичь своей большой цели.
Вежливость, хорошее настроение и энтузиазм— все это хорошие привычки. Вы можете буквально вынудить себя быть вежливым, хорошо настроенным и полным энтузиазма при общении с каждым человеком, которого вы встречаете на своем пути. После того как вы в течение короткого периода времени будете заставлять себя быть таким, у вас появится и окрепнет привычка.
Улыбаться— тоже привычка. Иногда кто-то будет говорить, что питает антипатию к неискренней улыбке. Лично я предпочитаю видеть неискреннюю улыбку, нежели искреннее брюзжание, — а разве вы нет? К счастью, как только вы послали окружающим несколько улыбок любого вида и приобрели соответствующую привычку, ваши улыбки перестают быть неискренними. Помните, что Уильям Джеме сказал относительно пения? То же самое распространяется и на улыбку. Мы не потому улыбаемся, что счастливы, — мы счастливы, потому что улыбаемся. Другая существенная причина, почему вы должны улыбаться, заключается в том, что люди «реагируют» на вас в соответствии с тем, как вы «действуете» по отношению к ним. Улыбнитесь им, — и они улыбнутся вам в ответ. Бросьте на них сердитый взгляд,— и они посмотрят на вас не менее сердито. По мере обнаружения пользы, которую несет улыбка, вы заимеете хорошую привычку улыбаться. И по ходу дела эти ваши улыбки будут становиться вполне натуральными, потому что превратятся во внешнее выражение вашего внутреннего чувства. В качестве побочной выгоды вы также обнаружите, что когда чуть-чуть изгибаете губы в улыбке, то масса вещей полностью выпрямляется, а если вокруг глаз у вас появляются морщинки, то много чего в жизни разглаживается.
Быть оптимистом, проявлять внимание к жене или мужу либо посещать церковь— все это тоже хорошие привычки. Хорошей привычке присуще одно замечательное свойство: у каждой такой привычки есть друг и напарник. Обзаведитесь любой хорошей привычкой, — и наверняка получите автоматически «начисляемую» премию в форме еще одной привычки, причем тоже хорошей. Пример: финансовая бережливость приведет вас к росту ощущения защищенности, которое дает вам дополнительную уверенность в себе, а та в свою очередь помогает быть раскованным и дружелюбным.
Первоначально вам, пожалуй, придется изрядно работать на все эти хорошие привычки, но их воздействие на вас и на тех, кто вас окружает, будет настолько благодатным, что вскоре вам уже больше не придется
работать на них. Все эти хорошие привычки будут работать на вас, уже не говоря о том, что именно из хороших привычек складываются успех и счастье.
Да, привычки будут или возвеличивать, или губить нас. Хорошие привычки трудно приобрести, но с ними легко жить. Плохие привычки легко приобретаются, но с ними трудно живется. В действительности, как это бывает со всеми хорошими вещами в жизни, дело сводится к тем выборам, которые мы производим. Мы можем выбрать вариант, где будем счастливыми, здоровыми, приятными в обращении, вежливыми, преуспевающими и т. д. Мы делаем указанный выбор, когда выбираем себе привычки. После того как мы сформировали привычки, они формируют нас. Верно сказано, что мы строим свой характер из кирпичей привычек, которые накапливаем и укладываем день ото дня. Каждая из них поодиночке, сама по себе может показаться мелочью, но не успеем мы оглянуться и осознать, как уже успели сложить из них дом, в котором живем сейчас и будем жить в дальнейшем.
Кто-то мудрый заметил, что успех и счастье— это не пункт назначения, а все путешествие в целом. Жизнь — потрясающая штука, и путешествие на вершину с каждым шагом будет делаться для вас все более и более захватывающим. Универсальной является истина, гласящая, что чем ближе мы становимся к цели, тем выше вероятность почувствовать «запах» финишной черты, ощутить вкус победы и резко увеличить темп продвижения вперед. Я надеюсь и верю, что вы в значительной мере испытаете это захватывающее чувство, когда посмотрите на лестницу, ведущую к вершине, и увидите себя на ступеньке номер четыре.
Итак, мы находимся уже на четвертой ступеньке, и те заветные стеклянные двери на роскошно обставленных многокомнатных начальственных кабинетах завтрашнего дня, со всеми наградами и благами, которые припасены там для нас, становятся ближе и ближе. Я горжусь вами и тем, как высоко вы поднялись. Еще более я горд тем фактом, что вы продолжаете свое восхождение на вершину. Позвольте мне, однако, напомнить, чтобы вы продолжали использовать «страницы для идей», как я просил вас вначале, а также посвятили себя достижению совершенства.
Теперь, я думаю, самое время, малость повеселиться и сделать что-нибудь совсем не обязательное. Почему бы нам на следующей странице, где изображена лестница на вершину, не написать рядом с маленьким человеком, изображающим вас, большими, жирными буквами «ОГО-ГО!». А чего там, действуйте смело, это же ваша книга.
КОММЕНТАРИИ И ВОЗНИКШИЕ ИДЕИ
_______________________________________________________
ПРЕМИАЛЬНАЯ ГЛАВА
ПОДСОЗНАНИЕ –
СОТРУДНИК ТИПА «МЕЧТА»
Предположим, — конечно, только предположим, — что вы являетесь нанимателем или начальником, у которого в штатном расписании фигурирует 1 (прописью: «одна») штатная единица. Каким вы хотели бы видеть своего единственного сотрудника? Если бы вам дали возможность выбрать и заказать этого подчиненного по каталогу, то какие характеристики и свойства вы предпочли бы иметь у него или нее? Хотели бы вы иметь человека, заслуживающего доверия, абсолютно честного, всегда присутствующего на работе, охотно следующего всем указаниям, владеющего блестящим умом и потрясающими способностями, весьма приятного и дружелюбного в общении и к тому же готового и даже желающего работать на пожизненном контракте за скромную зарплату? Звучит, как сказка или как описание идеального сотрудника, не так ли? А если бы у вас имелся такой чудесный человек, то как бы вы с ним обращались? Ответ на данный вопрос невероятно важен, потому что производительность этого «идеального» сотрудника полностью зависит от обращения с ним. Если вы вежливы и внимательны, он будет работать подолгу и упорно. Если вы грубы и безразличны, он становится упрямым и непокорным. Хвалите его, говорите ему, какой он талантливый и блестящий человек,— и он будет работать блестяще. Называйте его ленивым, глупым или безответственным, — и он станет бунтарем или настолько растеряется, что обязательно сломает строй в кавалькаде из двух автомобилей. Скажите ему, что любите и уважаете его, — и он проторчит на
работе всю ночь, решая ваши проблемы. Наорите на него, заявите, что не любите его, — и он настолько расстроится, что ему станет плохо и он даже не сможет доработать день до конца.
Принимая во внимание все эти соображения, взяли бы вы в свой штат человека с описанными выше качествами, если бы таковой вдруг открыл вашу дверь в поисках работы? Глупый вопрос, верно? А как вы будете обращаться с ним после того, как примете на службу? Мы оба знаем ответ и на этот вопрос, разве не так?
Ой, я чуть не забыл — этот служащий типа «мечта» легко попадает под влияние тех, кто его окружает. Если вокруг него сплошь негативно настроенные люди, у которых мышление родом с «мусорной свалки», то он и сам начинает мыслить негативно, «по-мусорному», а это означает, что от него не будет ни малейшего удовольствия в общении, ни должной отдачи по работе. Но окружите его компанией людей, мыслящих и действующих позитивно, питайте его информацией, исходящей от позитивных источников и положительных людей, — и вы будете удивлены, сколь многое он сможет сделать на работе и насколько приятно с ним иметь дело вообще.
Готов держать пари, что вы секунду назад решили заботливо окружить идеального сотрудника вашей мечты только позитивными членами своего коллектива и только позитивными факторами. Готов держать и второе пари: вы планируете быть исключительно милым и приятным человеком, а также взять за правило внимательно отмечать все хорошее, что он делает, имея в виду почаще хвалить его и тем самым добиваться от него еще более производительного труда и еще большей отдачи. Не вызывает никаких сомнений, что вы станете продумывать, предпринимать, планировать и, возможно, даже втайне замышлять всяческие способы, позволяющие получить от вашего идеального подчиненного максимум доступного. Вы имеете шанс очень многое получить и не рискуете абсолютно ничего потерять, если будете обращаться наилучшим возможным образом с этим наилучшим возможным служащим. Ведь вы бы разыграли эту партию именно подобным образом, по-умному, не так ли?
Вероятно, ваш ответ на мой последний вопрос— утвердительный; более того, я просто уверен, что вы бы «запланировали» действовать в точности так. Однако существуют огромные шансы на то, что вы все-таки станете неправильно использовать этого работника типа «мечта» и пренебрегать им. Я говорю это потому, что если исходить из страданий и бедности, которые присущи жизни миллионов наших сограждан, то большинство людей пренебрегает и неправильно использует того фантастического работника или слугу, каковым является ваше подсознание. Этот невероятный по своим возможностям служащий или «служака» будет действовать точно так же, как тот идеальный сотрудник, которого я недавно описал. А теперь скажите честно, как вы обращались до сих пор с этим достойным всяческих наград служащим, с вашим подсознанием, которое будет действовать в точном соответствии с полученными командами независимо от того, какими были данные ему указания— позитивными или негативными. Подсознание принесет вам то, что вы хотите, или же то, чего вы не хотите, функционируя согласно инструкциям, которые вы ему даете.
Теперь давайте повнимательнее приглядимся к нашему подсознанию — посмотрим, что происходит, когда мы используем его, и побольше узнаем про то, каким образом мы сможем систематически и целенаправленно делать его все лучшим и все более производительным сотрудником или слугой. Я подготовлю вас к последующему более глубокому анализу, рассмотрев для начала несколько примеров и аналогий, которые отобраны наугад из трех различных областей, чтобы дать вам возможность быстро оценить силу и многосторонность этого фантастического слуги.
ПОДСОЗНАНИЕ
Фактически рост Чарлза Денниса Джонса, хриплоголосого чернокожего мужчины, составлял приблизительно шесть футов (183 см), но те, кто видел инцидент, который я намереваюсь описать, говорят, что здесь действовал гигант. Грузовик на большой скорости съехал с дороги и с огромной силой врезался в дерево. Двигатель в результате удара сместился в кабину, и искалеченное тело водителя оказалось где-то под крышей. Его ступни были зажаты между педалями сцепления и тормоза. Двери были смяты до неузнаваемости. На место происшествия вызвали аварийно-ремонтную бригаду, и предпринимались невероятные усилия, чтобы открыть кабину и высвободить водителя. Однако повреждения были такими, что, несмотря на все усилия квалифицированных работников, двери отказывались податься. Ситуацию еще более ухудшил огонь, неизвестно откуда появившийся в кабине. Озабоченность быстро переходила в панику, поскольку становилось очевидным, что прежде, чем смогут приехать пожарные машины, водитель попросту сгорит.
Несмотря на тот факт, что объединенных сил спасателей не хватило, что открыть безнадежно заклинившую дверь, Чарльз Деннис Джонс решил посмотреть, что мог бы сделать он. Ухватившись за злополучную дверь, он начал изо всех сил тянуть ее. Медленно и неохотно дверь начала сдавать. Мощь усилий, прилагавшихся Джонсом, была настолько велика, что мускулы его руки напрягались и раздувались, пока буквально не разорвали рукава рубашки. Наконец, дверь удалось открыть, Джонс потянулся внутрь и голыми руками разогнул мешавшие ему педали тормоза и сцепления. Наконец ему удалось высвободить ноги несчастного, руками потушить язычки пламени и заползти внутрь кабины, где скрючился тяжело раненный водитель. Втиснувшись туда и присев так, что его ноги оказались на полу, а спина уперлась в крышу кабины, Джонс с огромной силой стал распрямляться и смог поднять смятую крышу грузовика. Это освободило водителя, и очевидцы смогли вытянуть его в безопасное место. Жизнь человека была спасена. После этого Чарлз Деннис Джонс незаметно и быстро исчез.
Позже, когда Джонса нашли, кто-то спросил его, почему и как он оказался способен совершить такой геркулесов подвиг. Его ответ был очень прост. Он вымолвил всего два слова: «Ненавижу пожар». У него имелась для этого причина. За несколько месяцев до этого мужчина был вынужден стоять и беспомощно наблюдать, как его маленькую дочь пожирало пламя.
В другом случае 37-летняя женщина приподняла автомобиль, весивший более 3600 фунтов (1630 кг), чтобы дать возможность спасти ее маленького сына, которого нужно было вытянуть из-под машины. Она сделала это без секунды размышлений или колебаний. У нее тоже была на то причина.
Несомненно, и с вами случалось, когда вы ехали на машине по улице, не думая ни о чем конкретном. А потом вам в голову внезапно приходила долгожданная мысль, и вы восклицали: «Вот именно! Это и есть ответ! Здорово, как же здорово! И почему только я не подумал об этом раньше?». Мгновение назад вы получили ответ на проблему, с которой сражались уже много дней, и вы так возбуждены, что едва можете сдержаться.
Вам будет интересно узнать, что все вы: Чарлз Деннис Джонс, анонимная 37-летняя женщина и вы— проделали одну и ту же вещь. Вы использовали знания, силу и мощь своего подсознания.
В течение многих лет человек мечтал разблокировать и пустить в дело огромный потенциал своего подсознания, чтобы получить возможность не запрягать его в работу эпизодически, а применять в регулярном режиме. На протяжении столетий люди были способны использовать эту огромную мощь только время от времени и случайно. До недавнего времени нам было известно совсем немного о той таинственной силе или стороне нашего разума, которую мы называем подсознанием.
Давайте изучим его с точки зрения обывателя и разберемся, как оно работает и как соотносится с сознательным разумом. Затем я изложу некоторые шаги, которые позволят вам разблокировать многое из той огромной мощи, которая таится у вас внутри.
Сознательный ум — это «вычисляющая», размышляющая и рассуждающая часть вашего разума. Он обладает способностью принимать или отвергать все, что ему представляют. Вообще говоря, любые вещи, которым вы учитесь, усваиваются вами сознательно. Однако если вы намереваетесь делать что-нибудь по-настоящему хорошо, то должны перевести данный навык из сознательной части разума в подсознание.
У подсознания просто идеальная память. Все, что вы когда-либо видели, слышали, обоняли, пробовали на вкус, щупали или даже обдумывали, становится постоянной частью вашего подсознания. Двадцать четыре часа в день, семь дней в неделю и 365 дней в году подсознание бодрствует и реагирует на происходящее. Оно принимает, причем без вопросов и колебаний, все, что ему сообщается, и не анализирует, а тем более не отвергает никакую информацию. Оно воспринимает каждую поступающую команду или указание и выполняет распоряжения так же наверняка, как пишущая машинка напечатает букву, клавишу которой я сейчас нажал. Подсознание обладает как неограниченным потенциалом возможностей, так и способностью вместить и хранить всю информацию, которой мы его питаем.
А КАК НАСЧЕТ ГИПНОЗА И ПОДСОЗНАНИЯ?
Гипноз, который имеет дело прежде всего с подсознанием, является для большинства людей тайной. Его либо принимают, либо отвергают в зависимости от объема информации или дезинформации о нем, которым располагают те или другие лица, но в любом случае большинство людей по-настоящему не понимают его.
Фактически мы гипнотизируем себя на выполнение то одного, то другого дела на протяжении всей нашей жизни. Можно только пожалеть, что большинство людей гипнотизирует себя на получение тех вещей, которых они не хотят, вместо того чтобы использовать «самогипноз», а точнее, самовнушение, на достижение того, чего они действительно хотят. Цель гипнотизера состоит в том, чтобы помочь вам расслабиться, сконцентрироваться и использовать ваше подсознание.
Гипноз — это вовсе не игра, в которую вы играете с другом или с кем-то, кто окончил заочные курсы, посвященные данному вопросу, или прочитал соответствующую брошюру. Кстати, нельзя гарантировать, что, находясь под гипнозом, вы не совершите чего-нибудь бесчестного или безнравственного. В этом одна из причин, почему нужно быть очень осторожным и разрешать гипнотизировать вас только прекрасно обученному профессионалу. Загипнотизировать кого-то — это довольно-таки простой процесс, но совсем не так просто вывести человека из гипнотического транса. Если необученный или малоквалифицированный гипнотизер-любитель впадет в панику в тот момент, когда вы находитесь «под ним», результаты могут оказаться весьма серьезными.
Власть постгипнотического внушения хорошо известна. Гипнотизер-любитель, который обещает «вылечить» или «решить» вашу проблему с излишним весом, табакокурением, сексом, выпивкой и т. д., может даже сделать обещанное, — но при этом оставить вас с некоторыми другими проблемами, которые могут оказаться даже более серьезными. Если говорить попросту, то гипноз, когда он используется экспертом, причем должным образом,— это хорошая вещь. Но в руках любителя он может быть опасным. Например, весьма успешно применяют гипноз некоторые дантисты. Врачи используют его также для незначительных хирургических операций. У гипноза, безусловно, есть свое место, но не в комнате для игр и не со стороны любителя.
ГИПНОЗ РАДИ СИЛЫ И УВЕРЕННОСТИ
Студенту колледжа дали газету с тремя обведенными в кружок абзацами, которые ему было ведено получше запомнить. Он сконцентрировался на поставленной задаче и внимательно перечитывал текст, пока не почувствовал, что хорошо усвоил его. Дальше студент процитировал экзаменатору все три абзаца почти дословно, пропустив или исказив всего пару-тройку слов. Тогда психолог спросил, что и сколько молодой человек запомнил из остальной части данной статьи. Тот улыбнулся и сказал: «Я ничего больше не запомнил, потому как сконцентрировался на этих трех абзацах».
Психолог тут же загипнотизировал молодого человека, — и случилась поразительная вещь. В гипнотическом состоянии юноша не только воспроизвел наизусть эти три абзаца, но также изложил, причем неплохо, многое из того, что было напечатано в остальной части данной газетной полосы. Информация, извлекаемая им из газеты, попадала непосредственно в подсознание, которое обладает прекрасной памятью. Это не должно казаться слишком уж удивительным, если только у вас нормальное зрение, поскольку в таком случае вы в состоянии хорошо видеть объекты, расположенные не только непосредственно перед вами, но также справа и слева от направления вашего взгляда. Если бы дело обстояло не так, вы были бы угрозой для общества и самого себя при передвижении за рулем автомашины, поездке на велосипеде или даже при ходьбе.
Как мы уже заявляли ранее, большинство людей с помощью самогипноза или самовнушения настраивают себя на негативные образы и на получение того, что они на самом деле не хотят. К счастью, вы не «большинство людей», и при помощи информации, содержащейся в данной книге и дополненной книгами и записями на кассетах, имеющихся сегодня на рынке, сможете с помощью гипноза внушить себе мысли, которые являются хорошими, чистыми, позитивными и мощными. Выражаясь кратко, вы «загипнотизируете» себя на использование той силы, таланта и информации, которыми уже располагаете. Это позволит вам получить то, чего вы действительно хотите.
Подобно всему остальному, это потребует значительных усилий с вашей стороны, но я лишь повторю то, что сказал ранее. Вознаграждение за достижение большой цели настолько велико, что вы наверняка согласитесь с моим утверждением: в данном случае человек не «платит цену»; он «наслаждается ценой».
ЧИСТЫЙ СТОЛ
Среди тех, кто будет читать эти страницы, вероятно, не найдется человека, которому не доводилось войти в офис какой-то фирмы и увидеть письменный стол, чуть ли не до потолка заваленный бумагами. Здесь можно найти все — от вчерашней газеты и сегодняшних «горящих» документов до черновиков -собственной налоговой декларации за прошлый год и проекта бюджета подразделения на следующий месяц.
И вы сами, и владелец стола в один голос комментируете это зрелище так: «Занятого человека всегда видно издалека…».
Можно также без особого риска ошибиться сказать кое-что относительно заработка лица, восседающего за этим столом. Если стол уставлен высокими стопками папок и загроможден разными документами, то почти наверняка мы имеем дело с человеком, у которого доход составляет меньше 20 000 долларов в год. В числе примечательных исключений из этого элементарного правила фигурировали бы авторы книг, торговые агенты, руководители служб сбыта и некоторые предприниматели, которые обдумывают свои дела и занимаются планированием далеко от своего письменного стола. Впрочем, чистый рабочий стол не обязательно означает большой доход, но у подавляющего большинства людей, зарабатывающих более 50 000 долларов в год, стол будет чист.
И вот почему. Много раз вы сидели за своим загроможденным письменным столом, и вам приходилось делать сразу несколько вещей. Вы занимаетесь одним проектом, как вдруг без всякой видимой причины вытаскиваете из кучи, наваленной на столе, совсем другой проект и начинаете работать над ним. Ваш взгляд «зацепился» за другую бумагу, после чего вы неосторожно и самопроизвольно потянулись за ней. Вместо того чтобы сосредоточить все свои силы на текущей проблеме и довести ее до конца, вы рассеиваете свое внимание сразу на несколько областей. Вы имеете дело с дюжиной различных проблем, — а в действительности не сосредотачиваетесь, как следует, ни на одной из них.
Так вот, гипноз— это на самом деле ваша способность сосредоточиться или сконцентрироваться на определенном предмете. Поэтому вы убираете со стола все и изымаете лишнее из поля зрения. Поскольку невозможно делать одновременно больше одного дела, то кладите свои проекты на рабочий стол не кучей, а по одному за раз. При этом немедленно произойдут три вещи. Во-первых, в тот момент, когда стол окажется чистым, вы почувствуете себя гораздо лучше в психологическом отношении. Во-вторых, вы не только будете способны лучше справляться со своими обязанностями, но и сумеете работать значительно быстрее. В-третьих, вы сможете находить то, в чем нуждаетесь, сразу после возникновения потребности в этом, что будет означать для вас огромную экономию времени.
Оставляя после себя вечером чистый стол, вы тем самым оставляете всю работу этого дня законченной. В психологическом отношении вы испытываете чувство, что вами достигнуты какие-то результаты,— вы закончили проект, а не оставили этот проект на завтра. Тут имеется безусловная разница. Когда вы начинаете следующий день, то чувствуете, что приступаете к чему-то новому и свежему, вместо того чтобы возвращаться к прежнему старью. Когда вы заканчиваете работу и укладываете ее в папку, на место, вместо того чтобы вытащить и убрать ее, а потом снова и снова вытаскивать и снова раз за разом убирать, продолжая бегать по этому кругу, то вы сможете делать больше и работать лучше. Чувство облегчения и избавления от вечной мысли, что ты «влип» намертво— прекрасное чувство, от которого становится приятнее на душе. Да и знать, что вы делаете больше и сами делаетесь больше, — это тоже прекрасное чувство. В него как бы встроено позитивное вознаграждение.
ПРЕДУПРЕЖДЕНИЕ
Так как подсознание без всяких вопросов принимает то, чем мы его «кормим», да еще и обладает идеальной памятью, то в ситуации, когда мы оставляем наши умы открытыми для всего, многое может оказаться для нас вредным. Например,. часть музыки, транслируемой сегодня в эфир радиостанциями, защищает использование наркотиков, свободной любви, незарегистрированных браков, а также право «заниматься тем, чем я хочу» независимо от того, как это могло бы сказаться на других. Когда такого рода мусор под ритмичную музыку «грузится» в восприимчивый и всему открытый ум, то результаты могут быть катастрофическими. Трагическим примером служит дело Мэнсона. Мотивация, толкнувшая Чарлза Мэнсона на садистское убийство Шэрон Тейт и других невинных людей, была посеяна в его мозг теми идеями, которые несли в себе записи группы «Битлз». В этом состоит и одна из главных причин, почему никто не должен ложиться спать, не выключив радиоприемник. Дело тут далеко не только в том, что вам не удастся хорошо выспаться; гораздо хуже, что вы буквально оставляете свой ум открытым и тем самым превращаете его во вместилище самых разнообразных, но одинаково диких идей, которые транслируются радиостанцией. Именно это явление может быть отчасти причиной непредсказуемых всплесков в поведении некоторых людей, а также объяснить, почему на многие «открытые» умы нужно бы повесить табличку «закрыто на ремонт». Многое из того, что я говорю относительно гипноза, сна с включенным радио и т. д., диктуется обычным здравым смыслом. Тот же здравый смысл говорит нам, что неразумно доверять свой ум кому-либо, кроме хорошо обученного, всесторонне подготовленного и вызывающего полное доверие профессионала, который руководит нашим личным ростом, обеспечивая психологическое консультирование.
ИСПОЛЬЗУЙТЕ ПОДСОЗНАНИЕ
Так как подсознательная часть разума никогда не спит, мы получаем дополнительное время на обучение и рост мотивации, которыми можем заниматься, пока наш сознательный ум погружен в сон. Позвольте мне привести простой пример из личного опыта, который иллюстрирует подобное использование подсознания. У одной из наших дочек в детстве была проблема с ночным недержанием мочи, которая серьезно беспокоила нас с женой, а потому мы поспешили побольше узнать про «обучение во сне» и про воздействие на подсознание. В результате мы решили провести эксперимент. После того как наша малышка засыпала, ее мать или я становились на колени ^около постели доченьки и говорили: «Ты наша чудесная маленькая девочка, и мы тебя очень любим. Все тебя любят, потому что ты такая милая, веселая и счастливая. Мы тебя любим, потому что ты спишь только в теплой, сухой кроватке. Ты всегда спишь в теплой, сухой кроватке. Если тебе надо будет воспользоваться, туалетом, у тебя есть масса времени, чтобы проснуться и встать». Мы очень следили, чтобы никогда не сказать: «Не намочи постельку». Вы не должны давать в такой ситуации ^негативного указания. Всегда выражайтесь только в позитивных терминах. Мы подкрепляли это воздействие в течение дня, как только дочь оказывалась в пределах слышимости. Я и жена словно бы между прочим говорили между собой, как мы довольны и счастливы, что наша доченька становится такой большой девочкой, как мы гордимся ею и т. д. Это было адресованное ее сознательному разуму позитивное подкрепление тех позитивных инструкций, которые попадали ей по вечерам непосредственно в подсознание. Результаты оказались впечатляющими. Всего за десять дней у нашей дочки прекратилось ночное недержание мочи, и на протяжении всей остальной части детства у нее был только один или два «несчастных случая».
ЭТО СОВСЕМ ПРОСТЫЕ ШАГИ
Преднамеренное, но осмотрительное использование подсознания открывает перед вами захватывающие возможности, а потенциальные выгоды почти неограниченны. Существует шесть шагов, или предпосылок, необходимых для взвешенного и осторожного использования подсознания в повседневном режиме. Во-первых, вы должны осознать следующее: все, что вы когда-либо видели, слышали, нюхали, пробовали на вкус, трогали или обдумывали, становится неотъемлемой составной частью вашей личности. Оно находится как бы в компьютере, хранясь и ожидая, когда вы воспользуетесь имеющимися в вас сведениями. Этот ваш компьютер может брать изолированные факты, приобретенные на протяжении многих лет, и увязывать их воедино, причем совершенно изумительным образом. Вы можете приходить к таким решениям проблем и к таким ответам на вопросы, которые потрясут вас, особенно когда это случится в первый и несколько последующих раз.
Во-вторых, вы должны знать, что подсознание откликается на стимулы, а не на давление. Вы не можете «потребовать» от него выдать ответ к определенному времени. Это не сработает. Вы можете стимулировать подсознание и подталкивать его к дальнейшей деятельности, прослушивая записанные на кассеты образовательные и мотивационные материалы. Чем больше энергия и энтузиазм, с которыми новый материал «впрыскивается» в ваш разум, тем более он полезен. Особенно здорово, что чем больше вы добавляете нового материала, тем более полезной и годной к употреблению становится информация, которой вы уже располагаете.
В-третьих, вы должны помнить, что можете ненароком одурачить подсознание или ввести его в заблуждение. Если вы станете помещать в него неадекватные мысли или информацию, то подсознание отреагирует и на них. Именно поэтому столь важно быть осторожным в вопросах книг, которые вы выбираете и читаете, компаний, где вы вращаетесь, а также в отборе телепрограмм и кинолент, которые вы смотрите. Если вы помещаете в мозги негативное барахло, то получите обратно только негативное. Компьютерщики называют этот принцип так: «мусор на входе — мусор на выходе». В этом одна из главных причин, по которым я возражаю против многих программ, которые показывает телевидение. Когда мы видим героя или героиню в трудной ситуации, то имеем тенденцию отождествлять себя с ними. Мы часто обнаруживаем у себя те же самые проблемы, которые день за днем наблюдаем на экранах или в жизни, и так происходит со многими. Вы знаете, например, что почти две трети студентов-медиков проявляют симптомы той болезни, которую в данный момент изучают? В психологии это называется «идентификацией» .
В-четвертых, известная формулировка «Не берите свои проблемы в кровать»— это ошибочный совет, потому что как раз кровать и есть место для решения многих из ваших проблем. Вот как это делается. Когда вы ложитесь спать, расслабьтесь и полностью успокойтесь. Затем переживите вновь счастливые события уходящего дня и отодвиньте в сторону все неприятные происшествия. Лежа таким образом, по-прежнему не
шевелитесь, не произносите ни звука и знайте, что именно эти тишина и спокойствие рождают силу. Те из нас, кому посчастливилось иметь дополнительную опору в виде веры во всемогущего Бога, могут видоизменить этот шаг и просто произнести про себя: «Боже милостивый, я знаю, что у Тебя есть ответ, и потому намерен передать этот вопрос Тебе. Теперь, когда он находится в Твоих руках, я буду терпеливо ждать Твоего решения». Это и называется верой, и в этом как раз состоит ваша реакция на могущество Господа. Во время такой молчаливой паузы в Вэлли-Форж Джордж Вашингтон нашел в себе силу, которая привела Америку к свободе. Во время другого подобного момента молитвы в Гефсимании Христос нашел в себе силу для Его величайшего и тяжелейшего испытания. Сосредоточенно лежа в постели, прислушайтесь ко всем звучащим в вас молитвам и откликнитесь на них. Тихая уверенность снизойдет на вас, когда вы будете вслушиваться в эти благодатные слова и искать в них силу, которая позволит вам преуспеть и обрести счастье в предприятии под названием «жизнь». Эта процедура позволит вам потом погрузиться в глубочайший сон. Вы придете к ощущению почти всеобъемлющей, тотальной безопасности. Ничего негативного более не существует, и посему ваше творческое начало или подсознание ничем не стеснены в своем порыве «сделать это». И, как говорит д-р Шаллер, эти спокойствие и безмятежность высвобождают творческие способности к созиданию.
В-пятых, ожидайте только позитивных исходов и позитивных ответов на любые вопросы, которые могли бы встать перед вами. Помните: хорошее случается с теми, кто ожидает хорошего. Вводя в свое подсознание хорошие, мощные мысли, вы тем самым даете ему следующие указания: «Я знаю, что у тебя есть ответ на мой вопрос, и знаю— ты обязательно сообщишь его мне в тот момент, когда захочешь, чтобы я обладал им, а посему я буду ждать — терпеливо, с полной доверием и уверенностью».
В-шестых, вы всегда должны иметь наготове около кровати ручку и блокнот, а еще лучше — кассетный диктофон. Во многих случаях ваше подсознание будет работать так стремительно и эффективно, что вы пробудитесь в середине ночи с невероятной новой идеей или решением застарелой проблемы. Независимо от того, насколько полно вы очнетесь от сна в тот момент, когда эта идея или решение придут вам в голову, есть изрядные шансы, что на следующее утро вы не сможете отчетливо воспроизвести их. Зафиксировав указанную мысль или идею на бумаге либо на магнитной ленте, вы гарантируете себе возвращение к глубокому и успокоительному сну, поскольку будете знать, что назавтра данная идея или решение будут немедленно доступны вам. По этой причине ОБЯЗАТЕЛЬНО нужно иметь под рукой, у самой кровати, перо с бумагой или портативный магнитофон, готовые к немедленному использованию. В конце концов, вы проснулись не просто так, а по важной причине, а посему не упустите свой жизненный шанс, боясь упустить пять минут сна. Кстати говоря, если вы испытываете трудности с повторным засыпанием, нужно спокойно и уверенно закрыть глаза и произнести: «Благодарю Тебя, благодарю Тебя, благодарю Тебя за здоровье, богатство, счастье и умиротворенность». И затем повторяйте и повторяйте много раз: здоровье, богатство, счастье и умиротворенность.
По мере того как вы будете придерживаться этих шагов, вас просто поразит, насколько быстро вы получите ответы на свои вопросы. Ничуть ни менее существен тот факт, что по мере получения реальных результатов ваша уверенность будет расти. Это даст вам новые результаты, которые в свою очередь придадут вам еще больше уверенности, — и так далее, до бесконечности.
РАЗДЕЛ ШЕСТОЙ: ТРУД
НАЗНАЧЕНИЕ:
I. УБЕДИТЬ ВАС В ТОМ, НАСКОЛЬКО ВЕРНО ИЗРЕЧЕНИЕ «БЕСПЛАТНОГО ОБЕДА НЕ БЫВАЕТ».
II. УТОЧНИТЬ РАЗНИЦУ МЕЖДУ ПОНЯТИЯМИ «ПЛАТИТЬ ЦЕНУ» И «НАСЛАЖДАТЬСЯ ЦЕНОЙ».
III. ПОЗНАКОМИТЬ ВАС С НОВОЙ ПСИХОЛОГИЧЕСКОЙ УСТАНОВКОЙ ПРИМЕНИТЕЛЬНО К ВАШЕЙ РАБОТЕ ИЛИ ПРОФЕССИИ.
IV. ОБЪЯСНИТЬ, ПОЧЕМУ ВЫ ДОЛЖНЫ ДАТЬ ЧТО-ТО ОБЩЕСТВУ, ПРЕЖДЕ ЧЕМ СМОЖЕТЕ ЧТО-НИБУДЬ ПОЛУЧИТЬ ОТ НЕГО.
ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЙ МАТЕРИАЛ ДЛЯ ЧТЕНИЯ
Bob Richards ~ THE HEART OF A CHAMPION ‘
[Боб Ричарде — СЕРДЦЕ ЧЕМПИОНА]
Glass, Kinder and
Ward — POSITIVE POWER FOR SUCCESSFUL SALESMEN
[Гласе, Киндер и
Уард — ПОЗИТИВНАЯ МОЩЬ ДЛЯ ПРЕУСПЕВАЮЩИХ
СПЕЦИАЛИСТОВ ПО ПРОДАЖАМ] Alex Osbome — APPLIED IMAGINATION [Алекс Осборн — ПРИКЛАДНОЕ ВООБРАЖЕНИЕ]
ГЛАВА 1
ТРУЖЕНИКИ СТАНОВЯТСЯ ПОБЕДИТЕЛЯМИ
БЕСПЛАТНЫЙ ОБЕД
Много лет назад мудрый старый король созвал всех своих мудрецов и дал им поручение: «Я хочу, чтобы вы собрали для меня вековую мудрость человечества. Придайте этому форму книги, дабы мы могли оставить ее потомкам». Мудрецы покинули своего повелителя и долго-долго трудились над королевским поручением. Наконец, они возвратились, неся с собой двенадцать объемистых фолиантов, и гордо объявили, что это— воистину «вековая мудрость человечества». Монарх посмотрел на двенадцать толстых томов и сказал: «Господа, я уверен, что это действительно вековая мудрость человечества и здесь содержатся все те знания, которые мы должны оставить тем, кто придет после нас. Однако это настолько длинно и тяжеловесно, что я боюсь, как бы вдруг люди вообще не отказались читать так много книг. Нужно выразить те же мысли более сжато». Мудрецы снова долго и упорно трудились, прежде чем возвратились всего с одним увесистым томом. Король, однако, счел, что это все еще слишком длинно, а посему приказал вновь сократить текст. Мудрецы уменьшили объем вековой мудрости до одной главы, затем— до страницы, потом довели ее до одного абзаца и, наконец, свели к единственному предложению. Когда мудрый старый король увидел это предложение, он возликовал и пришел в полнейший восторг. «Друзья мои, — изрек он, — вот это и впрямь вековая мудрость человечества, а когда все люди узнают и усвоят эту истину, то большинство наших проблем будет решено». Окончательная фраза звучала очень просто: «Бесплатного обеда не бывает»— и его на самом деле «не бывает».
Нельзя не признать иронией судьбы [или лицемерием], что, казалось бы, ответственные люди вроде бы на словах соглашаются с философией «Бесплатного обеда не бывает» и «Нельзя получить что-то ни за что», но зачастую эти же самые люди поддерживают легализацию таких вещей, как азартные игры, тотализаторы, сопровождающие скачки на ипподроме и собачьи бега, а также лотереи. Неудивительно, что молодые люди путаются и не могут разобраться, так во что же действительно верят их мамы и папы. Один мудрый человек сказал, что в благополучной семье отцом является Труд, а матерью — Порядочность. Если вы сможете обзавестись такими «родителями», то у вас не будет никаких неприятностей и с остальными членами семейства.
Труд — вот основа всякого бизнеса, источник любого процветания и родитель гениальности.
Труд может сделать для продвижения молодого человека больше, чем собственные родители, какими бы богатыми они ни были.
Он присутствует в самых скромных сбережениях и образует собой фундамент каждого большого состояния.
Работа есть та соль, которая придает жизни вкус, но ее нужно любить, прежде чем она сможет одарить вас своими величайшими благодеяниями и принести наибольшие результаты.
Когда работу любят, она делает жизнь приятной, целеустремленной и плодотворной.
[Анонимный автор]
БЕТОННЫЕ МОЗГИ
Позвольте попросить вас держать мозги открытыми и удвоить внимание, ибо мы намерены изучить вопрос о важности труда. Как вы, вероятно, знаете, мозги некоторых людей напоминают бетон — сперва все в них перемешалось, а потом навсегда застыло. С другой стороны, мы знаем, что мозг похож на парашют, — он функционирует только в том случае, если открыт. Нам известно также, что сообщение, отправленное человеком, может пролететь 25 000 миль (40 000 км) вокруг планеты меньше чем за секунду, но часто требуются годы, чтобы мысль, заключенная в этом сообщении, проникла через последнюю четверть дюйма черепа, окружающего мозг.
Много раз я видел людей, полных искренней мотивации и энтузиазма применительно к философии, которая обещает дать им больше в игре под названием «жизнь». Они .внимательно выслушивают обещания красоты, счастья, радостей и благ, которые приходят вместе с надлежащей психологической установкой, здоровым представлением о себе, постановкой целей и всеми позитивными аспектами философии, изложенной в данной книге. К сожалению, практическое применение указанной философии во многих случаях входит у них в одно ухо и тут же выходит из другого. Я хотел бы подчеркнуть тот факт, что самая полезная, красивая и осуществимая философия в мире не будет работать, если не будете работать вы. Хорошо выразил данную мысль один мудрый человек: «Образование может неплохо вспахать почву, но оно не взрастит никакого урожая».
К сожалению, слишком многие люди перестают искать работу, как только находят должность. Они напоминают одного моего старого знакомца. Когда того спросили, как давно он работает в своей компании, он дал просто классический ответ: «С тех пор как начальство в последний раз угрожало уволить меня». А некоего предпринимателя кто-то спросил, сколько людей у него работает, и тот сказал: «Приблизительно половина». Разве не удивительно, какое количество людей утром являются на работу, а затем избегают ее, словно чумы!
РАБОТА— ЭТО ПОЧТИ ПАНАЦЕЯ
Мудрый старый король попал в самую точку. Утекло уже много воды, с тех пор как люди узнали, что если они хотят занимать свои места под солнцем, то должны ожидать, что у них на руках должно быть хоть немного мозолей. Работа— это та цена, которой мы наслаждаемся в ходе путешествия по шоссе успеха. Лучше всего мы сможем застраховаться против угрозы потерять последнюю рубашку, если будем всегда держать ее рукава закатанными. Многие люди полагают, что успех зависит от хорошей работы желез, и они правы, если имеют в виду потовые железы. Америка была построена людьми, которые трудились и изо всех сил налегали на весла лодки под названием «жизнь», а вовсе не теми, кто только и делал, что сушил весла.
И не имеет значения, насколько плавно и легко идет по воде эта лодка; всегда находятся те, кто все равно от нее отстанет. И аналогично, независимо от того, с каким трудом дается ее продвижение, всегда найдутся те, кто вырвется вперед. Хочу процитировать старое высказывание: «Когда дела идут трудно, то труд идет и делает». Председатель правления одной из самых крупных американских компаний по выпуску резиновых изделий заявил, что работа должна быть удовольствием. Уилл Роджерс161 как-то высказал следующую мысль: «Чтобы преуспеть, вы должны знать, что вы делаете, любить то, что вы делаете, и верить в то, что вы делаете». Согласно X. М. Гринбергу, который провел психологическую оценку более чем 180 000 человек, почти 80% из них каждый день отправляются на работу с неохотой. Им просто не нравится то, чем они занимаются. Это трагедия. И нет ничего удивительного, что Америка— второразрядная страна, если говорить о производительности труда, а наши товары нередко бывают и третьеразрядными.
Меня часто удивляет число людей, отвечающих на вопросы по поводу их работы в абсолютно негативном духе. Спросите кого-нибудь, как у него дела, и вы вполне можете услышать: «Раз сегодня понедельник, то понятно, что очень плохо» или «Прекрасно, поскольку нынче пятница». Неприятно, но факт, что почти 80% часовых механизмов используются для того, чтобы указывать людям, когда покидать работу. Потому отнюдь не удивительно, что большинство сотрудников наших предприятий и учреждений можно назвать скорее «ретивыми убегалами», чем «ретивыми работягами».
Когда я недавно выступал в Лас-Вегасе, сведущий человек рассказал мне, что зал одного из тамошних казино достаточно велик, чтобы в нем целиком разместились два футбольных поля нормального размера. В
этом гигантском помещении установлены сотни устройств, предназначенных для того, чтобы лишить посетителя денег. В этом казино, как во всех других игорных заведениях Лас-Вегаса, вы нигде не сможете увидеть часы. Ни единого циферблата или табло с точным временем. Причина очевидна. Люди окунаются в азартные игры по самым разнообразным причинам, но можно сказать без опасения ошибиться, что они, играя на деньги, получают удовольствие. Азарт этой игры настолько потощает их, что они полностью забывают о времени. Разумеется, владельцы казино совсем не хотят, дабы часы напоминали игрокам, что пора, наконец, кончать. В результате многие азартно играют в течение долгих часов. В некоторых случаях они продолжают играть, пока не просаживают все, что имеют в карманах, или же пока в самом буквальном смысле на сваливаются от усталости и засыпают прямо за игорными столами. Убежден, что если бы эти игроки были так же поглощены своими карьерами и действовали на работе с таким же азартом и усердием, то смогли бы приобрести столько материальных благ и удовлетворить свои психологические потребности в такой степени, какой никогда не достигнуть за игорным столом.
ОТНОШЕНИЕ К ТРУДУ—ЭТО УСТАНОВКА
Когда я только вступил в мир бизнеса, то часто слышал ораторов, которые за столом и с трибуны распространялись по поводу огромных жертв, связанных с восхождением на вершину. Позже, после того как я сам стал лектором, мне доводилось часто повторять данный тезис. Однако, по мере того как шли годы, я постиг, что большинство мужчин и женщин, которые двигались по направлению к вершине, вовсе не «платили цену». Они упорно трудились, потому что в самом деле наслаждались своей карьерой и той работой, которая с нею связана. Люди, добившиеся наивысших результатов в любой области, увлечены тем, что делают, они поглощены работой и погружены в нее, а успех приходит к ним благодаря их влюбленности в то, чем они занимаются. Эти энтузиасты труда сами хотят проводить на работе те немалые часы, которые ей уделяют. Они заполучают работу, но, что более важно, работа заполучает их. Короче говоря, они обладают такой мощной установкой на интенсивный труд, которая часто превращает работу из тяжкой повинности в чистейшую радость. В этом состоит одна из причин, почему я настоятельно подчеркиваю важность наличия правильной психологической установки.
Несколько лет назад, когда я проводил лекционное турне по Австралии, мне встретился молодой человек по имени Джон Невин, который обладал именно такой психологической установкой по отношению к тому, чем он занимался. Этот парень был влюблен в жизнь, в свою семью и в свою работу. Он не только имел работу, которая состояла в продаже уже известной вам энциклопедии «World Book», но и указанная работа имела его, а это означало, что его грядущее продвижение по ступенькам карьеры было быстрым и неизбежным. Всего за четырнадцать лет он прошел путь от частичной занятости [на основной работе Джон тогда развозил молоко] до генерального директора австралийского отделения фирмы «Field Enterprises», которая занимается распространением упомянутой энциклопедии во всем мире. Недавно Джон стал вторым неамериканцем, который был избран в центральное правление указанной фирмы, расположенное в США. Его финансовому положению ничто не угрожает, он хорошо обеспечен материально и благодарен тому, что живет и работает в стране, верящей в систему свободного предпринимательства.
Последующий коротенький рассказ, который Чарлз Гете приводит в журнале «Вехи», подчеркивает важность психологической установки на «наслаждение» ценой.
В пожилом возрасте великий французский художник Пьер Огюст Ренуар страдал от артрита, который скрутил и свел судорогой руку мастера. Его друг Анри Матисс, тоже великий художник, с печалью наблюдал, как Ренуар, держа кисть лишь кончиками пальцев, продолжал писать картины, невзирая на то что каждое движение причиняло ему острую боль162.
Однажды Матисс спросил Ренуара, почему тот, не считаясь с такой пыткой, упорно продолжает заниматься живописью.
Ренуар ответил: «Боль проходит, а красота остается».
ЭТА ДОРОГА ВЕДЕТ ПРЯМИКОМ К ПОВЫШЕНИЮ
Когда вы— разумеется, вовремя— являетесь на работу, то в любой существующей ситуации и на любой должности честно посвящайте день продуктивному труду, будьте лояльны к своему нанимателю и без возражений получайте за свою работу согласованную с ним сумму денег,— тогда и вы и ваш работодатель будете оба относительно довольны. Вы сделаете тем самым достаточно, чтобы сохранять за собой нынешнюю должность [если только не наступит экономический спад], но недостаточно, чтобы получить то повышение, которое хотел бы дать вам наниматель. Мое мнение, сложившееся на базе опыта, состоит в том,
что работодатель почти всегда готов платить вам больше денег, но он занимается бизнесом и управляет коммерческим предприятием, а не благотворительным учреждением. Чтобы хозяин мог платить вам больше, вы должны сделать себя более ценным для него. Этого можно добиться с помощью дополнительных усилий, дополнительной лояльности, дополнительного энтузиазма, дополнительных рабочих часов, а также возлагая на себя дополнительные обязанности и ответственность. В двух словах, вы должны «проехать лишнюю милю», которая, кстати говоря, представляет собой такую полосу на шоссе под названием «жизнь», где никогда не бывает пробок. Перечисленные дополнительные шаги гарантируют вам работу в самые тяжелые времена, а также обеспечивают повышение зарплаты и продвижение по службе во времена хорошие.
Нынешний наниматель, вероятно, был бы готов дать вам повышение, но закон ясно гласит: «Что посеешь, то и пожнешь». Посему, если вы, отлично трудясь, не получаете повышения на сегодняшней работе, то должны получить его где-нибудь в другом месте. Когда я подростком подрабатывал в продовольственном магазинчике, то частенько бегал по соседним магазинам, чтобы позаимствовать, а потом вернуть разные товары. Моим «коллегой» по должности в магазине через улицу был мальчик по имени Чарлз Скотт. Чарлз «шевелился» на работе с такой энергией, которой я никогда не видел. Получив какое-нибудь поручение от своего босса, он ни в коем случае не шел — делал все бегом- Однажды я спросил своего хозяина мистера Андерсона, почему Чарлз Скотт вечно носится как угорелый. М-р Андерсон объяснил, что Чарлз работает ради повышения, в получении которого твердо уверен, потому что если бы парню не подкинул денег теперешний наниматель, то это сделал бы он сам [м-р Андерсон]. А вот как сказал один человек, разговаривая со своим служащим, который добивался повышения: «Хорошо, я даю вам повышение, о котором вы просите. Мое решение начнет действовать тогда же, когда это сделаете вы».
То громкое «Аминь!», которое вы только что услышали, исходило от Лу Скотта, вице-президента международного агентства по найму менеджеров «Management Recruiters International», которое имеет более 300 офисов по всей Америке и является самой большой организацией по трудоустройству руководящих кадров в стране. Их опыт показывает, что свыше 95% тех, кого указанная фирма устроила на работу, исключая стажеров на первой должности в жизни, обратились в указанное агентство, уже располагая работой. Эта крупная компания обнаружила также, что сотрудник, работающий «выше среднего», готовый проходить лишнюю милю и делать больше, чем ему оплачивают, располагает гарантированной возможностью всегда устроиться на работу. Могу лишь процитировать Лу: «Хорошее просто никогда не залеживается».
Да, дополнительные усилия приносят потрясающие результаты. Мы редко или вообще никогда не слышим о человеке, который достиг чего-то большого, только лишь выполняя ту работу, за которую ему платили. Причина одна — конкуренция. Фактически едва ли не все готовы «пахать» сорок часов в неделю. Однако большинство не проявляет особой заинтересованности перешагнуть через этот рубеж, и в результате здесь конкуренция сильно снижается. Понятно, что становится довольно легко выиграть гонку или продвижение по службе, если конкуренты сами снимаются с соревнования или пропускают попытки.
Согласен, что, возможно, мое отношение к труду сложилось именно таким, каково оно есть, потому что я рос и воспитывался во времена великого кризиса. Маленьким мальчиком я видел, как взрослые люди день за днем покидали по утрам дом в поисках любой работы, готовые делать что угодно, лишь бы только это было честное занятие. Когда они находили место, их радость была настолько всеобъемлющей, что на меня это произвело по-настоящему глубокое и до сих пор не забытое впечатление. Я рассматриваю труд как привилегию и большую честь, потому что он дает нам больше, чем возможность зарабатывать на жизнь; он еще и готовит нас к подлинной жизни, о чем свидетельствует следующая небольшая история.
У одного фермера было несколько сыновей, и он заставлял их чрезвычайно много трудиться по хозяйству. Как-то один из его соседей заметил, что нет необходимо так уж сильно гонять мальчиков, чтобы вырастить урожай. Фермер спокойно, но твердо отвечал: «Я ращу не только зерно, — я ращу мальчиков».
УСТУПИТЕ В «МАЛОМ»— ПОТЕРЯЕТЕ ВЕЛИКОЕ
Мне нравится история про старика, случившаяся где-то в отрогах Аппалачских гор. Много лет назад от каких-то фермеров сбежали свиньи и укрылись в отдаленном районе гор. В течение нескольких своих «свинских» поколений эти некогда домашние животные все более и более дичали, пока, наконец, не стали угрозой для любого, кто встречался им на пути. Разные опытные и квалифицированные охотники пробовали выследить и уничтожить это свинство, но кабанам всякий раз удавалось ускользнуть от преследования лучших охотников в тех краях.
И вот однажды в деревню, которая располагалась ближе всего к местам обитания одичавших и озверевших свиней, вошел какой-то старик, ведя за собой маленького ослика, тянувшего тележку. Она была загружена пиленым лесом, кольями и зерном. Местные жители полюбопытствовали, куда этот человек шагает и что собирается делать. Он рассказал им, что «прибыл, чтобы изловить ваших диких кабанов». Здешние обитатели стали насмехаться над ним, поскольку никто не верил, что старик сможет справиться с делом, которое оказалось не под силу опытным местным охотникам. Но через два месяца старик возвратился в деревню и сказал ее высыпавшим на улицу обитателям, что заманил все стадо в ловушку— специальный загон, который он устроил неподалеку от вершины близлежащей горы.
Затем он объяснил, как смог поймать их. «Первое, что мне надо было сделать,— найти то место, куда свиньи обычно приходили на кормежку. Потом я решил заманивать их в западню, для начала насыпав немного зерна прямо в середине прогалины. Сперва моя приманка малость напугала свиней, но любопытство в конечном итоге взяло верх, и старый боров, который у них верховодил, стал ходить вокруг и принюхиваться. Когда он проглотил первую горсть, а затем к нему присоединились другие, я уже твердо знал, что теперь они мои. На следующий день я подсыпал туда чуть больше зерна, а на расстоянии нескольких футов положил одну доску. Сперва они было разбежались от этой доски во все стороны, но «бесплатный обед» очень уж сильно притягивал их, так что не больно надолго они и смылись, а через некоторое время пришли назад подкормиться. Тогда сами-то свиньи этого не знали, но они уже были, как есть, мои. Единственное, что я должен был делать, — это каждый день добавлять чуток зерна, которое им было так по вкусу, да одну досочку или бревнышко, которые нужны были мне, пока дерева не набралось столько, сколько мне требовалось для западни. Тогда я вырыл квадратную яму и забил рядом с ее углом первый кол. Как всегда, когда я добавлял что-нибудь на поляну, они останавливались неподалеку и принюхивались, но, в конце концов, все равно возвращались, чтобы ухватить «что-то за ничто». Когда загон с ловушкой был построен, а люк с веревкой готов, привычка свиней ухватить то, чего им хотелось, ни капли не потрудившись ради этого, привела их прямиком в загон, а мне осталось только дернуть за веревку. Это было совсем легко, после того как я приучил их являться за “бесплатным обедом”».
Эта история — подлинная, а суть ее весьма проста. Когда вы делаете животное зависимым от человека в вопросе пиши, то лишаете его изобретательности, и ему грозят неприятности. Тот же самое верно и для человека. Если вы хотите Сделать из него калеку, то достаточно всего лишь дать этому человеку на несколько месяцев костыли — или выдавать ему «бесплатный обед» достаточно долго, для того чтобы у него вошло в привычку получать что-то за ничто.
ЗАПУСТИТЕ МЕНЯ— И Я ВЫЙДУ НА ОРБИТУ
Есть три вещи, которые трудно сделать. Первая— это взобраться на забор, который наклонился в твою сторону. Вторая— поцеловать девушку, которая отклоняется в противоположную сторону, как только может. А третья— помочь тому, кто по-настоящему и не хочет, чтобы ему помогли. Теперь я должен быть честным и признаться, что никогда не пробовал залезть на такой забор [возможно, вам следует чуть дольше задуматься над моим чистосердечным признанием.] Зато я много раз слышал, как человек говорит: «Если бы кто-то дал мне подпорку, чтобы я мог разок вылезти из долгов, оплатить все счета и иметь 1000 долларов в банке, то я уж смог бы пройти остальную часть пути сам по себе, без чужого костыля». Несчастье в том, что многие люди верят в это и «ждут» кого-то, кто придет и запустит их на орбиту. Я сторонник того, чтобы помогать людям, но, как уже указывалось в одной из предшествующих глав, придерживаюсь твердого убеждения, что если вы даете человеку рыбину, то накормите его на один день, но если научите его, как ловить рыбу, то накормите на всю жизнь. Я верю, что нужно учить людей «рыбачить». Просто помочь кому-то разделаться с долгами и вдобавок предоставить небольшой запас наличности — это, вообще говоря, неправильный способ оказания помощи. Скорее всего, человек воспользуется «халявой» и потратит неожиданно свалившиеся на него деньги для того, чтобы или «наверстать упущенное», или приобрести какую-то вещь, о которой он давно мечтал, но не мог себе позволить. Короче говоря, такая помощь просто продолжит либо даже еще более укрепит привычку этого индивида расходовать деньги, а не копить их,— привычку, которая до этого держала его финансы на таком уровне, что он никак не мог начать двигаться вперед. Словом, раз уж вы заполучили привычку [то ли хорошую, то ли плохую], то эта привычка заполучила вас.
Например, некоторое время назад, в 1960-е годы, на американском телевидении проводился целый ряд гигантских шоу-викторин. Многие из вас помнят, что на этих шоу выигрыш составлял, бывало, 75 000 долларов, 100 000 долларов и даже больше— в те времена и при тех ценах! Через семь лет проводилось обследование, как сложились дела у тех, кто сорвал на этих викторинах «большой куш». Довольно интересно, но среди тех, кто выиграл 75 000 долларов или больше, не нашлось ни единого человека, у которого было бы на счету больше денег, чем имелось до выигрыша столь значительной суммы денег. Было совершенно ясно, что все победители викторин брали свалившееся на них богатство и быстренько тратили
его, вместо того чтобы вложить этот капитал в дело, разместить его в первоклассных ценных бумагах, дающих надежные и высокие дивиденды, или хотя бы положить деньги под процент, что в любом случае будет означать стабильное повышение жизненного уровня. Да и в более поздние времена лица, которым доставались главные выигрыши на штатных лотереях, достигавшие заоблачных сумм в миллионы долларов, в результате приходили к разбитому корыту. Их жизнь оказывалась перевернутой вверх дном — через несколько лет их ждали разбитые семьи, порушенные карьеры, разорванные отношения со старыми друзьями, потеря психологической установки и искаженное представление о себе. Бесплатные обеды не доведут вас до хорошего. Чаще случится так, что вы потеряете больше, нежели выиграете.
РАБОЧАЯ НЕДЕЛЯ, ИЛИ НЕ ДЕЛАННАЯ РАБОТА
Трагическая история американских индейцев особенно отчетливо показывает, что случается, когда кто-то извне начинает «заботиться» о вас. На границе XIX и XX столетий американское правительство заключило длинную серию соглашений с индейскими племенами, особенно в западной части страны. Эти соглашения затрагивали много вопросов, но главное требование ко всем индейцам заключалось в том, чтобы они сошли с тропы войны, сложили оружие, отправились в резервации и позволили правительству «заботиться» о них. Сегодня все, что вам нужно сделать, — это посетить резервации и взглянуть на незавидное положение индейцев, чтобы своими глазами увидеть, к чему приводит ситуация, в которой человек вынужден отказаться от чувства собственного достоинства в пользу кого-то другого. Давая человеку пособие, вы лишаете его достоинства, а когда вы лишаете его достоинства, то отнимаете у него и судьбу. Я хорошо вижу, что Вашингтон раздает сегодня много обедов, которые на первый взгляд выглядят бесплатными, но на самом деле эта кормежка дорого обходится. Рано или поздно мы с вами, равно как и те люди, которые получают «бесплатную» еду, уплатим за нее полную цену, да еще и с процентами.
В наши дни мы слышим множество разговоров по поводу изменения подхода к рабочей неделе. Многие люди считают, что мы должны работать только 30 часов в неделю вместо сорока. Они предпочитают четырехдневную рабочую неделю пятидневной. Я убежден, что мы как страна достигнем гораздо большего, если сконцентрируемся на изменении подхода к «неделанной работе», а рабочую неделю оставим в покое.
Меньше людей сломлено слишком тяжким трудом, чем попытками увернуться от него. Фактически жизнь похожа на точильный камень. В зависимости от материала, из которого вы сделаны, она либо разотрет вас в порошок, либо натрет до блеска.
ТРУД РАДИ ЖИЗНИ
В проводимых по всей стране беседах с компаниями и отдельными лицами я часто спрашиваю своих собеседников, что они поставили бы на первом месте в списке их желаний по поводу завтрашней жизни. Они часто упоминают такую вещь, как безопасность и защищенность. Когда я обсуждаю со слушателями внутреннее достоинство труда и то ощущение безопасности, которое он дает труженику, то мне нередко приходит на ум пример, который интригует, но не удивляет меня. Он касается того, что случилось за последние несколько лет в Швеции. Шведское правительство гарантирует каждому гражданину, что будет «заботиться» о нем с рождения и до смерти. Несмотря на тот факт, что Библия ясно учит нас закону «кто не работает, тот не ест», многие шведы убеждены, будто правительство обязано давать им средства к существованию, должно «заботиться о них». В значительной степени оно так и делает. Когда шведский гражданин идет к терапевту, дантисту или в больницу, ему не нужно оплачивать никаких счетов, — об этом «позаботится» правительство. Когда там рождается младенец, правительство платит по всем счетам и еще дает деньги для поддержки матери и ребенка. Если доход шведа не позволяет ему обеспечивать себе и семье минимальный уровень жизни, то в ситуацию вмешивается правительство и покрывает разницу.
Стороннему наблюдателю может показаться, что благодаря такой великолепной системе шведы должны быть самым счастливым народом, населяющим планету. Они, казалось бы, обеспечили себе прекрасную жизнь, — но так ли это? Помимо наличия одного из самых высоких уровней налогообложения по сравнению с любой западной страной, Швеция обладает также самым высоким ростом уровня молодежной преступности. Там быстрее всего нарастает проблема злоупотребления наркотиками, самый высокий процент разводов и самое большое падение посещаемости церквей. Все это способствует огромному количеству проблем в сегодняшнем шведском обществе и сулит еще больше проблем в будущем, Приведенные данные многое говорят нам о людях молодого и среднего возраста; а как обстоят в Швеции дела с пожилыми гражданами? В этой стране «гарантированной безопасности» зафиксирован самый высокий на Западе уровень самоубийств среди пенсионеров. Совершенно очевидно, что существует огромная разница между вашими собственными действиями по обеспечению себе безопасности к моменту выхода на пенсию и расчетом на кого-то постороннего, кто позаботится о вас. Да, реальное чувство
безопасности и защищенности достижимо только за счет внутренней работы. Его нельзя дать или обеспечить— оно должно быть заработано.
БУДЬТЕ ЗАНЯТЫ ДЕЛОМ— И ДЕЛАЙТЕ ЕГО КАК МОЖНО ЛУЧШЕ
В течение трех десятилетий, минувших после окончания второй мировой войны, в Америке колоссальным образом увеличилось свободное время, отводимое населением под досуг. За этот же самый период выросли и различные социальные проблемы и недуги. Расстройства психики, нервные срывы, разбитые браки, алкоголизм, наркомания и рост преступности напрямую связаны со слишком большим свободным временем, когда людям нечего делать. Добавьте к этому вседозволенность которая пропитала нашу культуру сверху донизу, и психологическую установку на то, чтобы делать ровно столько, сколько достаточно для более или менее приличной жизни, — и проблемы умножатся еще более.
Труженики часто перестают гордиться своим трудовым мастерством, а их производительность и качество сделанного начинает снижаться. Когда труд становится менее производительным и качественным, то его результатом будет выпуск низкопробных товаров, а низкопробные товары не находят себе рынка, потому что американские потребители требуют качества. Они поворачиваются к иностранному импорту, а американский производитель из-за понижения объема продаж попадает в тиски.
Америка как страна должна заново усвоить идею о высокой отдаче на работе и о добросовестном, честном труде, за который получают честную оплату. Конечно, общество должно помогать нам заработать на жизнь, но мы должны трудиться для этого. Нам следует полностью отказаться от философии «делать поменьше — получать побольше», иначе мы станем жертвой «ножниц» между нашими заработками и стоимостью высококачественных товаров и услуг. Единственный план действий, который сработает на длительную перспективу,— это внутреннее изменение всей нашей философии. Мы должны производить качественные товары, на которые у людей существует спрос, и продавать их по надлежащей цене, — иначе американский потребитель будет все более и более поворачиваться лицом к импортным изделиям.
К счастью, мы в состоянии достичь этого. Я могу сделать подобное заявление без всяких оговорок, потому что американский рабочий в условиях тщательно контролируемых испытаний систематически и на самых разных проектах обгоняет по производительности своих японских или европейских коллег. Лучшее качество— значит, лучшая цена. Когда мы действуем так, как умеем, то американское «ноу-хау» и производительность по-прежнему остаются лучшими в мире. К сожалению, в последнее время наше трудолюбие стало далеко не лучшим. Проведенное в 1974 году обследование состояния дел в 12 наиболее высокоразвитых промышленных странах мира показало, что по своей производительности американский рабочий фактически занимает сейчас лишь 11-е место. Итоговый результат— более низкое качество и более высокая цена, а это означает рост иностранного импорта. Решением данной проблемы является честный труд, — а не более высокие тарифные ставки. Мы не «платим цену» за более добросовестный труд, а «наслаждаемся» им и его плодами.
Очень хорошо говорит об этом следующее рекламное объявление, подготовленное фирмой «Warrier and Swasey».
Орден Белой куртки. На ежегодном вечере встречи выпускников колледжа Уильяма и Мэри в Вирджинии вы можете увидеть знаменитого губернатора, президента колледжа и вообще любое число видных деловых людей и специалистов разных профессий, которые гордо носят белую куртку. Этот наряд показывает, что люди, которые облачены в белые куртки, зарабатывали все или большинство денег на оплату своей учебы в колледже, трудясь официантами и обслуживая клиентов за столами.
Они не стыдились неквалифицированного труда, не требовали работы, которая бы им нравилась, и не просили о правительственной помощи — они подавали еду на столы, и это помогло им заработать деньги на то образование, которое они сегодня так прекрасно используют.
В реестре членов Ордена Белой куртки фигурируют лица, которыми было бы вправе гордиться любое сообщество на земле. Пожалуй, такую же главу можно вписать в историю каждого студенческого городка в Америке.
То громкое «а-минь!», которое вы сейчас слышите, подает из своего угла автор.
Американский толковый словарь указывает, что безопасность — это отсутствие риска или опасности, состояние, когда человек свободен от сомнений или страха, не испытывает беспокойства или неуверенности и т. д. Лично я думаю, что генерал Дуглас Макартур дал лучшее определение. Он сказал: «Безопасность— это способность творить и производить». Я согласен. Человек, который обрел чувство собственного достоинства и уверенность в себе тем, что производит все необходимое для удовлетворения личных потребностей, располагает бесконечно большим ощущением безопасности, нежели тот, кто передает решение своих проблем или удовлетворение потребностей в чьи-то чужие руки. Я уже говорил ранее: «Труд дает нам больше, чем возможность зарабатывать на жизнь; он дает нам саму жизнь». Мужчина или женщина редко бывают действительно счастливыми, если он или она не посвятили себя труду и не вносят вклад в жизнь других людей.
ПЕРВЫМ ДЕЛОМ—НАЧНИТЕ
Предприниматели согласны в том, что уже работающий человек имеет гораздо более высокие шансы получить место получше, нежели безработный. Это особенно верно в том случае, если безработный уже очень долго не трудится. Занятость— это первая ступенька на общественной лестнице, и на нее труднее всего подняться. Если в вас есть то, что требуется для получения работы, то легко подниматься на следующие ступеньки, после того как вы взошли на первую.
Одна крупная, если не главная проблема состоит в том, что большинство людей предъявляет к своей работе слишком много уточняющих требований. Они ищут «идеальную» работу или нанимателя, не признаваясь даже самим себе, что не обязательно являются идеальными сотрудниками. Многие из соискателей чрезмерно убеждены в том, что работа должна обеспечивать чувство удовлетворения, а также оплаченный отпуск, оплату времени, пропущенного по болезни, и пенсионное пособие. Преуспевающий и уже работающий человек, который хочет поменять место работы,, может рассчитывать на то, что на новом месте все эти пожелания будут удовлетворены. Но для человека неблагополучного и лишенного работы эти требования могут оказаться чрезмерно честолюбивыми, чтобы на них можно было рассчитывать уже в отправной точке. Помните, единственные люди, кто всегда начинает работу с самой верхней точки, — это могильщики, но они непременно заканчивают работу, находясь глубоко на дне ямы.
В любом деле вы можете добраться до самой верхней точки, если правильно и своевременно начнете двигаться, и потому вам необходимо ощущение безотлагательной Потребности поскорее начать. Как только вы начали двигаться, не так уж и трудно продолжать путь. Если вас ждет трудная или неприятная работа, приступайте к ней немедленно. Чем дольше вы ждете, тем более сложной и пугающей она становится. Немного похожее чувство испытываешь, когда впервые окажешься на доске, расположенной высоко над гладью плавательного бассейна. Когда вы пытаетесь решить, стоит ли вам в действительности нырять, то чем дольше вы ждете и колеблетесь, тем меньше шансов, что, наконец, решитесь совершить прыжок в воду.
КОММЕНТАРИИ И ВОЗНИКШИЕ ИДЕИ
_______________________________________________
ГЛАВА 2
БУДЬТЕ ГОТОВЫ
ТЕРПЕНИЕ, УПОРСТВО И ПОТ
Невозможно обсуждать такую материю, как труд, и не вплести в нее несколько нитей, посвященных психологической установке. Томас Эдисон— классический пример того, как установка соотносится с качеством труда. Когда молодой репортер допытывался у него о ходе работ над неким изобретением, которым Эдисон был занят в течение долгого времени, тот раскрыл ему один из секретов своего величия. Молодой журналист спросил: «Мистер Эдисон, как чувствует себя человек, 10 000 раз потерпев неудачу в работе над своим очередным замыслом?». Эдисон ответил: «Молодой человек, поскольку вы только начинаете свою жизнь, я выскажу мысль, которая в будущем должна принести вам пользу. Учтите, я ни в чем не потерпел неудачу 10 000 раз. Я успешно нашел 10 000 путей, которые не дают желаемого результата».
Сам Эдисон оценивал, что фактически он в процессе работ над изобретением и усовершенствованием лампы накаливания выполнил более чем 14000 экспериментов. Он успешно нашел множество путей, которые не дают нужного результата, но продолжал упорно работать, пока не нашел всего один путь, обеспечивающий желанный результат. Он доказал, что единственное различие между снайпером и мазилой состоит в том, что снайпер — это просто тот мазила, который настойчиво продолжал стрелять.
НЕУДАЧУ ВЫ ТЕРПИТЕ, ЛИШЬ КОГДА СДАЛИСЬ
Вы не побиты, пока сами не решили выйти из драки. Если сказать это же самое по-другому, то, добавив впереди две буковки, вы превращаете «беду» в «победу». Давайте рассмотрим некоторые другие примеры. Джерри Уэст, один из величайших баскетболистов всех времен, в бытность пацаном столь плохо обращался с мячом, что дети, жившие по соседству, никогда не брали его погонять с ними в баскет на лужайке, где был вкопан столб со щитом и кольцом. Но упорный труд и тренировки позволили ему сделать блестящую карьеру.
Такие слова, как упорство, преданность делу, работа, не щадя усилий, а также знаменитые кровь, пот и слезы, о которых столь красноречиво сказал Черчилль, когда поднимал Англию в самый трудное для нее время, ставшее затем самым прекрасным часом ее славы, могут звучать не особо пленительно, но они работают— и являются главными ингредиентами в рецепте блюда под названием «величие». Если оставаться реалистом, то лишь эти слова описывают те единственные характеристики, которые только и могут преодолеть возникающие препятствия.
Прославленный древнегреческий оратор Демосфен имел такой дефект речи, что его одолевала застенчивость и он уклонялся от общения с окружающими. Отец оставил ему состояние, которое делало Демосфена богатым человеком, но согласно греческому закону, он должен был отстоять свое право на собственность в публичных дебатах, прежде чем сможет претендовать на наследство. Заикание в сочетании с застенчивостью сделали его по существу беспомощным, и он утратил свое богатство. После этого Демосфен, не щадя себя, приступил к работе и за счет невероятных усилий поднял свое ораторское мастерство до высот, никогда прежде не покорявшихся простому смертному. История не сохранила в своих анналах имени человека, которому досталось наследство Демосфена, но школьники всего мира на протяжении веков изучают историю жизни великого оратора. Вот уж воистину:
«Сколько бы раз вас ни сбили с ног, вы не проиграли бой, если смогли подняться на один раз больше, чем были повержены в нокдаун».
НЕ ПОЗВОЛЯЙТЕ НЕУДАЧЕ СДЕЛАТЬ ВАС ТРУСОМ
Если вы знаете в глубине души, что приложили максимум усилий для достижения какого-то результата, хотя и не преуспели, то не выходите из игры. Просто начните другой проект. Близкий друг как-то втянул меня в деловое предприятие, связанное с одной технической новинкой, которая не захотела продаваться. К счастью, я вышел из этого дома, прежде чем в нем обрушилась крыша. Мой друг, однако, потерял несколько тысяч долларов. Когда вся эта коммерческая затея подошла к концу, он философски заметил: «Ты ведь знаешь, Зиг, я ненавижу терять деньги, но настоящую озабоченность вызывает у меня то, что страх сделает меня чрезмерно осторожным и превратит в финансового труса применительно к будущим деловым возможностям. Если это случится, то мои убытки вырастут во много раз». Что верно, то верно.
Один молодой человек не позволил, чтобы подобное случилось с ним. Он занимался нефтяным бизнесом и остался без гроша, так что ему пришлось продать свою долю в деле партнерам, которые продолжали искать хорошее месторождение. Затратив массу времени и усилий, они добились перелома, и из пробуренной ими скважины, наконец-то, забил мощный нефтяной фонтан. Позже их компания стала называться «Cities Service», а сегодня мы знаем ее как «CITGO». А молодой человек, который вышел из указанного бизнеса и остался на бобах, позже занялся производством одежды и погорел на этом даже хуже, чем было у него до этого с нефтью. Фактически он просто разорился. Однако энергичный и верящий в себя парень все равно не был обескуражен. Позже он обратился к политике. Историки уже говорят добрые слова о Гарри Трумэне— двукратном неудачнике, который продолжал не сдаваться, пока не стал президентом Соединенных Штатов.
Неудачу правильно характеризуют как движение по линии наименьшего сопротивления, в то время как успех часто является вопросом настойчивости, когда человек просто продолжает работать и верить, что успех обязательно придет. Если ваша конкретная работа тяжелее, чем вам бы хотелось, вспомните только,
что опасная бритва не будет хорошо делать свое дело, если точить ее на бархатном пояске, и человека не научить хорошо делать его дело, если кормить с ложечки.
Успех приходит в том случае, когда возможность встречается с подготовленностью. Часто бывает, что он— где-то рядом, сразу за вершиной соседнего холма или за ближайшим углом. Иногда требуется всего один дополнительный толчок, чтобы взойти на тот холм или завернуть за этот угол. Прав был один остряк, когда сказал: «Если у вас достаточно тяги, вам не нужно волноваться насчет толчка».
Президент Калвин Кулидж написал: «Ничто в мире не сможет заменить настойчивости и упорства. Талант наверняка не заменит. Нет ничего более обычного, чем неблагополучные люди, наделенные талантом. Гений тоже не заменит. Гений, который ничего не достиг, почти вошел в поговорку. И образование не заменит. Мир полон образованными изгоями. Настойчивость, решительность и упорный труд — вот что приведет к результату».
СТРЕМЛЕНИЕ ПРЕОДОЛЕВАЕТ СОПРОТИВЛЕНИЕ
Продолжая свое путешествие на вершину, вы должны помнить, что каждая ступенька лестницы уложена с целью удерживать вашу ногу ровно столько, сколько достаточно, чтобы ступить выше, — и не дольше. Ступенька не предназначена для того, что вы на ней отдыхали. Все мы устаем и порой приходим в уныние, но как часто говорил боксер Джеймс Дж. Корбетт, долго бывший чемпионом в тяжелом весе167:
«Вы станете чемпионом, если продержитесь на ринге еще один раунд. Когда дела идут туго, нужно перетерпеть еще один раунд». Уильям Джеме указывал, что мы имеем далеко не только второе дыхание, но располагаем также третьим, четвертым, пятым, шестым и даже седьмым дыханием. Внутри каждого индивидуума таятся огромные резервы, но они ничего не стоят, если вы не знаете, что они там есть, и не упорствуете в их использовании. Всемирно известный виолончелист Пабло Казаль спустя многие годы, после того как достиг международного признания в качестве выдающегося музыканта, по-прежнему занимался каждый день по шесть часов. Кто-то спросил маэстро, почему он продолжает столь упорно трудиться. Ответ был простым: «Думаю, что я делаю успехи».
Возможность стать великим не стучится в дверь; она сидит внутри каждого из нас. Однако чтобы извлечь ее на поверхность, мы должны работать. Часто нам подсказывают ковать, пока железо еще горячо, и это хороший совет. Еще лучший совет, однако, состоит в том, чтобы самому делать железо горячим, нанося по нему энергичные удары. Да, настойчивость и упорный труд жизненно важны. Любой специалист по продажам и руководитель службы сбыта скажет вам, что каждое «нет» потенциального клиента ощутимо приближает вас к «да». Известное выражение, что часто самое темное время бывает перед самым рассветом, — это не только избитая фраза. Когда вы работаете и развиваете свое мастерство и таланты, ваш день непременно придет. Я мог бы также указать, что, даже если бы ваш день никогда не пришел, вы все равно останетесь настоящим победителем. Внутри вас будет жить знание, что вы действовали как только могли лучше. При таком подходе к жизни, при наличии желания и решимости добиться успеха существуют большие шансы, что вы действительно добьетесь его, и он будет большим.
Вине Ломбарди, легендарный гений тренерского искусства, который был единственным человеком, сумевшим привести к званию чемпиона мира последовательно три команды по американскому футболу, где он работал тренером, однажды сказал: «Никогда я не знал сколько-нибудь стоящего человека, который, в конечном счете, не ценил бы в глубине души тяжкого труда и дисциплины. Есть в хороших людях что-то такое, из-за чего они по-настоящему тоскуют о дисциплине и нуждаются в ней».
НИКАКИХ ЛЕНТЯЕВ
На протяжении данного раздела я все время говорю про важность труда и убеждаю вас в этой идее. Поэтому теперь вас может удивить, когда я скажу, что нет такой вещи, как лентяй; просто человек или болен, или у него не хватает воодушевления. Если он болен, то должен идти к врачу. Если ему недостает воодушевления, то имеется несколько действий, которые он должен совершить. Такой человек должен читать и перечитывать данную книгу, слушать выступления лекторов и ораторов, вырабатывающих мотивацию, а также общаться с людьми, в которых много воодушевления. Боб Ричарде, бывший олимпийский чемпион и один из по-настоящему великих ораторов Америки, приводит сильный аргумент в пользу вдохновения, рождаемого надлежащим кругом общения. Он указывает, что на Олимпийских играх спортсмены неоднократно добиваются рекордных результатов потому, что они захвачены царящей там атмосферой величия.
Когда молодой парень или девушка видят рядом других спортсменов со всех континентов, которые раз за разом превосходят свои прежние лучшие результаты, то каждый из них мечтает и стремится тоже побить свой личный рекорд, «победить самого себя». Человечество в своей лучшей части способно на грандиозные свершения, и Ричарде указывает, что контакты с чемпионами порождают чемпионские показатели.
Рискуя чрезмерным упрощенчеством, я все-таки скажу о своем убеждении, что многие «ленивые» люди испытывают проблему со своим внутренним образом и психологической установкой. Они как бы сопротивляются тому, чтобы отдавать своей работе или профессиональной деятельности максимум усилий. Эти мнимые лодыри опасаются, что если отдадут делу все свои усилия или знания и не добьются желанного результата, то станут окончательными неудачниками. Они как бы втолковывают себе, что если будут действовать вполсилы и не достигнут цели, то у них будет внутри маленькое оправдание. Перед самими собой они не будут выглядеть неудачниками, потому что вроде бы и не старались по-настоящему. Часто такие люди пожимают плечами и говорят: «А мне это не больно и нужно». Точно так же обстоит дело со многими людьми, работающими в самых разных сферах. В большинстве случаев демонстративное нежелание работать проистекает из других и гораздо более глубоких проблем.
Имея все это в виду, позвольте мне призвать вас бросить на себя еще один взгляд. Если при этом вы усечете любые проявления плохого внутреннего образа или неверной психологической установки, то возвращайтесь к разделу второму и копайтесь в нем до тех пор, пока ваше представление о себе не станет таким как надо.
ГЛАВА 3
ЗАЛИВКА, НАКАЧИВАНИЕ И ПОЛУЧЕНИЕ РЕЗУЛЬТАТА
ЗАЛИВКА НАСОСА
Один из реквизитов, которые я использую на своих выступлениях по всей стране, — старомодный водяной насос, сверкающий хромированными деталями, — конечно, воображаемый. Лично мне нравится рассказ про этот насос, потому что для меня он представляет собой рассказ про Америку, рассказ про систему свободного предпринимательства и рассказ про человеческую жизнь. Хочется надеяться, что вы имели возможность по крайней мере однажды воспользоваться одним из таких вроде бы устарелых и почти вышедших из употребления устройств для выкачивания воды. Если у вас действительно есть подобный опыт, то он поможет вам оценить значимость последующих размышлений.
Итак, несколько лет назад в жаркий августовский день два моих друга, Бернард Хейгуд и Джимми Гленн, ехали на машине по предгорьям Аппалачей на юге Алабамы. Их совершенно измучила жажда, и поэтому Бернард подъехал сзади к старому заброшенному фермерскому дому с водяным насосом во дворе. Он выпрыгнул из автомобиля, подбежал к насосу, ухватился за рукоятку и начал качать. После нескольких безуспешных качков Бернард показал пальцем на старое ведро, валявшееся неподалеку, и попросил Джимми взять эту посудину и зачерпнуть немного воды из близлежащего ручья, чтобы «заправить» насос. Как это хорошо известно всем, кто когда-либо имел дело с насосами, сперва нужно Залить в корпус насоса немного воды, чтобы «заправить» насос и дать тем самым струе воды возможность начать литься.
В игре под названием «жизнь» дело обстоит примерно так же: прежде чем вы сможете получить что-то от нее, вам нужно дать что-нибудь ей. К сожалению, имеется множество людей, которые стоят перед печью под названием «жизнь» и говорят: «Печь, а печь, дай мне хоть немного тепла, а я потом подкину в тебя дров».

Добавить комментарий