Как найти дистрибьюторов в Индии?

Вступление

  • Вы новый бизнесмен?
  • Хотите доставить свой продукт в любой уголок страны?
  • Вы знаете, как найти дистрибьюторов в Индии?

Независимо от того, насколько велик ваш бизнес, открыть свои магазины в любом уголке страны – непростая задача.

Хорошая дистрибьюторская сеть может помочь вашему бизнесу быстро расти и охватить всю территорию страны.

Прежде чем понять, как найти дистрибьюторов в Индии для расширения вашего бизнеса, давайте сначала разберемся, каковы преимущества и недостатки распределительной сети. 

Преимущества дистрибьюторской сети

Низкие продажи и стоимость маркетинга 

Если вы развернете своего продавца и откроете магазины по всей стране, это будет стоить вам очень дорого, но продажа через дистрибьюторов снизит ваши затраты и увеличит прибыльность.

Проникновение на рынок

Сильная дистрибьюторская сеть помогает вам расширить охват в самых отдаленных частях страны, где вы не можете добраться до самих себя. Это увеличивает ваш охват рынка и продажи.

Надежные партнеры

Если у вас есть надежные партнеры на рынке, это поможет вам быстрее продавать свою продукцию. Вам нужно создать цепочку лояльных вам дистрибутивов.

Быстрое тестирование

Через сильную дистрибьюторскую сеть вы можете быстро протестировать свой продукт и внести необходимые изменения в свой продукт в соответствии с рыночным спросом.

КПД

Большая сеть дистрибьюторов увеличивает вашу скорость доставки продукта на рынке по сравнению с вашими конкурентами. Все FMCG-компании, такие как Hindustan Unilever Limited, Coca Cola, P & G, Dabur и Patanjali, так быстро распространились по всей стране через мощную дистрибьюторскую сеть.

Недостатки распределительной сети

Риск дистрибьютора бренда

Имидж дистрибьютора в определенной области имеет большой потенциал, чтобы повлиять на продажи ваших брендов в этой области. Если у дистрибьютора плохой имидж, это отрицательно скажется на вашем бренде.

Задержка в оплате

Если вы дадите длительный кредитный период дистрибьюторам, которые задерживают оплату при покупке продуктов, то это повредит вашему бизнесу и увеличит стоимость капитала.

Меньший контроль

Продажа через дистрибьюторов не дает достаточного контроля над всем процессом продаж, так как вы не продаете продукт напрямую потребителю, следовательно, вы ограничиваете контроль над тем, как дистрибьюторы представляют ваши продукты клиентам.

Сокращенный цикл обратной связи

Поскольку дистрибьютор не является вашим сотрудником, сложно получить реальную обратную связь от клиента, чтобы понять его потребности и внести необходимые изменения. Вы не можете заставить их получать отзывы клиентов.

Увеличенная стоимость

Поскольку вам приходится заботиться о марже розничного, дистрибьютора, оптовика и стоимости покупки клиента, вы вынуждены много раз снижать свою маржу, увеличивая при этом капитальные затраты.

Как найти дистрибьюторов?

Теперь с помощью следующих 11 советов давайте разберемся, как найти дистрибьюторов в Индии:

Совет № 1: Торговый представитель

Это первый совет о том, как найти дистрибьюторов.

Торговые представители работают на уровне земли, чтобы продавать свой продукт на рынке, «посещая двери до двери».

Совет № 2: Руководитель отдела продаж каналов

Они отвечают за «построение канала-партнера» на рынке для продажи вашего продукта. Вам нужно иметь менеджеров по продажам в каждом городе по всей стране, чтобы продвигать ваши продажи среди дистрибьюторов. Это также поможет вам в продаже через дистрибьюторов.

Совет № 3: Присоединяйтесь к отраслевой ассоциации

Чтобы узнать, как найти дистрибьюторов в Индии, вам необходимо понять отраслевую ассоциацию.

В каждой отрасли существует ассоциация, в которой многие крупные и мелкие предприниматели объединяются в одном месте, чтобы выработать общую повестку дня.

Вы также можете «построить сеть дистрибьюторов» через отраслевую ассоциацию.

Совет № 4: Выставки

Это один из советов о том, как найти дистрибьюторов в Индии.

На выставках продавцы, дистрибьюторы, оптовики, производители, потребители, экспортеры, импортеры, покупатели и поставщики определенной отрасли попадают под одну крышу, где можно получить «оптовый заказ и крупные производственные контракты».

Совет № 5: познакомьтесь с существующими дистрибьюторами

Это пятый совет о том, как найти дистрибьюторов в Индии.

Еще один способ расширить вашу дистрибьюторскую сеть – это «получить рекомендации от существующих дистрибьюторов», которые знают о своем местонахождении. Это может помочь вам «захватить рынок» без особых усилий.

Совет № 6: веб-сайт оптовиков и дистрибьюторов

Эта технология позволила легко находить оптовиков и дистрибьюторов с помощью онлайн-платформы.

Вы можете посетить их сайт, чтобы построить свою дистрибьюторскую сеть без больших затрат.Это поможет вам в продаже через дистрибьюторов.

Совет № 7: предмет эксперта

Совершайте выезды на места, чтобы понять, какой продукт пользуется большим спросом среди дистрибьюторов и розничных продавцов Вы можете спросить существующих дистрибьюторов о том, какой продукт имеет наибольшее проникновение на рынок, и соответственно составить свою политику распространения.

Это еще один совет о том, как найти первого дистрибьютора в Индии.

Совет № 8: следите за своими конкурентами

Помимо создания сильной дистрибьюторской сети, вам необходимо понимать, что делают ваши конкуренты, чтобы понять их маркетинговую стратегию.

Совет № 9: Использование вашего веб-сайта и социальных сетей для получения потенциальных клиентов

Постарайтесь создать свой веб-сайт и платформу для социальных сетей, упомянуть процесс становления дистрибьютором и преимущества для них, чтобы создать свою сильную сеть.

Совет № 10: Познакомьтесь с экспертом Альянса

На рынке доступно множество альянсов / агентов, которые могут помочь вам в создании партнерства для расширения вашей дистрибьюторской сети.

Совет № 11: Наружная реклама

Инструменты наружной рекламы, такие как плакаты, брошюры и рекламные щиты, также необходимы для построения вашей дистрибьюторской сети на рынке. 

Если вы будете следовать приведенным советам о том, как найти дистрибьюторов в Индии, это, безусловно, поможет вам развивать свой бизнес настолько, насколько вы хотите, не только в Индии, но и во всем мире. 

Добавить комментарий